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Descontando & Promoção: Estratégias para E-Commerce

Descontos e promoções são algo que cada proprietário de negócios de comércio eletrônico deve pensar cuidadosamente.

É uma situação complicada, você deseja incluir muitos descontos e promoções para manter nossos clientes voltarem à sua loja., ou ir às compras com você em primeiro lugar, Mas você também quer manter suas margens de lucro elevadas.

E usando muitos descontos, ou o tipo errado de descontos poderia cortar a sério em seus lucros.

Portanto, para certificar-se seu discounts and promotions only benefit your business, Nós sugerimos:

Decidir os objectivos firmes para entender o que você espera alcançar de desconto

Certifique-se de que você ter um bom entendimento das métricas de certo que você deve ser de rastreamento assim que você pode medir a eficácia de sua estratégia de discontar.

Com o que disse, Neste post do blog, Nós vamos te mostrar 4 estratégias de desconto e promoção no comércio eletrônico que você pode usar hoje para trazer resultados mensuráveis rentáveis.

Benefícios do comércio electrónico descontando +(Por que você não deve)

O primeiro benefício do uso de promoções e descontar estratégias dentro de sua loja de comércio eletrônico é o volume de vendas, que você pode dirigir para o seu negócio. Pensa nisso, todo mundo ama um negócio e assim se um dos seus objectivos é vender para fora em uma determinada linha de estoque, usar uma promoção ou desconto estratégia poderia ser uma maneira útil para fazer isso. (Neste artigo, Nós olhar para as estratégias exatas que você pode implementar).

Em segundo lugar, no mundo competitivo de e-commerce, you’re constantly vying for your customer’s attention competing with your competitors, Não apenas no preço, mas também da marca. Então, uma maneira de se destacar é a utilização de promoções que fazem com que seus clientes se sentir bem.

Enquanto estamos falando sobre seus concorrentes, Você pode usar o desconto eficaz e estratégias de preços para ajudar os clientes a comparar seus produtos para outras marcas.

Mas com cada estratégia de e-comércio, you shouldn’t dive in headfirst without setting proper goals.

Portanto, antes de olharmos mais as estratégias, Pergunte a mesmo o que você quer conseguir com seu desconto e promoção:

  • Você quer o aumento da renda?
  • Você quer melhorar a lealdade do cliente?
  • Você quer incentivar novos clientes a gastar seu dinheiro com você?
  • Você quer ganhar exposição durante um feriado específico (como o Natal ou dia das bruxas) com um negócio de férias?

Valor médio ordem crescente (AOV) com descontos empacotados

Valor médio da ordem (AOV) permite que você veja quanta receita (em média) você gerar por check-out.

Para calculá-lo, simplesmente fazer:

AOV = receita / conversões de.

Agrupamento de produtos juntos é uma ótima maneira de incentivar os clientes a gastar mais dinheiro. Eles se sentem como se eles estão recebendo um bom negócio, especialmente quando itens combinam muito bem.

BaubleBar Customized Bundle Strategy

BaubleBar, empresa de acessórios permite que seus clientes montar seu próprio pacote. Eles podem misturar e combinar um número de itens e pagar $38 para o total.

O que ’ mais, Quando chegar ao check-out, menciona que o preço é reduzido de $96 Para $38, ainda mais, reiterando que é um bom negócio.

BaubleBar Customized Bundle Strategy Bracelet Example

A razão por que isso funciona tão bem é que incentiva os consumidores a comprar mais.

If this offer didn’t exist one shopper might simply buy one bracelet and perhaps didn’t even consider the idea they could build their stack. Mas apresentar a oferta deste modo mostra-lhes as possibilidades disponíveis.

Quando você agrupar seus produtos juntos e se concentrar em aumentar o seu valor de ordem média, mostra-lhe mais sobre que hábitos de compra do seu cliente. Saber seus hábitos de compra permite que você personalize com êxito negócios futuros para os.

Por exemplo, Você poderia ver se clientes eram na verdade usando o negócio de pacote três pulseira, ou se eles estavam enviando um email para dizer que prefeririam um 5 negócio de pacote do produto.

Knowing crucial info like this is paramount to helping shape your entire customer acquisition strategy.

Levar em conta, Embora, que você deve considerar seriamente se você pode pagar agrupar produtos e reflectir novamente sobre quais os produtos que você empacote. Although you will have an increased average order value, the margins on each item will be lower.

Descontos a longo prazo para os clientes a longo prazo

Todas as empresas de comércio eletrônico devem estar pensando tanto, fidelização e retenção de clientes.

Você não quer conquistar clientes só para eles para deixá-lo no próximo mês e gastam seu dinheiro em outro lugar.

Incentivar as pessoas a loja com você a longo prazo, you need to provide some impressive long-term offers and encourage them to commit to shopping with you.

One vendor who does that really well is Amazon. Como você provavelmente sabe, Amazon tem um serviço de primeiro que oferece aos clientes a oportunidade de assistir a amazon prime vídeo mostra bem como fazer uso do dia seguinte entrega gratuita.

Amazon Payment Options

A Amazon oferece duas opções de pagamento.

£79,00 por ano ou £7,99 por mês

Em termos reais, Se você paga mensalmente, em seguida ao longo do ano você gastaria: £95,88

Mas a vantagem de oferecer dois planos de pagamento, assim é que se você comprar com antecedência o ano, Você já havia pago para o ano inteiro, Se você usar o serviço ou não.

E se você pagar por mês, Amazônia obtém mais receita. Apesar de pagar mensalmente é mais caro do que pagar para o ano de antecedência, para alguns clientes, it may feel like too much of a commitment to pay for the entire year in advance.

