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As vantagens e desvantagens da estratégia de preços competitiva

Muito basicamente, estratégia de preços competitiva, também conhecida estratégia de preços orientada para o mercado, é uma abordagem em que e-commerce varejistas definir seus preços on-line com base na concorrência (concorrentes, tendências do mercado) ao invés de exigências dos consumidores ou os custos. Para ser bem sucedido e experimentar os benefícios da estratégia de preços competitivo, os varejistas devem ter uma sólido sistema a fim de obter dados atualizados da concorrência e atuar com respostas imediatas e eficazes para os concorrentes de inteligência. Em poucas palavras, estratégia de preços competitiva requer uma análise detalhada do mercado.

Preços competitivos como estratégia obras?

Um varejista de comércio eletrônico pode definir seus próprios preços dependendo de seu posicionamento no mercado e estratégia. O varejista pode apontar para ser o mais competitivo no mercado, a média de destino ou ser sempre maior do que a concorrência.

Por exemplo, Se o negócio atende clientes high-end e oferece produtos premium, é melhor para os produtos mais elevados do que os concorrentes de preço. Essa decisão levará engordadas margens, alta fidelidade, mas também conversões de baixas. Pelo contrário, Se o varejista on-line pretende aumentar suas vendas, pode ser o mais competitivo no mercado e o preço de seus produtos a preços mais baixos.

Para fazer a análise competitiva de preços eficiente hoje, os varejistas precisam automatizá-lo porque a correspondência de todos os produtos com os concorrentes e segui-los manualmente significa muito desperdício de tempo. Então, para torná-lo mais produtivo e benéfico, usando tecnologias de comércio eletrônico, tais como software de rastreamento de preço de concorrente seria uma decisão sábia. Com a capacidade desses serviços inteligentes, Você pode se concentrar melhor na análise, tomar decisões estratégicas e saber sua posição real no mercado, em vez de só gastar seu tempo através da recolha de dados do mercado.

Agora vamos expandir nosso conhecimento, analisando vantagens e desvantagens da estratégia de preços competitiva.

As vantagens e desvantagens da estratégia de preços competitiva

Tal como acontece com quase todas as empresas e estratégias de preços do comércio eletrônico, estratégia de preços competitiva contém algumas vantagens e desvantagens.

 

Vantagens & Oportunidades

1- Estratégia de preços competitiva deixa o negócio para controlar a concorrência, impedindo a perder quota de mercado e clientes para os concorrentes. Supondo que você tem a inteligência adequada dos concorrentes através de tecnologia adequada. Com a ajuda que a inteligência, Você pode responder a cada movimento do seu concorrente. Como um resultado, Você pode melhor posicionar o seu negócio em direção a diferentes decisões estratégicas dos concorrentes e não perde seus clientes por causa das guerras de preço.

2- Preços é considerado como um dos critérios mais importantes para os compradores on-line ao fazer sua decisão de compra final. Mais do que %60 Marcado como o primeiro indicador de preços. Além disso, De acordo com os fatos de preços do comércio eletrônico, uma média de comprador on-line vai visitar pelo menos 3 sites antes de finalizar sua compra. Por voltado para com estes fatos, Podemos dizer claramente que os compradores on-line dão importância aos preços e comparação de preços. Como eles são um bom negócio caçador, Acredite em mim, Não hesitam nem um segundo a preferir um de seus concorrentes, se os seus preços não satisfazem sua percepção. Assim, do ponto de vista de compradores on-line, adaptar a estratégia de preços competitiva ajuda você a manter seu cliente base estável e deixe o seu negócio vai crescer, oferecendo sempre preços competitivos.

3- Com a estratégia de preços competitiva, Você vai ter os primeiros passos da precificação dinâmica, uma abordagem mais sofisticada que fica na parte superior da estratégia de preços competitiva. Na precificação dinâmica, frequentemente atualizado concorrente, informações sobre preços pode ser usado como um fator desencadeante para atualizar seus próprios preços dependendo de certas regras de preços para sua variedade de produto. Com as habilidades da precificação dinâmica, Você será capaz de competir melhor na indústria e permite-lhe maximizar os lucros com cada cliente.

4- Estratégia de preços competitiva pode ser combinada com algumas outras estratégias de preços para torná-lo ainda mais eficiente. Por exemplo, para manter a rentabilidade através da estratégia de preços competitiva, varejistas on-line devem sempre manter seus custos em mente, e usar uma abordagem mista, Onde preços baseados no custo pode decidir sobre as margens de lucro alvo de acordo com o concorrente de preços.

5- Estratégia de preços competitiva não significa apenas cortar seus preços. Existem algumas oportunidades de aumentar seus preços, enquanto monitora a concorrência. Por exemplo, às vezes, seus preços podem ser muito baixos quando comparados a outros varejistas no mercado, Isso mesmo, levantando o preço por 5% ou 10% Não é muito susceptível de afectar a sua posição competitiva. Esta é uma oportunidade para testar um aumento de preço, melhorar suas margens de lucro e ainda ser o mais competitivo no mercado. A melhor maneira de perceber que a oportunidade está adquirindo um automatizado software de rastreamento de preço de concorrente. Através da recolha de dados de inteligência do preço do mercado, Você vai ter uma visão clara do seu preço posicionamento entre seus concorrentes e detectar que as diferenças de preço não será um problema para você.

 

 

Desvantagens & Riscos

1- Se um varejista só enfoca a competir com os outros jogadores no mercado, Eles podem perder a produção e os custos indiretos. Como um resultado, existe o risco de perder de margens.

2- A situação acima é válida se você está vendendo produtos premium. Por exemplo, no mercado de luxo, on-line compradores tendem a se sentir mais especial e não me importo com os preços. Então, tentar ser do competidor em indústrias pode prejudicar a fidelidade do cliente e valor da marca. É melhor misturar, orientada para o consumidor e estratégias de preços nesses cenários orientado pelo mercado.

3- Definindo o competitivos preços inteligência, os varejistas assumem que os concorrentes têm preço seus produtos corretamente. Mas, a estratégia de preços dos concorrentes não pode caber com a empresa e causa desarmonia na empresa. Então, seria o melhor mix do competidor com algumas outras estratégias de preços.

4- Para empresas de pequeno porte, criando os recursos como tecnologias, dinheiro, equipes de funcionários novos para sustentar a estratégia de preços competitiva ser uma trabalheira.