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9 Principais elementos de uma página de preços de alta-conversão

A página de preços é uma das mais importantes desembarque páginas em seu site. Tem um enorme impacto na decisão do cliente para fazer uma compra.

Como tudo que vem com um preço, Os clientes são muito exigentes sobre detalhes. Eles têm um monte de irrita sobre recursos do produto, preços, e planos, porque eles querem seu dinheiro. E se você é um negócio on-line, Você não pode convencê-los pessoalmente.

Uma página de preços é importante?

Lytti.com, uma empresa de gestão de evento de acabamento, Fiz um teste para descobrir. Sua página de preços original tinha descrições curtas e não explica suas características de produto em profundidade.

Então criaram uma página de aterrissagem que incluiu características do produto, Botões CTA, e ensaios livres. O resultado? Um aumento na geração de leads por um gritante 93.71%!

Isso é um monte de vendas para uma ligeira modificação.

A linha inferior é que você precisa de uma página de preços eficaz para conseguir clientes para agir.

Mas como criar uma página de preços eficaz? Quais são os elementos que você precisa convencer os clientes? Vamos explorar os diferentes elementos de páginas de preços e confira alguns exemplos de alta qualidade:

 

1. Manchete principal

Quando os visitantes chegam na sua página de preços, seus olhos serão imediatamente atraídos para a manchete principal e submanchete.

Idealmente, Isto deve indicar os benefícios e a proposta de valor exclusiva do seu produto. O sub-título fundamenta-lo com mais detalhes. Se estas seções são pouco claras ou confuso, Os clientes não entendem o que você está tentando vender.

Aqui está um exemplo de Trello:

Um bom título é curto, concisa, e atraente. -Deve fornecer um benefício claro como ganhar dinheiro, aprendizagem de uma habilidade e muito mais.

Por exemplo, Manchete de Jorden Roper por ela curso de e-mail frio imediatamente, diz sobre o que é o curso. O sub-título entra em maior detalhe, com benefícios precisos e mensuráveis, como fazer $1000.

 

2. Olho-captura imagem

Um layout não é completo sem recursos visuais que podem atrair pessoas. Você precisa de um bom layout para que os clientes automaticamente ler sua principal manchete ou sub-título.

Vamos dar uma olhada nesta página de aterragem, de Spotify. A cópia enfatiza que você pode ser feliz por prémio vai. É acompanhado por uma mulher feliz que está dançando a música.

Uma página de aterragem bem projetado pode fazer maravilhas para suas conversões. Na verdade, páginas iniciais com pessoas sorrindo obter maiores taxas de conversão.

Existem muitas teorias mais sobre o projeto que você pode olhar para. No final, Você precisa encontrar o equilíbrio certo entre as imagens e texto para tornar uma página preços bem sucedida.

TunnelBear fornece aplicações que permitem aos usuários navegar na internet de forma segura e privada. Sua página de preços também tem excelente design. Ele mostra um filhote, um urso pequeno e um grande urso disparar raios laser de seus olhos para visualizar os recursos de seus planos de preços diferentes.

Não só este showcase sua marca, Mas ele também destaca sua personalidade.

 

3. Use o grande cópia

Cópia grande é essencial para a sua página de preços.

As palavras que você escrever irão convencer ou repelir clientes para comprar seu produto. Mas como você escreve grande cópia? Aqui está o que você precisa saber:

Eu. Incluem recursos do produto

Se você tem um bom produto Descrição e manchete, Então é bom para você!

Dê uma olhada em como Hubspot exibe as características de seu software de marketing:

Ao comparar produtos e outros clientes de serviços considerem as características. Como um resultado, é importante a lista abaixo as características do seu produto. Idealmente, os itens da lista devem ser curto e simples.

 

II. Use o poder de depoimentos

A chave para atrair mais clientes é destacar o valor do seu produto ou serviço.

Tenho certeza de que você provavelmente já ouviu falar do "Efeito Oprah" — o fato de que um endosso pela Oprah ou outro famoso influenciador de celebridade, pode impulsionar suas vendas durante a noite.

É por isso que depoimentos de clientes são eficazes.

Ele mostra os resultados especiais de compra de seu produto ou serviço. Take a look at the following screenshot on the pricing page of Jorden roper’s cold emailing course:

The above screenshot shows the amazing results of taking her course. One student even earned between $9,000 Para $12,000 cada mês. Before she worked for content mills that took advantage of her skills, but now her business is thriving.

This instantly communicates credibility and encourages purchases.

 

iii. Money Back Guarantee

If you love to buy e-commerce products or online courses, you’ve probably heard of money-back guarantees, otherwise known as satisfaction guarantees. Meaning when a customer is not satisfied with a product, they can easily ask for a refund.

Sixthreexero—a bike company—has gained fame thanks to this strategy. They offer a 365-day test ride! If you don’t love it, then you can send it back for free. No shipping charges required.

At face value, this seems counter-intuitive and unprofitable. If you want to make a lot of money, then why encourage refunds?

