Нажмите ENTER, чтобы посмотреть результаты или нажмите ESC для отмены.

Конкурентоспособные цены: Преимущества & Недостатки

Вы слышали о новой стратегии блестящие электронной коммерции как “Конкурентные стратегии ценообразования” и ваша первая мысль, осуществить его прямо сейчас.

Что электронной коммерции магазин создан $1,000,000 продаж, когда они использовали его.

И Этот электронной коммерции магазин три раза их движения.

Но прежде чем прыгать в голову первой, Это хорошая работа для оценки каждой стратегии, чтобы увидеть, является ли это право или нет для вашего бизнеса.

Это именно то, что мы собираемся делать в этой должности.

Вы узнаете:

  1. Интро о том, что конкурентные стратегии ценообразования
  1. Как это применяется в рамках популярной электронной коммерции магазинов
  1. Преимущества использования такой стратегии
  1. Недостатки использования такой стратегии
  1. Как начать для вашего бизнеса

Поехали!

Что такое конкурентные стратегии ценообразования?

Конкурентные стратегии ценообразования, ака. ориентированные на рынок стратегии ценообразования, подход, в котором электронной коммерции розничной торговли устанавливают их онлайн цены основана на конкуренции, вместо того чтобы ориентированные на потребителя цены.

Чтобы быть успешным и ощутите преимущества этой стратегии, Розничные торговцы должны иметь систему сбора твердых данных для того, чтобы получить свежие данные от конкуренции и действовать с незамедлительных и эффективных ответов на конкурентов. В двух словах, Конкурентные стратегии ценообразования требуется детальный анализ рынка.

Розничной электронной коммерции может устанавливать свои собственные цены в зависимости от их позиционирования на рынке и стремимся быть наиболее конкурентоспособной на рынке, Цель среднего или всегда быть выше, чем у конкурентов.

Например, Если бизнес адреса элитных клиентов и предлагает высококачественные продукты, Это лучше, Цена продукции выше, чем у конкурентов. Это решение приведет к жира поля, Высокая лояльность, но и низкой конверсии. Напротив, Если Интернет-магазине стремится увеличить свои продажи, Он может Цена свою продукцию по более низким ценам и быть наиболее конкурентоспособной на рынке.

Чтобы сделать конкурентоспособной ценовой анализ эффективным на сегодня, розничной торговли необходимо автоматизировать его, потому что сопоставление всех продуктов с конкурентами и отслеживания их вручную означает много тратить время. Так, чтобы сделать его более продуктивным и полезным, с помощью технологии электронной коммерции, такие как программное обеспечение для отслеживания цен конкурентов было бы очень выгодным решением.

Проанализируйте ваши цены

С способность этих интеллектуальных услуг, Вы можете лучше сосредоточиться на анализе, принимать стратегические решения и знать ваше истинное положение на рынке, а не просто тратить время на сбор данных от рынка.

Теперь, Давайте расширять наши знания, анализируя преимущества и недостатки конкурентной стратегии ценообразования.

Больше с примером

Давайте посмотрим на два различных электронных магазинов.

В качестве примера мы будем использовать Fitbit.

Fitbit конкурентной стратегии ценообразования

Теперь, если мы смотрим на подобные компании, который также продает носимых технологий.

Конкурентные стратегии ценообразования

Если Delvfire хочет конкурировать с Fitbit, что они могут сделать?

Также во многих случаях они могут поднять свои цены. Таким образом, они будут командовать аналогичные часть рынка Fitbit, но люди были бы счастливы заплатить его?

В этой ситуации, Fitbit в состоянии взимать больше для их продукта, потому что они трудились на их позиционирования на рынке. Из-за их брендинг и акции, клиенты знают Fitbit одной из ведущих компаний для носимых технологий.

То же самое для таких компаний, как Apple. Где вы можете купить ноутбук для $2999 Это довольно много это же как ноутбук для много меньше.

Однако, в других отраслях промышленности, Цена обычно является единственным фактором, которые клиент будет учитывать при покупке продукта.

Подумайте об объекте как отбеливатель. Если вы покупаете отбеливатель для чистки вашей ванной комнаты, сколько вы действительно готовы заплатить?

В этих случаях, конкурентоспособные цены работает хорошо, потому что вы не хотите, чтобы цена себя из рынка, где люди не покупать у вас, потому что они могут получить точный же продукт для дешевле, Где-нибудь ещё.

Преимущества

Ответ быстрее конкуренции

Один из самых больших преимуществ использования конкурентной стратегии ценообразования является вы даете ваш бизнес контроль над конкурентами.

Если вы используете программное обеспечение отслеживания Цена, Вы будете иметь доступ к информации, что другие компании будет трудно собрать вручную.

Можно использовать этот интеллект ответить на ваши конкуренты каждый шаг. В результате, Вы можете лучше позиционировать Ваш бизнес к различных стратегических решений конкурентов и не потерять ваши клиенты из-за ценовых войн.

Радовать клиентов которые Цена чувствительным

Знаете ли вы, что цена продукта является первое 60% из клиентов думать о?

Это, как правило, одним из ключевых, определении факторов для предприятий или потребителей при принятии решения.

