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Preços 101: Gestão de receitas e precificação dinâmica

No mundo do e-commerce, Você vai se deparar com termos que inicialmente podem ser desconhecidos para você.

Você poderia potencialmente mal ou mesmo uso indevido destes termos.

Isso pode ser prejudicial para a corrida de seu negócio.

Então neste post, Vamos olhar para três termos de comércio electrónico avançado e entender o que são.

Você vai aprender:

  1. O que é gestão de receitas
  2. O que é precificação dinâmica
  3. Como eles diferem
  4. Como você pode usá-los dentro de sua própria loja de comércio eletrônico.

O que é gestão de receitas

O principal objectivo da gestão de receitas é maximizar o número de lucros que você é capaz de ganhar através da previsão de demanda de mercado.

Gestão de receitas

Fonte: https://rebrand.ly/37aae

Gestão de receitas tem uma abordagem qualitativa em preço e inventário. Inicialmente, Este conceito foi alinhado com a indústria da aviação, Mas desde então ele foi adotado por outros proprietários de loja de comércio eletrônico.

Gestão de receitas usa análise para prever onde e quando haverá demanda. Analisando o passado compras e comportamento do consumidor, os varejistas são capazes de otimizar o seu processo de experiência inteira do cliente – incluindo preço.

Estratégias de gestão de receitas funcionam melhor para produtos que são receptivos às mudanças de preços.

Se você só vende seus produtos em determinadas épocas do ano, Você deve pensar sobre a adoção de um processo de gestão de receitas dentro de sua loja.

Mas em ordem para ser bem sucedido, de gestão de receita, Você precisa, como um e-commerce proprietário entender quem é seu cliente ideal, como eles pensam e o que um produto de valor tem para eles.

O que é a precificação dinâmica

Precificação dinâmica é um processo onde você focar em preço e ajusta conformemente com base nos níveis de preço.

Precificação dinâmica

Fonte: https://rebrand.ly/guidedynamic0acc3

Precificação dinâmica usa algoritmos inteligentes para calcular e ajustar os preços em tempo real. Desta forma, Você é capaz de recalcular e otimizar seus preços tão frequentemente como você precisa, a fim de maximizar a sua receita e aumentar suas margens de lucro.

Precificação dinâmica não só leva em conta os preços, também considera os preços de seu concorrente, suas taxas de cancelamento e muito mais.

Como os termos são diferentes

Existem muitas semelhanças entre a precificação dinâmica e gestão de receitas. Na verdade, precificação dinâmica na verdade cai sob os termos do guarda-chuva da gestão de receitas.

Isso não significa que, no entanto, que você pode usar livremente os dois termos como sinônimos.

Em primeiro lugar, ambos os conceitos leva a ideia ou premissa que você pode vender o mesmo produto a preços diferentes, dependendo de uma série de ideias pré-estabelecidos ou regras.

Ambos os conceitos fortemente dependem de dados e tecnologia para tornar as previsões mais precisas sobre o que deveria ser o preço certo.

No entanto, Você não deve confundir estes termos com uma estratégia global de desconto. Isso ocorre porque a precificação dinâmica e gestão de receitas podem realmente aumentar os preços – especialmente quando há uma demanda mais elevada.

Usando essas estratégias dentro de sua loja de comércio eletrônico

Escolhendo que tipo de estratégia a adoptar dentro de sua loja de comércio eletrônico de preços cai para uma série de coisas:

  1. Quais os produtos que você vende
  2. Que suas metas de negócios são

Embora ambas as estratégias ajudam você encontrar o cliente certo para vender o produto certo na hora certa, Eles precisam ser implementadas com cautela.

Em um mundo ideal, Quando se trata de gestão de receitas, Você vai estar olhando para otimizar o volume de vendas. Isso pode incluir a redução de seus preços para estimular os períodos de baixa demanda, ou aumentando seus preços para explorar momentos de alta demanda.

Então, quando se trata de gestão de receitas, Você pode optar por uma abordagem estática ou dinâmica.

A abordagem estática parece estreitamente à geração de pontos diferentes do preço com base nos níveis de desempenho de preço.

Precificação dinâmica, Por outro lado, Olha para uma escala dos preços ao longo do tempo para aparecer com ajustes de preço tático em curso para atender seu negócio em qualquer ponto atual.

Um exemplo

Digamos que você vendeu tênis de corrida de longa distâncias.

Tênis Nike

Este é o tipo de produto que as pessoas estão felizes de comprar ao longo do ano. No entanto, Haverá certas situações onde você pode encontrar que você tem a oportunidade de aumentar seus preços.

Cada ano, milhares de pessoas participam em maratonas e outros eventos de execução longa distância.

Imagine se você fosse capaz de ajustar seus preços (por localização) com base em quão perto estava a próximo grande maratona?

Você encontraria suas vendas e os lucros aumentariam como as pessoas ficam felizes em pagar mais (demanda) para um produto que eles precisam.

Se você comparar isso para vender, papel, por exemplo. É muito mais difícil prever quando alguém vai precisar de papel novo.

Neste caso, pode não ser um bom uso de seus recursos para adotar a gestão de receitas para este tipo de produto simplesmente porque você pode achar que os dados não suportam qualquer insights úteis para ajudá-lo a avançar o seu negócio.

Considerações finais

Por agora, Você deve ter uma ideia clara de que os termos, gestão de receitas e a média de preços dinâmica.

Você também deve entender como você pode aplicar estes conceitos dentro de sua própria loja de comércio eletrônico e os benefícios de fazê-lo.

Você alguma vez já implementou estas estratégias em sua loja? Deixe um comentário abaixo.

Comentários

1 Comentário

Avatar
Laex

Uau!
Ótimo artigo, muito útil para mim e eu definitivamente compartilhar este post com meus amigos.
Obrigado pelo aricle.


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