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Estratégias de preços para empresas de Dropshipping

Dropshipping é uma mania que muitos estão a bordo com devido a baixa barreira à entrada e despesas gerais limitadas.

Dropshippers geralmente executado em um modelo onde vendem produtos para os clientes sem realmente ter que estocar o produto se.

A maneira que esta se manifesta é que um dropshipper irá escolher um produto que eles querem vender, encontrar um fornecedor que estoca-lo e em seguida, iniciar a comercialização de seu novo produto para seus clientes por um preço marcado.

Dropshipping estratégia de preços

Dropshipping é uma solução de gerenciamento de estoque grande para aqueles que querem a julgamento por novos produtos, mas não quero lidar com o stress de compra de ações sem fim, armazenando-o em um armazém e esperando que ele vende..

Dropshipping estratégia de preços

Mas não há ninguém é único, você deve usar de estratégia de preços. O que você precisa considerar é: Quanto custa para executar o seu negócio, Quanto custa para comprar seu produto, bem como contabilidade para coisas como retornos.

Algumas pessoas tout escolhendo o produto certo como a parte mais importante do seu processo de dropshipping, Mas realmente, Se você não receber seu preço bem então o produto que você escolher em grande parte se tornará irrelevante como você não tem um negócio sustentável para prosseguir.

Neste post, Nós vamos orientá-lo através de alguns do núcleo dropshipping estratégias que você pode usar para maximizar suas vendas e aumentar seus lucros totais de preços.

Quais os produtos que você está vendendo?

Antes de sequer pensar em qual dropshipping estratégia de preços quer..., Você precisa ter uma compreensão clara de que indústria está em e o que você pretende vender.

Diferentes indústrias (e dentro de que os produtos diferentes) são vendidos em maneiras diferentes. Por exemplo, eletrônicos são vendidos a um um volume mais elevado, mas as margens são muito mais baixas, Considerando que, para produtos de decoração do agregado familiar, você pode vender em um muito baixo volume, Mas as margens são mais elevadas.

Dropshipping estratégia de preços

Como calcular o lucro de dropshipping

Se você quer uma maneira simples de calcular seus lucros dropshipping, Você simplesmente precisa encontrar a diferença entre os dois preço pontos para o mesmo produto. Como em, o preço mostrado no seu website e o preço que você comprou o item para além de quaisquer despesas como transporte, Retorna, manutenção de site etc..

Isso pode levar você a acreditar que quanto mais alto você preço de seus produtos, melhor seu lucro é. Embora este seja o caso de alguns itens, Não traduzem em toda a totalidade da indústria dropshipping.

Por essa razão, Há um número de diferente dropshipping preços modelos e estruturas que você deve considerar.

Dropshipping estratégia de preços

Transporte afeta seu preço

Quando se trata de dropshipping, Você tem que considerar os custos de envio para seu lucro. Em muitos casos, Porque os itens que você está vendendo viaja internacionalmente e tempos de transporte pode ser mais de duas semanas.

Para muitos clientes, Isso é muito tempo para esperar e eles esperam que seus produtos mais cedo, ou mesmo no dia seguinte, como Amazon pode fornecer, Mas isso não significa que o modelo de envio de gota é morto.

Muitos aceitará vezes longo transporte se eles acreditam que se um bom negócio no preço.

Por essa razão, muitos varejistas adicionem o custo de transporte para seu produto e oferecem "frete grátis". Como você pode imaginar., o frete não é realmente livre, Você só te incorporado o preço do produto.

Você também pode procurar produtos de fornecedores com nenhum custo de transporte. Isso pode ser lucrativo para muitos dropshippers, pois elimina a necessidade de incluir o preço do frete no preço do produto e aumentará suas margens.

Marcação fixa no custo

FMOC ou marcação fixa no custo é um tipo de dropshipping estratégia estratégia que envolve a adição de uma margem de lucro ajustada ao custo de seus produtos de preços de preços. Você também pode fazer isso pelo dólar ou pela porcentagem.

Vamos fingir por um momento que o preço médio de seus produtos é $10. Você pode decidir que você deseja usar um 10% marcação. Significa que você adicionar $1 para o preço fornecido a você pelo vendedor.

Dropshipping estratégia de preços

Mas se você usou a abordagem 'por dólar' você pode adicionar $4 para cada produto e sua margem de lucro aumentaria.

Hierárquico de marcação sobre dropshipping de custo, estratégia de preços

Hierárquico de marcação no custo é uma estratégia de preço mais comumente usada quando o fornecedor tem uma variedade de produtos diferentes, variando de baixa a alta no valor. Ele permite que você não preço seus itens caros muito altos, Mas ao mesmo tempo, Você pode ganhar dinheiro com seus itens de dólar baixo.

Definir parâmetros para si mesmo onde itens sob $10 obter uma 50% marcação e itens sobre $500 obter uma 15% marcação. Esses números são, naturalmente, bem-apessoado e dependerão de que sua loja vende.

O objeto aqui embora, é ter uma maior marcação sobre os pontos mais baixos para torná-lo útil para vendê-los.

Preço de varejo sugerido de fabricante (MSRP)

MSRP (preço de varejo sugerido do fabricante) é mais comumente usado por pequenos varejistas de dropshipping que não querem lidar com as guerras de preço de corrida-para-baixo, mas ainda deseja gerar lucro.

Pelos preços dos produtos em conformidade com o fornecedor sugerido os preços de varejo que você garantir que você não estão outpricing o preço que os consumidores esperam.

