Pressione enter para ver os resultados ou esc para cancelar.

Páginas de preços: 9 Elementos-chave para conversão

A página de preços é uma das mais importantes desembarque páginas em seu site. Tem um enorme impacto na decisão do cliente para fazer uma compra.

Como tudo que vem com um preço, Os clientes são muito exigentes sobre detalhes. Eles têm um monte de irrita sobre recursos do produto, preços, e planos, porque eles querem seu dinheiro. E se você é um negócio on-line, Você não pode convencê-los pessoalmente.

Uma página de preços é importante?

Lytti.com, uma empresa de gestão de evento de acabamento, Fiz um teste para descobrir. Sua página de preços original tinha descrições curtas e não explica suas características de produto em profundidade.

Então criaram uma página de aterrissagem que incluiu características do produto, Botões CTA, e ensaios livres. O resultado? Um aumento na geração de leads por um colossal 93.71%!

Isso é um monte de vendas para uma ligeira modificação.

A linha inferior é que você precisa de uma página de preços eficaz para conseguir clientes para agir.

Mas como criar uma página de preços eficaz? Quais são os elementos que você precisa convencer os clientes? Vamos explorar os diferentes elementos de páginas de preços e confira alguns exemplos de alta qualidade:

Manchete principal

Quando os visitantes chegam na sua página de preços, seus olhos serão imediatamente atraídos para a manchete principal e submanchete.

Idealmente, Isto deve indicar os benefícios e a proposta de valor exclusiva do seu produto. O sub-título fundamenta-lo com mais detalhes. Se estas seções são pouco claras ou confuso, Os clientes não entendem o que você está tentando vender.

Aqui está um exemplo de Trello:

Um bom título é curto, concisa, e atraente. -Deve fornecer um benefício claro como ganhar dinheiro, aprendizagem de uma habilidade e muito mais.

Por exemplo, Manchete de Jorden Roper por ela curso de e-mail frio imediatamente, diz sobre o que é o curso. O sub-título entra em maior detalhe, com benefícios precisos e mensuráveis, como fazer $1000.

Olho-captura imagem

Um layout não é completo sem recursos visuais que podem atrair pessoas. Você precisa de um bom layout para que os clientes automaticamente ler sua principal manchete ou sub-título.

Vamos dar uma olhada nesta página de aterragem de Spotify. A cópia enfatiza que você pode ser feliz por prémio vai. É acompanhado por uma mulher feliz que está dançando a música.

Uma página de aterragem bem projetado pode fazer maravilhas para suas conversões. Na verdade, páginas iniciais com pessoas sorrindo obter maiores taxas de conversão.

Existem muitas teorias mais sobre o projeto que você pode olhar para. No final, Você precisa encontrar o equilíbrio certo entre as imagens e texto para tornar uma página preços bem sucedida.

TunnelBear fornece aplicações que permitem aos usuários navegar na internet de forma segura e privada. Sua página de preços também tem excelente design. Ele mostra um filhote, um urso pequeno e um grande urso disparar raios laser de seus olhos para visualizar os recursos de seus planos de preços diferentes.

Não só este showcase sua marca, Mas ele também destaca sua personalidade.

Use o grande cópia

Cópia grande é essencial para a sua página de preços.

As palavras que você escrever irão convencer ou repelir clientes para comprar seu produto. Mas como você escreve grande cópia? Aqui está o que você precisa saber:

Incluem recursos do produto

Se você tem um bom produto Descrição e manchete, Então é bom para você!

Dê uma olhada como Hubspot exibe as características de seu software de marketing:

Ao comparar produtos e outros clientes de serviços considerem as características. Como um resultado, é importante a lista abaixo as características do seu produto. Idealmente, os itens da lista devem ser curto e simples.

Use o poder de depoimentos

A chave para atrair mais clientes é destacar o valor do seu produto ou serviço.

Tenho certeza de que você provavelmente já ouviu falar do "Efeito Oprah" — o fato de que um endosso pela Oprah ou outro famoso influenciador de celebridade, pode impulsionar suas vendas durante a noite.

