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Modelos de negócio de E-Commerce: Orientação de mercado B2B

A internet na cena contemporânea está replicando tudo do mercado off-line para o mercado on-line. É claro, com o aumento das necessidades, Existem muitos modelos de negócio para fornecer serviços de melhores qualidade e ganhando lucro máximo. De produtos, serviços, casa rural, e entrega de alimentos, para esteticistas sob demanda, Não há nada hoje, não pode oferecer esse eCommerce.

Venda de B2B é um tal domínio. Ele mantém a cadeia de fornecimento de off-line assim como o mercado de comércio eletrônico. Com grandes encomendas, regras do comércio, e diferentes normas de comercialização, Empresas de B2B são mais complicado e mais ampla. De acordo com Statista, é um valor de mercado ao longo 7.6 trilhões de dólares. Não apenas o comércio é complicado, mas também os modelos de receita para as empresas de B2B são multifacetados na arena B2B.

Conceito de B2B comércio e mercados

Quando falamos de um mercado B2B on-line, podemos apontar para uma plataforma que conecta empresas diferentes com cada um para a reposição de cadeia de abastecimento. Vamos dar um exemplo. Dizer, Você possui uma loja de eletrônicos. Você precisa de produtos para vender, assim que você chegar em termos com diferentes fornecedores e fabricantes que reabastecem seu estoque com grandes encomendas. Eles correm um negócio, e você é um negócio muito. O comércio acontecendo entre você e o fornecedor é comércio B2B.

Se o mesmo comércio acontece em uma plataforma on-line-

  • Que detém muitos tais fornecedores e fabricantes
  • Onde você faz um pedido on-line para a sua reposição de estoque
  • Que aceita pagamentos on-line e off-line para as suas ordens e
  • Quem entrega a ordem para você ou seus clientes diretamente

Chamamos de tais mercados B2B on-line de plataformas. Uma plataforma online onde diferentes empresas conectam e vendem uns aos outros. É o mesmo que um mercado B2C como a Amazon, Só que os clientes não são os consumidores, mas as empresas que vendem para os consumidores, e os vendedores não são os varejistas, mas os fornecedores e fabricantes.

Em termos simples, Mercado B2B envolve o comércio electrónico entre empresas, a nível dos fabricantes, distribuidores em grosso, e varejistas, ao contrário de eCommerce geral, que ocorre entre as empresas/marcas/vendedores e o general público ou consumidores.

Estes são exemplos comuns de mais populares B2B marketplaces-

  • Amazônia (Tanto B2B e B2C)
  • Alibaba (Tanto B2B e B2C)
  • Rakuten
  • Mercateo
  • Fontes globais de
  • IndiaMART

Tipos de B2B marketplaces- com base no tipo de negócio

Dependendo dos produtos e serviços vendidos, um mercado B2B é de dois tipos-

  • Vertical B2B Marketplace

Catálogos de soluções que permitem a compra e venda de produtos em apenas um segmento particular. Tais mercados B2B permitam o comércio entre todos os segmentos de uma indústria específica apenas. Por exemplo, automotivo, Pharma, Produtos químicos, Eletrônica, Construções, etc. Dizer que você está no negócio de construção, em seguida, tais mercados podem ajudá-lo a se conectar com todos os negócios que podem fornecê-lo a construção-produtos e serviços relacionados.  

  • Horizontal B2B Marketplace

Em contraste com mercados verticais, Horizontal B2B marketplaces vendem produtos e serviços de diferentes setores e segmentos. Eles se conectam as empresas em diferentes segmentos. Por exemplo, Dizem que sua conta pertence à indústria de construção. Além de construção de fornecimentos e serviços, tais mercados podem também permitem que você se conectar com as empresas que podem fornecer granel móveis para sua nova instalação do office.

Tipos de B2B marketplaces- com base no modelo de negócio

Dependendo do modelo de negócios, Podemos ainda classificar B2B marketplaces em três tipos-

  • Mercado de produto B2B

Mercados que conectam empresas diferentes para o produto fonte de cumprimento. Por exemplo, uma empresa de construção e um fornecedor do equipamento.

