Нажмите ENTER, чтобы посмотреть результаты или нажмите ESC для отмены.

Как реализовать электронной коммерции ценовой эластичности в вашем интернет-магазине

Являетесь ли вы владельцем опытный электронной коммерции с годами опыта или довольно новое в игре, Она быстро станет очевидным насколько конкурентоспособной весь ландшафт, независимо от того, какую нишу вы действовать в.

Вот почему мы призываем вас думать о различных различные тактики ценообразования можно использовать для увеличения вашей прибыли и доминировать ваших конкурентов.

Таким образом, в этой статье, Мы собираемся взглянуть на электронной коммерции ценовой эластичности. Эластичность цен иногда называют «ценовой эластичности спроса» и ссылается на сколько спроса для конкретного продукта. Он работает в том, что когда продукт суперэластик, небольшие изменения в стоимость будет в конечном итоге изменить спрос резко. Но наоборот, для продукта с практически не эластичность, когда изменения цены, требование не.

В этой статье, Мы собираемся взглянуть на некоторых случаях хорошее применение для ценовой эластичности, как использовать его в свой собственный магазин электронной коммерции, и как работать, как эластичные вашей продукции.

Что такое эластичность цен электронной коммерции?

Как мы установили, Эластичность цен относится к спрос на определенный продукт или элемента. В целом, термины, когда продукт является высокая цена, меньше люди будут покупать его, когда она является более низкая цена, больше людей будут покупать его.

Однако важную вещь, которую вы должны понять это, просто как многие люди будут покупать, когда цена опускается и просто, как немногие люди будут покупать, когда цена увеличивается. Эластичность цен помогает ответить на этот вопрос.

Поэтому эластичность продукта заботы сами с влиянием на приобретенное количество с учетом изменения конкретных добавочных цен.

Это количественная (измеряется количество чего-то, а не его качество) мера вероятности потребитель будет купить продукт, в конкретных цен на рынке.

Эластичность цен электронной коммерции
HTTPS://www.economicshelp.org/microessays/Equilibrium/Price-elasticity-Demand/

 

Продукты с высоким уровнем эластичности будет иметь большое изменение спроса через незначительные изменения в цене. В то время как товары с маленькой эластичность не будут затронуты любые изменения цен, независимо от того, насколько незначительными.

Как электронной коммерции владельцев, Вы понимаете, насколько трудно это может быть цена вашей продукции. Вы не хотите, чтобы цена слишком высока и риск отчуждать себя вне рынка, и на противоположной стороне спектра, Вы не хотите, чтобы цены слишком низкими и снижения общей прибыли.

Мы тратим много времени на Prisync, Говоря о преимуществах Динамическое ценообразование как способ оптимизировать ваш магазин цены, Поэтому имеет смысл перейти на эластичность цен сейчас.

Эластичность цен электронной коммерции
HTTPS://www.businesswire.com/News/Home/20180214005742/EN/Important-Factors-Influencing-Price-Elasticity-–-Quantzig

Если у вас есть хорошее представление о ценовой эластичности и как она относится к вашей продукции, Вы будете иметь возможность запускать лучше сообщил ценообразования тесты с идеи о том, как лучше оптимизировать ваши собственные цены.

Как рассчитать эластичность цен электронной коммерции

Расчета эластичности цен включает в себя с помощью формулы (НЕ ДОГАДКИ). Эластичность спроса на конкретный продукт для расчета цены этой формуле:

Цена эластичность спроса = процентное изменение в количестве потребовал / процентное изменение цены.

Но прежде чем мы посмотрим на формулу в более подробно это важно знать, почему нам нужно вычислить его в первую очередь. Различные продукты будут иметь различную степень упругости, смысл они реагируют на изменения резко и во многих случаях, немедленно. Имея хорошее понимание рынка, который вы пытаетесь продать даст вам лучшее представление о почему может продать продукт хорошо в одной ценовой, но действительно плохо по другой цене точки.

В больших хотя, Некоторые из распространенных причин, почему продукт может быть упругой:

  • Вы outpriced свой рынок. Если все остальное в вашей отрасли зарядки $1 для пера, Вы приходите и зарядки $8 для же пера, Вы можете обнаружить, что падение продаж. Это основано на внешний спрос ваших конкурентов.
  • Ваш пункт не является необходимым для повседневной жизни. Non основные элементы, как правило, очень эластичные и очень чувствительны к любой незначительные изменения в цене. Это потому, что элемент не является необходимостью и там придет момент, где цена увеличивается настолько, что потребителей отказываются покупать.
  • Они могут выбрать аналогичный пункт вместо. Подумайте о покупке телефона. Если у вас есть два телефоны с аналогичными функциями, и вдруг один из телефонов увеличивается в цене $400, больше людей будут выбирать для альтернативной модели.

Некоторые продукты являются очень неэластичным по своей природе, смысл тогда, когда цена обычно увеличивает спрос остается вокруг той же точки. Хорошим примером этого является люди покупают топливо для своих автомобилей. Они знают, что они должны запустить их автомобиль, так что, если цена на топливо увеличивается, спрос, как правило, остается вокруг той же точки.

