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Estratégia de preços de Amazon: Capturando uma vasta audiência

Encontrar o sucesso em mercados de eCommerce como Amazônia envolve montar um well-thought-out e planejou a estratégia de preços.

As táticas que muitas vezes trabalham para lojas eCommerce independente nem sempre funcionam no mercado on-line.

O objetivo de qualquer plataforma de mercado é gerar vendas como muitos como você pode possivelmente. No entanto, com a concorrência cada vez mais acirrada e mais feroz todos os dias, está se tornando cada vez mais difícil se destacar contra seus concorrentes.

Como os métodos tradicionais de venda on-line, Você precisa considerar o custo que você pagou para o item, o que seus concorrentes estão atualmente cobrando, bem como a forma como você atualmente classificado em termos de vendas.

Neste post, Vamos olhar para um número de diferentes estratégias de preços, que você pode usar para capturar o público de mercados e aumentar o seu número de vendas!

Não faça uma corrida para o-baixo

Dizemos isto de vez Prisync, Mas uma das piores estratégias de preços eCommerce é uma corrida para a abordagem de fundo – o mesmo vale para se você está tentando vender na Amazon, bem como.

Uma abordagem de corrida-para-o-fundo é um conceito pelo qual você preço seus produtos menos do que qualquer coisa que seus concorrentes estão oferecendo a dominar o mercado.

Agora, a razão por que somos contra essa abordagem é duplo.

O primeiro é que dá a ilusão de que você está vendendo produtos baratos. Especialmente se você está esperando para construir uma marca, Esta será ineficaz como você crescer.

Segundo, você abaixar sua margem de lucro e corre o risco de vender seus produtos em uma perda.

Você pode ter um grande negócio com o fornecedor que pode criar o seus óculos de sol para $0.10 um pedaço.

Mas e se seus concorrentes têm um acordo para criá-los para $0.05 um pedaço. A menos que você pode negociar lida melhor com seus fornecedores, seus concorrentes sempre será capazes de minar seus preços – a uma taxa, Você é incapaz de competir com.

Se você quer seus produto preços mais baixos, Então é uma maneira eficaz de fazer isso para o preço de seus produtos 1.2-1.5% acima do atual vendedor menor. Desta forma, Você vai evitar a abordagem de corrida-para-baixo mas ainda ser preços competitivos dentro de sua própria indústria.

Você também precisa considerar seus próprios custos para executar o seu negócio. Estes devem incluir (Mas não estão limitados a):

  • As despesas de envio
  • Aduaneira para qualquer vendas internacionais
  • Fiação de pagamento
  • Taxas FBA de Amazon
  • Taxas de retorno do cliente
  • Suas próprias taxas para retornos
  • Taxas de Comissão da Amazônia

Use uma ferramenta de preços para ajudá-lo a permanecer do competidor

A natureza da Amazônia significa que você está constantemente cercado por concorrentes. Quando um cliente procura um produto específico, também são apresentadas com seu produto, mas não só produtos de seu concorrente.

É por isso que é super importante usar um softwares de preços competitivos para ajudá-lo a navegar toda a indústria de conteúdo, tanto dentro como fora da Amazônia.

Usando dados como sua força motriz, Você deve monitorar ativamente seus principais concorrentes atuais e estratégias de preços históricas para dar-lhe a oportunidade de alterar proativamente seus próprios preços com base no que aprenderam dados que adquiriste.

Amazônia, estratégia de preços
Fonte: Prisync.com

Lembre-se, para qualquer estratégia de preços, o objetivo deve ser aparecer na primeira página da Amazon para qualquer termo de pesquisa. Não está aparecendo aqui vai atrapalhar suas vendas tanto na verdade não importa que estratégia de preços que você implementar.

A melhor coisa sobre o uso de software para ajudá-lo a analisar pontos de preço atual e histórica é dá-lhe uma riqueza de inteligência para usar para suas futuras estratégias de preços de combustível.

Você será capaz de usar os dados para antecipar as tendências de seus concorrentes e entender exatamente quais produtos precisam ser repriced e quando. Usando esta informação, Você será capaz de entender melhor quando você precisa agrupar seus produtos juntos, Use upsells ou até mesmo identificar os produtos que estão atuando como causas perdidas.

