Нажмите ENTER, чтобы посмотреть результаты или нажмите ESC для отмены.

Конечная электронной коммерции стратегии ценообразования

Помните последний раз вы посетили ваш любимый магазин? Колодец, Если да, Давайте помнить эти моменты вместе в деталях.

Вероятно, Вы пошли в магазин, Глядя через киоски, кратко, Касаясь несколько пунктов для ощущения текстуры и вдруг вы нашли вашего любимого, Футболка, юбка или рубашки или любой другой. Вы быстро провести его и место над вашим телом на то, что вы носите, чтобы быстро почувствовать его владения. Тогда ваш мозг неявно напоминает вам единственный шаг между держа эту вещь в вашей руке и владеть им, что на самом деле покупает его, т.е.. платить за это. Затем, сразу вы пытаетесь найти цену, Переверните его вокруг и проверить, сколько это стоит.

К сожалению!

Вы начинаете чувствовать пропасть между киосков и ваш гардероб. Это стоит много, и вам нужно спасти от этого и что реально купить это прямо сейчас. Это не сделка, Это не дело etc. Таким образом вы даете, и после нескольких подобных повторений, вероятно, покинуть магазин.

Это довольно часто оффлайн История покупок и пример здесь в основном для одежды, но если вы когда-нибудь думали, что вещи по-разному поток в электронной коммерции, при совершении покупок онлайн и обязательно для одежды, но для другой категории продукта, оставить эту мысль там, Вы ошиблись!

На самом деле, в среде Интернет магазинов, в электронной коммерции, цены еще более очевидным и вам не нужно крутить тег или что-то, но он появляется перед вашими глазами сразу вместе с именем продукта, его описания etc. Поэтому, онлайн цены продукта становится одним из наиболее важных квалификаторов, когда вы начинаете Просмотр продукта в в электронной коммерции сайт.

Вот почему мы столкнулись все наши ecommerce цены знаний в один большой ресурс с целью помочь вам покрыть каждый электронной коммерции, ценовой стратегии в одном месте.

Ваши клиенты действительно заботятся о вашей онлайн цены.

Для всех размеров электронной коммерции компаний со всего мира, онлайн цены действительно вопросы. Период.

Чтобы подчеркнуть, что еще больше, Позвольте мне поделиться некоторыми смелые выводы лучше вести вас о том, сколько вы должны заботиться о ваших ценах электронной коммерции:
• Более чем %60 онлайн-покупателей во всем мире считает Трансфертное ценообразование электронной коммерции Первый критерий влияющих на их решение о покупке. На новых рынках электронной коммерции, потребители заботятся о онлайн цены еще больше.
• Вокруг %90 электронной коммерции покупателей довольно свободно о охоте сделок и инвестировать время, прежде чем решиться на Интернет магазин, где они будут покупать. На этот раз для сравнения цен электронной коммерции измеряется вокруг 10 минут за каждый пункт приобрел.
Двигатели сравнения цен являются ключевой частью электронной коммерции маркетинга стека, поскольку они составляют около % 20 электронной коммерции-трафика для всех видов категорий продуктов. Очевидно, что этот показатель еще выше для категорий продуктов где цены еще важнее, и естественно более чувствительным цена покупателя персоной и, Например, в потребительской электроники электронной коммерции.

Это почему стоит сказать, что электронной коммерции компании всех размеров со всего мира должны посвятить много необходимо сосредоточиться на их онлайн ценообразования операций по управлению и Возьмите его как командный спорт, Вместо того, чтобы оставить его под руководством нескольких человек в компании или отдела.

Когда принимать всерьез, и правильно, компании всех размеров фактически будут видеть, что, онлайн цены могут выступать в качестве маркетингового инструмента и может иметь большое влияние в коэффициенты пересчета страницы продукта.

Теперь давайте посмотрим, как вы можете начать заботу о вашей электронной коммерции цены на вашем сайте, как ваши клиенты – или даже больше – в зависимости от вашего позиционирования на рынке и начать получать большинство из цены.

