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Precificação de prestígio: Aprenda a usá-lo dentro de sua loja de eCommerce (+Exemplos)

Muitos proprietários de comércio eletrônico como dar a impressão de que eles vendem produtos de alta qualidade.

Mas como eles vão fazer isso?

Bem, o caminho mais óbvio para fazer isso é criar um produto de alta qualidade.

Mas uma outra maneira de fazer isso é adotar um estratégia de preços de prestígio.

Precificação de prestígio é uma estratégia de preços que permite-lhe aparecer como se você fosse uma marca premium, vendendo produtos premium.

Neste post, Você vai aprender que preços de prestígio são, como você pode implementá-lo em sua loja de comércio eletrônico e como ter certeza que ele funciona com você e não contra você.

Vamos!

O que é o prestígio preços?

A melhor maneira de entender a precificação de prestígio é olhar para um exemplo. Se olharmos para a Apple, por exemplo, Eles são um tipo muito mais respeitável do que Chuwi.

Se o custo de um produto Apple é $1000 e o preço de mercado é $1000 + 50%, Apple poderia manter seu preço no $1000 + 20% o preço do Chuwi de correspondência, Mas isto reduziria o valor da marca como Chuwi é uma marca conhecida menor.

No entanto, se a Apple manteve seu preço no $1000 + 50%, sua imagem de marca continua a aumentar muito.

Precificação de prestígio é tudo sobre percepção da marca e como seus clientes Visualizar a imagem da sua empresa.

Se o seu cliente pensa que sua marca tem algum valor inato, Eles vai ficar felizes em pagar um prêmio (prestígio) preço.

Em muitos casos, Esta estratégia de preços funciona bem, porque quando um cliente já percebe o valor de um produto, raramente parecem fazer compras ao redor com seus concorrentes.

Pensa nisso, Se você está preparado para comprar um produto Apple, Você raramente olhar ao redor para ver se você pode encontrar uma alternativa mais barata. Você já sabe que você pode, Mas o que você está comprando é o valor da Apple.

Quando você deve usá-lo?

Precificação de prestígio tem um número de casos de uso. Nesta seção, Nós iremos através deles todos individualmente.

Você vai ser, em seguida, ser armado com inteligência suficiente para ver se os preços prestígio funciona bem com sua loja.

Quando sua loja é a primeira abertura, ou você está lançando um novo produto

Se você está lançando uma nova loja ou produto, Há sempre um certo grau de hype em torno dele. As pessoas estão ansiosos para começar suas mãos sobre as coisas melhores e mais recentes.

Pense sobre por que as pessoas dão tanto dinheiro para campanhas Kickstarter.

Por exemplo, na campanha de abaixo, Vê-se que esta empresa criou £18.873, £10.000 sobre seu alvo.

precificação de prestígio

E só vendem meias. Eis porque o prestígio de preços funciona tão bem. Os clientes compram um produto caro quando é novo, porque eles querem ser vistos como pioneiros.

10 as pessoas nem chegou a passar $150 Só 20 pares de meias, bem.

Quando há uma quantidade limitada do item

O que acontece quando uma empresa lança um número limitado de itens? Há hype em torno do produto e o lançamento.

Pense em formadores.

Muitas empresas de treinador liberar formadores de edição limitada, onde eles só vai criar uma quantidade definida de formadores.

Desta forma, Quando eles são vendidos., Eles são vendidos.

Fonte: https://www.itsnicethat.com/News/Adidas-BVG-Collaboration-Fashion-170118

Estes formadores, feita em parceria com a Adidas e o BVG (BVG) sistema de transporte público foram super exclusivo.

Só 500 pares de sapatos foram feitos e eles eram apenas estocados em duas lojas de Berlim.

De acordo com jornais locais, pessoas na fila por até quatro dias antes do lançamento para agarrar-se um par.

Os treinadores só custos 180 euros, mas pode gerar até 3,500 euros em revendas. Isto é tudo para baixo para o valor do prestígio dos itens.

Quando não há nenhum suplente

O que acontece se você está vendendo um produto sem concorrência? Você é livre para cobrar o que você quer.

Se você pensar sobre isso, Quando um cliente tem uma necessidade e você tem a (Só) abastecimento de, a única maneira que eles conseguem o seu produto é comprar através de você.

Se você é o primeiro motor de um produto, Então você é capaz de cobrar o quanto quiser por isso porque aqueles que precisam dela ficará felizes em pagar por isso.

Como são os únicos que vendê-lo, o valor do produto aumenta exponencialmente.

No entanto, com a ascensão do e-commerce, Existem poucos (Se qualquer) produtos que têm absolutamente zero concorrentes.

Se você quer usar o prestígio de preços desta forma onde existem sem concorrentes, a melhor maneira de fazer isso é aumentar o valor de seu produto, adicionando recursos que seus concorrentes não têm..

Por que as pessoas usam

Como nós mencionamos antes, prestígio de preços traz com uma certa visão de seus produtos.

Se você pensa sobre Apple ou esportes de marcas como a Nike. Você sabe que não custa-lhes $50 para produzir um par de $60 t-shirts, Mas você vai feliz para comprar o produto por esse preço independentemente.

Por causa disso, essas empresas são capazes de aumentar significativamente os seus lucros. Pensa nisso.

Se isso vai te custar $1 para fazer sua camiseta e você pode vender essa t-shirt para $60, Você fez uma quantidade significativa de lucro.

No exemplo acima podemos ver que custa apenas Yeezy $76 tornar os formadores, ainda vendem-para mais de $300.

Mais uma vez, Isto é tudo devido o valor percebido dos produtos e preços de prestígio.

Por que as pessoas evitam-

Embora os clientes são capazes de aumentar os seus lucros usando preços de prestígio, muitas vezes perdem alguns desse aumento de lucro através de seus gastos de comercialização.

Lembre-se, como uma marca de prestígio, Você precisa parecer que seus produtos são de alta qualidade e que significa a comercialização de seus produtos de forma a.

Marcas como a Nike ou Adidas vão gastar milhões por ano em marketing e publicidade. Mas é a coisa, Ele funciona.

Basta olhar para os pontos de vista sobre estes anúncios acima. O que ’ mais, esses vídeos não foram sequer carregados pela marca em si.

Então embora, with prestige pricing you lower the number of people you can target, you increase the number of adoring fans you have. Dedicated fans who will (em alguns casos) only wear or use your brand.

These sorts of customers act as brand advocates and provided you give them good service, will always support your brand.

How to make the best use of it

So you’ve decided you want to improve your brand to start to focus on prestige pricing. That’s great news, but before you jump right in, you should learn what steps you should take to ensure it goes without a hitch.

Agora, if so far you’ve been known as a discount store, it’s going to be hard to raise your prices significantly.

Your customers will wonder why and question your authority.

If you do plan to implement prestige pricing, then it would be helpful to provide your current and potential customers with reasons for your price increase.

Talk about the new supplier you have. Talk about why the quality is better. Talk about the new guarantees you have on offer. Talk about the exclusivity of it all.

Além disso, you need to decide what audience you want to target. People who aren’t prepared to pay over $1000 for a MacBook probably won’t be convinced otherwise, especially if the features they need they can get for a $300 computador portátil.

Likewise with your e-commerce store. You have to understand that now you’re increasing your prices to support a prestige pricing strategy you will alienate some of your customer base, but gain more.

Takeaways

If you’re wanting to market your product as prestige or premium, you should have the prices to go with that.

Em geral, people assume high prices are synonymous with high-quality.

Por causa disso, brands are able to charge a premium for their products.

Why not see if your brand could increase profits using a prestige estratégia de preços!

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