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Preço de eCommerce desnatação. Vantagens e desvantagens desta estratégia de preços

Desnatação de preço de comércio eletrônico é um tipo de discriminação de preços e pode ser uma estratégia de preços útil dependendo do seu ramo de atividade.

Um monte de comércio eletrônico, estratégias de preços falar sobre a competir com os concorrentes. Alguns donos de loja de comércio eletrônico nem vai como quanto para baixar os preços para garantir que eles têm o melhor negócio no mercado.

Mas o que se havia uma maneira de manter seus preços altos e ainda fazer um lucro?

E se você fosse capaz de capitalizar sobre seus novos produtos por ter aumentado os preços para early adopters?

Isso é possível com eCommerce preço de desnatação.

Neste post do blog, Nós vamos examinar exatamente o que um preço de desnatação estratégia é, como implementá-lo e veja algumas das vantagens e desvantagens de usá-lo.

O que é ecommerce preço skimming?

Em seus termos mais simples, comércio eletrônico preço skimming é a arte de definir preços elevados para seus produtos durante a fase introdutória.

preço de desnatação

O que isto significa é que as empresas são capazes de alavancar a "novidade" de seus produtos e maximizar seus lucros desde o início.

No entanto, é importante observar esse preço de desnatação normalmente funciona melhor quando os donos de lojas de comércio eletrônico baixarem os preços, como vêm de novos concorrentes no mercado. Isso não vai apenas ajudar você manter alinhados com as actuais taxas de mercado, Mas incentivar compradores conscientes do preço de compra.

Fonte: https://Marketing-Insider.eu/New-Product-pricing/

Como implementar a preço de desnatação?

O que você precisa lembrar sobre o preço de desnatação é existem consumidores lá fora que querem ser os primeiros a se apossar de um produto. Eles gostam da sensação de exclusividade. Em alguns aspectos, faz-nos sentir como se eles fazem parte de um clube especial.

Se você quiser implementar preço de desnatação, Então você poderia pensar em usar frases tais como "oferta exclusiva" ou "disponibilidade limitada", "ser o primeiro a chegar em suas mãos" dentro de sua cópia de comercialização para certificar-se você realçar a necessidade dos consumidores a agir imediatamente.

Não precisas de ter um orçamento enorme para criar esse tipo de campanha, Você pode usar as mídias sociais, ou até mesmo sua própria lista de e-mail para construir excitação inicial sobre o seu produto.

Mas uma vez você está implementando a preço de desnatação, Você precisa certificar-se de que você assistir suas figuras de perto para garantir que você está fazendo mais do mesmo.

comércio eletrônico preço de desnatação

Não seja rápido para seus preços mais baixos, especialmente se ainda há oportunidade para manter os seus preços elevados.

Você apenas deve considerar reduzindo seus preços se a demanda do consumidor por seu produto cair, ou concorrentes entrem vender o produto igual ou semelhante a um custo menor.

Vantagens do comércio eletrônico preço de desnatação?

Há duas principais vantagens do uso de preço de desnatação como uma estratégia de preço inicial. A primeira é que ele permite que você maximizar seus lucros

Não só isso é que dá-lhe uma oportunidade de fazer seu produto parecer mais evasivo e especial por causa do sentimento de prestígio em torno do produto.

Fonte: https://www.skyword.com/contentstandard/marketing/How-the-fomo-Phenomenon-is-Driving-New-Trends-in-marketing/

Quando você implementar um estratégia de desnatação de preço você se abre para os concorrentes que estão dispostos e abertos para produzir seu produto por um preço mais baixo, especialmente se eles testemunharam a tração inicial seu lançamento de produto gera.

Para muitos fornecedores de ecommerce, Isso pode assustá-los, Mas não precisa ser assim. Ainda existem maneiras que você pode usar isso para sua vantagem, embora.

Envolve alinhando seu marketing para que apesar da competição, seu produto aparece como o superior.

Geralmente, Isso é feito, mostrando o valor de seu produto, realçando os benefícios, bem como as qualidades que fazem seu produto original.

Quando seus clientes sabem o seu produto é melhor, Eles entendem por que seu preço é maior. Eles entendem que seus recursos extras vem com um preço mais elevado, e ficam felizes em pagar.

Outro benefício de preço de desnatação é a capacidade para segmentar o mercado, no qual você controla o preço para um segmento de clientes. Assim, quando surgem novos concorrentes eles podem direcionar um segmento diferente dos clientes que estão felizes em pagar um preço diferente.

Desvantagens do eCommerce preço de desnatação?

Uma coisa que muitas pessoas entendem erradas com preço de desnatação é pensar que eles podem usá-lo como uma estratégia de longo prazo. Agora, Embora isso possa ser o caso de muitos itens de alto valor, muitas vezes não funciona para a maioria dos produtos.

Isto é porque muito rapidamente, Quando um novo, produto emocionante vem à vida, o mercado se torna saturado, e se você não for cuidadoso, Você pode alienar os compradores preocupados com custos.

Também não funciona se você está tentando trazer um produto ao mercado onde já há um elevado número de concorrentes. Se já tem sido estabelecidos pioneiros do mercado, será muito mais difícil de entrar com um preço mais elevado – a menos que seu produto oferece vantagens significativas para a concorrência de preços mais baixos.

Melhores exemplos de eCommerce preço de desnatação?

Apple é um dos melhores exemplos de preço skimming usado mais eficazmente. Durante a preparação para uma nova versão do iPhone, Há rumores de suficientes antes que o anúncio aconteça mesmo.

Uma vez que está na hora do anúncio real que já houve bastante emoção expulso até que aumenta apetite do comprador para uma compra.

Você vai ter visto as notícias, onde os proprietários do iPhone wannabe ia acampar fora da loja para ser o primeiro a pegar sua mão sobre o mais novo modelo. Outros pre-pagaria por suas semanas de modelo antes de chegarem até o telefone.

comércio eletrônico preço de desnatação

Então mesmo que o iPhone em breve estará disponível para todos, Elas limitam o número inicial aumentando o carácter esquivo do produto.

O que a Apple não faz, que está de acordo com o preço de desnatação, é reduzir os seus preços. Quando o mais novo modelo de telefone finalmente lança publicamente para todos, o preço continua o mesmo.

A razão pela qual que eles podem defender tais preços elevados é que do aumento de recursos prometidos pela iterações futuras.

Takeaways

Comércio eletrônico preço skimming é uma estratégia de preços que permite que os vendedores de cobrar um preço inicial elevado para abaixá-lo então lentamente ao longo do tempo. Efetivamente, isso pode ser comparado a desnatando o creme em cima do mercado.

Eles fazem isso para ficar com a demanda e certifique-se de quando novos concorrentes entrem no mercado, Eles já têm uma vantagem competitiva e fixaram-se como a marca de fato comprar de.

Preço de desnatação é frequentemente usado para ajudar os vendedores recuperar todos os custos de desenvolvimento, que eles podem ter incorrido.

É uma estratégia eficaz se você tiver bastante clientes potenciais que estão dispostos a comprar o produto a um custo elevado para ser um dos primeiros a adquirir o item.

Também, Lembre-se, que se abaixando seu preço tem um grande efeito na sua total dos custos unitários e aumento do volume das vendas, Então não pode ser eficaz para você.

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