1. Стоимость ориентированной электронной коммерции цены

Любой электронной коммерции компании в любой категории по крайней мере должны быть осведомлены о своих расходах и по крайней мере должны иметь ориентированные расходы на ценообразование как один из его электронной коммерции, стратегии ценообразования (а упрощенный характер) под его поясом.

Стоимость-на основе-электронной коммерции цены

Это электронной коммерции, ценообразование подход требует компании возможность записать его удельной стоимости продукта для каждого из своих продуктов в своем портфеле, а затем установить целевой прибыли для каждого из этих продуктов и цены продуктов как сумма удельных издержек и целевого поля.

Это может звучать и показаться слишком очевидным, но это действительно шокирует увидеть, как многие электронной коммерции компании теряют след его удельной стоимости и не даже применять эту стратегию и полностью пропустить баланс между его удельной стоимости и цены на продукцию.

Основная причина этой Мисс является, что единицы стоимости, что мы здесь говорим, Это не дано в любой бизнес-среде, и она должна быть удержана параллельно с операциями в рамках компании. Другими словами, себестоимость единицы продукции не только стоимость, что электронной коммерции компании платят за поставщиком этого продукта на основе блока, но это на самом деле больше, чем. Упрощение расчетов может обмануть компаний электронной коммерции поставщика расходов как исключительно стоимость продукта и цены на вершине. Такой расчет будет игнорировать все связанные с этим оперативные расходы, которые электронной коммерции компании для того, чтобы доставить этот продукт для конечного потребителя.

Есть много накладных расходов, которые электронной коммерции компании оставаться на местах, а также расти. Для достижения правильной единицы затрат на продукт, оперативные накладные расходы на единицу следует добавить поверх поставщика стоимости единицы продукта.

Следующая часть, т.е.. целевой прибыли требует простой математики в части расчета цена онлайн. Вы должны добавить что на общей стоимости единицы. Однако, снова, Здесь решающую роль заключается в том, чтобы придумать с правом прибыли, которая будет максимально Общая прибыль, полученная для электронной коммерции компании. Цель прибыли не зависит от воли компании на всех, Это скорее зависит от рынка и покупателя personas. Например, Если продукт находится в категории «Люкс», чем покупатели может быть не после действительно низкие цены, Поэтому, толще прибыли по-прежнему может держать действительный. Однако, такой же подход даст 0 продажи в отрасли бытовой электроники. Там, прибыли полностью тонкий, и игрок с относительно дорогих онлайн цены не имеет много шансов на рынке.

Заключить, Мы можем сказать, что есть 2 риски, которые приходят с электронной коммерции, стоимость ориентированный, цены подход: Компания электронной коммерции может либо недооценивают свою продукцию или полностью потерять свою конкурентоспособность в зависимости от того, как расчеты затрат и прибыли цели. Именно поэтому ориентированных на стоимость ценообразования должна быть основой для других стратегических онлайн оценки подходов и должны применяться вместе с ними.

2. Ориентированные на рынок электронной коммерции цены

Компания электронной коммерции, как и любой другой компании из любой отрасли, Это не только делать бизнес на рынке. Есть тонн компаний, действующих в одной отрасли, вокруг 12 млн. чтобы быть более точным. В рамках этого 12 млн., Каждая компания, работающая в любой стране, в любой категории продукта непосредственно конкурирует с несколькими прямыми конкурентами.

Поэтому, Компания электронной коммерции может не только сосредоточиться на своих расходов и желаемой прибыли и игнорировать рыночной конкуренции при цены своей продукции. Как мы объясняли в начале этого поста, потребители сильно заботятся о онлайн цены, и они сравнивают цены по сравнению с конкурентами. Это ясно понимание рыночных цен позиции для любой электронной коммерции компании должны.

В переполненном и динамичный рынок, невозможно построить это четкое понимание конкурентной среде. Автоматизированная Цена конкурента слежения решения являются ключом к успеху для любого размера электронной коммерции компании, уведомляя компаний о онлайн цена падает более на конкурентов, и давая им возможность корректировать свои собственные онлайн цены, которые принесут конкурентоспособность и рентабельность. (сладкое пятно здесь является правильное сочетание затрат ориентированных цен и рыночных цен.)