No entanto, businesses have discovered that it has a lot more pros than cons. Not only can it reduce the perceived risk of buying the product, but if you’re a brand or service that’s relatively unknown, it can incite curiosity and boost brand awareness. And if your product does what it preaches, only a few customers will return it.

 

4. Compelling CTA

Every marketer will tell you that a strong call-to-action (CTA) is ideal for all landing pages. But this is especially true for pricing pages. Afinal de contas, it’s the button that converts your customers and makes you more profits.

But how do you make a pricing page with a compelling CTA? A strong CTA uses a color that’s distinct from the whole page. Por exemplo, Detectify’s “Get Started” button has a bright pink color, which helps it stand out from the dark blue elements on the page.

Besides color, you also need to killer copy.

Don’t just say “Submit” opt for “Start Your Free Trial” or “Sign Up Free” instead. These words might seem simple, but letting customers know that getting started is easy and free could make the decision easier.

Aqui está um exemplo de MailChimp:

If you’re not sure about your CTA, then test what works for you.

 

5. Add White Space

Have you ever looked at a landing page that’s overwhelming and confusing because it has too many details? Uma página preços sem espaço em branco pode dificultar para os telespectadores para encontrar o que procuram. Em contraste, muito facilitará sua cópia e manchetes compreender e chamar a atenção para os pontos mais importantes.

Por exemplo, Casper página de preços parece bem concebidas graças ao seu uso do espaço negativo.

Espaço em branco também não precisa ser branco. Pode ser um espaço em branco ou negativo que é livre de outros elementos.

Vários planos para escolher

Quais são os planos que você deve incluir? Como você preço de seus produtos? Aqui está o que você precisa saber:

 

6. Vs de planos anuais. Planos mensais

Algumas pessoas olhem para sua página de preços e estão dispostas a comprar. Estes clientes geralmente optam para um plano anual, porque eles querem usar continuamente o seu produto.

Dependendo do tipo de produto que você vende, sobre 5 Para 10% of customers might sign up for an annual plan. And since the price of getting a year-long commitment is valuable, you might prefer this option, instead of paying monthly.

Naturalmente, you ought to entice them to opt for an annual plan through 20% ou 30% descontos.

Por exemplo, BombBomb offers a yearly subscription with a premium setup for a one time $1,299 purchase. The annual renewals will cost $588 annually—which is a great deal if you’ll use it for many years to come.

 

7. Give a Variety of Pricing Options

Whatever your product may be, you undoubtedly have different types of customers. If you’re selling marketing software in the e-commerce industry, your insights may unveil customer types such as entrepreneurs, sites de comércio eletrônico, startups, pequenas empresas, large enterprises and more.

Different types of customers have different needs, e como resultado, you’ll need to create pricing plans to reflect these needs.

Por exemplo, you may include different product features for each plan because some customers would rely on certain capabilities, as compared to others.

Slack’s pricing page is one example of this phenomenon. They offer a free pricing plan for small teams that only need basic features such as browsing recent messages and team support.

For teams and businesses ready to make Slack the hub for their projects and communications, Slack offers the standard plan. It includes Guest access, unlimited messages and other features relevant to this customer type.

What if your business needs SSO, Compliance Exports, and guaranteed uptime? Slack has Plus features which offer a 99.99% guaranteed uptime, 24/7 support and more.

Their pricing plans are clearly based on the size of their team and the type of features that they need. Which makes sense, because you only want to pay for features that you actually use.

 

8. Leverage Urgency

You can trigger urgency by offering an additional reward or discount in exchange for a purchase. Idealmente, you want to use noticeable colors (i.. red) to capture people’s attention and draw them in.

Por exemplo, Zara has a countdown timer below their CTA which is large and hard to miss. This is one way you can make visitors eager to take action.

There’s no doubt that humans are compelled to act in times of urgency. If there’s a limited-time offer, we fear missing out on a great deal. Então, we’re more likely to opt in and make a purchase.

 

9. Secure Checkouts and Trust Seals

It turns out that the absence of some elements can dissuade visitors from making a purchase. This is particularly true for secure checkouts and trust seals that assure customers that their data will be secure, once they make a purchase.

Keeping your customer’s financial information safe is vital in any transaction. Então, you’ll want to provide evidence that your e-commerce store can do it.

 

How Will You Create an Effective Pricing Page?

Creating pricing pages that convert is complicated, but hopefully, this article helped you figure out the elements that you need to boost conversions.

Let’s recap:

The main headline and sub-headline should describe your offer and unique value proposition in such a way that would grab your audience’s attention. You should also incorporate visuals that resonate with your branding.

What about your copy? Highlighting your product features in a simple and concise way is key. You can also use testimonials to boost social proof and increase the perceived value of the product or service you’re offering. E, don’t forget to add money-back guarantees, to let customers know that the purchase is worth it.

Add whitespace or negative space so that the relevant information and visuals don’t seem too cluttered. You can also add a noticeable and compelling CTA and include the multiple plans available to your customers.

Lembre-se: The pricing page is one of the most crucial components of your marketing funnel. It’s the page that customers visit when considering or making a purchase. The more effective it is, the higher chances you have of converting customers and making profits.

What does your pricing page look like? And what were your results? Let us know in the comments below.

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