Нажмите ENTER, чтобы посмотреть результаты или нажмите ESC для отмены.

5 Ценовые стратегии, чтобы мгновенно увеличить коэффициенты пересчета

A / B тестирования каждый элемент вашей стратегии ценообразования и на странице цены является чрезвычайно длительным и трудным.

Но важно понимать, что ценообразование планы и крючки работы лучше всего для вашей аудитории.

Но, что если, сказал вам, что есть некоторые проверенные стратегии, которые будут гарантировать повышение преобразования? Это простых настроек, основанные на человеческой психологии, которая будет толкать больше пользователей нажать которые кнопку Купить.

И угадайте, что? Они все основаны на логике.

В этой статье, Я Вам покажу 5 проверенные стратегии ценообразования с реальные примеры, которые помогут вам увеличить преобразования через ваш магазин.

 

Секрет за тайна 9

Мы оба знаем это одно.

Сколько раз мы пришли через цены, где фигура закончился в 9?

С помощью 9 в конце продукта цены являются проверенным способом увеличить количество переходов.

Интересно, почему?

Книга бесценные сообщает, что преобразования, которые ставок увеличится в среднем 24% Когда вы используете Цена цифры, которые заканчиваются в 9. В ряде экспериментов, Имея 9 в конце показателя Цена привело к больше продаж, чем когда продукт стоил несколько долларов ниже этой цены!

Но есть стратегия, которую можно использовать для соединения этот эффект:

Упоминание Предыдущая цена.

 

Это работает даже лучше, чем просто с помощью Цена рисунок, который заканчивается в 9.

 

Размер шрифта

Я держал пари что вы не знали это одно.

Кажется, что наш мозг воспринимает большего размера текста и шрифта как большие численные значения. Исследователи в университете Кларк и университета штата Коннектикут говорят, что с помощью более крупный размер шрифта для вашего сниженной цене для того, чтобы захватить внимание посетителей не может быть очень хорошей идеей, так как человеческий мозг касается физической величины численное величина.

Также удивительно, исследования также показывает, что добавление доллар или десятичный знак вместе с численное значение цены дает ему более высокое значение воспринимается, чем при отображении его как простой числовой фигура.

 

Якорь

Якорь является одним из наиболее эффективных способов установить базовые показатели или стоимость для вашего продукта.

Принцип является, что вы можете увеличить воспринимается значение неизвестного количества просто установив выше базовой отправной точкой.

И он работает настолько эффективно, что мы вряд ли даже заметить, как много больше мы платим.

Я покажу вам реальный пример:

 

Для пользователя, посадка на этой странице., в $295 план не выглядит так уж плохо, когда они видят $995 план.

И самое смешное:

На почти каждый один Saas странице цены вы come across один или два ценообразование планы хранятся с единственной целью содействия еще один. Некоторые компании используют эту стратегию для продвижения конкретного плана, который они могут называть «Популярные» или «Рекомендованные» план.

 

Скидка и расслоение ценообразования или манок ценообразования

Скидки для привлечения более цена чувствительные группы клиентов. Клиенты любят продаж и скидки. Так почему бы не дать им то, что они хотят?

Но это просто общий ценообразование вещи. Как насчет мы используем стратегию отличный комплектации наряду с этим.

Подумайте об этом:

Сколько раз вы вышли купить, говорят, пара носков, и принес домой более чем один просто потому, что он был лучше решать?

Хотите узнать трюк, который они стащили?

Они использовали расслоение стратегии ценообразования, чтобы заставить вас купить.

Примером может служить случай Виннипег Джетс Джерси что наряду с его расходы шарф и шапочка меньше чем Джерси расходы.

Теперь как только пользователи обнаружили это, они думают, что это украсть по курсу. Большинство пользователей не учитывать тот факт, что они по-прежнему платят.

 

На основе значений цен (для магазинов dropshippers и Партнерская)

 

Дропшиппинг и электронной коммерции Партнерская это совершенно другая ситуация, и есть стратегий ценообразования, которые можно использовать в таких магазинах тоже.

Everlane, онлайн одежды розничной базируется в США описывает их цены как «радикально прозрачной.»

Их стратегии ценообразования демонстрирует, насколько эффективны на основе значений цен может быть в укреплении бренда, победы доверие клиентов, и улучшение рентабельности.

Ясно, что все компании заряда клиентов для одежды больше, чем стоимость одежды производства.

Everlane берет его шаг дальше, на самом деле показывая клиентов фактической стоимости производства каждый предмет одежды, которые они продают:

 

 

Их Миссия предполагает «мы считаем, что наши клиенты имеют право знать, сколько стоит сделать их одежду. Мы выявляем действительные расходы за всех наших продуктов — от материалов для труда транспорта — затем предложить их вам, минус разметки традиционной розничной торговли.»

В этой стратегии, акцент делается на определении что значение потребителей поставить на продукт и поэтому будет готов платить.

Удовлетворение ожиданий клиентов поможет:

  • укрепить бренд
  • построения лучшего отношения с клиентами, и
  • улучшить ваш нижней строке

 

Записка о взлома производитель предложил розничной цены (РЦ)

ПОСУ составляет предложенной цены для продукта от производителя до розничной торговли. Теперь в большинстве случаев, такие ставки остаются постоянными на протяжении всех магазинов, которые продают продукт.

Теперь вот где вы можете использовать ваш ценообразования хватку:

Цена их ниже среднего, и вы всегда можете использовать стратегии, как те, которые я описал выше как использование 9 и падения знаки доллара.

Теперь это были некоторые действенные стратегии не были они?

Есть ли у вас какие щегольской ценовой стратегии, которые вы используете для повышения коэффициентов на вашем магазине? Давайте поговорим в комментариях ниже!

 

 

 

  • Чарли Хансен

    Супер статья.