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Como implementar Ecommerce, elasticidade de preços para a sua loja Online

Se você é um proprietário de ecommerce experiente com anos de experiência, ou razoavelmente novo para o jogo, Ele rapidamente se tornará aparente é quão competitivo de toda a paisagem, Não importa qual nicho você operar em.

É por isso que nós encorajamos você a pensar sobre vários táticas de preços diferentes Você pode usar para aumentar suas margens de lucro e dominar sua competição.

Assim neste artigo, Vamos olhar para a elasticidade de preço de comércio eletrônico. Elasticidade preço é por vezes referida como 'elasticidade preço da procura' e refere-se a quanto de uma demanda de lá é para um produto específico. Funciona em que quando um produto é superelastic, uma pequena alteração no preço, finalmente, irá alterar drasticamente a demanda. Mas por outro lado, para um produto com pouca ou nenhuma elasticidade, Quando o preço muda, a demanda não.

Neste artigo, Vamos olhar para alguns casos de bom uso para elasticidade de preços, como usá-lo dentro de sua própria loja de comércio eletrônico, e como trabalhar para fora como elástico os seus produtos são.

O que é elasticidade preço de ecommerce?

Como nós estabelecemos, elasticidade preço refere-se à procura de um determinado produto ou item. Em geral, termos, Quando um produto é um preço alto, menos gente vão comprá-lo, Quando chega a um preço mais baixo, mais gente vai comprá-lo.

Mas o mais importante que você precisa entender é só quantas pessoas vão comprar quando o preço é abaixado e apenas como poucas pessoas vão comprar quando o preço aumenta. Elasticidade preço ajuda a responder a esta pergunta.

Então a elasticidade de um produto concerne-se com o efeito da quantidade comprada dado particular preço incremental mudanças.

É um quantitativo (medido pela quantidade de algo, ao invés de sua qualidade) medida da probabilidade de um consumidor vai comprar um produto a preços específicos no âmbito do mercado.

elasticidade de preço de eCommerce
https://www.economicshelp.org/microessays/Equilibrium/Price-elasticity-Demand/

 

Produtos com altos níveis de elasticidade teria uma grande mudança na demanda através de uma pequena alteração no preço. Considerando que os produtos com pouca elasticidade não ser afetados por qualquer alteração de preço, independentemente de quão insignificante.

Como proprietários de eCommerce, Você entende o quão difícil pode ser para o preço de seus produtos. Você não quer o preço demasiado elevado e o risco de alienar-se fora do mercado, e no lado oposto do espectro, Você não quer o preço muito baixo e diminuir suas margens de lucro globais.

Passamos uma grande parte do tempo no Prisync, falando sobre as vantagens de precificação dinâmica como uma forma de otimizar os preços da sua loja, Portanto, faz sentido para avançar para a elasticidade do preço agora.

elasticidade de preço de eCommerce
https://www.businesswire.com/news/Home/20180214005742/en/Important-factors-Influencing-Price-elasticity-–-Quantzig

Quando você tem uma boa compreensão da elasticidade de preço e como se relaciona com seus produtos, Você será capaz de executar melhor preços testes com informaram ideias sobre como melhor para otimizar seus próprios preços.

Como calcular a elasticidade de preço de ecommerce

Cálculo da elasticidade preço envolve o uso de uma fórmula (NÃO É ADIVINHAÇÃO). Para calcular o preço a elasticidade da demanda para um determinado produto segue esta fórmula:

Elasticidade da procura de preço = variação percentual na quantidade procurada / taxa de variação percentual no preço.

Mas antes de olharmos para a fórmula em mais detalhes, é importante saber por que precisamos de calculá-lo em primeiro lugar. Produtos diferentes terão diferentes graus de elasticidade, ou seja, eles respondem para alterar drasticamente e em muitos casos, imediatamente. Ter um bom entendimento do mercado que você está tentando vender para lhe dará uma melhor ideia de por que um produto pode vender bem a um preço, Mas realmente mal a um preço diferente ponto.

Em grandes embora, algumas das razões comuns de por que um produto possa estar elástico incluem:

  • Você já outpriced seu mercado. Se todos os outros em sua indústria está a carregar $1 para uma caneta, e você vem e cobrar $8 para a mesma caneta, Você pode achar que o declínio das vendas. Isto é baseado na demanda externa de seus concorrentes.
  • O item não é essencial para a vida quotidiana. Itens não-essenciais são geralmente muito elástico e muito sensível a qualquer pequena alteração no preço. Isso ocorre porque o item não é uma necessidade e vai chegar um ponto onde o preço aumenta tanto que os consumidores se recusam a comprar.
  • Em vez disso pode optar por um item semelhante. Pensar em comprar um telefone. Se você tem dois telefones com características semelhantes, e de repente um dos telefones aumenta no preço por $400, mais pessoas vão optar pelo modelo alternativo.

Alguns produtos são muito inelásticos por natureza, significado quando o preço aumenta a demanda geralmente fica em torno do mesmo ponto. Um bom exemplo disso é as pessoas comprar combustível para seus carros. Eles sabem que eles precisam executar o seu carro, Então, se o preço dos combustíveis aumenta, a demanda permanece geralmente em torno do mesmo ponto.

