Pressione enter para ver os resultados ou esc para cancelar.

Como competir com a Amazon no preço e ganhe (Comércio eletrônico)

São você adiando começar seu negócio de comércio eletrônico, porque você se preocupa você não será capaz de competir com os gostos de Amazon?

Você se preocupa que você gastar semanas, ou até mesmo meses pesquisando sobre um produto que você quer vender, construção de seu site e criar convincentes anúncios do Facebook, apenas para as pessoas a comprar seu produto exato da Amazônia, em vez disso.

Bem, Você não está sozinho.

Muitos potenciais wannabe eCommerce comerciantes atrasar lançamento seu negócio, porque eles simplesmente não podem competir em preço com o gigante: Amazônia.

Sua preocupação não é em vão embora.

Amazônia é enorme. Na verdade, seu valor líquido de mercado é vale a pena $702.46 bilhões e como resultado, pode cobrar menos do que o dono da loja de comércio eletrônico média para produtos. Também, 55% compradores on-line em 2017 começar suas pesquisas de produto na Amazon.

Isto não significa que você não deveria lançar, Embora.

Neste artigo, Vamos olhar para um número de maneiras que você pode ainda criar um negócio de comércio eletrônico a vencedora e competir com a Amazon.

Concentre-se na construção de uma marca

Primeiro, é preciso lembrar que a Amazônia como uma marca atende a todos. Enquanto vai ser difícil competir com a Amazônia em termos de número de produtos que você pode oferecer, Você pode se concentrar na construção de uma marca e encontrar o seu nicho.

Você pode ir para a Amazônia para comprar absolutamente tudo de espátulas

competir com a amazon

 

A comida de cão.

E por causa disso, a Amazon tem a marca em si como o 'guardar tudo'. Seus únicos pontos de venda são suas soluções de compras seguras, muitas vezes a preços baixos, políticas de retorno fácil e revisões imparciais de usuários reais.

Mas onde eles lutam (e onde você pode competir) é através da construção de uma marca. Através da construção de uma marca e encontrar o seu nicho, Você pode realmente trabalhar para fora o que você faz melhor.

Não tentar competir com a Amazon e criar uma loja com nenhuma coerência real sobre o que você vende.

Em vez disso, focar dominando uma indústria e tornar-se o perito nisso. Quando você fazer isso, vai ser muito mais fácil para você criar descrições de produto atraente e conteúdo sobre o tópico para realçar sua experiência de marca.

Experiência do usuário será tudo

Se você já tem sua loja de comércio eletrônico instalado e funcionando, ou se você estiver olhando para começar um em breve., Você precisa certificar-se de que sua experiência de usuário é perfeita.

Experiência de usuário refere-se simplesmente à forma como o usuário navega seu site.
Como uma regra geral de ouro, deve ser fácil para qualquer cliente vir para o seu site, encontrar o que procuram e fazercom uma compra com relativa facilidade.

Pensar sobre a Amazônia.

Existem tantos produtos, tantas coisas diferentes para comprar. Às vezes pode se tornar esmagadora tentando encontrar exatamente o que você quer. Especialmente quando alguns dos produtos na Amazônia estão, frequentemente, baixa qualidade.

Porque Amazon é capaz de oferecer preços tão baixos, Eles frequentemente alvo orçamento os consumidores que estão simplesmente à procura de um negócio.

Quando conheceu com clientes que estão felizes em pagar um prémio para os seus produtos, Você tem uma chance maior de atraí-los.

Por exemplo, BeardBrand empresa são o seu balcão único para os produtos da barba.

Sua navegação de site fácil de usar permite que os clientes encontrar rapidamente o que procuram.

Eles podem escolher entre várias opções de: 'limpar', 'cuidado', 'estilo', ' representar.

competir com a amazon

Vamos supor que eles clicaram 'limpar'.
Eles podem então escolher entre um número de opções.

competir com a amazon

Se eles sabem que eles estão procurando por um amaciador de barba, Eles podem simplesmente clicar ícone do meio onde eles será capazes de escolher entre uma série de diferentes produtos em linha.

competir com a amazon

A diferença com a fazer isto neste site em oposição a Amazônia é leva seus clientes a uma viagem e é especialmente útil para aqueles que não tem certeza de que eles precisam de produtos.

A alternativa na Amazônia vai ver você entrar em "produtos de barba" para que você é encontrado com mais de 40,000 produtos. Isso é muita coisa para peneirar para encontrar o que você está procurando.

competir com a amazon

Você pode oferecer frete grátis?

Todos sabem sobre Amazon Prime. Eles oferecem entrega gratuita ilimitada em seus artigos "prime", Muitos chegam no dia seguinte, ou, em alguns casos, no mesmo dia.

competir com a amazon

Essa acessibilidade provavelmente não é algo que você será capaz de gerenciar a escala, Mas descobrir se há uma maneira de fornecer frete grátis para seus clientes.

Por exemplo, empresa de colchão Casper oferecem frete grátis e gratuito retorna.

competir com a amazon

E enquanto eles não podem prometer a entrega no dia seguinte livre, Eles prometem entregar dentro 1-3 dias e oferta a clientes de todos os detalhes sobre seu acompanhamento ao lado de uma cláusula de compromisso zero.

