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5 Dicas para aumentar o seu Avg. Margem de lucro

Margens de lucro são o principal indicador, se a sua empresa vai sobreviver e crescer ou afundar. Comparando com outras variantes, Não há nenhuma outra métrica que afetam diretamente a saúde financeira do seu negócio. Isto é especialmente muito mais óbvio na área de comércio eletrônico. Então, é um desafio contínuo e interminável para empresas de comércio eletrônico para engordar as margens para poder ter uma saúde financeira sólida.

Então, aumentar as margens de lucro deve ser o objetivo proeminente para todas as empresas de comércio eletrônico. Para alcançar esse objetivo, estratégias de preços desempenham um papel vital e devem ser construídas de forma muito séria.

 

Aqui, a questão em torno na mente dos fundadores/gerentes! O que as empresas de comércio eletrônico podem fazer para melhorar suas margens de lucro?

 

É um facto que competir com rivais gigantescos como Amazon, Walmart é extremamente difícil. Eles sempre estão oferecendo preços mais baixos, usando seus próprios algoritmos avançados de precificação dinâmicos. Então, esperar o elevado número de margens de lucro no mundo do comércio eletrônico é de alguma forma abordagem excessivamente optimista, como os preços estão dominando o momento da decisão de um comprador on-line. Mas, Existem ainda vasto de oportunidades e táticas para agarrar-se a fim de melhorar a rentabilidade.

 

Muito em primeiro lugar, identificar as margens de cada um dos seus produtos. É muito importante para ter certeza sobre o desempenho financeiro dos produtos separadamente. O que quero dizer por dizer "desempenho financeiro" é saber quais os produtos que geram grandes e pequenas margens de lucro. Isto vai ajudar você a entender a capacidade de sustentabilidade e crescimento do seu negócio. Ele também ajuda você a decidir qual o produto se concentrar e qual o produto para reduzir o custo e investir o salvo tempo e dinheiro em maiores áreas potenciais de seu negócio.

Segundo, Use estas dicas para aumentar sua lucratividade.

1- Use a precificação dinâmica

Como afirmei antes, definir uma estratégia de preços aperfeiçoá-lo é crucial durante a tentativa de melhorar as margens de lucro. Entre todas as diferentes estratégias, precificação dinâmica perfeitamente se encaixa com e-commerce e responde a quase todas as exigências do mundo. Tenha em mente que %60 de compradores on-line nome preços como seus principais critérios de decisão de compras e graças a vasta dos motores de comparação de variedade e preço de produto, os consumidores podem encontrar qualquer produto com melhores preços. Também não perca os factores externos- dias especiais, preços do concorrente, promoção, descontos… Como você pode ver, existentes num mercado tão dinâmico, Não é eficaz para o conjunto fixada ou preços raramente mutáveis. Adaptando a precificação dinâmica, lojas online tem grande flexibilidade para diminuir ou aumentar os preços e aumentar a velocidade de resposta para vários cenários acontecendo no mercado. Também é possível atualizar e melhorar o desempenho da precificação dinâmica usando inteligência do preço do competidor Em vez de fazê-lo manualmente a fim de monitorar o mercado 7/24 automaticamente. Esta estratégia dinâmica em tempo real ajuda você a obter uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes e aumentar suas margens de lucro.

 

Vamos ver um cenário simples e comum, seu concorrente está vendendo o mesmo produto que você está oferecendo também no $150.00 e você está vendendo para $100.00. Você ainda pode ter o preço mínimo, se você vendê-lo para $140.00. A parte crítica é que você tem que estar acordado, se você não tiver super-herói preço sentidos e aumentar sua velocidade de resposta para obter o máximo benefício dessa oportunidade. Então, Neste caso, você aumenta sua margem de lucro e voltar a ter o menor preço.