É por isso que depoimentos de clientes são eficazes.

Ele mostra os resultados especiais de compra de seu produto ou serviço. Dê uma olhada na seguinte captura de tela na página preços frio claro e-mail do roper Jorden:

A imagem acima mostra os resultados surpreendentes de tomar seu rumo. Um estudante ganhado mesmo entre $9,000 Para $12,000 cada mês. Antes ela trabalhava para conteúdo moinhos que aproveitaram-se de suas habilidades, Mas agora o seu negócio está prosperando.

Isso instantaneamente se comunica a credibilidade e incentiva compras.

Dinheiro de volta garantia

Se você gosta de comprar produtos de comércio eletrônico ou cursos on-line, Você provavelmente já ouviu falar de dinheiro de volta garantia, também conhecido como garantias de satisfação. Significado quando um cliente não está satisfeito com um produto, Eles facilmente podem pedir um reembolso.

Sixthreexero — uma empresa de moto — ganhou fama graças a esta estratégia. Eles oferecem um passeio de teste de 365 dias! Se você não gostar, em seguida, você pode devolvê-lo gratuitamente. Sem as despesas de envio obrigadas.

Pelo valor de face, Isto parece contra-intuitivo e rentáveis. Se você quer fazer um monte de dinheiro, Então por que incentivar as restituições?

No entanto, as empresas descobriram que ele tem muito mais prós do que contras. Não só pode reduzir o risco percebido de comprar o produto, Mas se você é uma marca ou serviço que é relativamente desconhecido, pode incitar a curiosidade e aumentar a conscientização da marca. E se o seu produto faz o que prega, somente alguns clientes vou devolvê-lo.

Convincente do CTA

Cada comerciante irá dizer-lhe que um plano de ação forte (CTA) é ideal para todos páginas iniciais. Mas isto é especialmente verdadeiro para páginas de preços. Afinal de contas, é o botão que converte seus clientes e torna-te mais lucros.

Mas como se faz uma página preços com um atraente CTA? Um CTA forte usa uma cor que é diferente de toda a página. Por exemplo, Botão de "Get Started" do Detectify tem uma cor rosa brilhante, que ajuda a destacam-se os elementos de azuis escuros na página.

Além de cor, Você também precisará copiar assassino.

Não diga apenas "Submit" optar por "Iniciar Your Free Trial" ou "Sign Up Free" em vez disso. Estas palavras podem parecer simples, Mas deixar os clientes sabem que começar é fácil e gratuito poderia facilitar a decisão.

Aqui está um exemplo do MailChimp:

Se você não tiver certeza sobre seu CTA, em seguida, testar o que funciona para você.

Adicionar espaço em branco

Alguma vez você já olhou para uma página de aterrissagem que é esmagador e confuso porque tem muitos detalhes? Uma página preços sem espaço em branco pode dificultar para os telespectadores para encontrar o que procuram. Em contraste, muito facilitará sua cópia e manchetes compreender e chamar a atenção para os pontos mais importantes.

Por exemplo, Página do carneiro preços parece bem concebidas graças ao seu uso do espaço negativo.

Espaço em branco também não precisa ser branco. Pode ser um espaço em branco ou negativo que é livre de outros elementos.

Vários planos para escolher

Quais são os planos que você deve incluir? Como você preço de seus produtos? Aqui está o que você precisa saber:

Vs de planos anuais. Planos mensais

Algumas pessoas olhem para sua página de preços e estão dispostas a comprar. Estes clientes geralmente optam para um plano anual, porque eles querem usar continuamente o seu produto.

Dependendo do tipo de produto que você vende, sobre 5 Para 10% dos clientes podem inscrever-se um plano anual. E desde que o preço de ficar um ano inteiro compromisso é valioso, Talvez você prefira esta opção, em vez de pagar mensalmente.

Naturalmente, Você devia seduzi-los para optar por um plano anual através 20% ou 30% descontos.

