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As vantagens e desvantagens da estratégia de preços competitiva

Ouviu sobre uma nova estratégia de comércio eletrônico brilhante como “estratégia de preços competitiva” e seu primeiro pensamento é para implementá-lo imediatamente.

Isso loja de comércio electrónico gerada $1,000,000 em vendas quando eles usaram.

E Isto loja de comércio eletrônico triplicou seu tráfego.

Mas antes de você pular na cabeça do primeiro, é um bom trabalho para avaliar cada estratégia para ver se está certo ou não para o seu negócio.

Isso é exatamente o que vamos fazer neste post.

Você vai aprender:

  1. É uma introdução sobre o que é uma estratégia de preços competitiva
  2. Como é aplicada dentro de lojas de comércio popular-
  3. As vantagens de utilizar tal estratégia
  4. As desvantagens do uso de tal estratégia
  5. Como começar para o seu negócio

Vamos!

O que ’ é uma estratégia de preços competitiva?

Uma estratégia de preços competitiva, também conhecido como. estratégia de preços para o mercado, uma abordagem em que e-commerce varejistas fixar os seus preços on-line baseia-se na competição ao invés de preços orientada para o consumidor.

Para ser bem sucedido e experimentar os benefícios desta estratégia, os varejistas devem ter um sistema de recolha de dados sólidos para obter dados atualizados da concorrência e atuar com respostas imediatas e eficazes para os concorrentes. Em poucas palavras, uma estratégia de preços competitiva requer uma análise detalhada do mercado.

Um varejista de comércio eletrônico pode definir seus próprios preços dependendo de seu posicionamento no mercado e objetivo é ser o mais competitivo no mercado, a média de destino ou ser sempre maior do que a concorrência.

Por exemplo, Se o negócio atende clientes high-end e oferece produtos premium, é melhor para os produtos mais elevados do que os concorrentes de preço. Essa decisão levará a margens de gordura, alta fidelidade, mas também conversões de baixas. Pelo contrário, Se o varejista on-line pretende aumentar suas vendas, pode ser o mais competitivo no mercado e o preço de seus produtos a preços mais baixos.

Para fazer a análise competitiva de preços eficiente para hoje, os varejistas precisam automatizá-lo porque a correspondência de todos os produtos com os concorrentes e segui-los manualmente significa muito desperdício de tempo. Então, para torná-lo mais produtivo e benéfico, usando tecnologias de comércio eletrônico como um software de rastreamento de preço de concorrente seria uma decisão muito rentável.

analisar seus preços

Com a capacidade desses serviços inteligentes, Você pode se concentrar melhor na análise, tomar decisões estratégicas e saber a sua verdadeira posição no mercado ao invés de apenas passar seu tempo através da recolha de dados do mercado.

Agora, Vamos expandir nosso conhecimento, analisando as vantagens e desvantagens de uma estratégia de preços competitiva.

Mais com um exemplo

Vamos olhar para duas lojas diferentes e-comércio.

Vamos usar como exemplo Fitbit.

 

Fitbit competitiva, estratégia de preços

 

Agora, se olharmos para uma empresa semelhante, que também vende tecnologia wearable.

 

estratégia de preços competitiva

 

Se Delvfire queria competir com Fitbit, o que fariam?

Bem, em muitos casos eles poderiam aumentar seus preços. Desta forma eles iria ser comandando uma parte semelhante do mercado para Fitbit, mas ficariam feliz em pagar as pessoas?

Nesta situação, Fitbit é capaz de cobrar mais por seus produtos, porque eles trabalharam duro em seu posicionamento no mercado. Devido à sua marca e promoção, Os clientes sabem Fitbit para ser uma das principais empresas de tecnologia wearable.

O mesmo vale para empresas como a Apple. Onde você pode comprar um laptop para $2999 Isso praticamente o mesmo que um laptop por muito menos.

No entanto, em outras indústrias, o preço geralmente é o único fator que um cliente irá considerar ao comprar um produto.

Pense em um item como lixívia. Se você está comprando água sanitária para limpar seu banheiro, Quanto estás disposto a pagar?

Nestes casos, preços competitivos funciona bem, porque você não quer se preço fora do mercado onde as pessoas não compram de você, porque eles podem obter o mesmo produto exato para mais barato, em outro lugar.

Vantagens

Responder mais rapidamente à concorrência

Uma das maiores vantagens de usar uma competitiva estratégia de preços é dar o controle de negócios sobre a competição.

Se você estiver usando um software de rastreamento de preço, Você terá acesso à inteligência que outras empresas achariam difícil reunir manualmente.

Você pode usar essa inteligência para responder aos seus concorrentes, cada movimento. Como um resultado, Você pode melhor posicionar o seu negócio em direção a diferentes decisões estratégicas dos concorrentes e não perde seus clientes por causa das guerras de preço.

Encantar os clientes que são sensíveis de preço

Sabia que o preço de um produto é a primeira coisa 60% do clientes pensam sobre?

Geralmente é um dos principais fatores para as empresas ou os consumidores a decidir quando tomar uma decisão.

