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5 Estratégias para aumentar instantaneamente as taxas de conversão de preços

A / B para testar cada elemento da sua estratégia de preços e na página de preços é extremamente demorado e difícil.

Mas é essencial compreender que preços planos e ganchos de trabalho melhor para o seu público.

Mas e se te dissesse que existem algumas estratégias comprovadas que garantirão um aumento de conversão? Estas são simples ajustes com base na psicologia humana que vai empurrar mais de seus usuários a clicar que comprar botão.

E adivinha o que? Eles estão todos apoiados pela lógica.

Neste artigo, Eu vou te mostrar 5 estratégias de preços comprovadas com exemplos reais que o ajudarão a aumentar conversões através de sua loja.

 

O segredo por trás do mistério 9

Ambos sabemos que esta.

Quantas vezes nos deparamos preços onde a figura terminou em um 9?

Usando do 9 ao final do produto, os preços são uma forma comprovada de aumentar as conversões.

Querendo saber por que?

O livro Priceless relata que a conversão aumentam a taxas por uma média de 24% Quando você usa números de preço que terminam em um 9. Em vários experimentos, tendo 9 no final da figura preço levou a mais vendas do que quando o produto foi fixado o preço vários dólares abaixo que o preço!

Mas há uma estratégia que você pode usar este efeito de compostos:

Mencionar o preço anterior.

 

Isso funciona ainda melhor do que simplesmente usar uma figura de preço que termina em um 9.

 

Tamanho da fonte

Aposto que você não conhece essa.

Parece que nosso cérebro percebe maiores tamanhos de fonte e texto como maiores valores numéricos. Pesquisadores na Clark University e a Universidade de Connecticut dizem que usar um tamanho de fonte maior para seu preço com desconto para agarrar a atenção dos visitantes pode não ser uma boa ideia já que o cérebro humano refere-se a grandeza física a numérica magnitude.

Também surpreendentemente, pesquisa também mostra que adicionar um dólar ou sinal decimal juntamente com o valor numérico de preços dá-lhe um maior valor percebido do que quando você exibi-lo como uma figura numérica simples.

 

A ancoragem

Ancoragem é um das formas mais eficazes para definir um valor de linha de base ou o custo para o seu produto.

O princípio é que você pode aumentar o valor percebido de uma quantidade desconhecida simplesmente definindo uma ponto de partida mais elevada da linha de base.

E ele funciona tão eficazmente que nem sequer percebemos que quanto mais pagamos....

Eu vou te mostrar um exemplo real:

 

Para um usuário desembarque nesta página, o $295 plano não parece tão ruim quando eles veem o $995 plano.

E a parte engraçada:

Em quase cada único Saas página de preços veio através de um ou dois planos de preços são mantidos com a única intenção de promover mais um. Algumas companhias usam essa estratégia para promover um determinado plano, que eles podem rotular como o plano de 'Popular' ou 'Recomendado'.

 

Desconto e pacote de preços ou preços de chamariz

Descontos são ótimos para atrair um grupo de preço mais sensíveis de clientes. Os clientes adoram as vendas e descontos. Então por que não dar-lhes o que eles querem?

Mas isso é apenas genérico coisas de preços. Que tal usar uma estratégia de empacotamento bacana junto com este.

Pensa nisso:

Quantas vezes você ter saído para comprar, dizer, um par de meias, e trouxe para casa mais do que um simplesmente porque era um negócio melhor?

Quero saber o truque que tirou?

Eles usaram o bundle estratégia de preços para comprar.

Um exemplo seria o caso de Winnipeg Jets Jersey que, juntamente com os seus custos de cachecol e chapéu menos do que o que Jersey custos sozinhos.

Agora, assim os usuários lugar, Eles acham que é um roubo à taxa. A maioria dos usuários não considerar o fato de que ainda estão pagando.

 

Preços baseados no valor (para dropshippers e filial lojas)

 

Dropshipping e ecommerce afiliado é totalmente diferente, e existem estratégias de preços que você pode usar em tais lojas também.

Everlane, um varejista de roupas on-line baseado nos E.U. descreve seus preços como "radicalmente transparente".

Sua estratégia de preços demonstra quão eficaz preços baseados em valor pode ser no fortalecimento de uma marca, ganhar confiança do cliente, e melhorar a rentabilidade.

É claro que todas as empresas clientes de carga mais para a roupa do que custo a roupa de produção.

Everlane leva isso um passo adiante na verdade mostrando os clientes o custo real de produção de cada peça de roupa que eles vendem:

 

 

Sua missão envolve "nós acreditamos que nossos clientes têm o direito de saber quanto custam as roupas para fazer. Revelamos os custos reais por trás de todos os nossos produtos — de materiais para o trabalho de transporte — então lhes oferecer para você, menos a marcação do varejo tradicional".

Nesta estratégia, o foco está em determinar o que os consumidores valor colocar no produto e, portanto, estaria dispostos a pagar.

Atendendo às expectativas do cliente vai ajudar a:

  • fortalecer a marca
  • construir o melhor relacionamento com o cliente, e
  • melhorar a sua linha inferior

 

Uma nota sobre hacking fabricante sugeriu que os preços de varejo (MSRP)

MSRP é um preço sugerido para um produto do fabricante para o varejista. Agora na maioria dos casos, tais taxas permanecem constantes ao longo de todas as lojas que vendem o produto.

Agora aqui é onde você pode usar sua perspicácia preços:

Os preços abaixo da média, e você sempre pode usar estratégias como as que abordei acima como usando do 9 e soltando os cifrões.

Agora eram alguns acionáveis estratégias não eram?

Tem qualquer nifty estratégias que você usar para aumentar as taxas de conversão na sua loja de preços? Vamos conversar nos comentários abaixo!

 

 

 

  • Charley Hansen

    Ótimo artigo.