Pressione enter para ver os resultados ou esc para cancelar.

Preços baseados no valor: Ganhar em E-Commerce

Value-based pricing is one estratégia de preços you can use to increase your profits and dominate your competitors.

Pense nisso como este:

Quanto você pagaria por uma pilha de metal, borracha e conectar alguns fios? Provavelmente não muito.

Compare com quanto você pagaria por um carro.

The difference between the two is what’s known as value-based pricing.

A coisa é, pricing is just a number, but that number represents what a customer thinks the item is worth.

If you can get the value-based pricing right it means you’ll be able to keep your prices high without fear of alienating any of your customers.

Neste post, we’re going to understand exactly what value-based pricing is, how you can adapt your store to consider this and some best practices.

Pronto, steady, ir!

You’re encouraged to create higher quality products

Quando você criar uma estratégia de precificação baseada em valor, obriga-na pensar sobre a qualidade de seus produtos.

Seus clientes estão felizes em pagar um prêmio se receberem um produto premium e serviço premium.

Vejamos um exemplo.

preços baseados no valor
fonte: https://www.mrporter.com/en-GB/Mens/brunello_cucinelli/3cm-Brown-Leather-Belt/1113283?PPV = 2

This belt do Sr. Porter. Isso é um cinto de couro real e se você quiser comprá-lo, Você vai ter que ter uma reserva £590 ($759).

valor com base em preços comércio eletrônico

Compare it to this belt on Amazon (also real leather) but this one only costs £34.00 (43.75).

You can easily see that the difference between these two prices is substantial.

What makes the £590 belt better than the £34.00?

Without looking further into the specifics of the product details, you could argue the only thing that’s different between the two offerings is the value of the product.

The first product might use better material, or have an interesting story as to how it was created.

Let’s pretend for example that the first product uses higher quality products.

Because they use higher-quality products, the value of the item increases and therefore the price does too.

But not all value is associated with quality.

Think about Apple for example. They’re able to do value-based pricing because people associate their products with the high-end and their prices reflect that.

macbook pricing

This MacBook would cost you over £2,000 ($3024). For that price, you’d expect super high quality, direito?

Not the case.

Especially in some of their newer iterations, Apple seemed to have produced lower-quality products with many users encountering various different issues.

This isn’t to say that you don’t need to think about quality. What it means is that if you’re entering new products into a new market using a value-based pricing strategy, quality should be the most important factor.

Understand your customers

The first step with a value-based pricing strategy is to understand your customers. If you don’t know who your customers are, you also don’t know what they value.

And guess what happens if you don’t know what they value?

You get your pricing wrong.

Understanding your customers goes beyond knowing their age and their gender (although these are important details).

It involves understanding their pain points and desires so you can create a product that will help improve their lives.

One of the best ways to understand your customers is to talk to them.

Idealmente, you’ll talk to current customers (to find out how people who have already purchased your products feel about you) clientes potenciais (to find out why someone considered buying, but ultimately didn’t) and finally people who’ve never heard of you before.

Doing this will give you a great idea as to how your brand and products are perceived by a range of different people.

You should start by building your buyer personas.

b2c buyer persona
Fonte: https://www.customlogocases.com/blog/b2b-buyers-persona/

Buyers personas are a way for you to document everything you know about your customers. Como você pode ver na imagem acima, Você deve tentar aprender tanto com seus clientes quanto possível, para além de onde eles vivem e como eles são velhos.

Armado com esta informação, Você pode posicionar seus produtos de forma Sabe Vou falar com eles diretamente.

Identificar que características de seus produtos de criar valor

Você já sabe que seus clientes. Você sabe que valor e o que eles estão felizes em pagar um prémio para.

Agora, Você precisa decidir quais os aspectos de seus produtos têm esse valor.

Quando você identificou quais os aspectos de seus produtos de seu clientes o valor, it’s time to highlight this.

There are a number of ways you can highlight the value of your products, but largely it falls down to how you present them.

If there’s a specific feature you’re proud of and you know your customers will appreciate, why not try and showcase this through your product imagery.

Or you could try and make these points known through your product descriptions.

