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Único produto estratégia de preços E-Commerce

Para alguns vendedores de e-comércio, ter vários produtos não é o caminho certo a seguir. Em vez disso, optar por uma loja de comércio electrónico único produto. Uma loja de comércio electrónico único produto é simplesmente uma loja que se concentra em vender uma coisa realmente bem. Dessa forma, quando alguém menciona seu nome da loja, people automatically know who you are and what you sell.

For some vendors, running a single product store is scary. What if no one likes your product? How do you hope to have a successful SEO strategy if you only have one product?

All these concerns are genuine, but once you have an idea of how to run a single product e-commerce store, you’ll find that it can actually be super profitable.

Neste post você vai aprender:

  1. How to set up your single product store for success
  2. How Casper uses the single product strategy to sell millions of mattresses
  3. How Soma expands its product line without losing focus
  4. O que você precisa fazer para começar.

Getting your single product e-commerce store ready

The reason why people set up general stores is usually because there is a much larger chance of them making a sale. Pensa nisso. If you offer 1000’s of products, é 1000 de oportunidades para fazer uma venda.

Mas o mesmo pode ser considerado verdadeiro para lojas de produto único, Você só precisa se concentrar mais no aspecto de comercialização.

No final do dia, Tudo se resume a percepção. Quando alguém pousa em sua loja e vê que seu foco é um tipo de produto sua suposição são que você sabe que você está falando. Se você vender apenas um produto é justo supor que você é a autoridade sobre esse produto. Mas o que significa tornar-se uma autoridade?

Você pode mostrar sua autoridade através de seu marketing. Se alguém está em fase de sensibilização (ainda a decidir o melhor caminho para resolver o seu problema) e toda sua pesquisa leva-los para a sua loja quando eles estão finalmente prontos para fazer uma compra, Quem você acha que eles pensarão de primeira? Você, É claro.

E quando você se tornar uma autoridade, Você tem a capacidade de deixar seus preços refletem esta. Uma estratégia de comércio electrónico único produto depende de você mostrando seu valor.

E porque você tem menos produtos para vender, Você provavelmente precisará aumentar seus preços para garantir que você está sempre fazendo um lucro. Mas a boa notícia é que, se você pode convencer as pessoas, que você é o melhor lugar para comprar X produto, em seguida, convencê-los que eles também precisam pagar seus preços é um acéfalo.

Exemplo de loja de produto único: Casper

Você provavelmente já ouviu falar de colchões de Casper. Não só eles vendem grandes colchões, mas bateram a imprensa quando lançaram primeiro porque eles se focou no ficando como muita atenção neles e o que estão fazendo.

Na verdade, a estratégia funcionada tão bem, Eles foram capazes de ir de zero receitas para $750 milhões em apenas quatro anos.

Então, como eles fizeram isso? Como Casper usou a estratégia de armazenamento único produto para capturar uma audiência enorme e gerar toneladas de receitas?

A primeira coisa que o Casper entende é que um colchão é uma compra a longo prazo. A menos que você está comprando colchões para quartos múltiplos, é provável que você só comprar um colchão novo cada poucos anos ou mais. Alguns até dizem mudar o seu colchão depois de dez anos.

É um tempo de espera de tempo para obter receitas mais do que o cliente e assim o ônus de se concentrar na qualidade.

Diretiva de confiança do Casper

Mesmo que o colchão do Casper é caro, Eles também oferecem um julgamento 100-noite, Devoluções e frete grátis. O que isto significa é que você pode tentar um colchão de Casper para 100 days and if you don’t like it, you can get your money back.

What this tells customers is that Casper trusts in its own ability to provide you with a mattress you’ll enjoy.

Caspers' Mattress Pricing

And if we look at the prices, you’ll see it’s expensive. It’s not the type of purchase you make on a whim. You usually put a lot of thought into what kind of mattress you’d like to buy and what sleeping style you’d like.

To help you make that decision, Casper’s product page is detailed and packed full of information to help you make the right decision.

Caspers' Product Specialities

So on an SEO front, they’re able to target a range of keywords because their product pages are rich with information about their mattresses.

Todos esse detalhe adicionado é o que permite Casper para cobrar tanto para o seu colchão, especialmente quando você compará-lo a outras lojas.

Se compararmos a página de produto do carneiro para um presente de Argus, Há uma diferença gritante.

Informações sobre o produto Argus

Não só é muito mais barato, mas também há muito menos informação oferecida para cada cliente. Se você é alguém que realmente se preocupa com o tipo de colchão que você comprar, Você é muito mais propensos a gastar o dinheiro extra e ir com um negócio que só vende colchões. Desta forma, Você é muito mais provável conseguir um colchão que realmente combina com você.

Se você está esperando para executar um prémio (alto preço) produto somente, make sure you’ve put some serious effort into your e-commerce site including your branding to show potential customers that within your industry, you’re the best.

Expanding your product line

If you go to any single product store, you’ll often find that they sell more than one product. This is common and it’s a process known as expanding your product line. For general stores, expanding your product line is normal. You might even add a whole category of new products to your store.

But for single product e-commerce stores, expanding your product line means adding supplementary products to support your main offering. This is an effective way to increase your revenue as you give your customers more choice.

When customers have the option to buy more than one thing, their average order value increases. This is a great pricing strategy for single product stores, but getting it right is important. Let’s see how Soma utilises this strategy.

Ceramic Mug Design

Soma is an aesthetically pleasing e-commerce store that cells mugs. They have a very clear brand and lets their customers know that they are b-corp certified, use sustainable BPA free materials and give back to charity.

Informative Approach

But even though they’re known for their flagship product (highlighted in the hero image above), they also have a small range of other (similar) produtos.

Single Product E-Commerce Expanding Product Line

All their other products are around the same topic and have the same ethos as their core product offering.

If they only sold the ceramic mug, a ordem média para cada cliente seria em torno de $30.00. A única maneira para que este aumento seria para um cliente de comprar vários.

Mas agora eles oferecem outros produtos complementares, Eles são capazes de aumentar o seu valor médio da ordem.

Imagine alguém galho a cerâmica caneca mas também a garrafa de cerveja. Sua ordem agora aumenta para $70.00.

Se você está pensando em expandir sua linha de produtos, Certifique-se de que você construiu sua marca primeiro. Quando um cliente sabe que sua marca e sabe o que está sobre, a decisão de comprar produtos complementares de você é muito mais fácil.

Está pronto para começar?

Agora você tem uma compreensão do que significa ter uma loja de comércio electrónico único produto e como você pode começar a fazê-lo. Maybe you’re running a general store and would like to open a second, niche store that focuses on just one product.

Or perhaps you’re new to the world of e-commerce and want to know how you can get started just selling one product.

De qualquer maneira, whatever position you’re in, you’ll find the best practices listed here will help you not only set up your store, but set a pricing strategy that always keeps you in the green.

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