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Preços de pacote de produto: O que deve saber todas as lojas de comércio

Por que vender um produto quando você poderia vender quatro, nossos cinco, ou até mesmo seis?

Como dono de uma loja de comércio eletrônico esclarecido, Você sabe que você precisa para aumentar seu valor médio ordem se você quer ver aumentos em suas margens de lucro e vendas globais.

Uma maneira inteligente de fazer isso é através do agrupamento de produtos.

Agrupamento de produtos, como uma estratégia de preço é bastante simples. Você vende uma gama de produtos juntos por um preço combinado. Isto é diferente para os clientes simplesmente adicionar vários produtos a seu saco separadamente porque joga com o psicológico, ideia econômica que os consumidores serão mais propensos a fazer a compra quando há uma significativa percebida valor.

Melhorando o valor de que você está vendendo, Você vai vender mais e fazer do seu cliente feliz.

Neste post, Vamos olhar para três coisas. Os benefícios da agregação de seus produtos, um framework para ajudá-lo a fazê-lo com êxito e vou compartilhar alguns exemplos de lojas que recebem o produto ecommerce Enfeixamento bem.

Vamos!

Quais são os benefícios de agrupamento de produtos de comércio eletrônico?

  • Seu valor de ordem média aumentará
  • Você verá um aumento em suas margens de lucro
  • Seus clientes vão passar menos tempo a tomar decisões
  • Mais difícil de comparar como para produtos concorrentes
  • Compras com você aparece mais valioso

Quadro de agregação de produto

Embora o agrupamento de produtos oferece uma série de vantagens benéficas para os donos de lojas de comércio eletrônico, Há ainda o desafio de implementar uma estratégia de pacote de produto de ecommerce que estimule o cliente a comprar, Mas também é rentável para o dono da loja.

O preço do pacote do produto deve ser inferior aos preços combinados.

Deve haver algum tipo de desconto percebido para o cliente, caso contrário, qual é o ponto. Em um mundo ideal, Você deve estar apontando para em torno de 10% ou mais de desconto. Se isso ajuda, Deixe isso claro para o cliente que recebem um desconto de produto valioso..

Outro método é a buy more e salvar. Embora isto normalmente não é um 'pacote' buy more e salvar a abordagem garante que os clientes serão recompensados para adicionar mais a sua cesta.

Funciona bem para os clientes que estão ' umming’ e ' espanto’ sobre como fazer essa compra extra. Em suas cabeças, a conversa é algo assim: “Oh, eu quero esse item extra, Mas eu provavelmente deveria poupar dinheiro em vez disso. Ah olha isso, passar $50 e você começa 10% fora? Eu também poderia comprar o item, em seguida, recebo-os todos em desconto.”

Pacote de produto e-comércio

Novamente referentes à ideia de uma percepção de desconto. Os clientes gostam de se sentir como se eles estão recebendo um bom negócio. Aqui você deve usar a regra de 100 que estabelece que se o preço total de todos os itens na cesta está sob $100 (ou qualquer moeda que você está vendendo em), Então dê um desconto numa percentagem. Mas se for mais de $100, Então dê um desconto absoluto, I.. um valor numérico. Por exemplo, $200 fora quando você passa $2999 ou mais, por exemplo.

A coisa mais importante sobre o agrupamento de produtos é que o cliente precisa ser capaz de compreendê-lo. Não é suficiente dizer "comprar estes produtos juntos" que tem a dizer "comprar estes produtos juntos e você vai economizar dinheiro”. Tudo se resume à ideologia econômica psicológico que mencionamos anteriormente. Por exemplo, a diferença entre 2.87 e 3.86 Parece menor do que a diferença entre 5.00 e 4.00, mesmo que não é. É tudo sobre percepção.

Você vai saber agora, Se qualquer um dos nossos outros conteúdos já prontos, ou Confira nosso produto, Somos grandes defendida em olhar para o seu os concorrentes estão fazendo. A internet é um lugar onde os clientes podem escolher onde ficam seus itens de, e em geral, Se você está vendendo algo na internet, Alguém está vendendo a mesma coisa. Se seus clientes estão navegando para comparações, Por que não você? Mas primeiro, Você precisa realizar algumas pesquisas para descobrir que seus concorrentes estão que isso pode ser feito simplesmente pesquisando as frases chaves que você usa para descrever seus produtos.
Por exemplo, Se você vende acessórios pet, Você pode olhar na Amazônia, Google e outros mercados familiares para ver quem são seus concorrentes, e que tipo de produtos vendem como feixes.

Você nem precisa desembolsar para software super caro, simplesmente usando o Google e Amazon, deve fornecer-lhe com uma riqueza de conhecimento para começar.