Ориентированные на рынок электронной коммерции цены, и цены конкурентоспособной электронной коммерции как результат не обязательно всегда заставлять электронной коммерции компании подрезать их конкурентов и снизить их онлайн цены, пока все поля исчезают. Крупные и часто пренебрегают выгоды рыночных цен со сплошными конкурентоспособные цены интеллекта, что он иногда показывает компании исключительные цены увеличение возможностей где цена может быть очень низкой, по сравнению с конкурентами. Это главным образом происходит, когда компания имеет стоимость преимущества по сравнению с ее конкурентами, и благодаря конкурентной разведки, Эти драгоценные камни в весь ассортимент, можно определить и рост цен может применяться при этом по-прежнему конкурентоспособность.

Это всегда смарт-подход, чтобы быть в курсе того, что ваши конкуренты могут предложить, и по какой цене. После мониторинга ваших конкурентов, Теперь у вас есть больше и лучше изображение, что позволяет вам установить проще для вас определить ваши собственные цены. Вы можете, к примеру, сделать оценку на основе конкуренции и в свою очередь поднять или понизить ваши цены, или придерживаться того, что ваши конкуренты предлагают.

Вооруженные с правильным решением, Вы можете увеличить вашу прибыль и оставаться конкурентоспособными в то же время.

Ниже вы можете найти три различных электронной коммерции розничные продажи же LE CREUSET 27см подпись овальная Кастрюля, Марсель голубой. Первый из них является наиболее конкурентоспособной с точки зрения цены, продавая его на £171.08. Второй магазин продает же пункта на £210.00 так же, как с третьего продавца. Так, в этом сценарии, Первый магазин электронной коммерции может обнаружить эту возможность через Цена конкурента, отслеживания программного обеспечения (Вы можете увидеть, как обнаружить его на изображении) поднять цены чуть ниже своего конкурента, установив его £200. Этот шаг принесет увеличение прибыли, которые Поднимите баланс и еще пусть продукт быть наиболее конкурентоспособных на рынке.

 

Предварительный просмотр цены конкурента отслеживания программного обеспечения:

 

Первый розничный, отмеченные красным цветом на приборной панели:

 

Второй магазин, отмеченные синим на приборной панели:

 

 

Третий розничной торговли, отмеченные зеленым на приборной панели:

 

 

3. Динамическое ценообразование

Ориентированных на рынок конкурентоспособной цены могут также быть приняты в режим авто пилот путем применения динамического ценообразования. Установив изменения конкурентоспособной цены обновления как внутренние цены изменение триггеров (с помощью уведомлений), компании могут добиться более устойчивого и фактически непревзойденным конкурентоспособность.

В основных терминов, Динамическое ценообразование является ценовой подход, который позволяет вам установить гибкие цены, принимая во внимание ваши расходы, целевой прибыли, спрос на рынке и цены ваших конкурентов. Другими словами, Вы будете иметь возможность задать оптимальную цену в нужное время в ответ на реальном времени спроса и конкуренции статус, принимая во внимание ваши бизнес цели.

Имея тонн данных велик. Но, важную вещь является для преобразования данных в полезную информацию. К счастью, есть динамическое ценообразование и изменения процентных ставок программное обеспечение на рынке, которые помогут вам сформировать рекомендации от данных, которые вы собрали от конкурентов. Затем, технология позволяет рассчитать оптимальные цены через правила изменения процентных ставок что вы установили основанные на ваших конкурентов цены, рыночный спрос и расходы.

После того, как устанавливаются правила оптимальная цена, Затем вы можете наслаждаться остальной! Repricing двигатель работает весь день, и ваши цены будут изменены согласно колебания на рынке и ,Конечно, на основе правил, которые вы установили. С помощью сочетания конкурентной разведки и процентных способность, Ваш бизнес может получить бесшовные конкурентное преимущество на рынке. Как вы в состоянии реагировать на каждый один шаг на рынке, Ваши цены будут всегда оставаться конкурентоспособным или оптимизированные.

