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Como escrever uma descrição do produto que vende em 6 Etapas fáceis

Escrever uma descrição de bom produto que vende e classifica em busca não requer um mestrado em escrita criativa. Mas você precisa saber o seu público, tem uma direção criativa, e definir o seu estilo. Este guia mostra como recompor tudo isso em seis etapas fáceis:

  • Passo 1: Definir seu público-alvo
  • Passo 2: Definir seu tom
  • Passo 3: Transformar o item características em benefícios
  • Passo 4: Decidir sobre o seu formato & comprimento
  • Passo 5: Escrever e editar a sua descrição do produto
  • Passo 6: Edição e otimizando sua descrição

Antes nós mergulhamos, Lembre-se que uma descrição do produto é apenas parte do quebra-cabeça. Imagens e vídeos do produto são poderosas ferramentas de vendas on-line que funcionam em harmonia com a sua descrição do produto, e eles não são difíceis de criar. Veja como usar seu celular para tirar fotos do produto de qualidade profissional aqui e vídeos aqui.

Está pronto para transformar suas descrições de produto mais ou menos em foco comprador, máquinas de vendas de busca-friendly? Vamos começar:

Passo 1: Definir seu público-alvo e falar com eles diretamente na sua descrição do produto

A primeira coisa que você precisa fazer é definir o seu comprador. Você vende para as mães em casa ocupada ou executivos de negócios? São a tendência de procura 20 e poucos anos seu público-alvo? Ou talvez você atender a um jogador fandom? Quem é seu cliente potencial, Essa é a pessoa que você precisa para falar em sua descrição do produto.

Para fazer isso, Primeiro, crie uma imagem de seu comprador-alvo em sua mente. Imagens que são, o que eles fazem, onde eles se encontram. Preciso de ajuda com esta etapa? Aprenda a identificar seu cliente-alvo e criar uma perfil do cliente aqui. É útil anotar alguns detalhes sobre o comprador, então você pode imaginar você escreve-los, Use nosso livre modelos de perfil de cliente para fazer isso.

Ter uma boa imagem de seu cliente ideal torna mais fácil para criar uma conexão e converse com eles através da sua escrita. Esta etapa é a chave para uma boa descrição porque parece cópia centrada no produto numa conversa vibrante centrada no cliente. E é isso que vende.

Por exemplo, aqui é um literal (e chato) Descrição de uma caneca de cavalo-temáticos:

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Mas por reescrever a descrição do produto com nosso comprador (amantes do cavalo) em mente, Vamos criar uma conexão que atrai o leitor em:

fitsmallbusiness

Agora que você já viu a diferença em uma descrição de produto ho-hum contra um que tem como alvo os compradores, Vamos olhar para as diferentes maneiras que você pode conversar com seu público através de sua escrita.

Passo 2: Definir o Tom para sua descrição de produto

Esta etapa vai mão-na-mão com o seu perfil de cliente. Tom é a ferramenta de um escritor que você pode facilmente definir por esta pergunta:

Como, e onde, falaria com seu alvo comprador pessoalmente?

Você encontraria em um ambiente profissional, como um escritório ou negócio conferência? Talvez um Kickin ' junção ou cervejas artesanais bar café? Ou durante o encontro do seu filho?

Saber onde ocorreria em pessoa conversas ajuda você a definir seu tom: negócios, técnico, casuais, insolente, atrevida, instrutiva, etc. Parreira, Esta é uma ferramenta útil para escrever suas postagens no blog, e-mails marketing, e outros conteúdos do site, também.

Por exemplo, Esta descrição de serviço claramente metas um cliente comercial usando um tom profissional juntamente com termos e frases específicas do setor:

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Em contraste, Descrição Este produto usa um tom que apela à procura de estilo, mulheres em movimento:

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Passo 3: Transformar recursos item deve-compra benefícios em uma descrição do produto

Muitos empresários concentrar recursos, especificações, e detalhes em uma descrição do produto-chave, e essa é toda a informação importante. Mas o verdadeiro objetivo de uma descrição de produto eficaz é transmitir a ideia de que seu produto que melhorará a vida do comprador. Certeza que, Você quer fazer pontos altos do seu produto brilhar, Mas seu verdadeiro foco está criando a desculpa perfeita para que o comprador depressa.

Para fazer isso, Você vai querer listar o importante fatos sobre o seu produto: sua construção, uso pretendido, características especiais, material, especificações, e assim por diante. Em seguida, ligá-las fatos de produto em benefícios do usuário, como este exemplo brilhante da Amazônia:

Em sua descrição acima do Kindle, Amazon faz um trabalho fantástico de viragem fatos de produto em benefícios que descrevem como cada recurso melhora a experiência do comprador.

Por exemplo, um fato virou-benefício pode ser:

Uma melhoria >>Experiência de leitura de próxima geração
Uma solução para um problema >>Sem brilho na luz solar brilhante
Algo que é melhor para você >>Não cansa os olhos no escuro
Liderando a competição >>Ecrã de leitor de maior resolução

Agora você tem seu comprador em mente, definiu o tom de sua conversa, e sabe como transformar fatos produto em benefícios de usuário. Em seguida, você está pronto para escrever sua descrição do produto. Aqui é como lidar com isso.

Continue a ler outras etapas na fitsmallbusiness.com.

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