Нажмите ENTER, чтобы посмотреть результаты или нажмите ESC для отмены.

Как перейти от местного продавца международного бренда и последующий период

Каждый город имеет несколько малых предприятий с сильным доброй воли и преданную клиентуру. Если вы считаете, что ваши местные бизнес попадает в эту категорию – а затем поздравляю. Там должно быть что-то, что вы делаете право. Дополнительно, у вас есть то, что на языке бизнеса называют «местные преимущество».

Вы можете анализировать и список вниз факторы, способствующие это местной преимущество:

  • Это мощная сеть надежных дилеров и поставщиков?
  • Это цена точка?
  • Это качество или любые другие USP?
  • Это отсутствие конкуренции?
  • Это ваши корни семейный бизнес?

Важно отметить, что стратегии и практики, которые работали для вас на местном рынке может не отвечают ожиданиям при выполнении глобальной экспансии и стал международным брендом планы. Возможно, вам придется ответить для себя – «как многие из этих преимуществ не будет там когда я расширить на другие рынки?”

Параллельно с этим будет список вниз ваши слабости. Все эти начала мысли и вопросы должны рассматриваться в плане расширения с SWOT анализ.

Для становления международного бренда, Вы можете черпать вдохновение из других – Однако, нет формулы успеха. Ваш бизнес необходимо высечь вне нишу для себя. Большой фокус поможет вам получить преимущество.

Исследование рынка и конкурентов

Каждый рынок имеет свои барьеры и проблемы. В случае вашего бизнес-планы для расширения на международном уровне, Вам нужно изучать рыночные условия, конкурентоспособный пейзаж, и промышленности правил и положений.

В конце дня, Большинство покупке решений по-прежнему зависят в большой степени цены продуктов. При входе на рынок будет необходимо определить стратегия ценообразования для конкурировать с лидерами рынка. В этой связи, Цена конкурента отслеживания важно. Вам может понадобиться специализированные инструменты для отслеживания цены конкурентов, и определить ваш премиум и значение предложения для различных сегментов рынка. В конечном итоге, Вам придется решить премиум против значения брендинга загадка – позже в этой статье.

 

В случае, если ваши продукты и услуги являются новыми для рынка вы входите, Вам понадобится большой GTM (Выхода на рынок) стратегия – с акцентом на обучение клиентов. Вам нужно будет получить некоторый анализ на сегментации рынка, чтобы оценить размер целевого рынка. Это поможет вам в планировании вашей кампании активации продукта. Вам также нужно понимать местную культуру и Языки – особенно от брендинга и маркетинга перспективы. Например – Запуск кампании hashtag на щебет или Instagram может не создавать хорошую реакцию в некоторых азиатских странах – и определенно не удастся в Китае. С участием специалистов локализации в планировании расширения может держать вас на верном пути.

Использование Ansoff матрицы для оценки вариантов расширения

Как инструмент стратегического планирования для расширения бизнеса, Ansoff матрица может помочь вам принимать важные решения, в зависимости от рынков и продуктов:

Решить премиум против значения брендинга загадка

Там были прецеденты в истории, где бренд вошли новые рынки, расширение доли рынка, конкурирующие через борт (на значение и премиум предложения), захват региональных дистрибьюторов с высокими краями и становится международный бренд. Эта стратегия работает довольно хорошо в таких отраслях, как химических веществ, Бумага, и сталь. Однако, доля рынка не является прямо пропорциональна доходности по всем направлениям.

Позиционирование вашей продукции (значение против премиум), а также их категории, большие факторы влияющие на прибыльность бренда. Статьи Опубликовано в HBR, цитирует исследование и рисует яркие корреляции между относительная доля рынка (доля рынка компании по сравнению с лидером на рынке), и категории продукта:

«рентабельности марки управляется как (Относительная) доля рынка и характер категории, или продукт рынка, в котором конкурирует бренда…То есть, Если категория состоит главным образом из премиум брендов, Тогда большинство брендов в категории — или должно быть — весьма прибыльным. Если, С другой стороны, Категория состоит главным образом из значение и метка частного брендов, затем возвращает будет ниже через доску».

Поэтому, разработать прибыльную стратегию маркетологи должны рассмотреть, если они должны конкурировать в премиум или значение сегмента. В то же время, они должны учитывать их относительная доля рынка для оценки их рентабельности.

Использовать цифровые возможности в полном объеме

В эпоху смартфонов и цифровой маркетинг, достигнув конца клиента проще, чем когда-либо прежде. Брендинг и маркетинг кампании имеют больше шансов ярких струнку с клиентами, если вы знаете их предпочтения и покупательские привычки. Эти идеи легко доступны в цифровом мире и предоставить вам возможность инвестировать, где это имеет наиболее. Однако, для использования онлайн торговли на полную катушку, вам нужно иметь звук стратегии ценообразования.

Более чем 60% онлайн-покупателей во всем мире считают электронной коммерции ценообразования как первых критериев, влияющих на их решение о покупке и окрестностях 71% считаю, что они будут получать более лучшее дело онлайн, чем в любом кирпича и минометных магазин.

(Источник)

Вам нужно выровнять ваш цифровой стратегии, с вашими планами расширения. Часто продажи онлайн означает, что вам нужно иметь надежные стратегии ценообразования, чтобы конкурировать с другими. Ценообразования решения само по себе не являются легко; Однако в области электронной коммерции, они становятся еще более сложными, как изменения чаще – и могут потребовать исправления на ежедневной основе. Далее, Клиенты имеют право выбрать низкие цены с ценами сравнения двигателей – которые составляют вокруг 20% e коммерция трафика. Это означает, один не может зависеть от ручной мониторинг цен и автоматизированных конкурента решения для отслеживания цен может потребоваться.

Все большее количество компаний электронной коммерции используют Цена отслеживания решений для удовлетворения сладкое пятно между ориентированной на стоимость ценообразования и рыночного ценообразования. Это обычно возможно в компании, расширение на новые рынки, для достижения прибыльности, только когда она имеет ценовое преимущество над своим конкурентом. Это означает, что компания должна быть в состоянии поднять свои цены на продукцию и еще поддерживать преимущество над своими конкурентами на все времена.

Комментарии

1 комментарий

yateesh Кумар

Эй Megha Parikh,
Ваш блог так информативным для бизнеса и вы все точки очень важно для всех от нас.

Спасибо


Оставь коментарий