Нажмите ENTER, чтобы посмотреть результаты или нажмите ESC для отмены.

Дисконтирование и стратегии продвижения в электронной коммерции

Скидки и акции, то, что каждый владелец бизнеса электронной коммерции следует тщательно подумать о.

Это сложная ситуация, Вы хотите включить много скидок и акций, чтобы сохранить клиентов возвращаются в ваш магазин, или покупки с вами в первую очередь, но вы также хотите сохранить ваши высокие прибыли.

И использование слишком много скидки, или неправильный тип скидки может серьезно разрезать на вашу прибыль.

Поэтому, чтобы убедиться, ваши скидки и акции только на пользу вашему бизнесу, Мы предлагаем:

Решение фирмы цели, чтобы понять, что вы надеетесь достичь с дисконтированием

Убедитесь, что у вас есть хорошее понимание право метрик, которые вы должны отслеживать так что вы можете измерить эффективность вашего дисконтирование стратегии.

С учетом сказанного, в этом блоге, Мы собираемся показать вам 4 дисконтирование и поощрения стратегий в электронной коммерции можно использовать сегодня добиться измеримых выгодных результатов.

Преимущества электронной торговли дисконтирование +(Почему вы не должны)

Первый Преимущество использования акции и учет стратегий в рамках вашего магазина электронной коммерции является объем продаж, которые вы можете доехать до вашего бизнеса. Подумайте об этом, Каждый любит сделки и поэтому, если один из ваших целей является продать строке складе, с помощью поощрения или скидка стратегия может быть полезным способом для этого. (Позже в этой статье, Мы будем смотреть в точной стратегии, которые вы можете реализовать).

Во-вторых, в конкурентном мире электронной коммерции, Вы постоянно соперничают за внимание ваших клиентов конкурировать с ваших конкурентов, не только на цены, но бренд слишком. Так, один из способов выделиться заключается в использовании акции, которые делают ваши клиенты чувствовали себя хорошо.

Хотя мы говорим о ваших конкурентов, можно использовать эффективные скидка и стратегии ценообразования для помочь клиентам сравнить вашу продукцию на другие бренды.

Но с каждой стратегией электронной коммерции, Вы не должны погрузиться в голову сначала без установления надлежащих целей.

Так что прежде чем мы глубже изучить стратегии, Спросите себя, что вы хотите достичь с вашим дисконтирования и продвижение:

  • Требуется увеличение доходов?
  • Вы хотите повысить лояльность клиентов?
  • Вы хотите, чтобы поощрять новых покупателей тратить деньги с вами?
  • Вы хотите получить воздействия во время определенный праздник (как Рождество или Хэллоуин) с праздником дело?

Увеличение среднее значение заказа (AOV) Пакетные цены

Среднее значение заказа (AOV) позволяет увидеть, сколько доходов (в среднем) можно создавать в кассе.

Чтобы вычислить его, просто делать:

AOV = выручка / преобразования.

Вместе планшеты продуктов является отличным способом для поощрения клиентов тратить больше денег. Они чувствуют, как будто они получают хорошее дело, особенно когда элементы сочетаются красиво.

Дисконтирование и стратегии продвижения в электронной коммерции

BaubleBar, Аксессуары компании позволяет их клиентам воедино свои собственные расслоение. Они могут смешивать и сочетать из целого ряда пунктов и платить $38 для всего.

Что ’ с более, Когда вы получаете к кассе, Он упоминает, что цена уменьшается от $96 Кому $38, подтверждая далее, что это хорошее дело.

Дисконтирование и стратегии продвижения в электронной коммерции

Причина, почему это работает так хорошо, что он призывает покупателей купить больше.

Если это предложение не существует один покупатель может просто купить один браслет и возможно даже не рассматривать идею, что они могли бы строить свой собственный стек. Но представляя предложение таким образом показывает их возможности, имеющиеся в.

