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Determinação de preço rentável: Como definir na nova loja Online

Você está planejando iniciar uma loja online? Se assim for, Você deve estar pensando sobre a construção de uma estratégia de preços eficaz.

Existem diferentes abordagens de preços. Eles dependem de vários aspectos do seu negócio, como o comportamento do consumidor, tipos de produto & valores de mercado, etc. Você também precisa considerar o seu custo de produção, objetivos de negócio, e condição de concorrente.

Não é fácil encontrar o direito estratégia para um novo produto na sua loja on-line de preços. Você precisa entendê-los e como eles funcionam para trás a mente do seu cliente..

Por exemplo, definir um preço baixo para o seu produto de varejo não pode ser um vencedor o tempo todo. Isso pode desencadear um monte de vendas, mas não vai trazer lucro suficiente. Por outro lado, o preço elevado também é arriscado. Você pode perder clientes custo-consciente para isso e não cumprirem sua meta de vendas.

Neste post, Eu vou guiá-lo para construir uma estratégia de preços rentável, que pode superar todas essas barreiras e gerar um lucro consistente.

Continue lendo.

Qual é a estratégia de preços?

Estratégia de preços é o processo para definir o valor de troca, que um varejista terá para seus bens e serviços.

De acordo com Chron, Estratégia de preços refere-se a utilização de empresas de método de preço de seus produtos ou serviços.

Vamos dar uma olhada para os passos abaixo. Você precisa seguir estes passos antes de você começar a planejar o seu preço.

Passo 1: Medir o seu custo de negócios

Quanto custa para fazer um produto pronto para vender em sua loja online?

Encontrar isso antes de você calcular seu preço. Lista para baixo suas despesas globais também. Você já está seguindo?

Aqui, Eu estou listando alguns dos custos vital você deveria acompanhar e somar ao seu plano de preços-

  • Seu custo de inventário
  • Custos de abastecimento urgente, que você precisa ter um produto pronto para vender
  • Custo de construção de site incluindo hospedagem e projetar
  • Custo do trabalho como contratar alguém para gerenciar seu site etc..

Só mencionei os custos básicos acima. Poderia haver mais ou menos dependendo do seu tipo de negócio. Então você tem que manter uma lista de todos os custos ao preço de seu produto.

Então é possível ter um controlo orçamental estável e assumir seus gastos futuros também.

Passo 2: Medir o seu custo de tempo

Vamos voltar para os primeiros dias de seu planejamento de negócios. Tempo não importava então. Você trabalhou dia e noite para encontrar uma saída. Você fez perguntas como como criar uma loja on-line exclusiva ou como transformar seu investimento em um considerável sucesso.

Mas como um profissional, Você deve contar o tempo que você está gastando em seu negócio. Por que? A resposta é simples. Vez que adiciona um valor significativo para a estratégia de preços para um novo produto.

Então, antes de ir para um plano de preços, considerar o tempo que você passou.

Você pode usar ferramentas de controle de tempo, como Hubstuff ou Toggl. Estas ferramentas permitem analisar quanto tempo você está investindo.

Passo 3: Encontrar sua posição no mercado

Você pode estimar sua posição no mercado por descobrir seu concorrente preços. Ele ajuda você a aprender como definir um preço do competidor.

Este é o único caminho para determinar sua posição no mercado?


Aqui estão algumas métricas de medições que podem ajudá-lo ainda mais:

– Percentagem de qualidade de produto, ou seja, quanto o seu produto é melhor em qualidade do que seus concorrentes

– Ou seja, proposição de valor, como seus produtos podem agregar mais valor para os clientes precisam

Lembre-se, preços não é o único parâmetro para determinar o seu estatuto de mercado. Talvez seus concorrentes estão oferecendo um preço low-end para um determinado produto. Isso não significa que você não pode vender o mesmo produto a um preço mais elevado e superar os.

Se seus produtos ou serviços estão fornecendo a melhor qualidade e valor, Você pode facilmente ultrapassar a sua posição de concorrentes no mercado, até mesmo a um preço mais elevado.

