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Descontando & Promoção: Estratégias para E-Commerce

Descontos e promoções são algo que cada proprietário de negócios de comércio eletrônico deve pensar cuidadosamente.

É uma situação complicada, você deseja incluir muitos descontos e promoções para manter nossos clientes voltarem à sua loja., ou ir às compras com você em primeiro lugar, Mas você também quer manter suas margens de lucro elevadas.

E usando muitos descontos, ou o tipo errado de descontos poderia cortar a sério em seus lucros.

Portanto, para certificar-se seu descontos e promoções apenas beneficiam o seu negócio, Nós sugerimos:

Decidir os objectivos firmes para entender o que você espera alcançar de desconto

Certifique-se de que você ter um bom entendimento das métricas de certo que você deve ser de rastreamento assim que você pode medir a eficácia de sua estratégia de discontar.

Com o que disse, Neste post do blog, Nós vamos te mostrar 4 estratégias de desconto e promoção no comércio eletrônico que você pode usar hoje para trazer resultados mensuráveis rentáveis.

Benefícios do comércio electrónico descontando +(Por que você não deve)

O primeiro benefício do uso de promoções e descontar estratégias dentro de sua loja de comércio eletrônico é o volume de vendas, que você pode dirigir para o seu negócio. Pensa nisso, todo mundo ama um negócio e assim se um dos seus objectivos é vender para fora em uma determinada linha de estoque, usar uma promoção ou desconto estratégia poderia ser uma maneira útil para fazer isso. (Neste artigo, Nós olhar para as estratégias exatas que você pode implementar).

Em segundo lugar, no mundo competitivo de e-commerce, Você está constantemente competindo pela atenção do seu cliente competir com seus concorrentes, Não apenas no preço, mas também da marca. Então, uma maneira de se destacar é a utilização de promoções que fazem com que seus clientes se sentir bem.

Enquanto estamos falando sobre seus concorrentes, Você pode usar o desconto eficaz e estratégias de preços para ajudar os clientes a comparar seus produtos para outras marcas.

Mas com cada estratégia de e-comércio, Você não deve mergulhar na cabeça primeiro sem a definição de objectivos adequados.

Portanto, antes de olharmos mais as estratégias, Pergunte a mesmo o que você quer conseguir com seu desconto e promoção:

  • Você quer o aumento da renda?
  • Você quer melhorar a lealdade do cliente?
  • Você quer incentivar novos clientes a gastar seu dinheiro com você?
  • Você quer ganhar exposição durante um feriado específico (como o Natal ou dia das bruxas) com um negócio de férias?

Valor médio ordem crescente (AOV) com descontos empacotados

Valor médio da ordem (AOV) permite que você veja quanta receita (em média) você gerar por check-out.

Para calculá-lo, simplesmente fazer:

AOV = receita / conversões de.

Agrupamento de produtos juntos é uma ótima maneira de incentivar os clientes a gastar mais dinheiro. Eles se sentem como se eles estão recebendo um bom negócio, especialmente quando itens combinam muito bem.

Desconto e promoção de estratégias em E-Commerce

BaubleBar, empresa de acessórios permite que seus clientes montar seu próprio pacote. Eles podem misturar e combinar um número de itens e pagar $38 para o total.

O que ’ mais, Quando chegar ao check-out, menciona que o preço é reduzido de $96 Para $38, ainda mais, reiterando que é um bom negócio.

Desconto e promoção de estratégias em E-Commerce

A razão por que isso funciona tão bem é que incentiva os consumidores a comprar mais.

Se esta oferta não existisse um comprador pode simplesmente comprar uma pulseira e talvez até mesmo não considera a ideia poderiam construir sua própria pilha. Mas apresentar a oferta deste modo mostra-lhes as possibilidades disponíveis.

Quando você agrupar seus produtos juntos e se concentrar em aumentar o seu valor de ordem média, mostra-lhe mais sobre que hábitos de compra do seu cliente. Saber seus hábitos de compra permite que você personalize com êxito negócios futuros para os.