  • Mercado de serviço B2B

Mercados que ligam as empresas que podem oferecer serviços uns aos outros. Por exemplo, uma empresa de construção e um fornecedor de recursos humanos para engenheiros, trabalhos, técnicos etc.. Mesmo também é verdadeiro para uma empresa de construção e uma companhia de finanças.

  • Mercado de híbridos

Um mercado híbrido é uma rede complexa que envolve relações tanto B2B e B2C. Além disso, envolve também a produtos, serviços, B2B, e elementos de B2C. Por exemplo, Clap urbana é um mercado de serviços B2C, Mas FreeLancer é um mercado de serviços B2B. Da mesma forma, Amazônia e Alibaba são ambos B2B e B2C marketplaces de produto. Por outro lado estima, eBay é uma combinação de B2B, B2C, assim como o modelo de negócio baseado em produto de C2C. Qualquer mercado oferecendo mais de um tipo de modelo de negócio é um mercado de híbridos, independentemente de ele é B2B, B2C ou C2C.

Aqui está uma rápida comparação entre diferentes modelos de negócio para dar uma compreensão detalhada-

Aspectos fundamentais de um modelo de negócio B2B

Antes de compreender os modelos de negócios, Vamos familiarizar-se com os principais aspectos que influenciam a geração de receitas e arquitetura de negócios para qualquer mercado B2B. Estas entidades chaves contêm sete aspectos principais-

  • Parceiros-chave

Os parceiros' chaves' são as principais partes interessadas na sua plataforma de mercado. Para um mercado B2B, as principais partes interessadas são os negócios que encomendas em massa para sua reposição de cadeia de abastecimento, e os fabricantes e fornecedores que aceitam e cumprir as ordens.  

  • Recursos-chave

Recursos definem as principais informações que são fornecidas para os parceiros-chave para fazer escolhas e decisões melhores. Os recursos para um mercado B2B podem ser a lista de fornecedores para os clientes que ajudam as empresas a ver as escolhas que têm de fazer um pedido. Opções como perfil de fornecedores, classificações, Comentários, informações de contato, opções de envio, etc. também vêm na mesma classe. O mesmo também se aplica aos fornecedores que tenha acesso a configurar seus perfis e listar seus produtos.

  • Proposta de valor

Como uma proposição de valor ou ponto de venda exclusivo, a plataforma B2B pode garantir tantas conexões, vendedores, fornecedores, e os clientes para cada stakeholder. Ele visa proporcionar o melhor para cada lado do negócio.

  • Relacionamento com o cliente

Relacionamento com o cliente envolve um fluxo saudável de informações em um ambiente seguro na plataforma. A plataforma deve assegurar uma proteção para todos os dados em causa com as principais partes interessadas. Isso inclui a privacidade, segurança, e a segurança da conta de pagamento ou dados informações do usuário em ambos os lados.

  • Segmentos de clientes

Um algoritmo é definido como gerenciar a segmentação e classificação de todos os clientes no mercado. Isso deve classificar um cliente no jardim como volume da ordem, o local do carregamento, tipo de produtos, etc. Para os vendedores, a plataforma deve seguir uma abordagem semelhante onde ele deve categorizar os vendedores com base em produtos que eles oferecem, acessibilidade da expedição, Comentários, e classificações, etc.

  • Estrutura de custo

Estrutura de custo gerencia os modelos de pagamento e faturamento dos pedidos colocados no mercado B2B. Deve permitir a flexibilidade de escolha de pacotes de pagamento diferentes, como um desconto especial em grandes encomendas, separar os preços para pedidos individuais, Gestão personalizada de desconto, etc.

  • Fluxos de receitas

Fluxos de receitas são responsáveis para o fluxo de dinheiro dentro e fora da plataforma. Envolve activamente os clientes para pagamentos de admin e admin para pagamentos de vendedor. O fluxo pode ser diferente dependendo do modelo de negócios. Por exemplo-

Os pagamentos para as ordens vão diretamente para admin, e admin vai realizar pagamentos regulares com os vendedores deduzindo as acusações de plataforma. Há muitas mais opções para este. Vamos discutir nas seções subsequentes do artigo.