Passo 4: Considerar o custo de transporte

Significativamente o custo de transporte influencia pricings estratégia de lojas on-line.

Infact elevado custo de transporte é uma das razões principais para o abandono do carrinho. Veja os gráficos aqui fornecidos por Statista- 

Custo de transporte

Então, Você deve definir um custo de transporte que pode realizar-

Eu. Um produto seguro, transporte na porta do cliente

II. Constante, preços competitivos e atraentes.

III. Lucro saudável

Aqui estão algumas sugestões que eu quero compartilhar.

Eu. Você pode definir uma boa margem de lucro em seu preço, se você estiver aplicando um custo de transporte plano para todas as compras. Você tem que considerar os tipos de produtos e quantidades para que.

II. Se você oferecer frete grátis para uma certa quantidade de produtos, Certifique-se de que você defina um preço que recupera todas as suas despesas e lucro com inteligência.

Estratégias de preços para uma nova loja Online de topo

Você tem que fazer algum trabalho de casa para definir o preço de sua loja online. Inclui a compreensão do comportamento de cliente potencial, sua vontade de pagar por um produto específico, e pesquisa de mercado global, etc.

Vamos dar uma olhada nestes top estratégias com seus prós e contras de preços.

1. Considere o MSRP

MSRP ou fabricante preço de varejo sugerido é o preço recomendado pelo fabricante ou pelo fornecedor do produto. É também chamado do lista de preços.

Um fabricante calcula o MSRP, considerando os seguintes elementos-

  • Custo de produção
  • Custo das vendas
  • Marcação média por varejistas e atacadistas
  • Margem de lucro do fabricante

MSRP foi projetado principalmente para mantendo o mesmo nível de preço de um determinado produto em lojas de varejo.

Assim, quando você definir a estratégia de preços para um novo produto em sua loja online, Certifique-se que você verifique o MSRP de diferentes fornecedores e escolher o mais rentável. Você pode obter o MSRP, contate o fabricante do produto.

Trës:

– Você pode salvar seu esforço preços e siga o MSRP para vender seus produtos.

Contras:

– Varejistas que usam MSRP não podem competir. Porque a maioria de loja on-line iria vender o produto ao mesmo preço. Suponha que você deseja vender um Samsung Galaxy S10. Tem um preço MSRP cada varejista está a seguir.. Seja um cliente compra de você ou Amazon, o preço será o mesmo.

2. Dê uma olhada no Keystone estratégia de preços

Em pedra angular de preços, Duplique o custo por atacado do produto, ou custo de produção que defina como preço de varejo do produto. Por exemplo, Se você gasta $100 para um item de presente, Você vai vendê-lo para $200.

Pedra angular de preços é a solução certa para você quando você tem um produto raro ou produto sob demanda. As pessoas também gostam de pagar por um produto que é único e imbatível na qualidade.

No entanto, Você deve olhar para o outro lado da moeda. Fórmula de pedra angular faz com que seu preço caro. Quando um cliente localiza um item por um preço consideravelmente baixo em outra loja, Por que ele deve pagar mais dinheiro para você? Se você aplicar esta estratégia para um produto disponível, Você estará se colocando em risco.

Trës.

– É uma tática mais fácil se você considerar o processo de.

– Keystone preços podem ajuda-lo a ganhar uma maior margem de lucro em um curto período de tempo.

Contras:

– Não é uma boa ideia para um produto comum e disponível.

3. Vários preços

SAP define, “Vários preços, ou preço de unidade múltipla, é um esquema de preços que especifica o preço do item para várias unidades.”

A maioria de mercearias aplica esta estratégia de preços para vender produtos similares a um preço de pacote.

Múltiplos preços deixá-lo a vender um produto em diferente taxa seguindo estes fatores-

  • Quantidade de produto
  • Tipo do cliente
  • Tempo de entrega
  • Condições de pagamento

Por exemplo, Você pode oferecer dois pares de meias no $5, e três pares de $7. Quando você fornecer vários preços para produtos similares, Isso aumentará suas chances de vender mais de unidade.