 

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2- Serviço ao cliente é Crucial

Não vivemos em um ambiente utópico onde os preços são baixos, os produtos são de alta qualidade e serviço ao cliente é excelente. De acordo com pesquisas, 86% dos clientes estão dispostos a pagar até 25% mais para obter uma melhor experiência do cliente. Então, é uma abordagem inteligente para entregar o serviço ao cliente superior e definir preços mais altos a fim de aumentar as margens de lucro. Com essa estratégia, você pode manter clientes voltem e ter a chance de vender produtos premium. Além do mais, no que respeita à o valor ao longo da vida do que o cliente, seu negócio on-line irá receber marketing de referência valiosa e recomendações que são impossíveis de comprar.

 

Deixe-me dar alguns conselhos rápidos; Tente melhorar sua política de devolução e reembolso, responder aos clientes o mais rápido possível e gentilmente, ser acessível 7/24, Não concentre-se em processos de pós-compra – Tente apoiar os consumidores com diferentes maneiras como chat ao vivo,personalização durante cada parte da compra de viagem. Em poucas palavras, proporcionar uma experiência de cliente completa e grande.

 

Construir este tipo de cliente serviço maio custos você um pouco mais na curto prazo, mas irá ajudá-lo a ter uma linha de fundo muito saudável com os clientes leais e vocais.

3- Gestão do inventário

Estar presente e acessível são mencionados acima. Mas, que tal a disponibilidade de seus produtos? É preciso ter gestão de inventário bem projetado para todos os varejistas on-line. 81% compradores on-line tendem a deixar a sua loja a loja do seu concorrente. Não só perdeste uma oportunidade, Você pode também perdeu um cliente potencial de longa duração. Isso pode causar uma perda de renda enorme e afeta diretamente a sua lucratividade.

 

Outra ação prejudicial não está sendo capaz de previsão de suas vendas futuras e comprando muito inventário. Esta questão de fixação não aumentar seus custos e empurrá-lo para diminuir as margens de lucro.

4- Reduzir os custos

Se você tem baixo custo, Você te o poder em suas mãos! Isso significa que há uma oportunidade para definir as margens de lucro flexíveis. Tente conversar com seus fornecedores e pedir alguns descontos ou ofertas especiais. Os custos não são só iguais ao preço que você concordou com seus fornecedores. Além disso, há também os custos operacionais (do transporte, inventário,..). Tentar minimizá-los.

 

No mundo do comércio eletrônico, Você deve usar algumas ferramentas/softwares para automatizar seus processos de negócios. Como um proprietário/gerente de comércio eletrônico você tem muitas opções de ferramenta funcional no mercado que têm diferentes funções. Verifique novamente as ferramentas/softwares que você está usando e não perca as promoções.

5- Cross-sell/Up-sell

Você tem que reduzir seus custos, se você quer aumentar sua margem de lucro média. E um dos principais custos de vender um produto é seu ' despesas de marketing. Se você aumentar a proporção de venda/Cruz-Venda, Você vai aumentar sua margem de lucro média também como você vender mais do que um produto para uma pessoa.

 

Tentar vender produtos de alta margem quando comprador on-line é verificar com um item de baixa margem ou pacote de alta e baixa itens margem juntos em um pacote que faz sentido. Convidar os clientes para fazer vendas cruzadas, oferecendo-lhes produtos complementares ou subsidiários. Concentre-se nesta estratégia, Há um monte de tacticts personalização a ser implementado em sua cruz-venda/venda.

 
Nós tentamos dar algumas dicas para aumentar as margens de lucro médias. Para uma loja online, é extremamente importante ter status financeiro saudável. Analisar o seu negócio, o que você vende, concorrentes, mercado, do persona comportamento e tentar implementar a táctica certa para você. Estamos ansiosamente esperando por seu feedback e outros conselhos. Quais são algumas outras maneiras que os varejistas on-line podem aumentar as margens de lucro? Por favor, comente com alguma ideia ou exemplos.

 

 

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