Por exemplo, Você poderia ver se clientes eram na verdade usando o negócio de pacote três pulseira, ou se eles estavam enviando um email para dizer que prefeririam um 5 negócio de pacote do produto.

Saber informações cruciais como este é é fundamental para ajudar a forma sua estratégia de aquisição de todo cliente.

Levar em conta, Embora, que você deve considerar seriamente se você pode pagar agrupar produtos e reflectir novamente sobre quais os produtos que você empacote. Embora você terá um valor de ordem média de aumento, as margens em cada item será menores.

Descontos a longo prazo para os clientes a longo prazo

Todas as empresas de comércio eletrônico devem estar pensando tanto, fidelização e retenção de clientes.

Você não quer conquistar clientes só para eles para deixá-lo no próximo mês e gastam seu dinheiro em outro lugar.

Incentivar as pessoas a loja com você a longo prazo, Você precisa fornecer algumas ofertas realmente impressionantes a longo prazo e incentivá-los a comprometer-se a fazer compras com você.

É um fornecedor que faz isso muito bem Amazônia. Como você provavelmente sabe, Amazon tem um serviço de primeiro que oferece aos clientes a oportunidade de assistir a amazon prime vídeo mostra bem como fazer uso do dia seguinte entrega gratuita.

Desconto e promoção de estratégias em E-Commerce

A Amazon oferece duas opções de pagamento.

£79,00 por anoOu£7,99 por mês

Em termos reais, Se você paga mensalmente, em seguida ao longo do ano você gastaria: £95,88

Mas a vantagem de oferecer dois planos de pagamento, assim é que se você comprar com antecedência o ano, Você já havia pago para o ano inteiro, Se você usar o serviço ou não.

E se você pagar por mês, Amazônia obtém mais receita. Apesar de pagar mensalmente é mais caro do que pagar para o ano de antecedência, para alguns clientes, pode parecer como muito de um compromisso de pagar para o ano inteiro com antecedência.

Embora a Amazon provavelmente não é muito preocupada com seu fluxo de caixa, para pequenas lojas de comércio eletrônico, ofertas oferta pré-pagos são uma ótima maneira de compreender a sua lealdade ao cliente ainda mais e prestar um melhor serviço.

Se você está se perguntando se o seu e-commerce loja beneficiariam promoções pré-pagos a longo prazo, Então, considere se você tem qualquer assinatura do tipo produtos como estes trabalham melhor para este tipo de promoção.

Frete grátis

Frete grátis é um popular descontando e estratégia de promoção muitos proprietários de comércio eletrônico optam por.

De acordo com os clientes, 73% afirmou que o frete grátis é o #1 critério para fazer uma compra.É um dos descontos mais well-known e estratégias de promoção que e-varejistas usam e porque é tão eficaz.

Você deve considerar usar frete grátis oferta se ele funciona com suas margens de lucro, por exemplo, Considere o peso e o tamanho do seu produto. E se você incluir um cobertor grande transporte, incorporá-la no preço total.

Vamos olhar para duas formas diferentes de frete grátis de abordagem: Cobertor frete grátis largo e frete grátis após passar X quantidade.

Por exemplo, AO.com, loja bom elétrica, oferece entrega gratuita para os clientes quando eles selecionam entrega padrão, Mas também permite que o cliente para "upgrade" sua entrega gratuita para uma versão paga com mais benefícios.

Desconto e promoção de estratégias em E-Commerce

Então, se um cliente precisa mesmo de comprar no dia seguinte, Eles podem optar por essa opção de preços. No entanto, Se eles estão felizes aguardar o item chegar quando ele faz, Eles podem ficar com a entrega gratuita de padrão.

Cadeia de supermercados UK Islândia tem uma abordagem diferente quando se trata de frete grátis.

