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Como maximizar seus lucros com um bem trabalhada funil de vendas

Funil de vendas é toda a raiva estes dias., Porque eles simplesmente trabalham. Podem transformar uma campanha de publicidade a perder um grande vencedor, com algumas empresas de comunicação até 1,500% Retorna de suas "breakeven" funis.

Em outras palavras, Eles levaram uma campanha publicitária que foi projetada para quebrar mesmo, e transformou-a em um 1,500% ROI para seus negócios. É enorme, e mostra o poder de ter um funil bem desenhado como parte da campanha de publicidade da sua empresa.

Se você não está utilizando um funil de vendas no seu negócio, Estás a deixar lucros graves na tabela. Montando um resume a 5 passos simples que são fáceis de implementar.

Passo #1: Usar uma oferta low-cost "arame".

A primeira coisa que você precisa fazer com seu funil é recuperar os custos da sua publicidade. Esta é a parte "equilíbrio" do seu funil, e o primeiro passo seus novos clientes vão ver depois de visitar o seu site de um anúncio.

Existem alguns passos que você precisa tomar para determinar o melhor tipo de oferta para usar como seu arame.

Primeiro, precisa de ser uma barreira à entrada — ou seja, o custo tem de ser suficientemente baixa para os seus clientes fazer uma compra sem pensar muito sobre o custo.

Segundo, precisa ser algo que apresenta-los para o seu negócio, que eles realmente precisam, e irá posicionar seus produtos mais caros como uma acéfalo compra.

Você precisa levar tempo com sua oferta de arame e certifique-se de que coloca o pé para a frente. Esta é sua única chance de ganhar de volta o dinheiro que gastou com publicidade, ao mesmo tempo também converter visitantes em clientes e dando-lhes um gosto do que está por vir se eles continuam a fazer negócios com sua empresa.

Mobile marketing e on-line armazenar ícones plana de conceito. Círculo de compras on-line-com menu correio de ampla gama de produtos, pesquisa do produto, cesta, pagar por clique, Central de atendimento, entrega.

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Passo #2: Apresentar a sua oferta de núcleo.

Após você ter convertido seu visitante em um cliente que paga, é hora de começar a apresentá-los para o resto do seu negócio. Por agora, Você deve ter uma oferta, produto, ou serviço que já está gerando um lucro para você. Esta vai ser a sua oferta de"núcleo" e o que você precisa para começar a trabalhar na frente de seus novos clientes pagantes inferiores.

As melhores maneiras de apresentar a sua oferta de núcleo são diretamente após os clientes adquiriram seu arame, e, seguindo para cima com eles através de e-mail. Isso requer que você tenha seu funil de vendas, amarrado em um serviço de entrega CRM ou e-mail como GetResponse, ActiveCampaign, ConvertKit, ou Infusionsoft.

Uma vez que seus clientes adquiriram a oferta de arame, Eles vai desencadear uma nova sequência de e-mails que começa a promover a sua oferta de núcleo. Você começará a ver um aumento nas vendas, redirecionando os visitantes para a página de vendas do sua oferta núcleo assim que compram no arame.

Maximizar as suas vendas desta parte do funil virá de sua série de autoresponder, Embora. Em seus e-mails de autoresponder, Você quer mostrar os recursos e benefícios da sua oferta de núcleo, assim você pode converter uma grande parte de seus novos clientes em compradores de sua oferta de núcleo.

Passo #3: Utilizar uma passagem superior "upsell".

Agora é hora de realmente ganhar dinheiro. Enquanto suas ofertas de arame e núcleo são mais baixas no preço, e acessível para as massas, Você vai ter clientes que desejam ainda mais seus negócios. Eles também estão dispostos a pagar um preço mais alto para o produto, serviço, ou experiência.

Isto é onde o seu "upsell" entra em jogo. O upsell deve ser fixado o preço mais elevado do que a sua oferta de núcleo, e incluem formas para seus clientes a obter ainda mais benefícios do produto ou serviço que acabou de comprar.

Em média, Você vai ter uma taxa muito menor conversão na sua upsell do que você com seu arame e núcleo oferecer, Mas é projetado especificamente para uma parcela menor dos clientes. Os clientes que já sabem o que é como fazer negócio com você, e preciso mais de você — qualquer que seja essa necessidade pode ser.

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Passo #4: Implementar um "Maximizador de lucro".

A etapa final da maioria dos funis de vendas é chamada o "Maximizador de lucro", e como o nome indica, Ele foi projetado para aumentar a quantidade de lucros que você vê no back-end vendas de seus produtos anteriores ou serviços.

O Maximizador de lucro geralmente é o item com preço mais alto, Então vai apelar para uma porção menor de sua base de clientes global.

Tendo um funil bem desenhado, Embora, Você será capaz de converter seus visitantes em um cliente, e então, orientá-los no caminho para seu maior produto de bilhete. Cada passo do caminho, você vai perder mais alguns, mas, global, Você vai destacar os clientes que querem tudo o que seu negócio tem para oferecer, e estão dispostos a pagar mais por isso.

Passo #5: Implacavelmente o acompanhamento.

A chave para mover os clientes através de seu funil de vendas é ter certeza de que você está entregando a mensagem certa, na hora certa, e o que você está seguindo consistentemente acima com eles.

A última coisa que você quer fazer é enviar seu arame e-mails promocionais para clientes que já adquiriram sua oferta de arame. Da mesma forma, Você também não quer estar enviando seu lucro série de e-mail Maximizador aos clientes que ainda não comprou o seu núcleo ainda oferece.

Existe um delicado equilíbrio que precisa seguir, e certifique-se de que seu funil está bem pensado, e projetado corretamente cativar os clientes em todos os níveis. Se você acertar, Você pode transformar uma campanha de publicidade a perder um grande vencedor.

Cada negócio é diferente, Então é difícil você dizer especificamente como estruturar seu funil. Uma coisa permanece através de todas as empresas, especialmente as empresas que usam a publicidade on-line para gerar novos clientes — funil de vendas simplesmente trabalha..

Um bom, respeitável Agência de Web design é capaz de puxar juntos um funil para você, enquanto você tem uma oferta que seus clientes estão procurando, e pode lasc-lo na 5 diferentes passos que tracei para você aqui.


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  • Daniel Bidmon

    Olá, James., Obrigado por este artigo maravilhoso. Digamos que meus produtos do núcleo estão a cerca de 70€ para 100€. Quão altos devem ser os preços para os produtos na escada de valor?

    Digamos que o produto principal é de 70€. Quanto deve ser o fio? Quanto deve ser a oferta para o produto principal e quanto deve ser para produtos de preços mais elevados?