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Preços de pacote de produto: O que deve saber todas as lojas de comércio

Por que vender um produto quando você poderia vender quatro, nossos cinco, ou até mesmo seis?

Como dono de uma loja de comércio eletrônico esclarecido, Você sabe que você precisa para aumentar seu valor médio ordem se você quer ver aumentos em suas margens de lucro e vendas globais.

Uma maneira inteligente de fazer isso é através do agrupamento de produtos.

Agrupamento de produtos, como uma estratégia de preço é bastante simples. Você vende uma gama de produtos juntos por um preço combinado. Isto é diferente para os clientes simplesmente adicionar vários produtos a seu saco separadamente porque joga com o psicológico, ideia econômica que os consumidores serão mais propensos a fazer a compra quando há uma significativa percebida valor.

Melhorando o valor de que você está vendendo, Você vai vender mais e fazer do seu cliente feliz.

Neste post, Vamos olhar para três coisas. Os benefícios da agregação de seus produtos, um framework para ajudá-lo a fazê-lo com êxito e vou compartilhar alguns exemplos de lojas que recebem o produto ecommerce Enfeixamento bem.

Vamos!

Quais são os benefícios de agrupamento de produtos de comércio eletrônico?

  • Seu valor de ordem média aumentará
  • Você verá um aumento em suas margens de lucro
  • Seus clientes vão passar menos tempo a tomar decisões
  • Mais difícil de comparar como para produtos concorrentes
  • Compras com você aparece mais valioso

Quadro de agregação de produto

Embora o agrupamento de produtos oferece uma série de vantagens benéficas para os donos de lojas de comércio eletrônico, Há ainda o desafio de implementar uma estratégia de pacote de produto de ecommerce que estimule o cliente a comprar, Mas também é rentável para o dono da loja.

O preço do pacote do produto deve ser inferior aos preços combinados.

Deve haver algum tipo de desconto percebido para o cliente, caso contrário, qual é o ponto. Em um mundo ideal, Você deve estar apontando para em torno de 10% ou mais de desconto. Se isso ajuda, Deixe isso claro para o cliente que recebem um desconto de produto valioso..

Outro método é a buy more e salvar. Embora isto normalmente não é um 'pacote' buy more e salvar a abordagem garante que os clientes serão recompensados para adicionar mais a sua cesta.

Funciona bem para os clientes que estão ' umming’ e ' espanto’ sobre como fazer essa compra extra. Em suas cabeças, a conversa é algo assim: “Oh, eu quero esse item extra, Mas eu provavelmente deveria poupar dinheiro em vez disso. Ah olha isso, passar $50 e você começa 10% fora? Eu também poderia comprar o item, em seguida, recebo-os todos em desconto.”

Pacote de produto e-comércio

Novamente referentes à ideia de uma percepção de desconto. Os clientes gostam de se sentir como se eles estão recebendo um bom negócio. Aqui você deve usar a regra de 100 que estabelece que se o preço total de todos os itens na cesta está sob $100 (ou qualquer moeda que você está vendendo em), Então dê um desconto numa percentagem. Mas se for mais de $100, Então dê um desconto absoluto, I.. um valor numérico. Por exemplo, $200 fora quando você passa $2999 ou mais, por exemplo.

A coisa mais importante sobre o agrupamento de produtos é que o cliente precisa ser capaz de compreendê-lo. Não é suficiente dizer "comprar estes produtos juntos" que tem a dizer "comprar estes produtos juntos e você vai economizar dinheiro”. Tudo se resume à ideologia econômica psicológico que mencionamos anteriormente. Por exemplo, a diferença entre 2.87 e 3.86 Parece menor do que a diferença entre 5.00 e 4.00, mesmo que não é. É tudo sobre percepção.

Você vai saber agora, Se qualquer um dos nossos outros conteúdos já prontos, ou Confira nosso produto, Somos grandes defendida em olhar para o seu os concorrentes estão fazendo. A internet é um lugar onde os clientes podem escolher onde ficam seus itens de, e em geral, Se você está vendendo algo na internet, Alguém está vendendo a mesma coisa. Se seus clientes estão navegando para comparações, Por que não você? Mas primeiro, Você precisa realizar algumas pesquisas para descobrir que seus concorrentes estão que isso pode ser feito simplesmente pesquisando as frases chaves que você usa para descrever seus produtos.
Por exemplo, Se você vende acessórios pet, Você pode olhar na Amazônia, Google e outros mercados familiares para ver quem são seus concorrentes, e que tipo de produtos vendem como feixes.

Você nem precisa desembolsar para software super caro, simplesmente usando o Google e Amazon, deve fornecer-lhe com uma riqueza de conhecimento para começar.

Uma vez localizado seus concorrentes, Você precisa encontrar oportunidades onde você pode criar uma vantagem competitiva. Por exemplo, Se você tem um produto que já é mais barato do mercado, e você já está fazendo boas margens de lucro sobre este, Então não há nenhuma razão porque você deve pacote deste produto com outros, porque você já tem uma vantagem competitiva.

Assim, neste cenário, Se você tem produtos que não estão vendendo tão bem, avaliar se você pode empacotá-los com outros de natureza similar. Além disso, Olhe para seus concorrentes para ver o que ofertas de produtos estão fazendo o melhor e ver se você pode oferecer um pacote similar com um desconto melhor.

