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Como ir de um vendedor local para uma marca internacional e mais além

Toda cidade tem várias pequenas empresas, com boa vontade forte e uma clientela leal. Se você acha que o seu negócio local pertence a esta categoria – Então parabéns. Deve haver algo que você faz bem. Além disso, Você tem algo que, na linguagem de negócios, é conhecida como a "vantagem local".

Você pode analisar e listar abaixo os fatores que contribuem para esta vantagem local:

  • É uma forte rede de distribuidores/fornecedores confiáveis?
  • É o ponto do preço?
  • É a qualidade ou qualquer outro USP?
  • É a falta de concorrência?
  • É raízes seu negócio de família?

É importante notar que as estratégias e práticas que você trabalharam no mercado local podem cair aquém das expectativas, enquanto em execução sua expansão global e tornando-se planos de marca internacional. Você pode ter que responder a mesmo – "Quantas dessas vantagens não estará lá quando eu expandir para outros mercados?”

Um exercício paralelo iria ser listagem para baixo de suas fraquezas. Todos esses pensamentos partida e questões devem ser abordadas em seu plano de expansão com uma análise SWOT.

Para se tornar uma marca internacional, Você pode tirar inspiração de outros – no entanto, Não há nenhuma fórmula para o sucesso. Sua empresa precisa para esculpir um nicho para si mesmo. Uma ênfase irá ajudá-lo a ganhar a vantagem.

Estudar o mercado e concorrentes

Cada mercado tem suas barreiras e desafios. Caso sua empresa planeja expandir internacionalmente, Você precisa estudar as condições de mercado, paisagem do competidor, indústria regras e regulamentos.

No final do dia, a maioria das decisões de compras são ainda depende em grande medida os preços do produto. Ao entrar em um mercado que você terá que definir um estratégia de preços para competir com os líderes de mercado. A este respeito, preço do competidor de rastreamento é crucial. Talvez precises de ferramentas especializadas para controlar os preços do concorrente, e definir suas ofertas premium e valor para diferentes segmentos do mercado. Em última análise, Você terá que resolver o enigma do prémio vs valor marca – discutido mais adiante neste artigo..

 

No caso de seus produtos e serviços são novos para o mercado que você está entrando, Você vai precisar de uma extensa GTM (Go-To-Market) estratégia – com foco na educação do cliente. Você precisará obter uma análise sobre a segmentação de mercado para avaliar o tamanho do mercado alvo. Isto irá ajudá-lo no planejamento de suas campanhas de ativação de produto. Você também precisa entender a cultura local e Idiomas – especialmente a partir do branding e marketing perspectiva. Por exemplo – campanha uma hashtag no Twitter ou Instagram não pode gerar uma boa resposta em alguns países asiáticos – e com certeza irá falhar na China. Envolver especialistas de localização em seu planejamento de expansão pode mantê-lo no caminho certo.

Usar a matriz Ansoff para avaliar as opções de expansão

Como uma ferramenta de planejamento estratégica para expansão dos negócios, a matriz Ansoff pode ajudá-lo a tomar algumas decisões importantes, dependendo de seus mercados e produtos:

Resolver o enigma valor-marca Premium vs

Há precedentes na história onde uma marca entrou novos mercados, quota de mercado, competir através da placa (sobre ofertas de tanto valor e premium), captura de distribuidores regionais com margens elevadas e tornando-se uma marca internacional. Essa estratégia funciona muito bem nas indústrias como produtos químicos, papel, e aço. No entanto, quota de mercado não é diretamente proporcional à rentabilidade através da placa.

O posicionamento de seus produtos (valor de vs Premium), Além de sua categoria, são grandes fatores influenciam sua rentabilidade de marca. Um artigo publicado no HBR, cita um estudo e desenha uma notável correlação entre a quota de mercado relativa (quota de mercado da empresa em comparação com o líder de mercado), e categoria de produto:

"rentabilidade de uma marca é impulsionada por ambos os (relativo) quota de mercado e a natureza da categoria, mercado de produto ou, em que a marca concorre…Isto é, se uma categoria é composta basicamente de marcas premium, em seguida, a maioria das marcas na categoria são — ou deveria ser — bastante rentável. Se, Por outro lado, a categoria é composta principalmente de valor e privado-marcas, Então retorna será mais baixa através da placa."

Portanto, para desenvolver uma estratégia rentável os comerciantes devem considerar se eles devem disputar o prémio ou o segmento de valor. Ao mesmo tempo, Eles devem levar em conta a sua quota de mercado relativa para avaliar a sua rentabilidade.

Alavancagem de avenidas digitais ao máximo

Na era dos smartphones e marketing digital, atingir o seu cliente final é mais fácil do que nunca. Suas campanhas de marketing e branding tem mais chances de atingir o acorde certo com os clientes, se você está ciente de suas preferências e hábitos de compra. Essas ideias estão prontamente disponíveis no mundo digital e fornecem-lhe uma oportunidade de investir onde importa mais. No entanto, para alavancar o comércio on-line em sua plenitude, você precisa ter um som de estratégia de preços.

Mais do que 60% de compradores on-line em todo o mundo consideram o comércio eletrônico como os primeiros critérios que afetam a sua decisão de compra e em torno de preços 71% Acredito que vai ter um melhor negócio on-line do que em qualquer tijolo e argamassa loja.

(Fonte)

Você precisa alinhar sua estratégia digital com seus planos de expansão. Muitas vezes, venda on-line significa que você precisa ter uma estratégia de preços confiável para competir com os outros. As decisões de preços em si não são fáceis; no entanto no espaço de comércio eletrônico, Eles se tornam ainda mais complexos, como as alterações são mais frequentes – e podem exigir correções em base diária. Ainda mais, Os clientes têm a capacidade de escolher os preços mais baixos com os motores de comparação de preços – constituem-se em torno de 20% de tráfego de comércio eletrônico. Isto significa, um não pode depender de monitoramento manual de preços e concorrente automatizado soluções de rastreamento de preço pode ser necessário.

Um número crescente de empresas de comércio eletrônico está usando soluções de rastreamento de preço para atender o ponto doce entre orientado a custo preços e orientada para o mercado de preços. É geralmente possível para uma empresa em expansão para novos mercados rendível somente quando tem uma vantagem de custo sobre seu concorrente. Isto significa que a empresa deve ser capaz de aumentar os seus preços de produto e ainda manter uma vantagem sobre seus concorrentes em todos os momentos.

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