Remarcação de MSRP (preço de varejo sugerido do fabricante) é uma estratégia comumente aplicada dropshipping. Para muitos dropshippers, seu principal ponto de venda é os descontos podem fornecer. Por exemplo, se o MSRP é $200 e você tem um 15% desconto, Você é capaz de mostrar que você está oferecendo desconto ao ainda fazer um lucro em comparação com o preço a que pagar para o item.

Dropshipping psicológico, estratégia de preços

Alguns dropshippers pode querer incluir um determinado nível de desencadeamento psicológica em seus preços, onde vê o preço, o cliente será assumido que é mais barato do que parece. Por exemplo, Você pode usar 'ímpar-preços' onde os valores de custo terminam em "9". "$9,99 parece muito mais barato do que de"$10", mesmo que a diferença é de apenas um centavo.

Dropshipping estratégia de preços

Adição de dólar fixo

Às vezes pode ser útil usar uma adição de dólar fixo. Isso ocorre porque mesmo que você tenha definido a sua margem de lucro, Você ainda precisa incluir consideração para as taxas que você vai ter que pagar para realmente dropship.

Uma adição de dólar fixo é uma excelente abordagem, se você está procurando uma maneira fácil de avaliar o potencial de lucro você pode fazer. Então você tem o seu produto e você deseja incluir um 10% margem em cada item. Mas se você usou um $4.50 adição de dólar fixo, Você estaria certas de que você iria pagar todas as taxas, bem como quaisquer margens de lucro extras.

Descontos

Muitos dropshippers usar descontos como sua definição fator de negócios. Eles guardam todos os seus preços elevados, Mas fazê-lo parecer ao cliente que eles estão fazendo um bom negócio porque eles oferecem descontos e cupons especiais.

Mas fim com êxito oferecem descontos, Você precisa saber qual o valor de seus clientes.

  • Eles procuram exclusividade e raridade?
  • Ou estão procurando algo prontamente disponível?

De qualquer maneira, saber o que apela aos seus potenciais clientes irá ajudá-lo a decidir que oferece para fazer e gerar mais vendas.

Se você estiver indo para oferecer descontos, Certifique-se de que você começa com preços altos. Você não terá qualquer margem de lucro se você desconto seus produtos quando eles já são os mais baixos podem ser.

Retorna

Retornos são um fator de compras on-line e off-line. Isto é especialmente prevalente nos indústria de dropshipping onde os vendedores têm menos controle sobre a qualidade dos produtos.

Se as pessoas querem retornar seus itens, que você precisa considerar o custo para que isso aconteça. Alguns comerciantes oferecem retornos grátis, Mas, obviamente, este custo precisa ser contabilizado. Você pode fazer isso facilmente ao olhar para o percentual de retorno você tem e adicione na como uma porcentagem das vendas.

Dropshipping estratégia de preços

Fonte: https://www.commercehub.com/e-commerce-Returns-refunds-Best-Practice-Guide/

Antes de fazer uma venda, Você deve identificar claramente a sua política de devolução para que não haja confusão no evento infeliz que um cliente quer devolver seu item(s).

Você pode optar por aceitar apenas retornos de certos itens e alguns se recusam a aceitar Devoluções em todos os.

Você quer um serviço de marca?

Muitos fornecedores serão capazes de seus itens para um acréscimo da marca custo. Isto poderia incluir adicionando um adesivo para seus itens antes que eles estão embalados, ou incluindo panfletos dentro da parcela.

Todos estes adicionados detalhes extras irão ajudá-lo a solidificar-se como uma marca, ao invés de apenas um dropshipper e ajudar a aumentar a lealdade e satisfação do cliente, Mas lembre-se que estes adicionados extras têm um custo e por isso é útil para pensar sobre se é financeiramente viável para você adotar essa abordagem.

Concorrentes

Com o número de pessoas usando Dropshipping como seu método de escolha para vender, Você tem que lidar com um grande número de concorrentes através de vários canais.

É uma boa ideia para controlar o que seus concorrentes estão cobrando para itens semelhantes garantir que você não está fora-se preços fora do mercado.

Se você achar que não pode oferecer seus produtos tão baratos quanto seus concorrentes e ainda fazer um lucro, Então pensar em maneiras que você pode diferenciar seu negócio para que clientes optar ainda por vir até você, apesar dos custos mais elevados.

Dropshipping preços takeaways de estratégia

A beleza do dropshipping é que é um para sempre mudar indústria. Seu fornecedor pode parar de vender os itens que você deseja, ou eles podem aumentar seus preços, causando-lhe a fazer o mesmo.

O que quer que sua situação, Você nunca vai conseguir o dropshipping direito pregada a menos que você teste e descobrir que o preço mais alto que você pode cobrar isso não repelir seus clientes fora de estratégia de preços.

Você pode optar por baixar seus preços num fim de semana ou alterar os preços devido a períodos de férias.

Devido ao reduzido risco financeiro (Você não precisa comprar o produto, até que alguém faz uma compra de ti), Você pode experimentar com várias opções de preços diferentes para descobrir o que lhe convier melhor.

E com tudo, Se você pode, Fale com seu fornecedor. Descobrir se eles têm alguma ideia sobre qual estratégia de preços que melhor para os itens de trabalho escolhido. Eles podem ter recomendações com base em outros clientes e podem ser capazes de ajudar a aconselhá-lo sobre as melhores estratégias a seguir em frente.

Qual estratégia de preço de dropshipping você usa? Deixe um comentário abaixo.

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