Pressione enter para ver os resultados ou esc para cancelar.

Repricing estratégias de E-Commerce

Ficando seu estratégia de preços certa é uma das partes mais importantes de venda on-line, onde os preços estão mudando constantemente e realmente dinâmico. A fim de não estar por trás da competição e tendo uma linha de fundo mais saudável, Você tem que adaptar seu negócio on-line para que a concorrência preço dependendo de diferentes cenários. Mas, fazê-lo de forma inteligente será uma mudança definitiva no jogo. Para conseguir o que você vai precisar de um comércio eletrônico sólido repricing estratégia e também uma adequada ferramenta de inteligência competitiva que irá ajudá-lo a gerar preços inteligentes para repactuação estratégias.

Neste artigo, Vamos mostrar vários e comum de comércio-preços estratégias e cenários que você pode enfrentar na indústria. Relacionados com estes cenários, Você verá algumas regras repricing que você pode gerar de software de inteligência do concorrente.

Antes de mergulhar em comércio eletrônico repactuação estratégias e cenários, Eu gostaria de fazer dois lembretes rápidos. Em primeiro lugar, repactuação não significa sempre correndo para a parte inferior e ser sempre o mais barato no mercado! Claro que sendo competitivo, em termos de preço, Vai te ajudar a levantar suas vendas mas a filosofia sob a repactuação é incentivar os vendedores para aumentar os preços quando as circunstâncias são direitas e encontrar a melhor oportunidade. Então, ao aplicar regras repricing, Você tem que ter um oportunista e mentalidade orientado a dados.

Segundo, Você tem que saber todos os seus custos. Como, Quando você configurar as regras de repricing, Você vai ser obrigado a digitar um preço mínimo para suas listas. Mesmo se você está a repactuação manualmente, Esta é uma obrigação. Considere todos os seus custos e observe o preço mínimo que você está preparado para vender seu produto em Então você está fazendo um lucro. Se você deixa seus custos e concentre-se no preço, seu negócio está condenado a morrer!

Cenário 1: Sendo o mais competitivo no mercado e ainda segurando a rentabilidade.

Esse cenário é para os varejistas de comércio eletrônico que pretendem ser mais competitiva no mercado, mas também não ignorar seus custos e manter sua margem de lucro em um nível desejável.

A regra de repricing aplicável para esta estratégia.

PS: Marcamos os números aleatoriamente para ser mais claro para todos os tipos de regras em abaixo. É claro, Você pode definir os números dependendo do seu objetivo e estratégia;

Esta estratégia é melhor;

  • Se você apontar para vender produtos tantos quanto possível.
  • Se você diminui os produtos de estoque em excesso.
  • Se você quer estar no topo dos motores de comparação de preço.

Desvantagens dessa estratégia:

  • É facilmente aplicável. Um dos seus concorrentes pode facilmente ajustar o preço abaixo do seu.
  • Você não vai obter receitas, engordadas.

Cenário 2: Competindo com o competidor chave

Este é um cenário onde você tem um concorrente chave vendendo as mercadorias idênticas ou similares no mercado e está sempre em concorrência de preços com que rival específico. Também, Neste cenário cabe bem onde o grupo de consumidores alvo depende do preço.

At abaixo, duas regras diferentes de repricing competir automaticamente com seus principais concorrentes.

 

Esta estratégia é melhor;

  • Se você tem um concorrente específico que venda os produtos similares ou mesmo em um determinado vertical.
  • Se você tem um concorrente específico que domina o mercado.
  • Se você tem um concorrente específico que roubar de seus visitantes/clientes.
  • Se o concorrente tem uma promoção em seus produtos (um desconto ou presente). Então você tem uma chance de responder as atividades promocionais de seu concorrente específico através da repactuação.

Desvantagens dessa estratégia:

  • É facilmente aplicável. O competidor chave pode facilmente ajustar o preço abaixo do seu.
  • Você aumenta a chance de perder a competição geral.
  • Suas margens de lucro pode diminuir se você se encontra em uma feroz guerra de preços com o concorrente específico.

 

Cenário 3: Cenário de preços premium

Se você estiver executando uma marca premium ou venda de produtos de luxo, Você tem que ter muito cuidado com seus preços e analisar a percepção do seu grupo-alvo. A razão de compra de produtos premium não é apenas sobre benefícios funcionais mas também gratificante emoções. Então, Nesse cenário, Você deve manter seu valor de marca ao nível desejado e manter clientes leais a seus produtos. Sendo mais barato ou competitivas na indústria de luxo não pode ajudar a aumentar suas vendas. Pelo contrário, Isso irá prejudicar o seu valor de marca.

Então, como uma marca high-end, seria melhor definir preços mais elevados e fazer sentir a audiência do núcleo valioso e leal. Os clientes têm uma tendência a ver os seus produtos como o mais prestigiado e, como um resultado, mais desejável. A suposição é que um preço alto indica que a qualidade do produto é alta, bem.

A fim de eliminar o risco de prejudicar o valor da marca, Nós mostramos-lhe vários comércio eletrônico repricing estratégias em abaixo.