Por exemplo, BombBomb oferece uma subscrição anual com uma configuração premium por um tempo $1,299 compra. As renovações anuais vão custar $588 anualmente — que é um grande negócio se você usá-lo por muitos anos para vir.

Dê uma variedade de opções de preços

Qualquer que seja o seu produto, Você tem, sem dúvida, diferentes tipos de clientes. Se você está vendendo software de marketing na indústria de comércio eletrônico, suas ideias podem desvendar os tipos de clientes, tais como empresários, sites de comércio eletrônico, startups, pequenas empresas, grandes empresas e muito mais.

Diferentes tipos de clientes têm necessidades diferentes, e como resultado, Você precisará criar planos de preços para refletir essas necessidades.

Por exemplo, Você pode incluir características de produto diferente para cada plano, porque alguns clientes que dependem de certos recursos, em comparação com outros.

Página de preços do desconto é um exemplo deste fenómeno. Eles oferecem um livre preços plano para equipes pequenas que só precisam de características básicas, tais como navegação mensagens recentes e equipe de apoio.

Para equipes e empresas prontas para fazer a folga do cubo para seus projetos e comunicações, Folga oferece o plano padrão. Inclui acesso de convidado, mensagens ilimitadas e outras características relevantes para esse tipo de cliente.

E se seu negócio precisa de SSO, Exportações de conformidade, e uptime garantido? Folga tem mais características que oferecem um 99.99% uptime garantido, 24/7 suporte e muito mais.

Seus planos de preços são claramente baseados no tamanho de sua equipe e o tipo de recursos que eles precisam. O que faz sentido, Porque você só quer pagar por recursos que você realmente usar.

Urgência de alavancagem

Você pode acionar a urgência, oferecendo uma recompensa adicional ou desconto em troca de uma compra. Idealmente, Você quer usar cores perceptíveis (i.. vermelho) para capturar as pessoas ’ s atenção e atraí-los.

Por exemplo, Zara tem uma contagem regressiva abaixo o CTA que é grande e difícil de perder. Esta é uma maneira que você pode fazer com que os visitantes ansiosos para agir.

Lá ’ s sem dúvida que os humanos são compelidos a agir em tempos de urgência. Se lá ’ oferta s um tempo limitado, Temos medo de perder a muito. Então, Estamos mais propensos a optar por entrar e fazer uma compra.

Selos de confiança e seguros check-outs

Verifica-se que a ausência de alguns elementos pode dissuadir os visitantes de fazer uma compra. Isto é particularmente verdadeiro para seguros check-outs e selos de confiança que garantem que os clientes que seus dados estarão seguros, uma vez que fazem uma compra.

Manter informações financeiras do seu cliente seguro é vital em qualquer transação. Então, Você desejará fornecer provas que seu e-commerce loja podem fazê-lo.

Como você irá criar uma página de preços eficaz?

Criação de páginas de preços que converter é complicado, Mas espero que, Este artigo ajudou você descobrir os elementos que você precisa para aumentar as conversões.

Vamos recapitular

O título principal e sub-título devem descrever sua oferta e proposta de valor exclusiva, de forma a que se agarrar a atenção do seu público. Você também deve incorporar elementos visuais que ressoam com sua marca.

Que tal sua cópia? Destacando suas características de produto de forma simples e concisa é a chave. Você também pode usar depoimentos para impulsionar a prova social e aumentar o valor percebido do produto ou serviço que está oferecendo. E, Não se esqueça de adicionar o dinheiro de volta garantia, para informar os clientes que a compra vale a pena.

Adicionar espaço em branco ou espaço negativo para que a informação relevante e recursos visuais não parecem muito confuso. Você também pode adicionar um CTA perceptível e convincente e incluem os vários planos disponíveis para seus clientes.

Lembre-se: A página de preços é um dos componentes mais cruciais de seu funil de marketing. É a página que clientes visitam quando considerando ou fazer uma compra. Ela é mais eficaz, as maiores chances você tem de converter os clientes e lucros.

Sua página preços como parece? E quais foram seus resultados? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.

Comentários

Deixe um comentário