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Estratégias de preços para empresas de Dropshipping

Dropshipping é uma mania que muitos estão a bordo com devido a baixa barreira à entrada e despesas gerais limitadas.

Dropshippers geralmente executado em um modelo onde vendem produtos para os clientes sem realmente ter que estocar o produto se.

A maneira que esta se manifesta é que um dropshipper irá escolher um produto que eles querem vender, encontrar um fornecedor que estoca-lo e em seguida, iniciar a comercialização de seu novo produto para seus clientes por um preço marcado.

Dropshipping estratégia de preços

Dropshipping é uma solução de gerenciamento de estoque grande para aqueles que querem a julgamento por novos produtos, mas não quero lidar com o stress de compra de ações sem fim, armazenando-o em um armazém e esperando que ele vende..

Dropshipping estratégia de preços

Mas não há ninguém é único, você deve usar de estratégia de preços. O que você precisa considerar é: Quanto custa para executar o seu negócio, Quanto custa para comprar seu produto, bem como contabilidade para coisas como retornos.

Algumas pessoas tout escolhendo o produto certo como a parte mais importante do seu processo de dropshipping, Mas realmente, Se você não receber seu preço bem então o produto que você escolher em grande parte se tornará irrelevante como você não tem um negócio sustentável para prosseguir.

Neste post, Nós vamos orientá-lo através de alguns do núcleo dropshipping estratégias que você pode usar para maximizar suas vendas e aumentar seus lucros totais de preços.

Quais os produtos que você está vendendo?

Antes de sequer pensar em qual dropshipping estratégia de preços quer..., Você precisa ter uma compreensão clara de que indústria está em e o que você pretende vender.

Diferentes indústrias (e dentro de que os produtos diferentes) são vendidos em maneiras diferentes. Por exemplo, eletrônicos são vendidos a um um volume mais elevado, mas as margens são muito mais baixas, Considerando que, para produtos de decoração do agregado familiar, você pode vender em um muito baixo volume, Mas as margens são mais elevadas.

Dropshipping estratégia de preços

Como calcular o lucro de dropshipping

Se você quer uma maneira simples de calcular seus lucros dropshipping, Você simplesmente precisa encontrar a diferença entre os dois preço pontos para o mesmo produto. Como em, o preço mostrado no seu website e o preço que você comprou o item para além de quaisquer despesas como transporte, Retorna, manutenção de site etc..

Isso pode levar você a acreditar que quanto mais alto você preço de seus produtos, melhor seu lucro é. Embora este seja o caso de alguns itens, Não traduzem em toda a totalidade da indústria dropshipping.

Por essa razão, Há um número de diferente dropshipping preços modelos e estruturas que você deve considerar.

Dropshipping estratégia de preços

Transporte afeta seu preço

Quando se trata de dropshipping, Você tem que considerar os custos de envio para seu lucro. Em muitos casos, Porque os itens que você está vendendo viaja internacionalmente e tempos de transporte pode ser mais de duas semanas.

Para muitos clientes, Isso é muito tempo para esperar e eles esperam que seus produtos mais cedo, ou mesmo no dia seguinte, como Amazon pode fornecer, Mas isso não significa que o modelo de envio de gota é morto.

Muitos aceitará vezes longo transporte se eles acreditam que se um bom negócio no preço.

Por essa razão, muitos varejistas adicionem o custo de transporte para seu produto e oferecem "frete grátis". Como você pode imaginar., o frete não é realmente livre, Você só te incorporado o preço do produto.

Você também pode procurar produtos de fornecedores com nenhum custo de transporte. Isso pode ser lucrativo para muitos dropshippers, pois elimina a necessidade de incluir o preço do frete no preço do produto e aumentará suas margens.

Marcação fixa no custo

FMOC ou marcação fixa no custo é um tipo de dropshipping estratégia estratégia que envolve a adição de uma margem de lucro ajustada ao custo de seus produtos de preços de preços. Você também pode fazer isso pelo dólar ou pela porcentagem.

Vamos fingir por um momento que o preço médio de seus produtos é $10. Você pode decidir que você deseja usar um 10% marcação. Significa que você adicionar $1 para o preço fornecido a você pelo vendedor.

Dropshipping estratégia de preços

Mas se você usou a abordagem 'por dólar' você pode adicionar $4 para cada produto e sua margem de lucro aumentaria.

Hierárquico de marcação sobre dropshipping de custo, estratégia de preços

Hierárquico de marcação no custo é uma estratégia de preço mais comumente usada quando o fornecedor tem uma variedade de produtos diferentes, variando de baixa a alta no valor. Ele permite que você não preço seus itens caros muito altos, Mas ao mesmo tempo, Você pode ganhar dinheiro com seus itens de dólar baixo.

Definir parâmetros para si mesmo onde itens sob $10 obter uma 50% marcação e itens sobre $500 obter uma 15% marcação. Esses números são, naturalmente, bem-apessoado e dependerão de que sua loja vende.