Esta estratégia é melhor;

  • Se você estiver executando uma marca premium ou venda de produtos de luxo.
  • Se seus clientes não são sensíveis ao preço e leal à sua marca ou produtos.
  • Se você apontar para adquirir grandes receitas.

Desvantagens dessa estratégia:

  • Como os preços são muito altos, Você não vai cobrir todos os tipos de clientes
  • Se você é novo no mercado, pode haver um problema de fazer vendas iniciais.

 

Cenário 4: Custo orientado

Preços baseados no custo é simplesmente adicionando uma certa porcentagem ou quantidade de marcação para os custos internos dos seus produtos, para encontrar seus preços. Este é os mais simples métodos entre diferentes estratégias de preços para achar que um produto de nível. É preferido pelas empresas de comércio eletrônico que têm um objetivo de manter sua saúde financeira em um nível ideal.

Em geral, empresas de comércio eletrônico ou fornecedores que fabricam seus produtos devem adaptar-se orientado a custo preços e submersas seus preços on-line, dependendo das alterações dos custos.

Para as regras de repricing, os custos devem ser a primeira variante que deve ser levada em conta. Então, aqui algumas regras repricing definido por varejistas de comércio eletrônico para melhorar suas estratégias de preços baseados nos custos.

Na primeira regra, Há uma ligeira preocupação da concorrência, mas a concorrência de preços é ignorada na segunda regra.

Esta estratégia é melhor;

  • Uma estratégia de preços simples e aplicável.
  • Se a empresa fabrica seus próprios produtos.
  • Se os custos são tão flexíveis e variam de vez em quando.
  • Garante uma taxa de geração de lucro constante e consistente.

Desvantagens dessa estratégia:

  • Pode originar produtos subavaliados.
  • Competição é ignorada. Em um mercado competitivo, preços baseados no custo podem ter dificuldades para competir com os concorrentes com um preço mais baixo.
  • Preços estáveis – ignorando a análise de concorrência e dos consumidores disposta a pagar – conduzirá à diminuição das taxas de conversão.

 

Cenário 5: Categoria com base em preços competitivos

Este é um cenário comum onde um varejista geral compete com um concorrente em uma categoria específica. Para ser mais claro;

Digamos que existem dois diferentes varejistas competindo na mesma categoria;

1- O primeiro varejista chamado “Geral E-comércio varejista” está vendendo todos os tipos de produtos a partir de quase todas as categorias. ( ativo no computador & Computadores portáteis, Livros, Jogos, Casa & Cozinha, Brinquedos, Moda, Desporto, Acampar, a lista continua…)

2- O segundo varejista chamado “Campismo vibrações E-comércio varejista” é especializada em mercadorias acampamento verticais e só vende produtos de campismo. A empresa tem preços médios.

Em seguida, Imagine que estes varejistas estão competindo duramente no acampamento de mercado em termos de preço. Para obter vantagem de repactuação tecnologia e encontrar o preço mais ideal, a regra para Geral E-comércio varejista em abaixo podem ser definidas;

Cenário 6: Marca com base em preços competitivos

Outro comum e última (por agora) cenário que pode ser visto na concorrência de preços está acontecendo entre fornecedores e varejistas do e-comércio geral. Fornecedores ou marcas devem ter uma sólida estratégia de preços para revendedores para manter seu valor de marca e têm margens em um nível saudável. Como fizemos na categoria com base em preços competitivos, aqui um exemplo genérico.

Desta vez temos uma marca e outros mercados on-line no cenário.

1- O fornecedor chamado “Marca de sapato grande” fabrica seus próprios sapatos de desporto e tem uma grande penetração no mercado on-line. “Marca de sapato grande” sapatas dos esportes podem ser encontradas em sua própria loja on-line e outros mercados on-line.

2- Outros mercados on-line são tão entusiasmados vender “Marca de sapato grande” sapatos de esportes e imaginar que há uma concorrência enorme para essa marca específica.

Nesse cenário, Marca de sapato grande deve gerar algumas estratégias repricing de acordo com sua política para levantar suas vendas. Pode haver duas abordagens diferentes para esse caso.. Marca de sapato grande pode mostrar sua própria identidade como prémio e aumentar seu próprio valor, definindo preços mais elevados para sapatas dos esportes ou da marca pode aumentar sua própria loja online vendas e conscientização entre áreas comerciais, definindo preços competitivos.

Estratégias de repricing aqui dois diferentes e-comércio para Marca de sapato grande;

Conclusão

Para resumir, com estes cenários diferentes de repricing, Você é capaz de competir melhor com seus concorrentes. A maneira mais inteligente de usar a repactuação é através do concorrente preços software de inteligência como Prisync. Livrando-se do cálculo manual, a velocidade de resposta para seus concorrentes’ movimento de preços aumentará incrivelmente. Com dinâmica de Prisync módulo de preços, Você pode aplicar cada uma destas regras de repactuação e encontrar seu SmartPrices para seus produtos.

 

Comentários

Deixe um comentário