Trës.

– Múltiplos preços motiva seus clientes a comprar em volume mais significativo. Ele exibe um considerável preço mais baixo e as pessoas querem economizar seu dinheiro.

Contras.

– Depois que você começa a introduzir um produto no pacote frequentemente, vai ser difícil para você vender o mesmo produto no preço normal. Seu cliente pode pensar, o preço é muito alto, também conhecido como isso prejudica o real valor do item.

4. Precificação de penetração

Esta estratégia de preços é útil quando você deseja introduzir um novo produto. Para atrair os clientes, Você oferece um baixo preço ou desconto por um período fixo. Um preço mais baixo faz com que os clientes interessados no produto novo. Ele também ajuda a sua loja online para vencer os concorrentes.

Estratégia de penetração funciona melhor com o lançamento de um novo smartphone, TV, livros, etc. Por exemplo, Netflix traz a revolução para a indústria de aluguer de DVD, por ser mais prático e acessível.

Vejamos este exemplo abaixo compartilhado por Investopedia. Ele mostra como precificação de penetração ajuda a gerar mais vendas.

Mercearia influentes correntes Costco Kroger uso penetração e preços para vender alimentos orgânicos. Geralmente, a margem no supermercado não foi significativa em seguida. Mas estas duas lojas encontraram a venda de alimentos orgânicos está crescendo. Além do mais, alimentos orgânicos torna-se mais popular que itens não-orgânicos.

Os outros supermercados começam a vender diferentes tipos de alimentos orgânicos, a um preço mais elevado. But Kroger and Costco are selling organic food at lower prices. Efetivamente, the penetration pricing increase their sales.

Trës.

It will attract a load of price-sensitive customers who want to buy an excellent product at a lower price.

If the product quality is satisfying, price penetration help to increase its popularity.

Increase your site traffic and lure people into buying several related products.

Contras.

You can’t apply this strategy frequently. To much penetration brings you a bad reputation. The customers will start to think that you are offering bargain deals. Your chances of selling an item at regular price will be at risk.

5. Loss Leader Tactics

Suppose you saw a digital ad in social media. An online store is offering a Philips electric razor at very low price. When you proceed to take the offer, you discover that you have to buy a bundle of other products as well to get the electric razor at that low price.

What is the catch?

Maybe that online store is selling the Philips shaver at a loss, but they can recover the profit from the other products they sell with it. It is called loss leader pricing strategy.

Trës.

Loss lead technique is a booster. It helps to increase sales faster. It aids you to sell multiple products at the same time. Assim, ensures a higher profit margin in a short time.

Contras.

You can’t use this strategy often. If you do, your customer will be in confusion to pay the regular price for a product. The effect is similar to price penetration or discount.

6. Psychological Pricing Technique or Charm Pricing

While purchasing a product, customers have several options. Eles escolhem um produto sobre outro. Como eles fazem essa decisão?

De acordo com o professor de Harvard Gerald Zaltman, 95% de decisões de compra das pessoas realizar-se em sua mente subconsciente.

O que motiva a alguém mente subconsciente? Vários fatores podem influenciá-lo.

Você precisa entender por que as pessoas precisam de um determinado produto. Quanto eles estão dispostos a pagar para obter este item no seu carrinho? Eles sentem alguma diferença entre $599 e $600? 

Vamos responder todas as perguntas com um exemplo simples.

MIT e a Universidade de Chicago realizaram um experimento de preços. Roupas de uma mulher especial foi testada a preços diferentes. Os preços foram $34, $39,  e $44.

A experiência mostrou que a maioria das mulheres gostava de comprar este item no $39. Eles preferiram um número ímpar sobre números pares apesar de ter uma opção.

Make them feel that you are offering a price which helps them to get the product reasonably. Keep it affordable to your potential buyers and make sure it comprehends the benefits of the product equally.

Trës.