Итак, вернемся к нашей формуле:

Цена эластичность спроса = процентное изменение в количестве потребовал / процентное изменение цены.

Мы будем использовать пример, чтобы проиллюстрировать точно, как использовать эту формулу в случае реальной жизни.

Представьте себе, для второго, Вы владеете магазине.

Вы увеличить стоимость вашего дрель от $100 Кому $165. Это рост цен на 65%. То, что вы могли бы ожидать, что обусловлено увеличением цен, Дрель продажи упадут.

Если мы затем рассчитать количество изменений, которые мы могли бы увидеть, что рост цен привело падение продаж от 100 единицы, просто 30 единицы. Процент снижения спроса -70%.

Теперь у нас все цифры, которые нам нужно ввести в нашу формулу.

Процентное изменение в количестве (-.70) / процентное изменение цены (.65) = -1.08

Поэтому мы знаем, что ценовая эластичность электродрель 1.08 (Примечание: Если вы получаете отрицательное число, игнорировать негативные и просто сосредоточиться на фактическая цифра).

Вас беспокоит не с ли число положительное или отрицательное, что вы обеспокоенный с является как близко номер ноль.

Номера ближе к нулю = неэластичный

Далеко от нуля = Эластичное.

Чтобы дать вам идею, аналитики обычно группировать результаты на три категории.

0-1 когда ваш электронной коммерции ценовой эластичности падает в этом диапазоне, продукции во многом неэластичный, соответствии с которым изменения в результатах цены в небольших изменений в количестве востребованы потребителями. Здесь, Клиенты имеют меньше шансов выбрать другой продукт несмотря на более высокие цены. Товары в этой категории обычно определяются как те, которые явно необходимы – к примеру ингалятор для астматических лица.

= 1 Продукция со счетом эластичность Цена одного известны как «единичную эластичность» что эти продукты являются те, где процент изменения цен сопровождается равнопроцентная изменения количества спроса.

1+ Когда продукт имеет эластичность цен более чем одного, они считаются эластичный. Добавочные изменения цен будет иметь прямое воздействие на количестве востребованы потребителями. Если ваш продукт попадает в эту категорию вы можете заключить, что она, как правило, имеет широкий спектр заменителей. Например, жевательная резинка. Если вы вдруг увеличить ваши цены 140%, спрос будет падать, потому что потребитель может купить любой из других жевательной резинки доступных на рынке.

Как проверить эластичность цен электронной коммерции с вашей собственной продукции

Но только зная, как эластичные ваша продукция бесполезен, если вы действительно что-то с данными, которые вы собрали.

Чтобы помочь вам принимать обоснованные решения о том, как проверить цены на конкретную продукцию можно использовать данные.

Изделия с высокой эластичности будет нужно иметь большее количество тестов, чтобы найти оптимальную цену, в то время как неупругого цены будут иметь гораздо меньше цена оптимизации окно.

Так что если у вас есть хорошее понимание как эластичный ваша продукция, Если вы хотите иметь возможность изменять их цены без негативного воздействия на спрос, Вы могли бы рассмотреть вопрос о разработке сильнее имидж бренда.

Если вы можете разместить ваши конкретные продукты как необходимость, Когда вы увеличить цены, Вы знаете, что вы не будете терять клиентов.

Эластичность цен электронной коммерции
HTTPS://Sites.Google.com/a/ehschools.org/Economics/Home/Chapter-4-Demand/4-3-elasticity-of-Demand

Ecommerce цены эластичность Заключительные мысли

Иметь глубокое понимание электронной коммерции Цена эластичность спроса имеет решающее значение для точного прогнозирования сколько следует цена вашей продукции для и как это изменение цен повлияет на ваш общий доход. Это большой инструмент, чтобы иметь в своем арсенале, если вы надеетесь увеличение вашей прибыли.

Внедрение электронной коммерции Цена эластичность формул в вашу стратегию электронной коммерции позволяет вам быть активной, а не реактивной когда дело доходит до стратегии эффективной Цена.

Когда вы понимаете, рынок, который вы пытаетесь продать и эластичность ваших продуктов, Вы можете получить более четкое представление о сколько вы сможете увеличить или уменьшить ваши продукты, основанные на вашей собственной целевой аудитории.

Потребители имеют так много больше возможностей в их распоряжении теперь. Они тратят все больше и больше времени на поиск для самое лучшее дело. В результате этого большинство продуктов будут попадают в упругих категорию. Но цель должна заключаться в построить бренд вокруг вашего продукта, так что вы можете включить конкретные товары неупругого.

Делая ваш продукт выделиться среди моря конкурентов продавать то же самое, Вы будете иметь возможность увеличить ваши цены без помех спроса людей, желающих купить его.

Можно дифференцировать свою продукцию через функции, предложения или поддержки.

Как эластичный вашей продукции? Уйти и Узнайте сегодня!

 

Комментарии

Оставь коментарий