Pressione enter para ver os resultados ou esc para cancelar.

Custo mais preços: Método mais simples para determinar seus preços

Quando se trata de preços dos produtos na sua loja de comércio eletrônico, Você tem um número de diferentes opções.

Algumas dessas opções são complicadas e envolvam-lo a estudar e analisar dados para chegar a um ponto de preço que seus clientes ficaria felizes em pagar.

No entanto, Se você está apenas começando, ou à procura de uma maneira mais simples, muitas vezes esses outros métodos são muito complicados.

Nestas situações, um dos métodos mais simples que você pode usar para o preço de seus produtos é a estratégia de preços numa.

Neste post, Vamos olhar para o que é essa estratégia de preços, os prós e contras de usá-lo em sua loja, bem como forma de começar a implementá-lo imediatamente.

Vamos.

O que é cost-plus de preços?

Cost-plus de preços é, efetivamente, a ideia de onde tirar o custo de aquisição de seus produtos e seu negócio e adicionar que tipo de margem de lucro que você gostaria por item.

custo mais preços

Custos indiretos + desejo a margem de lucro = custo + preço.

A razão pela qual que muitas pessoas optam por esta estratégia de preços encontra-se com sua simplicidade.

Quando você pensa sobre isso, trabalhar para fora seus custos indiretos não é muito difícil e então trabalhar para fora sua margem de lucro desejada significa que você sempre terá uma ideia clara quanto quanto receita e lucro para seu negócio poderia fazer.

Se você está apenas começando no mundo do e-commerce, Isso é, muitas vezes, as pessoas gostam de começar com a estratégia.

Esta t-shirt é vendido por £29,37

Vamos imaginar que lhe custa £5 para comprar a t-shirt e £5 por item para hospedar seus produtos na Amazon.

Isso é um total das despesas gerais de £10.

Agora se você quer fazer em torno de lucro de £20 em cada item, Você precisa vender estas t-shirts por cerca de £30.

Antes de começar a pensar sobre que tipo de margem de lucro ou porcentagem você gostaria para seus artigos, é útil pensar sobre o que realmente são seus custos indiretos.

Se você tem uma loja de tijolo e argamassa, Você obviamente precisa pensar sobre a construção de aluguel e pagando seus funcionários.

Mas mesmo se você tem uma loja de comércio eletrônico, Existem ainda os custos indiretos para pensar.

Por exemplo:

  • Seu domínio
  • Seu site de hospedagem
  • Seu aluguel (Se você tem um espaço de escritório)
  • Armazenar seus produtos em um armazém
  • Os custos de envio se você consolidar estes para os seus clientes
  • Salários
  • Utilitários
  • Matérias-primas (Se você fabrica os produtos se)
  • Orçamento de marketing
  • Taxas de cartão de crédito

Quais são os profissionais dos preços numa?

Há uma gama de benefícios do uso de uma estratégia de preços numa. Como nós já esbocei, geralmente é a estratégia que para aqueles novos para o jogo.

Muitos proprietários de comércio eletrônico obter preços errados, ou confundir os seus clientes com preços que não faz sentido, ou pior, o preço de seus produtos tão errados que não fazem qualquer lucro.

Custo + o preço é uma boa técnica para aqueles empresários ocupados que talvez não tenha muito tempo para pensar sobre seus preços.

É super fácil de implementar e sempre garante que você está mantendo seus custos indiretos na frente da sua mente.

Se você pode encontrar uma boa margem de lucro que seus clientes estão dispostos a pagar, Isso também significa que você sempre vai fazer um lucro.

Também se sabe os preços de seu concorrente e são mais do que o seu, Você sabe que você pode aumentar seu proporcionalmente. Se precisar de ajuda a armazenar e analisar os preços de seu concorrente, Por que não fazer uso de um ferramenta de acompanhamento do preço do competidor.

prisync

Segundo a isto, Porque cada cliente único vai pagar o mesmo preço, Não existe discriminação ou problemas com alguns clientes pagando mais ou menos do que outros.

Por exemplo, o estratégia de discriminação de preços muitas vezes leva a perturbar os clientes quando eles descobrirem que os seus amigos que compraram o mesmo produto da mesma loja por uma fração do preço.

Considerações para pensar

Mas, como toda a estratégia, Não é sem seus problemas. Agora vamos examinar algumas das considerações que você precisa manter em mente, se você decidir usar esta estratégia de preços.

Deixando o lucro em cima da mesa

Quando você pensa sobre isso, preços numa é eficaz porque você tem que decidir que margem de lucro que você gerar por venda.

No entanto, o que você faz quando seus clientes felizes pagaria mais.