Embora a Amazon provavelmente não é muito preocupada com seu fluxo de caixa, para pequenas lojas de comércio eletrônico, ofertas oferta pré-pagos são uma ótima maneira de compreender a sua lealdade ao cliente ainda mais e prestar um melhor serviço.

Se você está se perguntando se o seu e-commerce loja beneficiariam promoções pré-pagos a longo prazo, Então, considere se você tem qualquer assinatura do tipo produtos como estes trabalham melhor para este tipo de promoção.

Frete grátis

Frete grátis é um popular descontando e estratégia de promoção muitos proprietários de comércio eletrônico optam por.

De acordo com os clientes, 73% afirmou que o frete grátis é o #1 critério para fazer uma compra. É um dos descontos mais well-known e estratégias de promoção que e-varejistas usam e porque é tão eficaz.

You should consider using a free shipping offer if it works with your profit margins, por exemplo, Considere o peso e o tamanho do seu produto. E se você incluir um cobertor grande transporte, incorporá-la no preço total.

Vamos olhar para duas formas diferentes de frete grátis de abordagem: Cobertor frete grátis largo e frete grátis após passar X quantidade.

Por exemplo, AO.com, loja bom elétrica, oferece entrega gratuita para os clientes quando eles selecionam entrega padrão, Mas também permite que o cliente para "upgrade" sua entrega gratuita para uma versão paga com mais benefícios.

Delivery Option One

Então, se um cliente precisa mesmo de comprar no dia seguinte, Eles podem optar por essa opção de preços. No entanto, Se eles estão felizes aguardar o item chegar quando ele faz, Eles podem ficar com a entrega gratuita de padrão.

Delivery Options List

UK supermarket chain Iceland has a different approach when it comes to free shipping.

Em vez de oferecer frete grátis em todas as encomendas e compras, Eles oferecem frete grátis para quem passa mais de £20. Isso funciona mesmo se você comprar na loja primeiro.

Uma ótima iniciativa para aqueles que querem fazer uma loja de alimentos, Mas talvez não ter transporte para levá-lo para casa.

Home Delivery Food

Também funcionaria bem para aqueles que talvez não são fortes o suficiente para transportar uma carga grande de compras para casa se (como os idosos).

Mas em termos de estratégia da Islândia, Ele funciona porque para pessoas comprando um item e exigindo a entrega gratuita.

Se ofereceram ampla livre entrega cobertor então tecnicamente você poderia encomendar uma barra de chocolate singular e insistem nisso sendo entregue gratuitamente.

Descontos promocionais de feriado

Felizmente para lojas de comércio eletrônico, there are holidays and celebrations throughout the year. Isto significa que há uma abundância de oportunidades para oferecer descontos especiais e promoções comemorando uma gama de diferentes eventos.

Alguns eventos naturalmente encorajá-lo a fornecer descontos ou promoções (e, durante estes tempos, os clientes esperam descontos – mais sobre isso mais tarde) and some allow you to get creative with your promotion strategy.

We mentioned earlier that some holidays events customers expect to see discounts, Estes incluem Black Friday e Cyber Monday, Dia de boxing e o ano novo dia. Na verdade, hoje em dia, customers will be actively looking for discounts, lida, promoções, and coupons.

Por exemplo, Peculiar, varejista on-line, enviou um e-mail aos seus clientes para que eles saibam lá seria até 50% fora, assim como a enciclopédia dos E.U. sob ordens de transporte sobre $30.

Quirky Campaing Emails

O benefício de informar os clientes sobre este negócio via e-mail é que você pegar sua atenção muito mais rápida.

Eles podem ter comprado algo de você há um tempo atrás, Mas esqueceu-se de que você existia....

Um lembrete amigável como esta poderia ser a diferença neles vem para você na Black sexta-feira ou não.

O que ’ mais, Porque você está enviando-os, they’ve already permitted you to contact them, significa que estão um pouco interessados em seus produtos e, portanto, são muito mais propensos a fazer uma compra.

A grande coisa sobre descontos de férias, especialmente aqueles onde os clientes vêm esperar algum tipo de oferta é que eles já estão na mentalidade compra.

Eles entram seu site nestes dias procurando por grandes promoções, sabendo que em poucos dias, Estas ofertas podem não estar disponíveis.

Desconto e promoção de estratégias em comércio eletrônico

Neste artigo nós olhamos em 4 diferentes maneiras que você pode usar o desconto e promoção de estratégias em comércio eletrônico para conseguir uma das quatro coisas:

  • Aumento da renda
  • Melhorar a fidelidade do cliente
  • Incentivar novos clientes a gastar seu dinheiro com você
  • Ganhar exposição durante um feriado específico (como o Natal ou dia das bruxas) com um negócio de férias

Nós também olhamos as razões e benefícios de por que você deve considerar o uso de promoções e descontos, bem como algumas considerações para garantir suas margens de lucro permanecer elevados.

Usar os casos de uso de exemplo aqui para inspirar o seu próprio negócio.

We hope this article has helped you think further about your promotion and discounting strategy and provided you with some inspiration for techniques you can begin implementing in your e-commerce store.

Que estratégias de promoção e o desconto que você usou? Deixe um comentário abaixo com suas ideias! Eu adoraria lê-los!

Comentários

1 Comentário

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Alice wilson

Realmente este artigo ajudou-me a pensar mais sobre promoção e discontar estratégia e também fornecem algumas técnicas que pode começar a implementar em loja de comércio eletrônico.


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