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Evolução dos preços: O que nos espera 2019

Em 2019, Se você quer vencer no mundo do e-commerce, Você não pode Não pensar sobre o seu preço.

Na verdade, com tantas estratégias de preços diferentes disponíveis, Agora é a hora perfeita para analisar o que está fazendo atualmente e ver se há áreas ou coisas que você pode melhorar para o próximo ano.

Devido à alta competição e rápidas mudanças nos hábitos de consumo, estratégias de preços estão sujeitos a alterações, e 2019 Não é diferente.

Enquanto algumas empresas podem optar por um cost-plus estratégia de preços, outros podem inclinar-se mais para precificação dinâmica puramente.

Neste post, Vamos olhar para o comércio eletrônico estratégias de preços prevemos que será mais popular 2019 e que estratégias de preços, você deve deixar para trás.

Vamos.

Aumento da omnichannel

Seus clientes têm muito mais a dizer sobre onde compram e quando compram. Por causa disso, Prevemos omnichannel preços verá um aumento significativo de consumidores não apenas quem usá-lo, Mas os varejistas que adopção-lo em sua estratégia.

Uma estratégia de preços de omnichannel envolve olhar para onde você vender seus produtos on-line e ver se você precisa variar os preços através de canais.

Por exemplo, Chillys vender seus produtos na própria loja e na Amazônia.

tendências de preços: chillys garrafa amazon

Na Amazônia, sua garrafa de 750ml custa £30,00.

No entanto, Se você comprá-lo de Chillys direto, Então você só pagaria £25.

tendências de preços: chillys frasco próprio site

Pode haver uma variedade de razões por Chillys decidiu aumentar os preços na Amazon, em oposição ao seu site.

Uma razão pode ser porque seu site quando você vai para o check-out, Eles oferecem a você uma variedade de outros itens que você pode querer adicionar ao seu cesto.

Esse processo de diminuição dos preços do seu produto para aumentar o valor médio da ordem é uma ótima maneira de maximizar seus lucros.

Então, quando se trata de seu 2019 estratégia de preços do comércio eletrônico, pensar que canais você atualmente vende na e se há uma oportunidade para também aumenta o número de canais que você vende em ou variar os preços através de canais.

Lembre-se, diferentes canais atraem diferentes públicos e seus preços devem refletir isso e trabalhar com aqueles dinâmica de canal, Não contra eles.

Precificação dinâmica sempre vence

Precificação dinâmica, apoiado por dados é uma das estratégias de preços que achamos que vai dominar nos próximos anos.

Agora, mais do que nunca, os proprietários de comércio electrónico têm acesso para hordas de dados sobre seus clientes, seus concorrentes e o mercado em geral.

Por causa disso, Somos capazes de fazer com precisão as decisões sobre os nossos preços que resultam em ROI positivo.

Precificação dinâmica é apenas um daqueles casos.

Precificação dinâmica funciona ajustando automaticamente seus preços para atender as demandas e a natureza da paisagem atual.

-Fatores em uma série de coisas de:

  • Local do cliente
  • Hora do dia
  • Dia da semana
  • Nível de demanda
  • Concorrentes’ preços

Você vai ter experimentado aquando da reserva de voos que os voos aumentam quanto mais você olha para eles. Esta é uma maneira psicológica para aumentar a probabilidade das pessoas a tomar uma decisão e finalmente comprar.

Preços baseados no valor

Se você já leu algum de nossos outros conteúdos, Você vai ter ouvido falar preços baseados no valor. Os consumidores são muito mais propensos a comprar em uma marca mais assim do que nunca.

Você vai ter ouvido as pessoas no passado dizendo: "você só compra a marca" quando eles passam. $70 em uma camiseta provavelmente conseguiu para $5.

Obras de preços valor-baseado na premissa de que você pode cobrar mais se seus clientes acreditam que eles estão recebendo o valor aumentado de possuir o seu produto.

Isso funciona bem em um número de maneiras. Necessidade e bens do desenhador.

Quando se trata de roupas de grife, às vezes eles são feitos da mercadoria de qualidade mais alta, Mas outras vezes, Você simplesmente está pagando por um nome no rótulo.

Por exemplo, Este chapéu custa £320

https://bit.ly/2RE0P0W

Considerando que a, Se você vai para outra loja on-line, Você pode comprar um chapéu semelhante à procura por uma fração do preço.

Asos chapéu comércio-barato
https://bit.ly/2QjqjEv

 

Quando se trata de necessidade, o que você precisa para jogar é o fato de que quando alguém necessidades algo, de repente torna-se mais valioso.

Pensa nisso, é mais provável que você pagar um prêmio por um guarda-chuva quando está chovendo já que você está no auge do verão.

Isso ocorre porque o valor percebido do item aumenta quando as necessidades.

Se você quer adotar valor com base em preços em sua loja de comércio eletrônico em 2019, pensar sobre que valor você pode mostrar a seus clientes.

Existe valor em como o seu produto foi feito?

Existe valor na história por trás de sua marca?

Quando você descobrir o valor de seus produtos ou ofertas de negócios, Você será capaz de aumentar seus preços em conformidade com o.

Preço do pacote

Outra estratégia que prevemos que vai ganhar de preços significativa tração no ano seguinte é preço do pacote.

Prevemos que esta estratégia de preços vai se tornar popular para os vendedores de comércio electrónico em 2019 Porque com mais e mais clientes dispostos a comprar on-line, o que vem com isso é uma necessidade de obter mais por seu dinheiro.

Preços de pacote é eficaz devido à percepção do cliente do valor se a partir dos produtos.

Muitas vezes, Quando você agrupar os preços dos produtos juntos você aumentar o valor médio da ordem.

Onde alguns clientes talvez só comprei um item, na verdade, acabam comprando mais porque o preço do bundle oferece um bom negócio.

Vejamos um exemplo.

câmera fujifilm de comércio-bundle

Você pode comprar este conjunto de câmera para £649,00

No entanto, Se você ir em seu site, Você verá que comprar os itens separadamente iria custar-lhe muito mais.

Isso funciona porque dizer, por exemplo, Você só estava olhando para comprar a câmera. Você iria gastar em torno de £450.

Now if you were keen to get the accessory bundle too, you’d increase your order in terms of monetary value, but also for you the value of the items increases too.

Bundling your items together is likely to be an increasingly popular strategy in the coming year.

No entanto, do make sure that if you adopt this strategy, you bundle like-minded products.

Look at your historical data to see what products people usually buy at the same time, and create product bundles to increase your customers to spend more money and gain more value.

What do these pricing trends have in common?

We’re all gearing up to make 2019 our best year yet, so why not go into the new year armed with the information you need to make your prices a success.

We think the focus of next year should be on providing your customers with as much value as you possibly can.

Neste post, you’ve learned the four pricing trends strategies we think will dominate the world of e-commerce next year.

We’re excited for you to try some of them out and see if they increase your profits.

And who knows where we’ll all be next year!

What changes to pricing are you going to make for your e-commerce store?

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