Modelos de negócio comum em mercados B2B

Se você pretende iniciar um mercado B2B, escolher o modelo de negócio é de máxima prioridade. Muitas startups falham apenas porque eles escolhem uma plataforma de tecnologia ou comércio eletrônico de desenvolvimento do site errado. Em fases mais tardias, Eles lutam para se adaptar os novos modelos de negócios e morrer mais cedo.

Portanto, para qualquer um dos modelos de negócios, em que você se aventurar, sempre selecione uma tecnologia web, um Script de mercado B2B ou um script de mercado do serviço que permite suficiente personalizações com novas necessidades e exigências. Como um mercado B2B de produtos, serviços, ou como um modelo híbrido, Considere a implementação de um, mais do que um, ou todos os seguintes modelos de receita do negócio.

  • Modelo de Comissão

Este é o mais popular modelo de receitas comuns em B2B e B2C marketplaces. Podemos também chamá-lo é como um modelo transacional como o dono do mercado ganha a partir de cada transação acontecendo no site. Marketplaces cobram uma Comissão de vendedores em cada venda que fazem através da plataforma. Dependendo do plano de negócios e o script de mercado B2B eles usam, o admin pode cobrar o baseados em porcentagem ou as comissões de montante fixo.

A razão para a popularidade deste modelo de negócio é sua abordagem menos investimento. Os vendedores do mercado não tem que pagar nada ao mercado, até fazem uma venda. Exemplos dos mercados que utilizam este modelo são Amazônia, Airbnb, Etsy, Uber, e eBay. Se você escolher este modelo, Você precisa oferecer o melhor valor para os vendedores, assim que conseguirem uma venda e você pode obter a sua parte de. É um dos modelos mais lucrativos para um mercado B2B como as transações são enormes aqui, e ficas um pouco bonito outs dessas vendas maciças da Comissão.

  • Modelo de subscrição

Este modelo se aplica a ambos os vendedores e os clientes de um mercado B2B. Enquanto algumas empresas pedir os vendedores para uma taxa de subscrição mensal para listar seus produtos no site, existem mercados que pedir uma taxa de assinatura dos clientes.

Mercados para oferecer planos de assinatura que envolvem diferentes serviços e proposições de valor agregadas. Por exemplo, os vendedores receberia assistência na procura de novos clientes. Enquanto os clientes podem obter serviços exclusivos como entrega mais rápida, acesso aos maiores descontos, e ofertas relâmpago.
Linha de fundo é, os mercados têm de fazer muito mais, oferecendo um espaço de anúncio para ganhar com este modelo de receita. Se você pretende adotar esse modelo, fornecer suficiente proposições de valor agregadas para ganhar a lealdade do cliente, que estimule-os a assinar seus planos. Por exemplo, Lynda é uma plataforma de treinamento on-line que cobra uma taxa mensal recorrente dos aprendentes para deixá-los a acessar seus vídeos tutoriais e cursos on-line.

Modelo de taxa de listagem

Modelo de taxa de listagem permanece em algum lugar entre a Comissão e a assinatura do modelo. Em vez de cobrar uma taxa de subscrição, as taxas de mercado para cada listagem de vendedores querem fazer upload. Além disso, o modelo de receita é também acompanhado pelo sistema de Comissão para alguns mercados onde eles cobram Comissão tanto por-lista e per-venda. Dependendo da estratégia de negócios, um mercado pode acompanhar um ou qualquer um dos dois modos.

O grande desafio neste modelo é convencer os vendedores para pagar a taxa de. Qualquer vendedor iria querer investir na listagem taxa apenas quando se sente que a listagem será colocada na frente de uma enorme clientela. Este modelo funciona melhor para atrair os vendedores de produtos caros como cada venda envolve uma grande transação. Por exemplo, Mascus é um mercado de B2B para máquinas pesadas. Vendedores na plataforma preferem planos por listagem-em contraste com cobranças recorrentes mensais.  

  • Modelo de taxa de chumbo

Modelo de chumbo taxa situa-se entre o modelo de serviços e comissões de listagem. Em vez de pagar para obter uma listagem de produtos, os vendedores pagam ao mercado quando eles fazem uma venda ou obter uma pista. Tais mercados permitem que os clientes pós requisitos e vendedores para licitar.

