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Como aplicar uma estratégia de preços eficaz de E-Commerce para qualquer tipo de negócio?

É o estratégia de preços do comércio eletrônico o tópico de negócios chave para concentrar todo o marketing, planos de publicidade e rentabilidade? A resposta é sim e não. Mas para fins de simplicidade, Examinaremos primeiro a opção de Sim. O que é realmente uma estratégia de preços do comércio eletrônico eficaz? Segue uma breve mas vital menção das estatísticas necessárias das tendências global de comércio eletrônico.

Previsão de vendas E-Commerce e varejo global

 

 

Há notícias positivas, como a recente tendência de alta das vendas de varejo global é promissor e otimista sobre sua sustentabilidade ao longo do tempo. As projeções são para um aumento das vendas de varejo global pelo menos para o ano 2018. Além do ano 2018, Não há nenhuma informação fornecida.

Início 10 Mercados de comércio eletrônico

No mercado global de comércio eletrônico, o foco deve ser sobre os principais países, sendo os maiores mercados e países não qualquer aleatórios. As razões são qualquer negócio se uma pequena percentagem da quota de mercado no topo 10 países em escala global, em seguida (1) está fazendo algo muito bem (2) a parte de mercado grande deixa um monte de análise de dados para marketing e campanhas publicitárias e (3) a concorrência pode ser feroz, mas as opções de rentabilidade são numerosos. Nós também referem-se às empresas com presença internacional. Ásia, Europa, e América do Norte são três continentes para focar, Exceto por um problema de grande. Risco cambial. Vamos nos referir a risco cambial em breve.

Fonte: https://www.remarkety.com/global-Ecommerce-Sales-Trends-and-Statistics-2015

 

Tamanho do mercado de varejo Global on-line

 

Outra estatística que é promissor para passar o varejo global. Como os consumidores estão ansiosos para gastar mais dinheiro, a escolha de plataforma de comércio electrónico deve ser um fator importante em qualquer plano de negócios. Um plano de negócios é necessário para definir a taxa de crescimento e modelo de previsão de um negócio e medir as metas versus resultados dentro de um período de tempo razoável.

Risco cambial

Anteriormente mencionamos o risco da moeda como um motor essencial da estratégia de preços do comércio eletrônico. Outros fatores a considerar como as questões de regulamentação, e especialmente de formas de pagamento. Com a tecnologia de blockchain, sendo recentemente uma tecnologia para ficar no futuro, é difícil aceitar formas alternativas de pagamento, tais como cryptocurrencies, devido a sua volatilidade de preço grande. Suponha que a base de uma empresa de comércio eletrônico é na Europa, usando o Euro como moeda de referência e fazendo a maioria das vendas na China e nos EUA. Se a empresa não leva em consideração o risco da moeda e idealmente hedge do risco, Então, qualquer estratégia de preços pode produzir resultados diferentes do que as expectativas.

Quais são os critérios principais para escolher as melhores estratégias de preços de comércio eletrônico?

Existem inúmeros modelos de preços, de preços numa e desempenho com base em preços de preços baseados no valor e preços competitivos. Qual é a estratégia ideal de preços? A resposta não é simples como nem todas as estratégias são adequadas para todos os negócios on-line ou empresas de comércio eletrônico. Mas o seguinte 5 ideias fornecem dicas para restringir o foco de qualquer estratégia de preços do comércio eletrônico bem sucedido.

 

 

5 ideias para a construção de uma estratégia de preços do comércio eletrônico eficaz:

 

1- Desenvolver desde o início sua própria USP (Ponto de venda exclusivo). Isso pode ser baseado em custo, na qualidade, em um nicho de mercado, sobre branding. Se uma empresa quer criar uma identidade visual associado com luxo, Então os preços baixo custo não é uma opção eficaz. Luxo é associado com custos elevados e um grupo alvo de clientes dispostos a pagar mais para obter bens e serviços com base na qualidade. Esta estratégia de preços pode ter margens de lucro de alta, e pode aumentar significativamente a rentabilidade de qualquer negócio de e-commerce, Mas um monte de marketing e análise de mercado de nicho deve ser feito constantemente, e além disso monitoramento projeções e tendências globais financeiras e de negócios. Uma empresa que vende bens de luxo não quer encontrar o seu principal cliente base em uma fase de recessão da economia global.