Когда вы связывать ваши продукты вместе и сосредоточиться на увеличении ваше среднее значение заказа, Он покажет вам больше о ваших клиентов покупательские привычки. Зная их покупательские привычки позволяет успешно адаптировать будущих сделок с ними.

Например, Вы могли видеть ли клиенты были на самом деле с помощью трех браслет bundle сделки, или ли они по электронной почте вам сказать вам, они предпочли бы 5 продукта bundle сделки.

Зная ключевую информацию, как это имеет первостепенное значение для помогая форму вашей стратегии приобретения всего клиента.

Принимать во внимание, Хотя, что вы должны серьезно рассмотреть, является ли вы можете позволить себе комплект продуктов и тщательно думать снова о какой продукции вы пачке. Хотя у вас будет увеличить среднее значение заказа, поля на каждого отдельного предмета будет ниже.

Долгосрочные скидки для постоянных клиентов

Каждый бизнес электронной коммерции должны думать о лояльности клиентов и удержания клиентов.

Вы не хотите завоевать клиентов только для них, чтобы оставить вас в следующем месяце и тратить свои деньги где-нибудь еще.

Для поощрения людей к магазин с вами Долгосрочный, Вам нужно предоставить некоторые действительно впечатляет долгосрочного предложения и поощрять их к совершению покупки с вами.

Один продавец, который делает это очень хорошо Амазонка. Как вы, наверное, знаете, Амазонка имеет премьер сервис, который дает клиентам возможность смотреть Амазонки премьер видео показывает, как сделать использование следующий день Бесплатная доставка.

Дисконтирование и стратегии продвижения в электронной коммерции

Amazon предлагает два способа оплаты.

£79.00 в год
Или
£7.99 в месяц

В реальном выражении, Если вы ежемесячно, затем в течение года вы бы потратить: £95.88

Но преимущество предоставления двух планов выплат, как это, что, если вы покупаете год заранее, Вы уже заплатили за весь год, используете ли вы услуги или не.

И если вы платите в месяц, Amazon получает больше доходов. Даже несмотря на то, что платить ежемесячно является более дорогим, чем платить за год вперед, для некоторых клиентов, Он может чувствовать себя слишком много на себя обязательство платить за весь год заранее.

Хотя Amazon, вероятно, не слишком озабочены их наличности, для небольших магазинов электронной коммерции, предлагая предоплаченные сделки являются отличный способ, чтобы понять ваши лояльность клиентов далее и обеспечить более качественное обслуживание.

Если вам интересно ли вашей электронной коммерции магазин выиграют от долгосрочной акции предоплаты, затем рассмотреть вопрос, есть ли у вас какой-либо подписки введите продукты как эти работы лучше всего для этого типа продвижения.

Бесплатная доставка

Бесплатная доставка является популярным дисконтирования и стратегия продвижения выбирают многие владельцы электронной коммерции.

По мнению покупателей, 73% заявил, что бесплатная доставка #1 критерий для совершения покупки.
Это один из самых известных скидки и поощрения стратегий, которые используют e дистрибьюторы, и это потому, что он является настолько эффективным.

Вам следует рассмотреть использование Бесплатная доставка предложения, если это работает с вашей прибыли, Например, вес и размер вашего продукта. И если вы включать одеяло широкий доставки, включить его в общей стоимости.

Мы собираемся взглянуть на два разных способа подхода Бесплатная доставка: Одеяло широкий Бесплатная доставка и бесплатная доставка проведя X сумма.

Например, AO.com, электрические хороший магазин, Бесплатный доставки для клиентов, когда они выбирают Стандартная доставка, но также позволяет клиенту «модернизировать» их Бесплатная доставка к платной версии с лучше преимущества.

Дисконтирование и стратегии продвижения в электронной коммерции

Поэтому если клиент действительно нуждается в следующий день покупки, они могут выбрать для этого варианта ценообразования. Однако, Если они счастливы ждать для элемента, чтобы прибыть, когда он делает, они могут придерживаться бесплатная стандартная доставка.

