Нажмите ENTER, чтобы посмотреть результаты или нажмите ESC для отмены.

3 Ценовые стратегии, которые должны знать каждый электронной коммерции компании электронной коммерции

Помните последний раз вы посетили ваш любимый магазин? Колодец, Если да, Давайте помнить эти моменты вместе в деталях.

Вероятно, Вы пошли в магазин, Глядя через киоски, кратко, Касаясь несколько пунктов для ощущения текстуры и вдруг вы нашли вашего любимого, Футболка, юбка или рубашки или любой другой. Вы быстро провести его и место над вашим телом на то, что вы носите, чтобы быстро почувствовать его владения. Тогда ваш мозг неявно напоминает вам единственный шаг между держа эту вещь в вашей руке и владеть им, что на самом деле покупает его, т.е.. платить за это. Затем, сразу вы пытаетесь найти цену, Переверните его вокруг и проверить, сколько это стоит.

К сожалению!

Вы начинаете чувствовать пропасть между киосков и ваш гардероб. Это стоит много, и вам нужно спасти от этого и что реально купить это прямо сейчас. Это не сделка, Это не дело etc. Таким образом вы даете, и после нескольких подобных повторений, вероятно, покинуть магазин.

Это довольно часто оффлайн История покупок и пример здесь в основном для одежды, но если вы когда-нибудь думали, что вещи по-разному поток в электронной коммерции, при совершении покупок онлайн и обязательно для одежды, но для другой категории продукта, оставить эту мысль там, Вы ошиблись!

На самом деле, в среде Интернет магазинов, в электронной коммерции, цены еще более очевидным и вам не нужно крутить тег или что-то, но он появляется перед вашими глазами сразу вместе с именем продукта, его описания etc. Поэтому, онлайн цены продукта становится одним из наиболее важных отборочных матчей, когда вы начинаете просмотр этого продукта на сайте электронной коммерции.

Ваши клиенты действительно заботятся о вашей онлайн цены.

Для всех размеров электронной коммерции компаний со всего мира, онлайн цены действительно вопросы. Период.

Чтобы подчеркнуть, что еще больше, Позвольте мне поделиться некоторыми смелые выводы лучше вести вас о том, сколько вы должны заботиться о ваших ценах электронной коммерции:
• Более чем %60 онлайн-покупателей во всем мире считает Трансфертное ценообразование электронной коммерции Первый критерий влияющих на их решение о покупке. На новых рынках электронной коммерции, потребители заботятся о онлайн цены еще больше.
• Вокруг %90 электронной коммерции покупателей довольно свободно о охоте сделок и инвестировать время, прежде чем решиться на Интернет магазин, где они будут покупать. На этот раз для сравнения цен электронной коммерции измеряется вокруг 10 минут за каждый пункт приобрел.
Двигатели сравнения цен являются ключевой частью электронной коммерции маркетинга стека, поскольку они составляют около % 20 электронной коммерции-трафика для всех видов категорий продуктов. Очевидно, что этот показатель еще выше для категорий продуктов где цены еще важнее, и естественно более чувствительным цена покупателя персоной и, Например, в потребительской электроники электронной коммерции.

Это почему стоит сказать, что электронной коммерции компании всех размеров со всего мира должны посвятить много необходимо сосредоточиться на их онлайн ценообразования операций по управлению и Возьмите его как командный спорт, Вместо того, чтобы оставить его под руководством нескольких человек в компании или отдела.

Когда принимать всерьез, и правильно, компании всех размеров фактически будут видеть, что, онлайн цены могут выступать в качестве маркетингового инструмента и может иметь большое влияние в коэффициенты пересчета страницы продукта.

Теперь давайте посмотрим, как вы можете начать заботу о вашей электронной коммерции цены на вашем сайте, как ваши клиенты – или даже больше – в зависимости от вашего позиционирования на рынке и начать получать большинство из цены.

Start-Your-14-Days-Free-Trial

1. Стоимость ориентированной электронной коммерции цены

Любой электронной коммерции компании в любой категории по крайней мере должны быть осведомлены о своих расходах и по крайней мере должны иметь ориентированные расходы на ценообразование как один из его электронной коммерции, стратегии ценообразования (а упрощенный характер) под его поясом.

