Produktbeskrivelser: 6 Fremgangsmåte for å skrive en overbevisende

Skrive en god Produktbeskrivelse som både selger og rangerer i søk krever en mastergrad i kreativ skriving. Men du trenger å kjenne ditt publikum, har en creative retningen, og definere din stil. Denne veiledningen viser deg hvordan du trekker alt dette sammen i seks enkle trinn:

• Trinn 1: Define målgruppen
• Trinn 2: Definere din tone
• Trinn 3: Slå element funksjoner til fordeler
• Trinn 4: Bestemme din format & lengde
• Trinn 5: Skrive og redigere din Produktbeskrivelse
• Trinn 6: Redigering og optimalisere din beskrivelse

Før vi dykke, Husk at en Produktbeskrivelse er bare en del av puslespillet. Bilder og produktvideoer er kraftige online selger verktøy som fungerer i din Produktbeskrivelse, og de er ikke vanskelig å lage. Se bruke mobiltelefonen til å ta profesjonelle produktbilder her og videoer her.

Er du klar til å gjøre middelmådige produktbeskrivelser til kjøperen-fokusert, Søk-vennlig selge maskiner? La oss komme i gang:

Trinn 1: Definer målgruppen og snakke med dem direkte i din Produktbeskrivelse

Det første du trenger å gjøre er å definere kjøperen. Du vil selge Travel stay-at-home moms eller bedriftsledere? Er trenden-søker 20-somethings din målet publikum? Eller kanskje du faller i en gamer fandom? Den potensielle kunden er, Det er personen du trenger å snakke med i din Produktbeskrivelse.

Dette, først lage en avbildning av målet kjøperen i tankene dine. Bilde som de er, hva de gjøre, der de henger ut. Trenge litt hjelp med dette trinnet? Lær å identifisere målrettet og opprette en kundeprofil her. Det er nyttig å døyt ned noen detaljer om kjøperen så du kan bildet du skrive, Bruk vår gratis profil kundemaler Dette.

Har et solid image av din ideelle kunde gjør det mye enklere å opprette en tilkobling og snakke med dem gjennom skrive. Dette trinnet er nøkkelen til en god Produktbeskrivelse fordi det viser produkt-sentrert kopi i en levende kunde-sentrert samtale. Og det er hva selger.

For eksempel, Her er en litteral (og kjedelig) Beskrivelse av en hest-tema krus:

Men ved å skrive Produktbeskrivelse med våre kjøperen (Hestelskere) Husk, Vi oppretter en tilkobling som gjør leseren i:

Nå som du har sett forskjellen i ho-hum Produktbeskrivelse kontra en mål kjøpere, La oss se på de forskjellige måtene du kan snakke med publikum gjennom skrive.

Trinn 2: Definere tonen for ditt Produktbeskrivelse

Dette trinnet går hånd i hånd med kundeprofilen. Tone er en forfatter verktøy som du kan enkelt definere ved spør dette spørsmålet:

Hvordan, og hvor, vil du snakke med din mål kjøperen i person?

Du ville møte dem i en profesjonell setting, som et kontor eller virksomhet konferanse? Kanskje en kickin ' felles eller håndverket øl kaffebar? Eller under barnas playdate?

Å vite hvor personlig samtaler skulle skje hjelper deg å definere din tone: Business, teknisk, casual, frekke, Sassy, lærerikt, etc. Pokker, Dette er et nyttig verktøy for skriving av blogginnleggene, markedsføring e-post, og annet innhold, for.

For eksempel, Denne tjenestebeskrivelsen klart mål bedriftskunde bruker en profesjonell tone bransjespesifikke setninger og begreper:

I kontrast, Denne Produktbeskrivelse bruker en tone som appellerer til stil-søker, på farten kvinner:

Trinn 3: Elementet funksjoner blir må kjøpe fordeler i Produktbeskrivelse

Mange gründere fokusere på funksjoner, spesifikasjoner, og detaljer i Produktbeskrivelse, og det er all viktig informasjon. Men sant målet med en effektiv Produktbeskrivelse er å formidle ideen at produktet vil gjøre kjøpers livet bedre. At, du vil gjøre produktet er høye punkter skinne, men det virkelige fokuset er å skape den perfekte unnskyldningen for kjøperen å låse den.

Dette, du vil vise viktig fakta om produktet: konstruksjonen, Bruksområde, spesielle funksjoner, materiale, spesifikasjoner, og så videre. Slå dette produktblad i brukerfordeler, som denne lysende eksempel fraAmasone:

I sin Kindle beskrivelse over, Amazon gjør en fantastisk jobb snu produktblad i fordeler som beskriver hvordan hver funksjon forbedrer kjøpers erfaring.

For eksempel, et faktum-slått-nytte kan være:

Nå har du kjøperen i tankene, har satt tonen i samtalen, og vet hvordan du slår produktblad til brukerfordeler. Neste er du klar til å skrive din Produktbeskrivelse. Her er hvordan å takle dette.

Fortsett å lese andre trinn på fitsmallbusiness.com.