 

2- Descontos e ofertas são sempre um tema quente para a maioria dos consumidores. Descontos e ofertas devem ser oferecidas regularmente e podem ser uma estratégia de preços separada ou um suplemento para a principal estratégia de preços. Mas quando nos referimos a descontos, a principal coisa a considerar é se haverá um grupo seletivo de produtos ou o grupo total de produtos para oferecer estes descontos. A última escolha é bastante atraente para novos clientes, enquanto o anterior aos clientes existentes. Construir uma marca pode ser baseado em descontos e ofertas, Mas a competição de monitoramento é uma forte actividade diária. Se a empresa de comércio eletrônico tem uma alta figura do volume de vendas e um baixo nível de estoques, em seguida, descontos e ofertas podem aumentar significativamente a rentabilidade, mas ao mesmo tempo provavelmente será necessários investimentos em despesas de capital e tecnologia soluções serão necessários para apoiar o crescente volume de vendas. O ponto chave é que pode a empresa de comércio eletrônico muito apoio no futuro essa expansão económica e actividade sem reduzir suas margens de lucro? A estratégia de preços com base em descontos e ofertas precisa muito de um exame completo para recorrer de uma decisão de negócio bem sucedido ao longo do tempo.

 

3- Bonificaà é outra forma clássica de impulsionar as vendas e ganhar a virtude mais valiosa para qualquer tipo de negócio, a lealdade, e a confiança dos clientes. A concessão de incentivos para clientes fiéis, combinados com uma estratégia de preços competitiva para receber mercadorias livre baseadas no volume de suas ordens é eficaz e um desafio para a empresa de comércio eletrônico. É eficaz, pois ajuda a construir uma marca forte. Mas ao mesmo tempo, é um desafio, que as mercadorias livre tem um custo para o negócio, Eles não são livres para comprá-los ou revendê-los. O equilíbrio deve ser entre dar bens que não possuem nenhuma demanda forte gratuitamente para clientes como recompensa por sua lealdade, Mas estes bens devem oferecer algum valor ao mesmo tempo aos clientes. Em essência, bonificaà diminuir suas margens de lucro globais, Mas eles são necessários devido à forte concorrência e sendo parte do orçamento de publicidade e marketing.

 

4- Deixe os clientes pagam o que eles querem fazer uma oferta e negociar o preço. Isto aplica-se principalmente a retalhistas e grande comércio-empresas, e as empresas não pequena escala. Pode ser um tentativa e erro, estratégia de preços, como pode não ser adequado ser oferecido para todo o grupo de produtos. Na maioria dos casos, Os clientes será felizes em saber que eles têm o poder de barganha significativo. Para fazer as coisas não é complexa o suficiente, critérios em percentagens máximas podem ser definidos desde o início e o apoio de tecnologia deve ser de extrema importância. Uma variável com base em períodos de tempo de estratégia de preços, dias da semana, feriados, e a nova gama de produtos que automaticamente irá reduzir os preços dos produtos antigos deve ser considerada, Portanto, muito planejamento é necessária em inúmeros níveis de negócios. As empresas devem ouvir a opinião dos clientes, análise de reunir e alterar a sua gama de mercadorias, se alguns deles não estão vendendo bem.

 

5- Soluções de tecnologia, tais como bots de chat, inteligência artificial, e investimento em marketing, despesas de publicidade não apenas são essenciais, mas devem ser integradas a estratégia de preços. Um grande investimento de ferramentas oferecendo soluções tais como notificações de e-mail e relatórios de monitoramento, totalmente automatizado Preço concorrente, ferramenta de rastreamento, 24/7 suporte técnico e atendimento ao cliente e monitoramento de operações diárias de negócios, a fim de proporcionar ações necessárias a serem tomadas têm um custo. Este custo é um investimento. Mas um custo muito grande pode demorar muito tempo para ter a depreciação e benefícios fiscais. Em um ambiente global de comércio eletrônico, the investment in technology is a key driver of long-term success. A budget on a monthly basis should be integrated into the final price of goods, and act as an important monitoring tool for sales. A chat-bot that will suggest a very expensive product to a new customer at once is not probably a good idea. But a chat-bot that will inform a customer of a hidden offer only available to online shopping may be a great idea. Digital marketing is essential, and SEO too. A focus on digital marketing to find targeted customers may be a significant expense at first, but flexibility is important. A company flexible enough to change the pricing strategy based on new update information will have a competitive advantage to use it to increase its business goals now and in the future.

 

The article is brought by The Business on the Internet.