Стоимость-на основе-электронной коммерции цены

Это электронной коммерции, ценообразование подход требует компании возможность записать его удельной стоимости продукта для каждого из своих продуктов в своем портфеле, а затем установить целевой прибыли для каждого из этих продуктов и цены продуктов как сумма удельных издержек и целевого поля.

Это может звучать и показаться слишком очевидным, но это действительно шокирует увидеть, как многие электронной коммерции компании теряют след его удельной стоимости и не даже применять эту стратегию и полностью пропустить баланс между его удельной стоимости и цены на продукцию.

Основная причина этой Мисс является, что единицы стоимости, что мы здесь говорим, Это не дано в любой бизнес-среде, и она должна быть удержана параллельно с операциями в рамках компании. Другими словами, себестоимость единицы продукции не только стоимость, что электронной коммерции компании платят за поставщиком этого продукта на основе блока, но это на самом деле больше, чем. Упрощение расчетов может обмануть компаний электронной коммерции поставщика расходов как исключительно стоимость продукта и цены на вершине. Такой расчет будет игнорировать все связанные с этим оперативные расходы, которые электронной коммерции компании для того, чтобы доставить этот продукт для конечного потребителя.

Есть много накладных расходов, которые электронной коммерции компании оставаться на местах, а также расти. Для достижения правильной единицы затрат на продукт, оперативные накладные расходы на единицу следует добавить поверх поставщика стоимости единицы продукта.

Следующая часть, т.е.. целевой прибыли требует простой математики в части расчета цена онлайн. Вы должны добавить что на общей стоимости единицы. Однако, снова, Здесь решающую роль заключается в том, чтобы придумать с правом прибыли, которая будет максимально Общая прибыль, полученная для электронной коммерции компании. Цель прибыли не зависит от воли компании на всех, Это скорее зависит от рынка и покупателя personas. Например, Если продукт в категории «Люкс», чем покупатели может быть не после действительно низкие цены, Поэтому, толще прибыли по-прежнему может держать действительный. Однако, такой же подход даст 0 продажи в отрасли бытовой электроники. Там, прибыли полностью тонкий, и игрок с относительно дорогих онлайн цены не имеет много шансов на рынке.

Заключить, Мы можем сказать, что есть 2 риски, которые приходят с электронной коммерции, стоимость ориентированный, цены подход: Компания электронной коммерции может либо недооценивают свою продукцию или полностью потерять свою конкурентоспособность в зависимости от того, как расчеты затрат и прибыли цели. Именно поэтому ориентированных на стоимость ценообразования должна быть основой для других стратегических онлайн оценки подходов и должны применяться вместе с ними.

2. Ориентированные на рынок электронной коммерции цены

Компания электронной коммерции, как и любой другой компании из любой отрасли, Это не только делать бизнес на рынке. Есть тонн компаний, действующих в одной отрасли, вокруг 12 млн. чтобы быть более точным. В рамках этого 12 млн., Каждая компания, работающая в любой стране в любой категории продуктов, непосредственно конкурирует с несколькими прямыми конкурентами.

Поэтому, Компания электронной коммерции может не только сосредоточиться на своих расходов и желаемой прибыли и игнорировать рыночной конкуренции при цены своей продукции. Как мы объясняли в начале этого поста, потребители сильно заботятся о онлайн цены, и они сравнивают цены по сравнению с конкурентами. Это ясно понимание рыночных цен позиции для любой электронной коммерции компании должны.

В переполненном и динамичный рынок, невозможно построить это четкое понимание конкурентной среде. Автоматизированная Цена конкурента слежения решения являются ключом к успеху для любого размера электронной коммерции компании, уведомляя компаний о онлайн цена падает более на конкурентов, и давая им возможность корректировать свои собственные онлайн цены, которые принесут конкурентоспособность и рентабельность. (сладкое пятно здесь является правильное сочетание затрат ориентированных цен и рыночных цен.)