Кроме того, Согласно е коммерция ценообразования факты, Средний онлайн покупатель посетит по крайней мере 3 веб-сайты до завершения их приобретения.

По облицовке с этими фактами, Мы можем четко сказать, что онлайн-покупателей дают значение цены и как эти сравнения среди других продавцов.

Как все становится действительно хорошо на охоте сделок, они не колеблясь предпочитают один из ваших конкурентов, если ваши цены не удовлетворяют их даже одну секунду. Поэтому с точки зрения покупателей, использование конкурентных стратегии ценообразования поможет вам держать ваших клиентов счастливыми и позволить номер для вашего бизнеса, чтобы расти.

Заложить основы динамического ценообразования

С этой стратегией, Вы будете принимать первые шаги Динамическое ценообразование, комплексный подход, который стоит в верхней части конкурентоспособных стратегий ценообразования.

В динамическое ценообразование, часто обновляемые конкурента, информация о ценах может использоваться как пусковым фактором для обновления ваши собственные цены в зависимости от определенных правил ценообразования для вашего ассортимента.

С возможностями динамического ценообразования, Вы будете иметь гораздо лучше конкурировать в промышленности и позволит вам максимизировать прибыль с каждым изменением ценообразования.

Объединить с другими стратегиями

Эта стратегия может быть связан с некоторыми другими стратегии ценообразования, чтобы сделать его еще более эффективным.

Например, провести прибыльность путем конкурентной стратегии ценообразования, Интернет-магазины должны всегда держать свои расходы в виду, и использовать смешанный подход, где формирование цены на основе стоимости может принять решение о целевой прибыли по данным цены конкурента.

Избежать потери доходов от расы к снизу

Некоторые предприятия путать эту стратегию, где они вырезать их цены дешевые, но на самом деле, есть возможности, которые пропущены, если вам контролировать ваши конкуренты право.

Например, Ваши цены может быть слишком низким, по сравнению с другими розничной торговли на рынке, Таким образом поднимая цену 5% не действительно может повлиять на ваши конкурентные позиции.

Это возможность нарастить рост цен, улучшение вашей прибыли и по-прежнему является наиболее конкурентоспособной на рынке. Лучший способ понять, что возможность с помощью автоматизированной программное обеспечение для отслеживания цен конкурентов. Путем сбора разведывательных данных Цена от рынка, Вы будете иметь более четкое представление о вашей цена позиционирования и обнаружения, ценообразование различия не будет хлопот больше.

Недостатки

Вы может получить отвлекаться от других бизнес-задач

Если продавец просто фокусируется на конкурировать с другими игроками на рынке, они могут пропустить, охватывающих производство и накладные расходы. В результате, Существует риск потерять из поля. Не забывайте другие задачи, которые могут повлиять на ваш образ бренда или расходы.

Он не работает на всех рынках

Выше ситуация является действительным, если вы продаете продукты премиум-класса. Например, на рынке роскоши, онлайн-покупателей склонны чувствовать себя более специальных и не заботятся о ценах. Так, стараясь быть конкурентоспособным в таких отраслях промышленности может нанести вред, лояльность клиентов и ценность бренда. Это лучше смешать ориентированных на потребителя и ориентированные на рынок стратегии ценообразования в этих сценариях.

Установив инструмент конкурентной разведки ценообразования, Розничные торговцы предположить, что конкуренты цену их продукции правильно. Но, ценовая стратегия конкурентов может не соответствовать общей стратегии компании и может привести к дисгармонии.

Может быть трудно для небольших предприятий розничной торговли

Для микро- и малых предприятий, Создание ресурсов для таких технологий, деньги, новые штабы для поддержания конкурентоспособной ценовой стратегии может быть беда. Эти типы компаний могут необходимо сосредоточить внимание на рост или оперативной оптимизации, а не пытаться конкурировать сначала.

Как добиться успеха с конкурентоспособной цены

Если вы хотите начать с реализации конкурентной стратегии ценообразования на ваш сайт электронной коммерции, Первый шаг заключается в использовании аналитики программного обеспечения ценообразования потому что данных поможет вам сделать умнее решения.

Не только вы будет иметь доступ к вашим конкурентам’ текущие и исторические цены, но вы будете иметь возможность принимать обоснованные решения, опираясь на данные о том, каким будет следующий лучший ход.

Например, Обратите внимание, что ваш конкурент продукция запущены низкий на складе, или хуже, распроданы? Это дает вам прекрасную возможность для увеличения вашего продукта цены в ногу со спросом.

Вынос

Как с большинств стратегии электронной торговли, есть преимущества и недостатки. Конкурентоспособные цены не отличается.

Теперь вы должны иметь четкое представление о как преимущества и недостатки реализации конкурентоспособной цене для вашего магазина электронной коммерции.

Возьмите тщательного рассмотрения бизнес-модели и ваши текущие цены, ли это может быть жизнеспособным вариантом для вашего бизнеса!

Вы когда-либо использовали конкурентные цены? Как прошло, Поделитесь своим опытом, оставив нам комментарий ниже.

Комментарии

1 комментарий

Эрин

Пожалуйста, напишите мне для дополнительных сведений по маркетингу и стратегии ценообразования


Оставь коментарий