But value doesn’t just start and stop at your products. It needs to be company-wide. This means having excellent customer support with fast response times, and a nice website with simple UX so your customers can easily find the products they’re looking for and place an order.

Vejamos um exemplo.

fitbit pricing

This fitness tracker starts at £99.99. It has a range of features as you can see on the right-hand side. Compare it, em seguida, to this fitness tracker.

You’ll immediately notice they look very similar. The main difference? The price.

This fitness tracker is only £17.48

So how is it possible that the first tracker was able to charge almost £100 for their tracker and this one only charges £17.48?

Surely no one would buy the more expensive one and everyone would just get this one? Especially as the cheaper one has good reviews too.

Bem, it’s easier to understand why when we look into the specifics of the product.

The cheaper tracker doesn’t have any GPS tracking abilities.

Agora, imagine for a second, you’re super into your fitness, it’s a daily part of your life and you take an active approach into improving this aspect.

If you wanted GPS features, you’d be happy to pay for the more expensive one right?

Afinal de contas, you’re super into your fitness so this product would pay for itself for the number of times you used it.

Now suppose you’re sort of into your fitness, but you don’t care about GPS tracking abilities. You just want the tracker to count your steps.

De repente, there’s no value in you buying the more expensive tracker, especially when the cheaper one does everything you need.

Don’t be afraid of the data

We speak with a lot of e-commerce owners and time and time again we find they’re scared to look into their pricing.

Sometimes it’s because it’s confusing.

Sometimes it’s because they’re afraid to change their prices and ruin their sales targets.

Sometimes it’s because they just don’t know how to analyze the data and use that to their advantage.

But if you want to do value-based pricing successfully, you need to stop being afraid of data.

A melhor maneira de usar uma estratégia de precificação baseada em valor é combinar os dados de sua pesquisa de cliente e o seu e dos seus concorrentes preços para alinhar seus preços para a quantidade perfeita.

Você já sabe que com uma estratégia de preços baseados no valor pode cobrar mais por seus produtos porque seu valor é posicionado por seu valor e não pelo seu preço.

No entanto, Isto não significa que você pode enlouquecer e cobrar o que quiser.

Você ainda precisa considerar o preço ideal. Você ainda precisa considerar o que seus clientes ficaria felizes em pagar por esse item e finalmente você precisa considerar onde você deseja posicionar-se no mercado.

Se você é 100 x mais caro do que seu concorrente mais próximo, Você precisa pensar sobre o porquê. Este preço é justificado? Você criou o suficiente valor em torno de sua marca ou produto para justificar um preço tão alto?

Usando um preços de software fornecerá a você com todos os dados que você precisa para garantir os seus preços é acessíveis para aqueles que estão felizes em pagar um prêmio.

Alguns também podem pensar que porque eles oferecem preços baseados no valor, Eles não podem alterar os seus preços.

Perguntas que ouvimos da Comunidade:

  1. Se eu baixar meus preços certamente meu valor vai cair?
  1. Se eu aumentar meus preços, com certeza as pessoas vão parar de comprar?

A resposta a estas duas perguntas é ' não ’. Se você obter o seu direito de estratégia de precificação baseada em valor você ainda pode levantar e abaixar seus preços, como e quando você precisa.

Isto é porque sua estratégia baseia-se menos no preço e mais em valor.

Na verdade, Haverá produtos lá fora que se concentrar unicamente no valor, mas ainda tem uma baixa (Não-premium) etiqueta de preço.

Eles muitas vezes vai gerar muitas vendas de pessoas que querem itens de boa qualidade, Mas não (ou não) pagar um prêmio.

Preços baseados no valor: O be todos e acabam todos.?

Embora nós apresentar uma variedade de razões por que preços baseados no valor é eficaz e como você pode ganhar nisso, Não deve ser a única ferramenta em seu arsenal.

Value-based pricing works best on e-commerce stores that use this strategy amongst a range of others.

The first step is to stop being scared of data and really dive deep into yours and your competitor’s pricing to come to an understanding of the right price.

The next step is to figure out which of your product line would benefit from value based-pricing.

Your customers are ready for value-based pricing, but are you?

Have you given value-based pricing a go? Deixe um comentário abaixo.

Comentários

Deixe um comentário