Ориентированные на рынок электронной коммерции цены, и цены конкурентоспособной электронной коммерции как результат не обязательно всегда заставлять электронной коммерции компании подрезать их конкурентов и снизить их онлайн цены, пока все поля исчезают. Крупные и часто пренебрегают выгоды рыночных цен со сплошными конкурентоспособные цены интеллекта, что он иногда показывает компании исключительные цены увеличение возможностей где цена может быть очень низкой, по сравнению с конкурентами. Это главным образом происходит, когда компания имеет стоимость преимущества по сравнению с ее конкурентами, и благодаря конкурентной разведки, Эти драгоценные камни в весь ассортимент, можно определить и рост цен может применяться при этом по-прежнему конкурентоспособность.
Ориентированных на рынок конкурентоспособной цены могут также быть приняты в режим авто пилот путем применения динамического ценообразования. Установив изменения конкурентоспособной цены обновления как внутренние цены изменение триггеров (с помощью уведомлений), компании могут добиться более устойчивого и фактически непревзойденным конкурентоспособность. Однако, в рамках динамического ценообразования, компании должны всегда добавлять ориентированные на стоимость ценообразования в их автоматизированного modellings для не в конечном итоге убыточности ценовых точек для некоторых из их продуктов.

3. Электронной коммерции, ориентированных на потребителя цены

В каждом аспекте электронной коммерции, Клиент centricity должен прийти первым выше что-нибудь еще, и цены принятия решений не является исключением.

consumer_oriented

Чтобы предложить совершенно с учетом цены указывает на своих покупателей, любой электронной коммерции компании должна быть легко и четко ответить на эти 2 вопросы:
• Что это уникальное торговое предложение моего магазина? Я главным образом доставить трудно найти значение и удовлетворить моих клиентов, я доставить их значение, которое можно найти в других точках цене?
• Кто мои клиенты? – Как их умы работы при покупке моей продукции и это их сердце или их разум, говоря при покупке продукта?

Ответ на оба эти вопроса на самом деле привести твердого самосознания для электронной коммерции компании, когда он приходит к своим клиентам. С этого момента, Компания может легко сказать ли slim поле является обязательным для его магазин, или как значительное размещение цены следующей страницы продукта и многие аналогичные решения ценообразования.

Очевидно, что, для компаний, которые по-прежнему главным образом в конце спектра, ориентированной на значение, более высокой прибыли со слабыми, цены визуализации (больше внимания на других элементах, связанных с продуктом) и связь будет работать. Потому что эти покупатели будут покупать эти продукты со своими эмоциями, вместо того, чтобы их обоснование. – с меньшим вычисления или сравнения. Однако, для компаний розничной торговли продуктов, которые являются главным образом сырьевые товары, которые вы можете найти в другом месте и ключевой частью становится конкурентные преимущества при рассмотрении.

Start-To-Increase-Your-Profit-Margin

Заключение: Вы действительно должны заботиться о вашей онлайн цены.

Чтобы повторить, ценообразование завершается ошибкой, если рассматривать его как тусклой роль Департамента или лица в электронной коммерции компании. Когда принимать всерьез и обрабатываются в умные способы, она превращается в тайне и очень эффективный маркетинговый инструмент.

Подходы, которые мы здесь 3 Основные цены подходы и как вы могли бы также чувствовал, они не обязательно являются взаимоисключающими. Другими словами, Вы на самом деле не выбрать и применить один и игнорировать другие. Противоположно, как наиболее стратегии маркетинга и роста, они работают лучше, когда применяется рука об руку друг с другом. (как, конкурентные рыночные цены вместе с правильной себестоимости единицы расчетов.)

И наконец, ценообразование не является статической задачи, и это требует постоянных усилий по оптимизации и тонкой настройки его как растут вашей электронной коммерции компании. Как и любая другая операция электронной коммерции, что вам нужно запустить, Там всегда будет место для совершенствования и это не будет легкая операция, но к счастью, у вас довольно увлеченных людей, как мы, которые с нетерпением помочь вам с вашей онлайн стратегии ценообразования, чтобы помочь вам в достижении устойчивой ценовой конкурентоспособности и прибыльности.

Источник изображения: Blog.sourceeasy.com / urbancourage.com

 

 

Похожие сообщения