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Estratégias de preços psicológicas para impulsionar as vendas e receitas

Você sabe o que 87% dos compradores on-line consideram o preço como o fator mais importante afetando a sua decisão de compra? Neste cenário, Você não pode ir mal com sua estratégia de preços. Preço de seus produtos muito altos e você está correndo o risco de perder seus clientes. Eles o preço muito baixo e correm o risco de perder seus lucros. Então, qual é o ponto de ter um ótimo produto, quando você for capaz de convencer os compradores para adquiri-lo?

Por sorte, as coisas não funcionam assim, sempre.

Há uma grande variedade de estratégias de preços psicológicas que as empresas de comércio eletrônico ou dropshipping podem usar para incentivar o seu público-alvo para comprar. Implementar estas estratégias pode ajudar a conversões de unidade bem como aumentar os lucros a longo prazo.

Preços psicológicos – o que é?

Obras de preços psicológicas no princípio de mentes humanas como percebem os preços dos produtos. É uma abordagem para o "sweet spot" nas mentes dos clientes que dispara suas crenças automáticas ao ver o preço de um produto-alvo. Várias lojas de tijolo e argamassa principais tem praticado esta estratégia de preços por muito tempo. No entanto, Ele também garante notável crescimento em vendas e aumento de lucros para lojas de e-commerce/dropshipping também.

5 Estratégias de preços psicológicas para E-commerce ou negócio Dropshipping

Para muitos proprietários de negócios dropshipping e e-commerce, serve de preços psicológicos como um fazedor de dinheiro que pode ajudá-los conduzir o tráfego, melhorar as vendas, e crescem os lucros. Aqui estão 5 estratégias de preços psicológicas eficazes que você pode implementar para resultados significativos:

#1: O charme de '9'

Pode parecer ser um simples número de matemático, Mas '9' possui imensa importância quando se trata de preços. Arredondando o preço a 0.99 é uma tática de preços poderosa usada por empresas e aumentou em vendas e receitas.

O conceito funciona na Fundação do "efeito de dígitos à esquerda" em que o cérebro humano enfoca apenas o primeiro dígito do preço e rodadas 'para baixo' em vez de arredondando o 'acima'. A estratégia funciona porque psicologicamente, arredondamento para 0.99, faz com que o preço pareça menor. Isso significa que 399.99 aparece mais perto 300 do que para 400, Embora não seja.

Por exemplo, o preço de um item $9.99 irá aparecer mais barato aos compradores do que $10.00, Apesar disso, a diferença é apenas $0.01. Os consumidores tendem a ver apenas o primeiro número, ou seja, $9, e irá perceber que para ser mais favoráveis ao bolso do que $10.

Varejistas on-line, lojas de comércio eletrônico, ou carregadores de gota pode usar esta estratégia para incentivar os clientes e vender mais produtos, especialmente quando as pessoas estão procurando bons descontos.     

Veja o abaixo o exemplo para entender como gigante Ecommerce lojas usam o poder de 9 os preços de produto.

Uso de 9

Software de ponta dropshipping como AutoDS capacita empresários para definir um preço em sua vantagem e ganhar receitas. Temos integrado"Preço redondo para 0.99"recurso no software, permitindo que os carregadores gota a seus produtos, arredondados para o preço 0.99. Isto irá ajudá-los a obter uma vantagem de preços sobre os outros e encorajar os compradores on-line para comprar.

#2: A maneira direita para exibir o preço on-line

Comércio eletrônico preços estratégia funciona basicamente da forma, nosso cérebro percebe números ou objetos. Como o cérebro humano conceitua a tamanhos de vários objetos é uma abordagem para o preço de seus produtos. Você pode usar essa abordagem para exibir os preços do produto em uma fonte menor. Isso é porque, no cérebro humano, Tamanho VISUAL muitas vezes se sobrepõe com tamanho numérico quando veem qualquer objeto. É por isso que os compradores tendem a perceber o preço para ser menor se ele é exibido em uma fonte menor.

Outra boa tática para exibir seu preço está removendo a vírgula. De acordo com vários estudos, remover as vírgulas de preços pode fazê-los aparecer inferior. Por exemplo, $1,299 vs. $1299. Isso é porque quando você minimizar o comprimento fonético do preço, Então o cérebro humano tende a percebê-lo como inferior.  

#3: Vitrine bom produto qualidade com um preço mais elevado

É uma verdade universal que os consumidores percebem uma melhor qualidade de um produto, se o preço é maior. Vários estudos relataram que os indivíduos são mais felizes compras itens de alto preço, tendo a percepção que eles compraram um produto de boa qualidade.

Usar esta psicologia humana é uma ótima opção quando tentar representar o seu produto como alto valor. A estratégia é conhecida como precificação de prestígio, i.. preços de produtos de alto nível para exemplificar a grande qualidade. Isso funciona bem para as empresas de comércio eletrônico ou dropshipping, porque os consumidores esperam muitas vezes alto valor de suas compras, e um produto de alto custo pode desencadear seu sentimento de "prestígio".

Assim, cortar para baixo os preços pode não sempre desenhar orientado a qualidade clientes porque eles atribuem muitas vezes um preço mais baixo de má qualidade.

#4: Alavancar o poder de comparação de preços

Os compradores sempre comparam preços de produtos similares antes de tomar uma decisão de compra. Os donos de lojas de comércio eletrônico e os carregadores gota podem usar essa psicologia nos preços de seus produtos. É também conhecido como Comparação de preços.

Quando você visitar uma loja de varejo de tijolo e argamassa, Você vai encontrar dois itens semelhantes com diferentes preços exibidos juntos, por exemplo, um ferro a vapor para $25 e um ferro a vapor para $125. Você pode usar esta estratégia para lojas de comércio eletrônico também. Isto é porque o preço psicológico é toda sobre como você posicionar o valor do produto em comparação com outro.

Se você está tentando vender um produto de luxo ou de alto valor, posicionando-o ao lado de um "normal" ou "baixa" item de preços pode ajudar os consumidores a comparar com base no valor dos produtos.

#5: Preço do pacote

Este é ainda outra estratégia poderosa e eficaz que você pode usar para e-commerce/dropshipping preços. Isso funciona no conceito de que quando você compra uma câmera, Você pode também estar interessado em ter um kit de limpeza pagando dinheiro adicional. Atendendo a esta psicologia humana, pacote de preços é uma maneira fantástica para impulsionar vendas.

O preços estratégia funciona muito bem porque compra no pacote vem mais barato para o comprador, e agrega mais valor ao produto original comprado. Além disso, comprar itens no total aparece mais fácil do que comprar individualmente.

pacote-preços

Conclusão

Existem muitas estratégias de preços psicológicas que mencionamos acima, então se você decidir tentar alguns deles não se esqueça de testar diferentes estratégias antes de determinar uma. Isso é como você vai encontrar aquele que é mais adequado para o seu público. Porque entender seu consumidor é compra psicologia e aplicá-lo para seus produtos de preço notavelmente pode aumentar as suas conversões.

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