Нажмите ENTER, чтобы посмотреть результаты или нажмите ESC для отмены.

Электронная коммерция Holiday планирование с ценами советы

Рождество здесь! Это оживленных время года, но также наиболее важные и напряженный для рынка электронной коммерции. Показатели продаж резко увеличивается, как люди покупают подарки, украшения, карты, питание, и многое другое. Например, в США, о 25% все личные расходы происходит в праздник торговый сезон, начиная с Октябрь и Поднимите вверх значительно на Черная пятница и кибер-понедельник в ноябре. Затем, Это продолжается с последней минуте продаж просто перед Рождеством в декабре. Так что начните с отдыхом электронной коммерции планирует получить преимущества этого специального периода!

В этой статье, Мы не собираемся бомбардировать вас с обычными маркетинг советы. Вместо этого, с точки зрения ценообразования эксперт , Мы собираемся охватить эту тему нишу и дать вам некоторые доказанные ценообразования советы для отдыха электронной коммерции, планируют увеличить ваши продажи и увеличить прибыль.

Прежде чем углубляться в стратегии ценообразования, Давайте остановимся влияние цен на онлайн потребителей с некоторых проверенных данных.

Исследования, движимый Deloitte претензий 56% американских покупателей тратить минимум 2 Часы для поиска торговых сделок праздник.

 

«Делойт». (н.д.). Сколько времени вы говорите вы проводите исследование праздник торговых сделок?. В Statista - Статистический портал. Проверено декабря 20, 2017, от https://www.statista.com/Statistics/209668/Time-of-year-when-US-Consumers-Start-their-Holiday-Shopping/

 

Статистика ниже отображает причины, почему Великобритания потребителей планируют магазин онлайн в период Рождества как 2017. Среди опрошенных, 50% сказал, что они предпочитают делать покупки в Интернете легко сравнить цены и отзывы. Также, довольно интересно, что 23% участников не хочу послушать рождественские песни. 🙂

 

«Делойт». (н.д.). Сколько времени вы говорите вы проводите исследование праздник торговых сделок?. В Statista - Статистический портал. Проверено декабря 20, 2017, от https://www.statista.com/Statistics/209668/Time-of-year-when-US-Consumers-Start-their-Holiday-Shopping/

 

Эти статистические данные ниже дает представление о как США онлайн-покупателей, вероятно, использовать или исследования купоны или сделок во время курортного сезона. По данным опроса, 70% Участники заявили они цены сравнение онлайн.

 

eMarketer. (н.д.). Пути, в котором Интернет пользователей в Соединенных Штатах, вероятно, для использования или исследования купоны или сделок во время курортного сезона с июня 2015. В Statista - Статистический портал. Проверено декабря 20, 2017, от https://www.statista.com/Statistics/476376/Research-Coupons-Deals-Holiday-Season-Internet-Users-US/.

 

Согласно анализу БДО с точки зрения розничной торговли, наиболее эффективное содействие для отдыха сезона успех является применение скидки. С другой стороны, 54% потребителей заявил, что продажи&скидки будет основным фактором, влияющим на их решения о покупке. Другой вывод из этого анализа показывает нам, что C-уровня розничных торговцев воспринимая ценовой конкуренции как самый большой вызов в курортный сезон.

HTTPS://www.BDO.com/Insights/Industries/Retail-Consumer-Products/2017-BDO-Retail-CXO-Holiday-Survey

 

Давайте расширять эти выводы и обогатить их с некоторыми советами, основанный на статистике. В таблице ниже представляет собой лучший источник онлайн торговых сделок и сделок во время праздников. По данным исследования, Это самый популярный канал объявить сделки “электронные письма, отправленные от розничной торговли – 22%”. Вы можете рассмотреть, используя один из этих каналов увеличить видимость вашего праздник сделок.

 

Adobe Systems. (н.д.). Лучший источник онлайн торговых сделок и сделок во время каникул согласно онлайн потребителей в Соединенных Штатах по состоянию на Октябрь 2016. В Statista - Статистический портал. Проверено декабря 20, 2017, от https://www.statista.com/Statistics/628997/US-Online-Holiday-Shopping-deals-Resources/.

Так, важность ценообразования для онлайн-покупателей утверждены все статистические данные ценообразования, мы только что представил выше. Колодец, Если вы не уверены где начать с вашей цены перемещает для планирования отдыха электронной коммерции. у нас есть вы охвачены!

Теперь, Это лучшее время, чтобы подчеркнуть стратегии ценообразования для максимизации продаж и увеличить вашу прибыль. Давайте погружаться в эти советы, чтобы сделать разницу между ваших конкурентов!

 

Установите ваши цены динамически и Бойко

По словам наших недавних анализ динамики Сравнительная цена, Amazon изменения 16% цены на ежедневной основе. RueduCommerce.fr изменения 30 % продукции полный ассортимент и голландской электронной коммерции гигант Bol.com изменения 10,7% цен на продукцию на ежедневной основе в течение регулярного сезона. Эти процентные показатели достигают пика во время курортного сезона, как онлайн-покупателей гораздо больше энтузиазма, чтобы магазин, готовы платить больше и выделить больше времени во время охоты за лучшие сделки. Конечно, электронной коммерции розничных осведомлены об этой возможностью и обнимать онлайн ценообразования как их выдающихся работу для того, чтобы привлечь клиентов. В краткосрочной, Динамическое ценообразование ведет вас, чтобы выиграть ценовых войн во время курортного сезона и помочь вам ответить на каждый ценообразования перемещения вашего конкурента.

