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Estratégia de preços para E-Commerce

O preço é uma das principais decisões que cada empresário tem de fazer. O que torna o preço diferente é que você, como o proprietário do negócio, pode alterá-la em um momento. Você não pode mudar as características do seu produto sem investir em inovação e pesquisa para obter uma nova versão ou em encontrar um novo fornecedor que tem um extra para oferecer. Você não pode alterar sua disponibilidade do produto através da geografia do país, se você só tem algumas lojas ou vendedores. Mas você pode alterar seus preços rapidamente. Na verdade, é o fator de decisão de compra sobre a qual você tem mais controle. Então não acho que você está definindo-los aleatoriamente, Você é? Eu vou te ensinar algumas estratégias de preços, para que no futuro você será capaz de tomar esta importante decisão de forma mais profissional.

Há quatro fatores importantes na definição dos preços:

1) custos de,

2) concorrência,

3) demanda e

4) estratégia de posicionamento de produto.

Estratégia de preços baseados nos custos

A primeira estratégia baseia-se apenas o primeiro fator e é conhecido como estratégia de preços baseados nos custos. O que você tem que fazer para seguir esta estratégia é para calcular os custos associados com o seu produto, decidir sobre uma margem de lucro e adicioná-lo aos custos, Então você tem o preço final. Aqui estão as questões relacionadas com o cálculo do custo. Existem alguns custos que são bastante óbvios., tal nos compra a preço que você tem que pagar ao seu fornecedor. Mas há outros não tão claro. Por exemplo, Qual a proporção de sua loja de carros é exata para o custo de um único produto? E o que sobre os salários dos seus empregados? E a loja de custos de limpeza? Digamos que você consegue calcular seus custos e é uma quantidade de $100. Então, se você quer uma margem de lucro de 100%, Você deve definir o preço de $200.

O problema com esta estratégia é que não vai levar em consideração os preços de mercado (concorrência), Quantas pessoas realmente querem comprar o produto (demanda) e sua estratégia de posicionamento.

Estratégia de precificação baseada em valor

Nesta estratégia você tem que alcançar o equilíbrio entre concorrência e demanda. De acordo com a teoria econômica, Este será o valor real do seu produto e seu preço justo. Não muito tempo atrás, havia apenas uma maneira de descobrir esse ponto de equilíbrio – tentativa e erro. Um varejista começou a vender o produto a um preço e levantou-o em intervalos, rastreando as variações do lucro de negócios relacionados com os preços de mudanças. Infelizmente, isso poderia levar anos e prejudicar seriamente a imagem do negócio. Mas agora, com o poder do grande volume de dados, Pegamos os preços dos concorrentes como um indicador. Usando um software de rastreamento de preço Você pode saber os preços que a maioria de seus concorrentes está oferecendo e tomar a média como um indicador de equilíbrio.

Esta estratégia é melhor que o primeiro, Porque pelo menos você será certo no mercado. Mas ainda acho que comportamento irracional tem algo a ver com vendas. Então vamos dar uma olhada na nossa próxima estratégia.

Estratégia de posicionamento de produto

Vamos enfrentá-lo, humanos não são tão racionais como nós fingimos. Quando se trata de preços isto é traduzido em um preço mais elevado significa um produto melhor, Não importa a verdadeira qualidade do produto. Mas não se pode apenas criar seus preços como se você fosse maçã. Há três situações comuns:

  1. Sim, Você é a maçã. Ou seja, você é bem conhecido no mercado e o mais importante, seu produto é exclusivo de alguma forma, então você quer apontar sua singularidade com o preço. Se este é você, atribuir um preço alto para seu produto.
  2. Você está vendendo produtos que têm um monte de outras lojas, Mas você está desfrutando de duas vantagens desejáveis: Você tem um tráfego muito bom devido a SEO ou qualquer outra estratégia e uma taxa de conversão legal. Neste caso, definindo um preço médio, você terá uma margem de nicho com monte de vendas.
  3. Você está vendendo produtos que têm um monte de outras lojas, Mas você não está recebendo qualquer um ou qualquer uma das condições anteriores (alta taxa de tráfego e conversão). Neste caso você tem que ser mais barato do que a média e se possível, o que mais barato. Isso ocorre porque, sendo o mais barato, Você vai aparecer primeiro no motores de comparação de preço e claro você irá aumentar sua taxa de conversão.

Ter uma estratégia de preço é uma ação muito saudável para levar para as empresas de todos os tamanhos. Agora é fácil e acessível, Graças as soluções de software no rastreamento de preço que oferecemos no Prisync. Não hesite em dar o próximo passo para o sucesso do seu negócio!

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