Uma vez localizado seus concorrentes, Você precisa encontrar oportunidades onde você pode criar uma vantagem competitiva. Por exemplo, Se você tem um produto que já é mais barato do mercado, e você já está fazendo boas margens de lucro sobre este, Então não há nenhuma razão porque você deve pacote deste produto com outros, porque você já tem uma vantagem competitiva.

Assim, neste cenário, Se você tem produtos que não estão vendendo tão bem, avaliar se você pode empacotá-los com outros de natureza similar. Além disso, Olhe para seus concorrentes para ver o que ofertas de produtos estão fazendo o melhor e ver se você pode oferecer um pacote similar com um desconto melhor.

Mencionamos anteriormente, Você precisa ter certeza de que você está executando um negócio rentável quando oferecendo pacotes de produto. Isto significa que você precisa olhar para quanto custa para o pacote de mercado, o custo de retornar todos os itens? E se seu cliente solicita um pacote, Mas não gosta de um dos itens? Têm que retornar o resto?

Display your bundles wherever it necessary, but also don’t limit yourself and offer them at the checkout as well. How many times have you been to a physical store, reached the counter and the shop assistant has said: “we’re offering X deal because you’ve spent Y amount in store today”. The same can be achieved with online experiences too.

Successful eCommerce product bundling examples

When you create product bundled packages, you get an opportunity to be creative while also increasing your average order value, and therefore, your income.

Let’s look at some examples of product bundling done right and evaluate what makes these specific product bundles so successful

Accessories

Many products require accessories. Some are mandatory (como uma tampa da lente em uma câmera que geralmente vem com a câmera), Mas alguns são altamente desejados, Mas opcional, como um tripé para uma câmera.

Agrupamento de produtos de natureza semelhante é uma ótima maneira de aumentar seu valor médio ordem porque os clientes estão propensos a procurar coisas semelhantes. Alguém compra uma câmera DSLR provavelmente vai estar interessado em comprar uma lente diferente ou um tripé para ir junto com ela.

pacote de produtos de comércio eletrônicoNo DigitalRev, Quando você vai para comprar uma câmera que é encontrou-se com uma seção do site que oferece ofertas para a compra de volume. Isto não significa que você precisa comprar cinco da mesma câmera para conseguir um acordo. Isso simplesmente significa que comprar todos os acessórios de sua loja ao lado de sua câmera você vai economizar dinheiro.

They are also clever enough to list the exact discount rate you will save buying it all there. One of the greatest benefits of product bundling is it limits the number of people who shop around.

Pensa nisso. If you were in need of all of these items, would you research each individual price and compare it to the discounted price here, or just take a great deal?

Lembre-se, your product bundles don’t have to be physical bundles either. While DigitalRev used camera equipment as their product bundle, they also could’ve been lucrative and offered a year’s subscription to Adobe Photoshop

Ecommerce product bundle: like for like products

Naturalmente, if you’re looking to buy a new outfit, you’re often looking for multiple items. Perhaps you’re going to a new event and would like a completely new style, or perhaps you just want a few pieces to freshen up your wardrobe.

Whatever the reason, e-commerce owners (especially in the fashion industry should be making use of this.

Fashion e-commerce retailers have a unique opportunity to bundle products together to encourage shoppers to buy more and increase their valor médio da ordem.

ecommerce product bundle

Fashion store, The Hut, allows users to shop certain looks. They use carefully selected models who wear the entire outfit to encourage shoppers to buy it. Neste cenário, they list the exact items of clothing you’ll receive and the entire price.

This is a great way to bundle products because often you wouldn’t consider certain pieces of clothing going together until you see it on someone else.

Ecommerce product bundle: Bundles you don’t think are bundles

HelloFresh is a great example of product bundling without it seeming like product bundling. Na verdade, their whole business model is based on the idea of product bundling.

Think about what Hellofresh is. They provide you with the ingredients and the recipe and deliver it to your door. Realistically you could do all of that by researching a recipe online, ordering your food online and having it delivered.

ecommerce product bundle

So why on earth do people use Hellofresh if they could do it all themselves? It’s because of the perceived value. You don’t have to fiddle around with measurements because Hello fresh provides you with the exact amount of ingredients you need to make your meal, again leading towards that perceived value we spoke about earlier.

Ecommerce Product Bundle Pricing Takeaways

As an e-commerce store owner, you have to think of yourself as a salesperson. You need to use psychological tricks to encourage consumers to spend their money with you over your competitors.

One way to do that is through product bundling.

When it comes to value perception and branding, offering product bundles will provide you with a significant advantage. Bundles, Quando bem feito, work in the way of increasing revenue, growing cost efficiency and improving average order values.

But don’t forget to look at your own data to decipher what products you can afford to bundle together and what products you need to bundle together to provide maximum experience for your customers as well as maximum profit for you.

What product bundles have you seen executed well? Deixe um comentário abaixo.