Em vez de oferecer frete grátis em todas as encomendas e compras, Eles oferecem frete grátis para quem passa mais de £20. Isso funciona mesmo se você comprar na loja primeiro.

Uma ótima iniciativa para aqueles que querem fazer uma loja de alimentos, Mas talvez não ter transporte para levá-lo para casa.

Desconto e promoção de estratégias em comércio eletrônico

Também funcionaria bem para aqueles que talvez não são fortes o suficiente para transportar uma carga grande de compras para casa se (como os idosos).

Mas em termos de estratégia da Islândia, Ele funciona porque para pessoas comprando um item e exigindo a entrega gratuita.

Se ofereceram ampla livre entrega cobertor então tecnicamente você poderia encomendar uma barra de chocolate singular e insistem nisso sendo entregue gratuitamente.

Descontos promocionais de feriado

Felizmente para lojas de comércio eletrônico, Há festas e celebrações durante todo o ano. Isto significa que há uma abundância de oportunidades para oferecer descontos especiais e promoções comemorando uma gama de diferentes eventos.

Alguns eventos naturalmente encorajá-lo a fornecer descontos ou promoções (e na verdade, durante estes tempos, os clientes esperam descontos – mais sobre isso mais tarde) e alguns permitem que você seja realmente criativo com sua estratégia de promoção.

Mencionamos anteriormente que alguns eventos de férias Os clientes esperam ver os descontos, Estes incluem Black Friday e Cyber Monday, Dia de boxing e o ano novo dia. Na verdade, hoje em dia, Os clientes estarão activamente à procura descontos, lida, promoções e cupons.

Por exemplo, Peculiar, varejista on-line, enviou um e-mail aos seus clientes para que eles saibam lá seria até 50% fora, assim como a enciclopédia dos E.U. sob ordens de transporte sobre $30.

Desconto e promoção de estratégias em comércio eletrônico

O benefício de informar os clientes sobre este negócio via e-mail é que você pegar sua atenção muito mais rápida.

Eles podem ter comprado algo de você há um tempo atrás, Mas esqueceu-se de que você existia....

Um lembrete amigável como esta poderia ser a diferença neles vem para você na Black sexta-feira ou não.

O que ’ mais, Porque você está enviando-os, Eles já te deram permissão para contatá-los, significa que estão um pouco interessados em seus produtos e, portanto, são muito mais propensos a fazer uma compra.

A grande coisa sobre descontos de férias, especialmente aqueles onde os clientes vêm esperar algum tipo de oferta é que eles já estão na mentalidade compra.

Eles entram seu site nestes dias procurando por grandes promoções, sabendo que em poucos dias, Estas ofertas podem não estar disponíveis.

Desconto e promoção de estratégias em comércio eletrônico

Neste artigo nós olhamos em 4 diferentes maneiras que você pode usar o desconto e promoção de estratégias em comércio eletrônico para conseguir uma das quatro coisas:

  • Aumento da renda
  • Melhorar a fidelidade do cliente
  • Incentivar novos clientes a gastar seu dinheiro com você
  • Ganhar exposição durante um feriado específico (como o Natal ou dia das bruxas) com um negócio de férias

Nós também olhamos as razões e benefícios de por que você deve considerar o uso de promoções e descontos, bem como algumas considerações para garantir suas margens de lucro permanecer elevados.

Usar os casos de uso de exemplo aqui para inspirar o seu próprio negócio.

Esperamos que este artigo ajudou você pensar mais sobre sua própria promoção e descontando a estratégia e desde que com alguma inspiração para as técnicas que você pode começar a implementar em sua loja de comércio eletrônico.

Que estratégias de promoção e o desconto que você usou? Deixe um comentário abaixo com suas ideias! Eu adoraria lê-los!

Comentários

1 Comentário

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Alice wilson

Realmente este artigo ajudou-me a pensar mais sobre promoção e discontar estratégia e também fornecem algumas técnicas que pode começar a implementar em loja de comércio eletrônico.


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