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Diferenças de estratégia: Discriminação de preço vs. Precificação dinâmica

especialistas em comércio eletrônico e os comerciantes costumam usam as frases 'discriminação de preços de eCommerce' e ' eCommerce dinâmica de preços de forma intercambiável. Isto é parcialmente verdadeiro., no entanto, Existem alguns fatores diferentes que definir a discriminação de preços e precificação dinâmica distante.

Neste artigo, Vamos olhar para o que discriminação de preços é, Como é diferente da precificação dinâmica e como você pode aplicar a discriminação de preços em sua própria loja de comércio eletrônico.

O que é discriminação de preços?

Discriminação de preços é uma abordagem sob medida a preços onde um item idêntico pode ter preços diferentes. Ele funciona em três níveis diferentes de grau:

  1. Primeiro grau: Os consumidores são cobrados o máximo que estariam dispostos a pagar por qualquer determinado produto. Por exemplo, leilão ou licitação sites, onde um cliente pode pagar muito mais por um item semelhante, com base no que eles estão dispostos a pagar.
  2. Segundo grau: Os consumidores podem escolher sua discriminação de preços. Por exemplo, Eles podem ser oferecidos um preço mais baixo se eles compram um produto em quantidade mais elevada.
  3. Terceiro grau: Produtos são preços diferente baseado em segmentos de clientes.

Em essência, envolve tomar os dados do cliente, incluindo o seu comportamento e percepção, clientes do segmento com base em dados e em seguida, gerar preços específicos para cada segmento.

discriminação de preços

Por que é diferente entre a precificação dinâmica e discriminação de preços?

Precificação dinâmica é um tipo de discriminação de preços e é uma abordagem segundo a qual os donos de lojas de comércio eletrônico alterar o preço dos seus produtos com base em um número de diferentes fatores.

Esses fatores poderiam ser mudanças no mercado. Por exemplo, Se os bens são inferiores em estoque, Você pode considerar aumentar seus preços para refletir a escassez de bens. Você pode decidir alterar os seus preços com base no que seus concorrentes estão atualmente ou ter cobrado anteriormente.

Você também pode alterar seus preços com base em seus próprios objetivos pessoais. Por exemplo, Se você está esperando para atingir um certo nível de renda por um certo tempo, Você pode aumentar os preços em seus itens mais populares para aumentar a chance de bater seus alvos.

Em grande parte, precificação dinâmica é uma abordagem que leva influências externas para controlar o preço dos produtos. É especialmente importante em setores altamente competitivos.

discriminação de preços

Considerando que a, conforme explicado acima, discriminação de preço envolve oferecendo preços diferentes para diferentes tipos de consumidores, com base em como, Quando e por que compram.

Então o cerne do é, a diferença entre discriminação de preços e precificação dinâmica é o exterior vs interior de influências e a base sobre a qual os preços são alterados.

Precificação dinâmica afeta a todos da mesma forma. Discriminação de preços pode afetar-me de forma diferente à forma como isso afeta você por causa de nossos próprios hábitos de compra pessoais.

Como aplicá-la?

Se você quer começar a implementar a discriminação de preços para a sua loja de comércio eletrônico você precisa começar a usar o grande volume de dados. Isto irá ajudá-lo a ter em conta factores tais como a hora do dia, dia da semana, e outras práticas de comportamento para definir seu ponto de vista de preço.

Agora vamos olhar para três exemplos de como lojas eCommerce implementaram os três graus de discriminação de preços.

Discriminação de preços de primeiro grau

Discriminação de preços de primeiro grau envolve permitindo que os clientes a pagar tanto quanto eles gostariam. Isto funciona especialmente bem para mercados de leilões como o eBay.

Por exemplo,

Este iPhone 6 em ouro, está listado no £100,00 e tem sem lances. Considerando que este iphone 6 é listado para £120,00 e teve um total de 6 licitações.

Você não pode ser determinado por um venderia para mais, ou gerar mais lances do que o outro. No entanto, Neste sentido de discriminação de preços, os consumidores estão no controle total, e enquanto eles podem pagar mais do que o produto vale a pena, Eles ainda estão pagando o que eles estão felizes em pagar.

Primeiro grau de discriminação de preços também funciona bem onde você é um / B testes produto e-mails, enviar a destinatários uma metade e a outra metade ver o segundo preço para ver qual se sai melhor.

I..

Você enviar um e-mail para promover um dos seus produtos.

Metade dos destinatários ver o $400 faixa de preço. A outra metade dos destinatários ver o $550 faixa de preço.

Se o $550 funciona muito bem, Fique com esse preço no seu site.

Discriminação de preços de segundo grau

Discriminação de preços de segundo grau geralmente funciona melhor quando você está produtos de empacotamento. Ele permite que você dar aos seus clientes uma escolha de se eles querem o pacote maior ou menor.

Por exemplo, Quando você compra atacadista Alibaba de sua premissa de negócio é que você compre a granel. Quando você fazer isso, Você obter descontos melhores.

Por exemplo, Estes óculos de sol variam de $3-5 e tem uma produção mínima de 300. No entanto, comprar mais a granel é provável chegar mais perto para pagar $3 do que $5.

Discriminação de preços de terceiro grau

O terceiro tipo de discriminação de preços é provavelmente o mais difícil de executar bem. Ele requer que você controlar seu comportamento de clientes.

Isso é mais comumente feito em empresas como as companhias aéreas. Companhias aéreas tomam frequentemente em detalhes de consideração como no dia da reserva, Quanto tempo de antecedência você está registrando seu voo bem como outros detalhes como histórico de compras anteriores.

Eles então usaram esses dados para presenteá-lo com um preço específico para você. Muitas vezes é porque quando reserva um povo férias sugiro você excluir todos os cookies para tentar obter o melhor negócio.

discriminação de preços

Este processo também é visto na indústria de computador/tech onde varejistas on-line irão aumentar seus preços com base na localização geográfica e quão longe você está de alternativo tijolo e argamassa lojas.

Argumentos de discriminação de preço

Neste post, Já falamos sobre algumas das maneiras discriminação de preços é diferente da precificação dinâmica.

Também olhou para que sortes dos varejistas implementam técnicas de discriminação de preço e consideradas as limitações com estas.

Por favor, lembre-se, Se você estiver indo para empregar táticas de discriminação de preços que alguns consumidores estão propensos a buscar quando seus preços são discriminados e logo começam a acreditar que os preços são 'injusta'.

Então, enquanto a discriminação de preços é legal, Você deve fazê-lo no caminho certo, se você quer que funcione. Funciona melhor para as empresas que já construímos confiança com sua base de clientes, Quem entender que eles ainda estão sendo tratados razoavelmente, Apesar da empresa maximizando suas vendas, e lucros.

Você já implementou a discriminação de preços em sua loja? Deixe um comentário abaixo.

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