Na verdade, Se você usar preços baseados no custo, Não sabe nem se teriam.

Porque essa estratégia funciona principalmente no lucro desejado e menos pesquisa de cliente no, Você não sabe se um cliente bom grado pagaria mais para o seu produto.

Da mesma forma, Você não sabe se a razão para a falta de uma venda é porque os clientes prefiro pagar menos.

E lembre-se, Quando subir o volume do produto que está adquirindo., o custo vai geralmente para baixo, Isto significa que pode aumentar o seu lucro, Mas não sabe disso porque não ativamente está olhando seus custos em um nível.

Só olhe fatores internos

Sem clientes, o que você tem mesmo? Um site de fantasia e sem receita. Uma das principais questões com preços numa é que é principalmente interna.

Você decide o quanto de lucro você gostaria.

Você decide quanto a vender seus produtos para.

No entanto, o que isso não afetou a são as necessidades dos clientes. Ele também não fator em que a concorrência está a fazer e a premissa inteira de oferta e demanda.

Por causa disso, o que resta é um preço que é super inflexível e não consegue se adaptar às mudanças no mercado.

Alguns custos de despesas gerais são difíceis de calcular

Se você vender um produto, trabalhar para fora seus custos indiretos deve ser muito simples, Mas se você vende uma gama de produtos diferentes, pode ser difícil alocar os custos indiretos do negócio aos produtos especificamente.

Se você tem um grande marketing gastar em um único produto, você alocar este custo para todos os produtos ou apenas um produto individual?

Pense sobre sua concorrência

Para muitas pessoas, curso on-line para comprar seus produtos vale a pena, porque significa que você consegue um preço mais barato.

Principais retalhistas como a Amazon entendem isso e, como resultado, alterar os preços em seu site muitas vezes por hora.

Otimizam os seus preços, baseados na demanda atual do mercado.

É por isso que você pode ser capaz de obter uma árvore de Natal em Janeiro para $40 Mas precisa passar $500 Se você pretende comprá-lo em 20 de dezembro.

Se você usar preços numa, Você simplesmente não pode fazer uso desses dados, como muitas vezes as margens de lucro será menores em determinadas épocas do ano, mas você sabe que você pode recuperar os custos em outras épocas do ano.

Quer gostes ou não, seus concorrentes são em torno de compras on-line.

Como você pode ver, O próprio Google oferece várias opções para onde comprar seu produto escolhido de.

O mundo do e-commerce facilitou o exponencialmente para diferentes produtos com diferentes preços de investigação

Você não pode segmentar seus clientes

Um dos aspectos cruciais da venda do comércio eletrônico eficaz é a capacidade de seus clientes do segmento. Quando você segmenta clientes, Você entende que os diferentes segmentos do mercado estão dispostos e aptos a pagar preços diferentes.

Se explica isso, Você será capaz de aumentar seus lucros – apoiado por dados.

No entanto, Se você usar preços numa, Você é incapaz de fazer isso e não será capaz de maximizar a receita para cada categoria de produto.

Custo mais preços Takeaways

Se você está apenas começando, de preços podem ser uma estratégia viável para começar. Ele garante fica dentro de seus próprio preço limitações e nunca ganham menos do que o seu passe de saída.

No entanto, Apesar disso, Isso não conta para segmentação de clientes ou permite que você realmente experimentar com outras estratégias de preços.

Então, se você tem um modelo de negócio onde os preços devem ficar na mesma ( loja do dólar, por exemplo) custo + fixação do preço pode funcionar bem para você, no entanto se você realmente quer ver um aumento nos lucros, Então por que não experimentar com preços para alguns de seus produtos e alguns outros preços avançada para o resto.

Então se você já começou a usar preços numa, mas sinto que não é a estratégia certa para você (por motivos listados acima) Certifique-se de que quando você decide mudar sua estratégia., você fazê-lo lentamente.

A primeira coisa a fazer é olhar para os segmentos de clientes que podem estar dispostos a pagar mais.

Então experimente alterar esses preços.

Em seguida, olhe para os produtos em sua loja que não vendem bem. Veja se você poderia melhorar a maneira que você comercializar esses produtos., ou ver se é simplesmente um caso de redução do preço, para que ela cai mais perto em consonância com o que seus clientes estão felizes em pagar.

Ao longo do tempo, Você tem grupos de produtos que possuem diferentes estratégias de preços. Nesta situação, dados são seu amigo.

Quanto mais dados você tem em cada um dos seus produtos e sua saleability, as tomarem decisões que você pode fazer.

Você já usou numa preços dentro de sua loja de comércio eletrônico? Deixe um comentário abaixo.

Comentários

Deixe um comentário