Este modelo não é popular em C2C mas altamente popular em mercados B2B e B2C. Ela envolve tanto a produtos e serviços. Normalmente, um modelo de taxa de chumbo funciona melhor quando cada pista possui uma grande transação ou um relacionamento duradouro com os clientes.

Por exemplo, Percevejo é baseado no modelo de geração de chumbo B2C onde os requerentes de serviço Coloque uma exigência de trabalho e prestadores de serviços vai licitar seus shows. O serviço de mercado por trás o percevejo é executado um algoritmo que dá leva à prestadores de serviços e deixá-los lance para a tarefa. Os clientes pagam comissões para o mercado, prestadores de serviços a pagam uma taxa de chumbo.

  • Modelo de lista de indicados

É mais como um modelo baseado em publicidade, onde o mercado cobra dos vendedores e ajudá-los a melhor pista e vendas com uma listagem de indicados. Tais plataformas executado em scripts de mercado b2b que oferecem espaço dedicado na página inicial para listar alguns vendedores realçados ou produtos além a listagem orgânica regular. Estes imóveis em destaque são como anúncios na plataforma, que ter uma audiência promovida do que as listagens orgânicas.

Este modelo funciona em combinação com outros modelos, ou plataformas trabalhando puramente como sites de anúncios classificados utilize este modelo. Por exemplo, sites da página amarela deixem empresas listam-se gratuitamente ou pagaram de assinaturas, mas também oferecer promoções adicionais com uma taxa extra. Não inteiramente está relacionado mas Google Shopping também é um exemplo perfeito. Você pode postar seus anúncios do Google Shopping, que emergem como um produto listagem na SERPs. Possui estas listas ao lado de resultados da busca orgânicas do Google.

  • Modelo freemium

O melhor modelo apropriado para novas empresas de mercado B2B é o modelo Freemium. Oferecer algo de graça e depois perguntar aos usuários a pagar por uma opção mais sofisticada. Temos visto as empresas de todos os modelos prosperando com este fluxo de receita.

O principal motivo de seguir este modelo está oferecendo acesso gratuito a todos e pago o acesso às empresas selecionadas para o avanço mais longe com proposições de valor agregados. Tomemos por exemplo o modelo de B2C da amazon. Um cliente regular pode comprar da Amazon, como todo mundo faz. No entanto, um cliente Prime pode desfrutar de benefícios adicionais, como a entrega mais rápida, acesso ao primeiro vídeo e música de Amazon.

Este modelo é na verdade um híbrido de muitos outros modelos. Além de proposições de valor agregadas, pode deixar que um mercado

  • Clientes habituais compram normalmente
  • Os clientes subscritos loja sofisma
  • Os vendedores regulares pagam comissões regulares
  • Principais vendedores pagam menos Comissão
  • Regulares vendedores obter uma listagem orgânica
  • Principais vendedores obter destaque-listagem e muito mais.

Linha de fundo é, oferecer algo de graça e incentivar os parceiros-chave que pagar extra para benefícios extra. Por exemplo, Etsy equilibra seu anúncio grátis, Comissão, e modelo de taxa de listagem com upgrades pagos como check-out direto, Promoção de anúncios, e etiquetas de envio para os vendedores de energia, etc.

Para resumir

B2B marketplace oferece uma arena mais amplo para os proprietários de mercado fazer experiências com modelos de receita diferente. Enquanto a maioria dos modelos de negócios não são apenas o suficiente para deixá-lo competir com os rivais, uma combinação deles viria a ser mais eficaz. Você não pode esperar que o modelo de Comissão sozinha para deixá-lo a prosperar como Alibaba e Amazon, Você precisa de um equilíbrio de fluxo de receita sólida ao nível da Amazon Prime ou do Alibaba destaque listagem de planos. Só um híbrido das melhores perspectivas é competente para torná-lo um grande nome da arena de B2B. Então, qualquer script de mercado B2B você escolhe para seu empreendimento, Certifique-se que é flexível para acomodar todos os listados acima fluxos. Você não quer perder nem uma única oportunidade para direcionar a sua receita de fluxo para o interior.

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