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Estratégias de preços psicológicas para varejistas de E-Commerce

Um aperfeiçoá-lo pricing estratégia envolve não só os preços dos seus concursos e seus custos, Mas também as motivações do seu público-alvo. Consumidores online têm uma inclinação irresistível para responder a certos tipos de preços on-line e isto é o que é chamado preços psicológicos. É uma maneira estratégica e complicada de preço de seus produtos para orientar os consumidores potenciais quando finalizar suas decisões de compra. É por isso que os varejistas on-line estão continuamente tentando entender os motivos dos compradores potenciais para criar preços que incentiva a compra de.

Então uma melhor compreensão de preços psicológicos e como nossas mentes percebem os preços tornam-se pontos-chave na determinação de estratégias. Vamos mergulhar as estratégias de preços psicológicas que são usadas em e-commerce para consumidores de gatilho’ intenções de compras para te mostrar como você pode aplicá-los para seus próprios produtos.

Preços de charme

Já ouviu falar sobre o poder de 9s? Essa é a estratégia, Onde você termina um preço com um “9” em vez de um “0” sobre o preço. Esta é uma tática muito comum, especialmente em lojas físicas, Mas você também pode vir através dele em lojas on-line também.

Aqui está o porquê!
Nosso cérebro vê $50.00 e $49.99 como valores diferentes. De acordo com a percepção do consumidor, $49.99 Parece mais perto $40.00, o que é mais barato do que $50.00 e os preços de produto final com uma “9” são considerados “o” acordo para não perder.

Como fazer charme preços mais eficaz?

Este não é o fim!
Existem outras maneiras de aumentar o efeito do encanto de preços. Na pesquisa de Thomas e Morwitz “o efeito de esquerda-dígito na cognição do preço.”, Está provado que se o dígito mais à esquerda é alterado para um nível inferior, as taxas de conversão será maiores. Por exemplo, um 1 diferença de cento sobre os preços $44.99 e $45.00 Não importa muito. Por outro lado, Se forem alterados os dígitos à esquerda, Você verá que as taxas de conversão serão reforçadas.

Isso é o que a Apple fez no seu online loja. O gigante de eletrônica não deixou o uso de preços psicológicos, aplicando-se apenas o número 9 no final do preço, mudaram todos os dígitos à esquerda.

Confira o exemplo abaixo;

Precificação de prestígio

Já Destacámos o efeito positivo da preços de charme e magia 9 acima para várias vezes, Mas o que você está vendendo também deve ser um fator decisivo em como você marca seus produtos, visualmente.

Preços psicológicos e decisões de compra podem ser divididos tão facilmente como:

  • Compras feitas de acordo com decisões racionais.
  • Compras feitas de acordo com satisfação emocional.

Dependendo de onde seus produtos abrangidos esses dois caminhos, suas estratégias devem ser diferentes e isso é onde precificação de prestígio e preços de charme separados uns dos outros.

Precificação de prestígio é adequado para high-end, luxo, emoção-desencadeando produtos, Onde você deve aplicar preços redondos como $500, $750, oposto de preços de charme. Configuração de preços redondos sobre produtos que evoca emoções converte melhor.

Posso ouvir o som POR QUE.

Um estudo realizado por Kuangjie Zhang e Monica Wadhwa, afirma que "Um preço arredondado ($100.00) encoraja os consumidores a depender de sentimentos, quando a avaliação de produtos, enquanto um preço não-arredondado ($98.76) encoraja os consumidores a confiar na razão. Quando uma compra é impulsionada por sentimentos, preços arredondados levam a uma experiência subjetiva de se sentir bem,”

Produtos que têm razões emocionais como Esta bela decoração de madeira, ou um saco de uma empresa de moda de luxo, poderia beneficiar de preços arredondados. Enquanto isso, produtos funcionais ou produtos que desencadeiam a lógica do consumidor poderiam beneficiar de preços não-arredondada.

Abaixo é um exemplo perfeito de prestígio de preços. Empresa de moda Micheal Kors aplica preços redondos para seu lindo, espumante, bolsa de emoção-evoker. Um comprador on-line não se importa com suas dimensões, peso, altura ou outras características funcionais. Ela é apaixonada por seu design, as cores e as emoções que ela sente quando ela vê.
Em suma, os consumidores não precisam muito de um cálculo para comprar esses produtos. Na verdade, mostrar muito detalhe pode matar a simplicidade do processo e pode até mesmo diminuir a taxa de conversão.

 

 

Usando o pacote

Lembre-se! Consumidores online gastam o seu dinheiro arduamente ganho para seus produtos e é doloroso mesmo passar uma pequena quantidade. Só assumir, Você comprou a última edição, caro laptop e sonhando com a criação de grandes obras de arte. Mesmo que você precise que o laptop, Quando chega esse momento de comprando, você imediatamente começar a sentir culpado por causa da quantidade de dinheiro que você tem que pagar por isso e que é o comportamento básico da psicologia do consumidor.

Essa psicologia culpado faz busca de compradores on-line para obter um item extra com o produto adquirido pelo mesmo preço. Que apresenta uma oportunidade de ouro para o vendedor e sábio-comércio. Para reduzir esta dor e encorajar os compradores on-line para comprar seus produtos, Use Agrupamento, Defina seus preços em conformidade e obter estes clientes chegar mais fundo em seus bolsos.

Por exemplo, A Amazon tem um estratégia de empacotamento avançada; sempre sugere dois ou três itens relacionados que você pode querer comprar ao mesmo tempo. A maioria dos compradores on-line, saltar sobre estes tipos de ofertas porque eles são surpreendidos com a simplicidade de comprá-los todos ao mesmo tempo. Pacote de dois ou três itens em conjunto com um preço único, definir um desconto adequado, e você pode começar a vender itens menos popular.