4. Электронной коммерции, ориентированных на потребителя цены

В каждом аспекте электронной коммерции, Клиент centricity должен прийти первым выше что-нибудь еще, и цены принятия решений не является исключением.

consumer_oriented

Чтобы предложить совершенно с учетом цены указывает на своих покупателей, любой электронной коммерции компании должна быть легко и четко ответить на эти 2 вопросы:
• Что это уникальное торговое предложение моего магазина? Я главным образом доставить трудно найти значение и удовлетворить моих клиентов, я доставить их значение, которое можно найти в других точках цене?
• Кто мои клиенты? – Как их умы работы при покупке моей продукции и это их сердце или их разум, говоря при покупке продукта?

Ответ на оба эти вопроса на самом деле привести твердого самосознания для электронной коммерции компании, когда он приходит к своим клиентам. С этого момента, Компания может легко сказать ли slim поле является обязательным для его магазин, или как значительное размещение цены следующей страницы продукта и многие аналогичные решения ценообразования.

Очевидно, что, для компаний, которые по-прежнему главным образом в конце спектра, ориентированной на значение, более высокой прибыли со слабыми, цены визуализации (больше внимания на других элементах, связанных с продуктом) и связь будет работать. Потому что эти покупатели будут покупать эти продукты со своими эмоциями, вместо того, чтобы их обоснование. – с меньшим вычисления или сравнения. Однако, для компаний розничной торговли продуктов, которые являются главным образом сырьевые товары, которые вы можете найти в другом месте и ключевой частью становится конкурентные преимущества при рассмотрении.

5. Пакет цены

Планшеты с продукта как цена стратегия довольно проста. Вы продаете спектр продуктов вместе для комбинированных Цена. Это отличается от клиентов, просто добавив различные продукты для их мешок отдельно потому что он играет на психологическом, Экономическая идея, что потребители будут более вероятно сделать покупку, когда есть значительные воспринимается значение.

Путем улучшения значение того, что вы продаете, Вы будете продавать больше и сделать клиента счастливым.

Например, Многие продукты требуют Аксессуары. Некоторые являются обязательными (как крышка объектива на фотокамеру, которая обычно приходит с камерой), но некоторые весьма желательны, но необязательно, как штатив для камеры.

Планшеты с продуктами аналогичного характера, это отличный способ увеличить ваш среднее значение заказа, потому что посетители, вероятно, будет искать подобные вещи. Кто-то покупая DSLR камеры, вероятно, собирается быть заинтересованы в покупке различные линзы или штатив, чтобы идти вместе с ним.

пакет продуктов электронной коммерции

6. Проникновение ценообразования

Проникновение ценообразования е коммерция маркетинг стратегии бизнес-использования когда они выделение нового продукта или услуги или хотите выйти на новый рынок.

Он работает в простой путь, где они устанавливают свои цены ниже, чем их конкуренты в надежде увеличить свою долю на рынке клиентов. Обычно, Эта практика только происходит во время первоначального предложения и предназначен, чтобы очаровать клиентов для их магазина, в отличие от своих конкурентов.

7. Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация Это индивидуальный подход к ценообразованию, где идентичные элемент может иметь разные цены. Он работает на трех уровнях разной степени:

  1. Первой степени: Потребители взимается максимум, что они будут готовы платить за любой данный продукт. Например, аукциона или торгов сайты, где один клиент может много больше платить за аналогичный пункт, на основании того, что они готовы платить.
  2. Второй степени: Потребители могут выбирать их ценовой дискриминации. Например, они могут быть предложены более низкую цену, если они покупают продукт в количестве выше.
  3. Третьей степени: Товары оцениваются по-разному на основе сегментов клиентов.

В сущности, Она включает в себя прием данных клиентов, включая их поведение и восприятие, сегмент клиентов на основе этих данных и затем создавать цены для каждого сегмента.

Динамическое ценообразование Это разновидность ценовой дискриминации и представляет собой подход, согласно которому владельцы магазинов электронной коммерции изменить цену их продукции на основе целого ряда различных факторов. Разница между ценовой дискриминации и динамическое ценообразование является внешним vs внутри влияний и основой, на которой изменяются цены.

Динамическое ценообразование влияет на все в том же. Ценовая дискриминация может повлиять на меня по-разному, как она влияет на вас из-за нашей собственной личной покупательские привычки.

