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Precificação de prestígio: Como usá-lo corretamente

Muitos proprietários de comércio eletrônico como dar a impressão de que eles vendem produtos de alta qualidade.

Mas como eles vão fazer isso?

Bem, o caminho mais óbvio para fazer isso é criar um produto de alta qualidade.

Mas uma outra maneira de fazer isso é adotar um estratégia de preços de prestígio.

Precificação de prestígio é uma estratégia de preços que permite-lhe aparecer como se você fosse uma marca premium, vendendo produtos premium.

Neste post, Você vai aprender que preços de prestígio são, como você pode implementá-lo em sua loja de comércio eletrônico e como ter certeza que ele funciona com você e não contra você.

Vamos!

O que é o prestígio preços?

A melhor maneira de entender a precificação de prestígio é olhar para um exemplo. Se olharmos para a Apple, por exemplo, Eles são um tipo muito mais respeitável do que Chuwi.

Se o custo de um produto Apple é $1000 e o preço de mercado é $1000 + 50%, Apple poderia manter seu preço no $1000 + 20% o preço do Chuwi de correspondência, Mas isto reduziria o valor da marca como Chuwi é uma marca conhecida menor.

No entanto, se a Apple manteve seu preço no $1000 + 50%, sua imagem de marca continua a aumentar muito.

Precificação de prestígio é tudo sobre percepção da marca e como seus clientes Visualizar a imagem da sua empresa.

Se o seu cliente pensa que sua marca tem algum valor inato, Eles vai ficar felizes em pagar um prêmio (prestígio) preço.

Em muitos casos, Esta estratégia de preços funciona bem, porque quando um cliente já percebe o valor de um produto, raramente parecem fazer compras ao redor com seus concorrentes.

Pensa nisso, Se você está preparado para comprar um produto Apple, Você raramente olhar ao redor para ver se você pode encontrar uma alternativa mais barata. Você já sabe que você pode, Mas o que você está comprando é o valor da Apple.

Quando você deve usá-lo?

Precificação de prestígio tem um número de casos de uso. Nesta seção, Nós iremos através deles todos individualmente.

Você vai ser, em seguida, ser armado com inteligência suficiente para ver se os preços prestígio funciona bem com sua loja.

Quando sua loja é a primeira abertura, ou você está lançando um novo produto

Se você está lançando uma nova loja ou produto, Há sempre um certo grau de hype em torno dele. As pessoas estão ansiosos para começar suas mãos sobre as coisas melhores e mais recentes.

Pense sobre por que as pessoas dão tanto dinheiro para campanhas Kickstarter.

Por exemplo, na campanha de abaixo, Vê-se que esta empresa criou £18.873, £10.000 sobre seu alvo.

Prestígio, meias de preços

E só vendem meias. Eis porque o prestígio de preços funciona tão bem. Os clientes compram um produto caro quando é novo, porque eles querem ser vistos como pioneiros.

Preço de meias preços prestígio

10 as pessoas nem chegou a passar $150 Só 20 pares de meias, bem.

Quando há uma quantidade limitada do item

O que acontece quando uma empresa lança um número limitado de itens? Há hype em torno do produto e o lançamento.

Pense em formadores.

Muitas empresas de treinador liberar formadores de edição limitada, onde eles só vai criar uma quantidade definida de formadores.

Desta forma, Quando eles são vendidos., Eles são vendidos.

BVG especiais Adidas Serie sapatos

Souce : https://rebrand.ly/adidasreleasesb37f9

Estes formadores, feita em parceria com a Adidas e o BVG (BVG) sistema de transporte público foram super exclusivo.

Só 500 pares de sapatos foram feitos e eles eram apenas estocados em duas lojas de Berlim.

De acordo com jornais locais, pessoas na fila por até quatro dias antes do lançamento para agarrar-se um par.

Os treinadores só custos 180 euros, mas pode gerar até 3,500 euros em revendas. Isto é tudo para baixo para o valor do prestígio dos itens.

Quando não há nenhum suplente

O que acontece se você está vendendo um produto sem concorrência? Você é livre para cobrar o que você quer.