Your customer will think they are getting the right deal at ease. Literalmente, there’s no difference between $2.99 e $3. But you too can’t deny $2.99 looks more of a winning shot.

Charm pricing can boost your sell and ensures a high ROI.

It simplifies the decision-making process of the customer.

Contras.

Charm pricing can’t work with a luxury product. When people willing to spend a $15000, it will not look so good if you set a price like 14999.99.

You can’t implement this strategy for a longer period. Your customer becomes aware that the deals are not so profitable as the thought.

7. Preços competitivos

A competitive price is highly related to the price set by your rival online stores for any product. You need to benchmark all of your competitor’s price and set a lower rate comparatively.

Outpricing isn’t easy. It requires a lot of market research. Here your goal is to set a lower price than your competitor’s. But can you ignore the possibility of losing profit? Então, you must find a price that sticks to save your cash flow and product market.

Trës.

Your chances are high to sell products among budget customers

You have all of your competitor’s pricing data to set even a more reliable price

Con.

It’s difficult for a smaller online store to apply competitive pricing. It demands an extensive range of market research and a larger effort to analyze the market data. Mesmo que você pode definir um preço mais baixo do que seu concorrente, Você precisa vender mais para recuperar o seu investimento.

8. Prestígio de preços ou preços Premium

Precificação de prestígio é sobre como definir um preço mais elevado do que qualquer um de seus concorrentes. De acordo com esta estratégia, Você exagera o preço de seu produto significativamente. O Wiki define como a prática de manter os preços artificialmente elevados.

A regra de preços premium é benchmark de preço do competidor e ir acima deles. É tudo sobre a apresentação de seu produto como o mais exclusivo, luxo e prestígio.

Por exemplo, um pomar produz maçãs excepcionalmente cuidadas e cultivadas. Eles comercializados suas maçãs como exóticas e mais orgânico, vendeu uma quantidade mínima para uma hora específica do ano. Armaram um preço alto do que as maçãs regulares no mercado. As pessoas vão pensar que é mais saudável e um ato de consciência de saúde para comprar este prémio frutas em uma taxa notável.

Starbucks também está fazendo a mesma coisa. Eles vendem seu café por um preço competitivo mais elevado do que o café nos EUA.

Trës.

– Se você seguir um sábio comercialização de eCommerce plano, preços premium ajuda a estabelecer sua marca rapidamente. Se você criar a atmosfera de prestígio em torno de seu produto ou negócio, as pessoas vão cair para ti.

Contras.

– É um desafio para estabelecer preços de premium para qualquer produto. Depende do seu tipo de produto; sua origem, valores de mercado, etc.

– Você vai perder seus clientes sensíveis ao orçamento, o que significa que sua venda não vai aumentar.

9. Técnica de fixação de preço

Âncora de preços mostra uma comparação entre o preço real de um produto e o preço com desconto.

It’s a popular pricing technique among the top online stores around the world. Amazon is using price anchoring for many years. Take a look here-

Marketing Rebellion Book Price

It’s also called reference pricing. Your customer can see the regular price and the special price at the same time. It will help them to choose how much they gain if they purchase the product.

You can understand price anchoring more with black Friday sale. People wait for this sale to seize big discounts. When they see the original price and get the chance to grab it for a lower price, it triggers their psychological bias.

Trës.

Price anchoring increases your sales.

Contras.

You can’t offer a price which is too much lesser than the original price. If you do so, people will start to believe that you have low-quality products or you have a lack of confidence to beat your competitors.

Considerações finais

There are no straightforward ways to set up a fruitful pricing strategy. But research helps you to make an informed decision nonetheless.

Now that you have read this post, I believe you can decide which strategy suits you the most.

Lembre-se, every type of online store needs a different pricing technique.

Então, do you have some questions in your mind? Don’t forget to ask in the comment section.

Comentários

1 Comentário

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Peritus Infotech

Hey Kaji, This article was extremely helpful. Now I have a huge list of tactics I want to try on my own clients’ sites that will keep me busy for years! I really liked the ideas about the price strategies


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