Além disso, De acordo com os fatos de preços do comércio eletrônico, uma média de comprador on-line vai visitar pelo menos 3 sites antes de finalizar sua compra.

Por voltado para com estes fatos, Podemos dizer claramente que os compradores on-line dão importância aos preços e como isto se compara entre outros vendedores.

Como todo mundo está ficando realmente bom em ofertas de caça, Eles não hesitarão nem um segundo a preferir um de seus concorrentes, se os seus preços não satisfazem-los. Assim, na perspectiva do consumidor, usar uma estratégia de preços competitiva vai ajudar você a manter seus clientes satisfeitos e permitir espaço para o seu negócio a crescer.

Lançar as bases da precificação dinâmica

Com esta estratégia, Você vai ter os primeiros passos da precificação dinâmica, uma abordagem complexa que fica no topo das estratégias de preços competitivos.

Na precificação dinâmica, frequentemente atualizado concorrente, informações sobre preços pode ser usado como um fator desencadeante para atualizar seus próprios preços dependendo de certas regras de preços para sua variedade de produto.

Com as habilidades de precificação dinâmica, Você será capaz de competir muito melhor na indústria e permitem que você maximize os lucros com cada mudança de preços.

Combinar com outras estratégias

Esta estratégia pode estar relacionada com algumas outras estratégias de preços para torná-lo ainda mais eficiente.

Por exemplo, para manter a rentabilidade através da estratégia de preços competitiva, varejistas on-line devem sempre manter seus custos em mente, e usar uma abordagem mista, Onde preços baseados no custo pode decidir sobre as margens de lucro alvo de acordo com o concorrente de preços.

Evitar perda de receitas de uma corrida-para-baixo

Algumas empresas confundem esta estratégia onde cortaram seus preços para o mais barato, mas na verdade, Existem oportunidades que são perdidas se você monitorar o seu direito de concorrentes.

Por exemplo, seus preços podem ser muito baixos quando comparados a outros varejistas no mercado, Então, levantando o preço por 5% Não é muito susceptível de afectar a sua posição competitiva.

Esta é uma oportunidade para aumentar o aumento de preço, melhorar suas margens de lucro e ainda ser o mais competitivo no mercado. A melhor maneira de perceber que a oportunidade é usando um automatizado software de rastreamento de preço de concorrente. Através da recolha de dados de inteligência do preço do mercado, Você terá uma visão mais clara do seu preço de posicionamento e detecção de diferenças de preços não serão mais um aborrecimento.

Desvantagens

Pode você se distraia de outras tarefas de negócios

Se um varejista só enfoca a competir com os outros jogadores no mercado, Eles podem perder a produção e os custos indiretos. Como um resultado, existe o risco de perder de margens. Don ’ t esquecer outras tarefas que podem afetar sua imagem de marca ou custos.

Não funciona em todos os mercados

A situação acima é válida se você está vendendo produtos premium. Por exemplo, no mercado de luxo, on-line compradores tendem a se sentir mais especial e não me importo com os preços. Então, tentar ser do competidor em indústrias pode prejudicar a fidelidade do cliente e valor da marca. É melhor misturar, orientada para o consumidor e estratégias de preços nesses cenários orientado pelo mercado.

Definindo-se uma ferramenta de inteligência competitiva preços, os varejistas assumem que os concorrentes têm preço seus produtos corretamente. Mas, a estratégia de preços dos concorrentes não pode caber com a estratégia global da empresa e pode causar desarmonia.

Pode ser difícil para os varejistas menores

Para micro e pequenas empresas, criar recursos para tais tecnologias, dinheiro, equipes de funcionários novos para sustentar a estratégia de preços competitiva podem ser um problema. Estes tipos de companhia podem precisa se concentrar no crescimento ou otimizações operacionais, ao invés de tentar competir primeiro.

Como ter sucesso com preços competitivos

Se você quer começar a implementar uma estratégia de preços competitiva em seu site de e-commerce, o primeiro passo é usar um software de inteligência preços porque dados irão ajudá-lo a tomar decisões mais inteligentes.

Não só terá acesso aos seus concorrentes’ preços atuais e históricos, Mas você vai ser capaz de tomar decisões educadas, apoiadas por dados sobre qual será a próxima jogada melhor.

Por exemplo, Observe que os produtos de seu concorrente estiver funcionando baixos em estoque, ou pior, esgotado? Isso lhe dá uma grande oportunidade para aumentar os preços do seu produto para acompanhar a demanda.

Takeaways

Como com a maioria das estratégias de comércio eletrônico, Há vantagens e desvantagens. Preços competitivos não são diferente.

Agora você deve ter uma ideia mais clara de ambas as vantagens e as desvantagens da implementação de preços competitivos para a sua loja de comércio eletrônico.

Tomar uma consideração cuidadosa de seu modelo de negócio e seu preço atual se isto poderia ser uma opção viável para o seu negócio!

Você já usou preços competitivos? Como correu, Partilhe a sua experiência, deixando-em um comentário abaixo.

Comentários

1 Comentário

Erin

Por favor me e-mail para mais detalhes sobre marketing e estratégia preços


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