Significado, Você pode comprar o seu colchão, experimentá-lo em casa, e se não gostares, Você pode enviá-lo de volta. Tudo de graça.

Esse método funciona?

Bem no 2016, Casper teve vendas ao redor $200 milhões.

Então mesmo que eles não podem competir com a Amazon no preço para todos seus colchões, by building a brand people love and offering great perks like free shipping and returns, customers feel happy and confident buying from them.

Loyalty is key to compete with Amazon

The benefit of building a brand is that customers come to know you. You can offer personalized services that Amazon just can’t quite deliver yet.

For certain niche’s buying from Amazon just doesn’t make sense. Let’s think about the spectacles industry.

For most people who wear glasses, they prefer to go to the store. This is because they can try them on.

Not every frame will suit every face and because people wear glasses a lot during their day, it’s important you get a pair that looks and suits your face.

Isso não quer dizer que a indústria de óculos não pode ser feita on-line. De modo algum.

Se você quisesse, Você poderia comprar óculos da Amazônia.

competir com a amazon

Mas como você sabe se este quadro irá atender você?

O que fazes se os braços, os óculos são do tamanho errado? Você tem que devolvê-las e encontrar um par de diferente.

Em geral, a compra de um produto como óculos de leitura da Amazon é um processo difícil e demorado. Eles também fazem isso difícil escolher uma variante de produto específico.

Por outro lado, empresa de vidros Cubitts tem combatido essa abordagem oferecendo aos clientes toda e qualquer uma experimentação livre em casa.

competir com a amazon

Como funciona?

Os clientes podem escolher até quatro quadros de seu site e serem enviados para o cliente que pode julgá-los por cinco dias, de graça. Frete e Devoluções também são livres.

How are Cubitts able to do this?

Simply because it fosters brand loyalty and trust.

They trust in their products so much, they’re certain you’ll find a pair you will like. Because they’ve niched down and focuses only on eyewear, they’re able to provide a great user experience where customers can easily decide the type of frames they want to try and can even see images of actual people wearing each frame.

competir com a amazon

Content is king

One thing you can do to compete with Amazon, and therefore charge higher prices to increase your profit margins is by creating compelling content around your product.

Evelo motos are a great example of this. Evelo Bikes are an electric bike company with benefits such as a four-year warranty and an at home trial.

Sim, you can buy an electric bike on Amazon.

A diferença entre a moto listado na Amazon e aquele abaixo do Evelo só não cair de preço.

Você tem que perguntar a mesmo, Se você não pode competir com a Amazon no preço, Então como Evelo conseguem vender bicicletas de seu Web site a um preço significativamente maior e ainda conseguem ganhar dinheiro e tornar-se uma empresa lucrativa.

Bem, tudo cai para conteúdo e branding.

Cada página de produto do moto vem com uma extensa lista de especificações que realmente divide os detalhes mais finos do que acarreta cada bicicleta. Eles também permitem que você assista a vídeos de cada bicicleta em ação para te dar uma ideia melhor do que você pode olhar como quando andar.

Evelo é conhecido como o povo de 'bicicleta elétrica'. É tudo o que fazem. Seu site inteiro é adaptada para ajudar as pessoas a aprender mais sobre, e, eventualmente,, comprar sua própria bicicleta elétrica.

competir com a amazon

Por conseguinte, Eles são capazes de fornecer uma extensa quantidade de conteúdo sobre cada moto individual e os benefícios da equitação na verdade uma bicicleta elétrica.

Porque eles colocados para baixo e construiu uma marca, Eles são capazes de oferecer conteúdo ao longo do funil todo. Significado, as pessoas podem vir a Evelo quando eles estão apenas querendo aprender mais sobre as bicicletas elétricas, ou quando eles estão prontos para bater a compra.

E porque Evelo cria tanto conteúdo sobre bicicletas elétricas, confiança é construída com potenciais clientes.

Sua equipe de serviço de cliente excelente e a capacidade de experimentar em casa antes de se comprometer a comprar, são todas as formas extras podem competir com os gostos da Amazônia e ainda fazer um lucro.

So when you have niched down and built your brand, consider creating content for all stages of the funnel to attract, convert and delight your potential and current customers.

Compete with Amazon Takeaways

By nature of their size, Amazon is a marketplace with a significant share of the market. This doesn’t mean you can’t compete with them.

Following the strategies in this article, and ensuring you’re not just trying to compete on pricing will encourage your customers to return to you again and again.

Building a successful brand and putting the customer at the forefront of everything you do will take you from hobbyist e-commerce owner to a renowned business with hoards of fans just waiting to wax lyrical about you.

And if you do want to track your competitors’ (including Amazon) preços, why not use our tool: Prisync.

Don’t get hung up trying to compete with every aspect of Amazon. Sim, you will lose some customers to the marketplace, but see Amazon as a guide and allow it to support your own eCommerce price strategy as opposed to dictate it.

What methods have you used to compete against Amazon? Deixe um comentário abaixo.

Comentários

Deixe um comentário