Сеть супермаркетов в Великобритании Исландия есть другой подход, когда дело доходит до бесплатная доставка.

Вместо того чтобы предлагать бесплатную доставку всех заказов и покупок, они предлагают бесплатную доставку для тех, кто тратит больше чем £20. Это работает даже если вы покупки в магазине сначала.

Большую инициативу для тех, кто хочет сделать большой продуктовый магазин, но возможно, транспорт не сами снести все дома.

Дисконтирование и стратегии продвижения в электронной коммерции

Он также будет работать хорошо для тех, кто возможно не достаточно сильны, чтобы нести большие нагрузки торгового дома сами (как пожилых людей).

Но с точки зрения стратегии Исландии, Это работает, потому что он останавливает людей покупать один пункт и требуя Бесплатная доставка.

Если они предложили широкий Бесплатная доставка одеяло затем технически можно заказать одного единственного шоколада и настаивают на его доставляются бесплатно.

Праздничные скидки и рекламные

К счастью для электронной коммерции магазинов, Есть праздники и в течение всего года. Это означает, что есть много возможностей, чтобы предложить специальные скидки и акциях, празднование целый ряд различных мероприятий.

Некоторые события, естественно, рекомендуем вам предоставлять акции или скидки (и на самом деле, в эти времена клиенты ожидают скидки – Подробнее об этом позже) и некоторые позволяют получить действительно творческие с вашей стратегии продвижения.

Мы упомянули более раньше что некоторые события праздники клиенты ожидают увидеть скидки, к ним относятся Черная пятница и кибер-понедельник, Второй день Рождества и нового года день. На самом деле, в эти дни, Клиенты будут активно искать скидки, предложения, Промокупоны.

Например, Причудливый, Интернет-магазин, послал по электронной почте для своих клиентов сообщить им там будет до 50% Выкл., а также бесплатные США Доставка заказов на протяжении $30.

Дисконтирование и стратегии продвижения в электронной коммерции

Преимущество давая клиенты знают об этой сделке по электронной почте в том, что вы поймать их внимание намного быстрее.

Они, возможно, купил что-то от вас некоторое время назад, но забыл, что вы существовали.

Дружеский напоминание, как это может быть разница в них приходят к вам на Черном пятницу или нет.

Что ’ с более, потому что по электронной почте их, они уже дал вам разрешение связаться с ними, смысл они несколько заинтересованы в вашей продукции и поэтому являются гораздо более вероятно сделать покупку.

Большая вещь о праздничные скидки, особенно те, где клиенты привыкли ожидать своего рода предложение, что они уже в покупке мышления.

Они ввести свой сайт в эти дни, глядя на большие сделки, зная, что в течение нескольких дней, Эти предложения не могут быть доступны.

Дисконтирование и стратегии продвижения в электронной коммерции

В этой статье мы посмотрели в 4 различные способы, вы можете использовать дисконтирования и продвижение стратегии в электронной коммерции для достижения одной из четырех вещей:

  • Увеличение доходов
  • Повысить лояльность клиентов
  • Поощрение новых покупателей тратить деньги с вами
  • Усиления воздействия во время определенный праздник (как Рождество или Хэллоуин) с праздником дело

Мы также рассмотрели причины и преимущества почему вы должны рассмотреть использование акции и скидки, а также некоторые соображения для обеспечения вашей прибыли продолжают оставаться высокими.

Использовать здесь случаи использования пример вдохновить свой собственный бизнес.

Мы надеемся, эта статья помогла вам думать дальше о собственных поощрения и дисконтирование стратегии и предоставил вам вдохновение для методов, вы можете приступить к осуществлению в вашем онлайн-магазина.

Что вы использовали стратегии поощрения и скидки? Оставить комментарий ниже ваши идеи! Мне очень хотелось бы прочитать их!

Комментарии

Оставь коментарий