Voltemos à nossa fórmula:

Elasticidade da procura de preço = variação percentual na quantidade procurada / taxa de variação percentual no preço.

Nós vamos usar um exemplo para ajudar a ilustrar exatamente como usar esta fórmula em um caso de vida real.

Imagine, por um segundo, Você possui uma loja de ferragens.

Você aumenta o preço de sua furadeira elétrica de $100 Para $165. Este é um aumento de preço de 65%. O que você pode esperar é que devido ao aumento no preço, furadeira elétrica vendas cairão.

Se podemos então calcular a mudança de quantidade, que veremos que o preço aumentar resultou na queda das vendas de 100 unidades apenas 30 unidades. A percentagem de redução de demanda é -70%.

Agora temos todos os números que nós precisamos para entrada em nossa fórmula.

Taxa de variação percentual na quantidade (-.70) / taxa de variação percentual no preço (.65) = -1.08

Então, sabemos que a elasticidade de preço da energia broca é 1.08 (Nota: Se você obter um número negativo, ignorar o foco negativo e apenas sobre o valor real).

Você não está preocupado com o número seja negativo ou positivo, o que você está preocupado com é quão próximo está o número zero.

Números mais próximos a zero = inelástica

Longe de zero = elástico.

Para lhe dar uma ideia, os analistas geralmente agrupar os resultados em três categorias.

0-1 Quando sua elasticidade de preço de ecommerce cai nesta faixa, os produtos são em grande parte inelásticos, segundo a qual alterações nos resultados de preços em pequenas mudanças na quantidade exigiam pelos consumidores. Aqui, Os clientes estão menos propensos a escolher um produto diferente, apesar de preços mais elevados. Produtos nesta categoria são geralmente definidos como aqueles que são explicitamente necessário – por exemplo, um inalador para uma pessoa asmática.

= 1 Produtos com uma pontuação de elasticidade de preço de um são conhecidos como 'unidade elástica' estes produtos são aqueles onde uma variação percentual no preço corresponde uma variação percentual igual demanda quantidade.

1+ Quando um produto tem uma elasticidade de preço de mais de uma, Eles são considerados elásticos. Alterações incrementais ao preço terá um impacto direto sobre a quantidade procurada pelos consumidores. Se seu produto se encaixa nessa categoria, você pode concluir geralmente tem uma vasta gama de substitutos. Por exemplo, goma de mascar. Se você de repente aumentar seu preço por 140%, demanda cairá porque um consumidor pode comprar qualquer um a outra de goma de mascar disponível no mercado.

Como testar a elasticidade de preço de comércio eletrônico com seus próprios produtos

Mas só de saber como elástico os seus produtos são é inútil a menos que você realmente fazer algo com os dados que coletaram.

Você pode usar os dados para ajudá-lo a tomar decisões informadas sobre como testar os preços para produtos específicos.

Produtos com alta elasticidade terá que ter um número maior de testes para encontrar o melhor preço, Considerando que os preços inelásticos terá uma muito menor preço otimização janela.

Então, quando você tem um bom entendimento de como elástico seus produtos são, Se você quer ser capaz de alterar seus preços sem afetar negativamente a demanda, Você pode considerar o desenvolvimento de uma forte imagem de marca.

Se você pode posicionar seus produtos específicos, como uma necessidade, Quando você aumentar preços, Você sabe que não vai perder os clientes.

Elasticidade de preço de eCommerce
https://sites.google.com/a/ehschools.org/Economics/Home/Chapter-4-Demand/4-3-elasticity-of-Demand

Comércio eletrônico preço elasticidade finais pensamentos

Ter uma compreensão profunda da demanda de elasticidade de preço de ecommerce é crucial para prever com precisão o quanto você deve preço de seus produtos para, e como essa mudança de preço afetará sua receita total. É uma ótima ferramenta para ter em seu arsenal, se você está esperando aumentar suas margens de lucro.

Aplicação de fórmulas de elasticidade de preço de comércio eletrônico em sua estratégia de ecommerce permite que você seja proativo, ao invés de reativo quando se trata de estratégias eficazes de preço.

Quando você entende tanto quer vender para o mercado e sua elasticidade de produtos, Você pode obter uma ideia mais clara do quanto você será capaz de aumentar ou diminuir seus produtos com base em seu próprio público-alvo.

Os consumidores têm muitas mais opções à sua disposição agora. Eles passam mais tempo a procurar o melhor negócio. Como resultado que a maioria dos produtos cairá na categoria elástica. Mas o objetivo deve ser construir uma marca em torno de seu produto, de modo que você pode transformar produtos específicos inelástica.

Tornando seu produto destacam-se entre um mar de concorrentes vendendo a mesma coisa, Você será capaz de aumentar os seus preços sem prejudicar a demanda de pessoas dispostas a comprá-lo.

Você pode diferenciar seus produtos por meio de recursos, ofertas ou suporte.

Seus produtos são como elásticos? Vá embora e descobrir hoje!

 

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