Concentre-se na percepção de preço

Pense sobre algumas das razões pelas quais os clientes optar por comprar seus produtos na Amazônia um dos benefícios condução de usuários às compras com a Amazônia é a percepção de negócios – pelo qual os compradores acreditam ficam as melhores ofertas na web.

Mas, Sabe-se que porque a Amazônia está constantemente aprimorando os preços de seus produtos (muitas vezes a cada hora), Eles podem aproveitar percepção de preço e na verdade, dominar o mercado.

Você pode acompanhar essa mesma abordagem como um vendedor da Amazon também. Tudo o que você precisa fazer é fazê-lo parecer como se seus produtos inferiores mais frequentemente do que ele realmente faz a média de mercado.

Amazônia, estratégia de preços

Este alto-falante é $66.13 reduzido de $75.00. Agora para o cliente médio, é um desconto decente. Amazon vai tão longe ao ponto de lista a porcentagem também salvou.

Agora, onde a percepção entra em jogo é se nós pesquisamos este produto fora da Amazônia.

Amazônia, estratégia de preços

É realmente mais barato para comprar o produto fora da Amazônia e do preço listado acima, não é mesmo um preço reduzido.

Porque consistentemente através da placa, Os preços da Amazon são geralmente mais baixos, a percepção de um grande negócio está lá.

Neste caso, Você deve considerar o que seus concorrentes fora da Amazônia estão cobrando para seus produtos para, Apesar do seu preço de Amazon, Ainda parece ter um negócio maior do que suas contrapartes.

Fator de sazonalidade

Você provavelmente não iria vender uma árvore de Natal para o mesmo preço em março como você faria em novembro, direito?

Para produtos com um elemento de sazonalidade, Isto deve ser fatorado em sua estratégia de preços global. Muitos produtos têm um período de vendas concentradas – pelo qual eles geram a maioria de vendas neste momento.

Compreensão ou não se encaixam nesta categoria é o primeiro benefício a compreensão quando você pode esperar seus maiores índices de volume de negócios de lucro.

Se você está inseguro ou não você tem um efeito sazonal, Então olhe para seus próprios relatórios de vendas anteriores para decifrar quando seu produto vende mais.

Por exemplo, Esta árvore de Natal é $169.99 Atualmente.

Amazônia, estratégia de preços

No entanto, Se usássemos um software de precificação dinâmica, Podemos ver que, ao longo do tempo, o preço tem oscilado.

Preços sazonais são uma abordagem de precificação dinâmica que permite que os varejistas de comércio eletrônico otimizar seus preços com base nos certos momentos de um dia, um mês, um ano ou a vida útil de um produto no mercado.

Não surpreendentemente, seu ponto mais baixo preço foi durante novembro, onde o preço era apenas $99.99, Isto pode ter sido porque eles queriam capitalizar sobre o número de pessoas que estaria procurando uma árvore de Natal durante a temporada de férias.

Considerando que a, em março, Quando há menos demanda, Eles podem recuperar seus custos para aquelas pessoas que podem ter uma necessidade para uma árvore de Natal.

Então, through preços sazonais, Você sempre estará em alerta no saber de mercado tendências bem como o que seus rivais estão oferecendo. Com que a inteligência, Você sempre pode saber onde diminuir ou aumentar os seus preços em determinados momentos.

Considerações finais da estratégia Amazon preços

Espero que este artigo lhe deu algumas pistas de reflexão quando se trata de seu Amazon estratégia de preços. Por favor, tenha em mente, no entanto, que domina a Amazônia é uma tarefa difícil e muitas vezes leva tempo para fazer.

Como você testar diferentes abordagens, Ele logo se tornará clara a estratégia de preços que funciona melhor para o seu próprio negócio e produtos.

Uma amazona eficaz estratégia de preços envolve olhar para, um exame passado dados históricos da Amazônia, Factoring em sua atividade própria de concorrentes e usando períodos de pico sazonal para maximizar seus lucros.

Que estratégia de preços de Amazon você usou no passado?

Comentários

2 Comentários

Avatar
Daniel Walker

um grande.

Jordie preto
Jordie preto

Obrigado Daniel!


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