Se você pensar sobre isso, Quando um cliente tem uma necessidade e você tem a (Só) abastecimento de, a única maneira que eles conseguem o seu produto é comprar através de você.

Se você é o primeiro motor de um produto, Então você é capaz de cobrar o quanto quiser por isso porque aqueles que precisam dela ficará felizes em pagar por isso.

Como são os únicos que vendê-lo, o valor do produto aumenta exponencialmente.

No entanto, com a ascensão do e-commerce, Existem poucos (Se qualquer) produtos que têm absolutamente zero concorrentes.

Se você quer usar o prestígio de preços desta forma onde existem sem concorrentes, a melhor maneira de fazer isso é aumentar o valor de seu produto, adicionando recursos que seus concorrentes não têm..

Por que as pessoas usam

Como nós mencionamos antes, prestígio de preços traz com uma certa visão de seus produtos.

Se você pensa sobre Apple ou esportes de marcas como a Nike. Você sabe que não custa-lhes $50 para produzir um par de $60 t-shirts, Mas você vai feliz para comprar o produto por esse preço independentemente.

Por causa disso, essas empresas são capazes de aumentar significativamente os seus lucros. Pensa nisso.

Se isso vai te custar $1 para fazer sua camiseta e você pode vender essa t-shirt para $60, Você fez uma quantidade significativa de lucro.

YEEZY Boost preço

No exemplo acima podemos ver que custa apenas Yeezy $76 tornar os formadores, ainda vendem-para mais de $300.

Mais uma vez, Isto é tudo devido o valor percebido dos produtos e preços de prestígio.

Por que as pessoas evitam-

Embora os clientes são capazes de aumentar os seus lucros usando preços de prestígio, muitas vezes perdem alguns desse aumento de lucro através de seus gastos de comercialização.

Lembre-se, como uma marca de prestígio, Você precisa parecer que seus produtos são de alta qualidade e que significa a comercialização de seus produtos de forma a.

Marcas como a Nike ou Adidas vão gastar milhões por ano em marketing e publicidade. Mas é a coisa, Ele funciona.

Nike Marketing

Basta olhar para os pontos de vista sobre estes anúncios acima. O que ’ mais, esses vídeos não foram sequer carregados pela marca em si.

Então embora, com prestígio preços você reduzir o número de pessoas que você pode alvejar, você aumenta o número de fãs que você tem. Fãs dedicados que será (em alguns casos) só vestir ou usar a sua marca.

Esses tipos de clientes agir como marca defende e fornecido a que você dar-lhes bom serviço, sempre apoiará a sua marca.

Como fazer o melhor uso dele

Então você decidiu que você quer melhorar sua marca para começar a focar prestígio preços. É uma ótima notícia, Mas antes de você pular direto em, Você deve aprender que medidas você deve tomar para garantir que ele vai sem problemas.

Agora, se até agora você já foi conhecida como uma loja de desconto, vai ser difícil criar seus preços significativamente.

Seus clientes irão me pergunto o porquê e questionar a sua autoridade.

Se você planeja implementar o prestígio de preços, Então seria útil fornecer a seus clientes atuais e potenciais com razões para o aumento de preço.

Falar sobre o novo fornecedor que você tem. Falar sobre por que a qualidade é melhor. Falar sobre as novas garantias que você tem para oferecer. Falar sobre a exclusividade de tudo.

Além disso, Você precisa decidir que público você deseja atingir. Pessoas que não estão dispostas a pagar mais de $1000 para um MacBook provavelmente não será convencido caso contrário, especialmente se os recursos de que precisam conseguem por um $300 computador portátil.

Da mesma forma com sua loja de comércio eletrônico. Você tem que entender que agora você está aumentando os seus preços para oferecer suporte a um estratégia de preços de prestígio algumas das suas bases de clientes serão alienados, Mas ganhar mais.

Takeaways

Se você está querendo para comercializar o seu produto como prestígio ou premium, Você deve ter os preços para acompanhar.

Em geral, as pessoas assumem que os preços elevados são sinônimos de alta qualidade.

Por causa disso, marcas são capazes de cobrar um prémio para os seus produtos.

Por que não ver se sua marca poderia aumentar os lucros, usando um prestígio estratégia de preços!

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