Como visto no exemplo abaixo, Amazon está oferecendo vários produtos relacionados à venda, como uma compra, normalmente a um preço com desconto.

 

Agora vamos dar algumas dicas de empacotamento que irão suportar o efeito psicológico de preços.

Os preços especialista Nick Kolenda recomendado que adicionando um produto evoker de emoção para seus pacotes que executam melhor do que adicionando um racional e um produto funcional desde a compra de produtos emocionais faz você se sentir mais culpado. Você sabe que você vai aumentar suas chances de vender seu produto empacotado se você desconto seu evoker-emoção, porque este tipo de produto reduz o sentimento de culpa. Khan e Dhar explica este fato; “Desconto fornece uma justificativa que aumenta a probabilidade de compras hedónica mas tem pouco impacto sobre o consumo utilitarista”.

Então, Se você agrupar um hedônico (H) e um utilitarista (U) produto sobre o mesmo negócio, Você deve dizer “Salvar $50 em H” em vez de “Salvar $50 na H + U”. A primeira opção terá melhor desempenho.

Se a única chance é adicionando um produto funcional para seu pacote, Você deve ser adicionando algumas descrições orientado a emoção para que o produto. Por exemplo, Se você incluído um laptop com um produto hedônico, Você deve adicionar uma descrição emocional para o Laptop, tais como “Criar projetos sem emenda” Em vez de “Bateria de longa duração”.

Preços ímpares

Esta estratégia de preços psicológica converte bem para produtos técnicos e compras racionalmente conduzidas, terminando com 5, 7, 8 ou 9. (Por exemplo $268.96)

Parece estranho preços faz que o varejista de comércio eletrônico cuidadosamente calculados os custos de todos os componentes do produto e define um preço dependendo dessas variantes. Usar preços estranho faz clientes acho que o preço era uma estratégia planejada para oferecer um preço justo para a eles.

Por exemplo, o laptop Asus como essa abaixo é principalmente um dos produtos que os compradores consideram detalhes técnicos, especificações e todos os pontos de dados similares relacionados com o produto antes de comprar. Uma vez que um cliente toma um olhar para todos estes detalhes, Isto torna-se puramente um processo decisório mais racional e ele/ela está esperando um preço logicamente calculado.

Preço de ancoragem

Preço de ancoragem está se referindo a tendência de um consumidor online a depender fortemente a primeira peça do preço oferecido e posteriormente, baseando sua decisão de compra na informação inicial. Os consumidores constantemente comparie preços como %46 compradores on-line apreciar lojas de comércio eletrônico que recriam as comparações de preços.

Isso é porque o preço ancoragem ajuda muito a aumentar as taxas de conversão. A lógica aqui é, Você vai aumentar as chances de vender um produto alvo, se você colocar outro relacionados, Mas é mais caro produto primeiro. Colocação de maior valor no produto inicial vai parecer as opções mais baratas uma oferta ainda melhor.

O melhor exemplo de fixação do preço está coberto de um estudo publicado no The Wall Street Journal. Williams-Sonoma – Kitchenwares e varejista de mobiliário home – tinha um $275 pão do criador em sua loja e não foi bom desempenho. Quando um novo fabricante de pão semelhante para $415 foi lançado, foi colocado ao lado do $275 um.

Você está curioso sobre os resultados?

Vendas para o $275 máquina de fazer pão quase duplicada.

Então, Tente colocar o seu produto alvo ao lado do caro, ou apenas mencionar o preço de varejo, como visto abaixo.

 

Simplicidade

Publicado na Jornal da psicologia do consumidor, investigadores disseram que o número de sílabas enquanto pronunciar tem uma correlação significativa com o processo de tomada de decisão de um comprador on-line.

Os resultados mostraram que os preços que tem mais sílabas são percebidos drasticamente mais elevados pelos consumidores. Aquele que é mais fácil de pronunciar converte melhor do que a sílaba mais preços.

Por exemplo; $27.82, ou "vinte e sete-oitenta-dois" vs. $28.16 "vinte e oito-dezesseis" irão converter melhor cada vez.

 

Oferecer algo de graça

Não é segredo que como consumidores on-line, todos nós amamos bonificaà ou descontos.

Então, a estratégia psicológica no trabalho aqui é bastante simples. Uma vez que um consumidor on-line se depara com a oferta que fornece material livre, comportamento do consumidor empurra a lógica para adquirir o item grátis.

O ponto crucial aqui é que você deve selecionar um produto relacionado a ser dado de graça. Se você oferecer algo de graça, Mas se ela está relacionada com o produto adquirido, Isso irá prejudicar sua identidade de marca.

Se você não consegue encontrar um relacionado “coisas grátis” , Você pode oferecer mais incentivos ou usar sua criatividade em vez disso, tais como;

  • Oferecer frete grátis.
  • Compre um e ganhe 50 % de desconto na sua próxima compra.
  • Compra um e ganha quatro bônus no valor de $50, de graça.
  • Comprar um, Compre três gratuitamente.

 

Todas estas estratégias acima são academicamente e na verdade comprovadas dicas preços psicológicas. Tome tempo para pensar sobre sua própria estratégia e as maneiras que você pode influenciar as pessoas para fazer uma compra de preços. Quando você já implementou com sucesso uma estratégia de preços psicológica, Você vai abordar as emoções do seu cliente, ao invés de sua lógica. Como um resultado, Você irá aumentar as chances de um cliente fizer uma compra e aumentar as suas taxas de conversão, vendas, e receitas.
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