 

 

Так, как вы получаете смарт-о применении динамического ценообразования для планирования отдыха электронной коммерции?

Ваши расходы и ваши конкуренты цены должны быть ключевыми факторами при принятии решения для онлайн цен. Снижается ваши цены под ваши расходы повредит вашей прибыльности, так что вам придется установить вашу стратегию согласно ценовой конкуренции на рынке. В этом случае, плавления этих двух вариантов в том же банке и генерации Новый смарт-цена к различных сценариев (в случае, если конкурент меняет свою цену чуть ниже ваш продукт или вам удастся уменьшить стоимость) было бы полезным и умный шаг.

Настройка устойчивым образом обогатить ваши стратегии ценообразования smart prices by defining repricing rules through competitor pricing intelligence software. With these kind of tools, you’re able to set e-commerce pricing rules by targeting certain profit margins and competitive pricing positions and receive smart price recommendations as an outcome. This type of intelligence, you are able to take the initial steps to adapt your pricing strategy to dynamic pricing and thus, you can better compete with e-commerce giants like Amazon.

The main goal here is; if retailers want to have effectively working product turnover, they need to use different scenarios (algorithms, rules) for repricing that supports dynamic pricing.

So let’s demonstrate this with a real example!

Think about a scenario that, you aim to be the most competitive in the market but not go below your costs.

Here is the pricing rules that you will be setting;

 

 

Here comes the quick tip before e-commerce holiday planning;

  • Know your costs very well.
  • Decide a competitive pricing strategy. Например; price match with the lowest, always be 5% cheaper than the minimum or be $50 higher than the average of the market.
  • Start setting rules according to the first two points above on different brands or categories.
  • Generate smart prices through the pricing intelligence and apply them to your products.
  • Sit back and watch your success during the holiday season.

 

Detect the price increase opportunities!

Иногда, your prices may be too competitive when compared to other players in the market, so even increasing the price by 5% или 10% isn’t really likely to impact the performance of your competitive position. Это возможность проверить рост цен, улучшение вашей прибыли маржи и по-прежнему лучшие сделки на рынке.

Лучший способ обнаружить, что возможность с помощью автоматизированной программное обеспечение для отслеживания цен конкурентов. Путем сбора разведывательных данных Цена от рынка, you’ll have a clear view of your price positioning among your competitors and detecting the price differences won’t be a hassle for you.

Let’s analyze that scenario through a real example.

A great holiday product both for self-gift or for your friends and family. Below you can see two different e-commerce retailers selling the same Nike Air Max. The first one is the most competitive one in terms of price, selling it at 59.90€. The second retailer sells the Nİke Air Max at 99.90€. В этом сценарии, the first e-commerce retailer can raise the price just below its competitor by setting it at 90€. This move will bring increased profit margins that lift up the balance sheet and still let the product be the most competitive one in the market.

 

 

 

 

Analyze your competitorspast holiday price trends

The best way to prepare for e-commerce holiday planning is to analyze trends and fluctuations from the previous year to make predictions and create strategies for the new year based on those analyses . That’s exactly what a программное обеспечение для отслеживания цен конкурентов обеспечивает, as well as describing the best way to connect with consumers based on their pre-holiday habits.

Some start setting special prices just before the holiday week and some change their prices instantly during the holiday week, and the rest target for last minute shoppers or post-holiday shoppers by offering promotions just after the holiday week.

To win this price battle and be competitive according to your competitors, you should be aware of the market and price trends at the product level.

Do not forget a price tracking software is not only about knowing the current prices! After using it for a time, you will be able to generate historical graphics to analyze the price trends throughout the year. Поэтому, monitoring and analyzing the historical pricing trends of their competitors is a necessity for e-commerce companies.

If you can figure out the price moves of your competitors during the holiday season on previous years, you can clearly decide the product range to focus on at the right time.

 

Seek for competitor’s stock-out products and get advantage!

Подумайте о сценарий; if a holiday shopper wants to purchase a Nike Air Max and can’t find many options, он или она воспринимает более ценный продукт. Поэтому, готовность платить больше за продукт значительно увеличивает. Это психология потребителя!

Another common scenario; a holiday shopper search for a Nike Air Max for her sister and detect that it is out of stock on one of your competitor. Вы угадать, кто следующий?

Да! Вы будете следующей двери для этого онлайн покупатель.

Что делать, если вы обнаружите, что ваш конкурент продукт является складе заранее? Существует множество вариантов. Так, if you can detect the stock-out product of your competitor, the chance of selling it will increase immediately. С уверенностью, что разведки, можно задать более высокие цены, которые помогут вам откармливать вашей прибыли.

Таким образом, розничной электронной коммерции с преимуществом конкурентной разведки и наличие на складе получить преимущество в ценообразовании. With the competitor intelligence software, e-commerce retailers can gain insights on their competitorsstock availabilities, and if you detect that opportunity increase your prices and start investing on the promotion of that product in different channels like social media, Google Adwords, price comparison sites

 

A view of Prisync dashboard showing the stock-out product of a competitor.

 

Заключение

Keep in mind that the more customers you successfully attract and satisfy for the upcoming holiday season, the more likely they will be back to shop from you during the regular season. Так, regardless the special days or seasons, such as Back to School, Haloween, Christmas or Black Friday and Cyber Monday, you can always use these pricing strategies for e-commerce holiday planning and for the regular season!