Mencionamos anteriormente, Você precisa ter certeza de que você está executando um negócio rentável quando oferecendo pacotes de produto. Isto significa que você precisa olhar para quanto custa para o pacote de mercado, o custo de retornar todos os itens? E se seu cliente solicita um pacote, Mas não gosta de um dos itens? Têm que retornar o resto?

Exibir seus pacotes sempre que necessário, Mas também não se limite e oferecê-los no check-out, bem. Quantas vezes você esteve para uma loja física, alcançou o balcão e disse que o assistente de loja: "estamos oferecendo X lidar porque passaste Y quantidade na loja hoje". O mesmo pode ser conseguido com experiências on-line também.

Comércio eletrônico bem sucedido produto exemplos de enfardamento

Quando você criar pacotes do produto empacotado, Você começa uma oportunidade de ser criativo, enquanto também aumenta o seu valor médio de ordem, e, por conseguinte,, sua renda.

Vamos olhar alguns exemplos de agrupamento de produtos feito para a direita e avaliar o que faz com que esses pacotes específicos do produto tão bem sucedido

Acessórios

Muitos produtos requerem acessórios. Alguns são obrigatórios (como uma tampa da lente em uma câmera que geralmente vem com a câmera), Mas alguns são altamente desejados, Mas opcional, como um tripé para uma câmera.

Agrupamento de produtos de natureza semelhante é uma ótima maneira de aumentar seu valor médio ordem porque os clientes estão propensos a procurar coisas semelhantes. Alguém compra uma câmera DSLR provavelmente vai estar interessado em comprar uma lente diferente ou um tripé para ir junto com ela.

pacote de produtos de comércio eletrônicoNo DigitalRev, Quando você vai para comprar uma câmera que é encontrou-se com uma seção do site que oferece ofertas para a compra de volume. Isto não significa que você precisa comprar cinco da mesma câmera para conseguir um acordo. Isso simplesmente significa que comprar todos os acessórios de sua loja ao lado de sua câmera você vai economizar dinheiro.

Também são espertos o suficiente listar a exata taxa de desconto que você vai economizar comprando tudo lá. Um dos maiores benefícios de agrupamento de produtos é limita o número de pessoas que compram ao redor.

Pensa nisso. Se você estava precisando de todos esses itens, pode pesquisar cada preço individual e compará-lo com o preço com desconto aqui, ou apenas tomar um grande negócio?

Lembre-se, seus pacotes de produto não tem que ser pacotes físicos também. Enquanto DigitalRev usado equipamento de câmera como seu pacote de produto, Eles também poderiam sido lucrativo e ofereceu a subscrição de um ano para Adobe Photoshop

Pacote de produtos de comércio eletrônico: como para produtos similares

Naturalmente, Se você estiver olhando para comprar uma roupa nova, Você está muitas vezes procurando por vários itens. Talvez você está indo para um novo evento e gostaria de um estilo completamente novo, ou talvez você quer apenas algumas peças para refrescar seu guarda-roupa.

Seja qual for o motivo, proprietários de comércio eletrônico (especialmente na moda indústria deve fazer uso deste.

Varejistas de comércio eletrônico de moda tem uma oportunidade única para agregar os produtos juntos para incentivar os consumidores a comprar mais e aumentar a sua valor médio da ordem.

pacote de produtos de comércio eletrônico

Loja de moda, A cabana, permite aos usuários fazer compras certos olhares. Eles usam modelos cuidadosamente selecionados que vestir a roupa toda para incentivar os consumidores a comprá-lo. Neste cenário, Eles lista exatos itens de vestuário que você receberá e o preço inteiro.

Esta é uma ótima maneira de empacotar produtos, porque muitas vezes você não pensa em certas peças de roupa vão juntos até vê-lo em outra pessoa.

Pacote de produtos de comércio eletrônico: Pacotes que não acha que são feixes

HelloFresh é um grande exemplo de agrupamento de produtos sem que pareça uma como agrupamento de produtos. Na verdade, seu modelo de negócio é baseado na ideia de agrupamento de produtos.

Pensar sobre o que é Hellofresh. Eles fornecem os ingredientes e a receita e entregá-la à sua porta. Realisticamente, você poderia fazer tudo isso pesquisando uma receita on-line, encomendar a comida on-line e tê-lo entregue.

pacote de produtos de comércio eletrônico

Então por que na terra as pessoas usam Hellofresh se eles poderiam fazer isso tudo sozinha? É por causa do valor percebido. Você não tem que mexer com as medições porque Olá fresco fornece-lhe com a quantidade exata de ingredientes que você precisa para fazer sua refeição, novo líder no sentido de que percebido valor que falámos sobre.

Produto de eCommerce Bundle preços Takeaways

Como um proprietário de loja de comércio eletrônico, Você tem que pensar em você como um vendedor. Você precisa usar truques psicológicos para incentivar os consumidores a gastar seu dinheiro com você sobre seus concorrentes.

Uma maneira de fazer isso é através do agrupamento de produtos.

Quando se trata de percepção de valor e identidade visual, oferecer pacotes de produto irá fornecer-lhe com uma vantagem significativa. Pacotes, Quando bem feito, trabalhar na forma de aumentar as receitas, crescente de eficiência de custos e melhorando os valores médios da ordem.

Mas não se esqueça de olhar para seus próprios dados para decifrar quais os produtos que você pode pagar para agregar-se juntos e que produtos você precisa agrupar juntos para fornecer experiência máxima para seus clientes, bem como o lucro máximo para você.

Que pacotes de produto viu executado bem? Deixe um comentário abaixo.

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