Посмотреть на оригинал статьи, чтобы увидеть лучшие случаи использования ценовая дискриминация.

8. Потеря лидера ценообразования

В электронной коммерции убытком стратегии ценообразования предполагает установление одного или двух из ваших продуктов будут проданы по более низкой цене – Цена, которая фактически ставит вас в убыток – для того, чтобы получить ваших клиентов через дверь (или на вашем сайте).

Вы делаете это в надежде, что после того, как они на вашем сайте, они более правоподобны для того купить ваши другие (элементы обычно недорого).

Электрическая зубная щетка является прекрасным примером продукта потери лидер. Это электрическая зубная щетка стоит £99

Электронной коммерции убытком ценообразования

Хотя мы не знаем, производственные затраты на эти зубные щетки, Мы можем предположить, что они делают большую часть их прибыли на сменных зубной головы.

Когда вы думаете о электрическая зубная щетка, Вы не склонны покупать их часто. И поэтому бренды могут позволить себе продавать их себе в убыток, потому что они знают, что они будут легко возместить их стоимость недополученной прибыли образуют зубной глав, которые должны быть изменены гораздо более регулярно для большой гигиены полости рта.

Так что если вы хотите реализовать стратегию потеря лидера и обеспокоены, рассмотреть вопрос, есть ли у вас каких-либо дополнительных продуктов, где люди должны вернуться в магазин, чтобы сделать далее дополнительные покупки.

8. Цена скимминга

В своем простейшем виде, электронной коммерции Цена скимминга Это искусство устанавливать высокие цены на свою продукцию во время вступительной фазы. Это означает это, что предприятия имеют возможность использовать «новизна» их продукта и увеличить их прибыль от get-go.

То, что вам нужно помнить о цене skimming есть потребителей вне там кто хотят быть первыми получить владение продукта. Они любят ощущение эксклюзивности. В некотором смысле, Это делает их чувствовать себя, как будто они являются частью специальный клуб.

Если вы хотите реализовать Цена скимминга, Затем вы могли бы подумать об использовании фразы, такие как «Эксклюзивное предложение» или «нехватка», «быть первым, чтобы получить ваши руки» вашего маркетинга копии, чтобы убедиться, вы выделить необходимость для потребителей принять меры сразу.

Apple является одним из лучших примеров Цена скимминга используется наиболее эффективно. В преддверии нового выпуска iPhone, есть достаточно слухи, прежде чем даже происходит объявление.

Когда пришло время для фактического объявления, уже есть достаточно волнение барабанил до что увеличивает аппетит покупателя для покупки.

Вы видели новости, где iPhone владельцы подражатель будет лагерь вне в магазин, чтобы быть одним из первых, чтобы получить их руки на новейшие модели. Другие заранее будут платить за их модель недель, прежде чем они даже получить телефон.

электронной коммерции Цена скимминга

 

 

Заключение: Вы действительно должны заботиться о вашей онлайн цены.

Чтобы повторить, ценообразование завершается ошибкой, если рассматривать его как тусклой роль Департамента или лица в электронной коммерции компании. Когда принимать всерьез и обрабатываются в умные способы, она превращается в тайне и очень эффективный маркетинговый инструмент.

Подходы, которые мы здесь 3 Основные цены подходы и как вы могли бы также чувствовал, они не обязательно являются взаимоисключающими. Другими словами, Вы на самом деле не выбрать и применить один и игнорировать другие. Противоположно, как наиболее стратегии маркетинга и роста, они работают лучше, когда применяется рука об руку друг с другом. (как, конкурентные рыночные цены вместе с правильной себестоимости единицы расчетов.)

И наконец, ценообразование не является статической задачи, и это требует постоянных усилий по оптимизации и тонкой настройки его как растут вашей электронной коммерции компании. Как и любая другая операция электронной коммерции, что вам нужно запустить, Там всегда будет место для совершенствования и это не будет легкая операция, но к счастью, у вас довольно увлеченных людей, как мы, которые с нетерпением помочь вам с вашей онлайн стратегии ценообразования, чтобы помочь вам в достижении устойчивой ценовой конкурентоспособности и прибыльности.

Комментарии

Оставь коментарий