O objeto aqui embora, is to have a higher markup on the lower items to make it worthwhile for you to sell them.

Manufacturer suggested retail price (MSRP)

MSRP (manufacturer’s suggested retail price) is most commonly used by smaller dropshipping retailers who don’t want to deal with race-to-the-bottom price wars but still want to generate profit.

By pricing the products in accordance with suggested vendor retail prices you ensure you’re not outpricing the price the consumer will be expecting.

Markdown from MSRP (manufacturer’s suggested retail price) is a commonly applied dropshipping strategy. Para muitos dropshippers, their main selling point is the discounts they can provide. For example if the MSRP is $200 and you have a 15% desconto, you are able to show that you’re offering discount while still making a profit compared to the price you pay for the item.

Psychological dropshipping pricing strategy

Some dropshippers may want to include a certain level of psychological triggering in their prices, where the price the customer sees is assumed to be cheaper than it seems. Por exemplo, you might use ‘odd-pricing’ where the cost values end in “9”. “$9.99 seems a lot cheaper than “$10” even though the difference is only one cent.

Dropshipping estratégia de preços

Fixed Dollar Addition

Sometimes it might be beneficial to use a fixed dollar addition. This is because even though you’ve set your profit margin, you still need to include consideration for the fees you’ll have to pay to actually dropship.

Uma adição de dólar fixo é uma excelente abordagem, se você está procurando uma maneira fácil de avaliar o potencial de lucro você pode fazer. Então você tem o seu produto e você deseja incluir um 10% margem em cada item. Mas se você usou um $4.50 adição de dólar fixo, Você estaria certas de que você iria pagar todas as taxas, bem como quaisquer margens de lucro extras.

Descontos

Muitos dropshippers usar descontos como sua definição fator de negócios. Eles guardam todos os seus preços elevados, Mas fazê-lo parecer ao cliente que eles estão fazendo um bom negócio porque eles oferecem descontos e cupons especiais.

Mas fim com êxito oferecem descontos, Você precisa saber qual o valor de seus clientes.

  • Eles procuram exclusividade e raridade?
  • Ou estão procurando algo prontamente disponível?

De qualquer maneira, knowing what appeals to your potential customers will help you decide which offers to make and generate more sales.

If you are going to offer discounts, then make sure you start with high prices. You won’t have any profit margin if you discount your products when they’re already the lowest they can be.

Returns

Returns are a factor of both online and offline shopping. This is especially prevalent in the dropshipping industry where sellers have less control over the quality of the products.

If people do want to return their items you need to factor in the cost for that to happen. Some merchants offer free returns, but obviously, this cost needs to be accounted for. You can do this quite easily by looking at the percentage of returns you have and add that on as a percentage of sales.

Dropshipping estratégia de preços

Fonte: https://www.commercehub.com/e-commerce-returns-refunds-best-practice-guide/

Before you make a sale, you should clearly outline your returns policy so there is no confusion in the unfortunate event a customer wants to return their item(s).

You might decide to only accept returns from certain items and some refuse to accept returns at all.

Do you want a branded service?

Many suppliers will be able to brand your items for an extra cost. This could include adding a sticker to your items before they’re packaged, or including flyers within the parcel.

Todos estes adicionados detalhes extras irão ajudá-lo a solidificar-se como uma marca, ao invés de apenas um dropshipper e ajudar a aumentar a lealdade e satisfação do cliente, Mas lembre-se que estes adicionados extras têm um custo e por isso é útil para pensar sobre se é financeiramente viável para você adotar essa abordagem.

Concorrentes

Com o número de pessoas usando Dropshipping como seu método de escolha para vender, Você tem que lidar com um grande número de concorrentes através de vários canais.

É uma boa ideia para controlar o que seus concorrentes estão cobrando para itens semelhantes garantir que você não está fora-se preços fora do mercado.

Se você achar que não pode oferecer seus produtos tão baratos quanto seus concorrentes e ainda fazer um lucro, then think about ways you can differentiate your business so customers still choose to come to you despite the higher costs.

Dropshipping pricing strategy takeaways

The beauty of dropshipping is that it’s a forever changing industry. Your supplier might stop selling the items you want, or they might increase their prices causing you to do the same.

Whatever your situation, you’ll never get the right dropshipping pricing strategy nailed down unless you test and figure out what the highest price you can charge that doesn’t repel your customers away.

You might decide to lower your prices on a weekend or change prices due to holiday seasons.

Because of the reduced financial risk (you don’t have to buy the product until someone makes a purchase from you), you can experiment with various different pricing options to find the one that suits you best.

And with everything, if you can, talk to your supplier. Find out if they have any ideas about what pricing strategy would work best for the items you’ve chosen. They might have recommendations based on other customers and might be able to help advise you on the best strategies moving forward.

What dropshipping price strategy do you use? Deixe um comentário abaixo.