Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Fordeler og ulemper av konkurransedyktige prisstrategi

Du hører om en ny skinnende e-handel strategi som “konkurransedyktige prisstrategi” og din første tanke er å implementere det umiddelbart.

At e-handel butikken generert $1,000,000 i salg når de brukte den.

Og Denne e-handel butikken tredoblet trafikken.

Men før du hopper i hodet første, Det er en god jobb å vurdere hver strategi for å se om det er rett eller ikke for bedriften.

Det er akkurat hva vi skal gjøre i dette innlegget.

Du lærer:

  1. En intro om hva en konkurransedyktig prisstrategi er
  2. Hvordan det brukes i populære e-handel butikker
  3. Fordelene med å bruke slik strategi
  4. Ulempene ved bruker en slik strategi
  5. Hvordan begynne for bedriften

la oss gå!

Hva ’ s en konkurransedyktig prisstrategi?

En konkurransedyktig prisstrategi, aka. markedsorienterte prisstrategi, en tilnærming som e-handel forhandlere angir online priser er basert på konkurranse i stedet for forbruker-orienterte priser.

Å være vellykket og oppleve fordelene denne strategien, forhandlere bør ha et solid datainnsamlingssystem for å få ferske data fra konkurrentene og handle med umiddelbar og effektive reaksjoner mot konkurrentene. I et nøtteskall, en konkurransedyktig prisstrategi krever en detaljert markedsanalyse.

En e-handel-forhandler kan sette sine egne priser avhengig av deres plassering i markedet og har som mål å være den mest konkurransedyktige i markedet, målrette gjennomsnittet eller alltid være høyere enn konkurrentene.

For eksempel, Hvis virksomheten adresser high-end kunder og tilbyr førsteklasses produkter, den ’ s bedre til å prise produkter høyere enn konkurrentene. Denne beslutningen vil føre til fett marger, høy lojalitet, men også lav konverteringer. Tvert, Hvis Internett-forhandler som mål å øke sitt salg, Det kan pris sine produkter til lavere priser og være det mest konkurransedyktige i markedet.

Gjøre priser Konkurrentovervåkning effektivt for i dag, forhandlere vil automatisere det fordi passer alle produkter med konkurrenter og spore dem manuelt betyr mye tid avfall. Så, å gjøre det mer produktiv og fordelaktig, med e-handel teknologi som en konkurrent pris sporing ville være en svært lønnsom beslutning.

analysere prisene

Med evne til smart tjenester, Du kan bedre fokus på analyse, ta strategiske avgjørelser og vet ditt sanne posisjon i markedet i stedet bare tilbringe tid ved å samle data fra markedet.

Nå, La oss utvide vår kunnskap ved å analysere fordeler og ulemper av en konkurransedyktig prisstrategi.

Mer med et eksempel

La ’ s se på to forskjellige e-handel butikker.

Vi bruker Fitbit som et eksempel.

 

fitbit konkurransedyktig prisstrategi

 

Nå ser vi på et lignende selskap som selger også bærbar tech.

 

konkurransedyktige prisstrategi

 

Hvis Delvfire vil konkurrere med Fitbit, Hva kan de gjøre?

I mange tilfeller kan de heve sine priser. Denne måten de ville være lede en tilsvarende del av markedet for å Fitbit, men folk gjerne betale det?

I denne situasjonen, Fitbit er i stand til å kreve mer for deres produkt fordi de ’ ve jobbet hardt på deres posisjon i markedet. På grunn av deres merkevarebygging og profilering, kundene vet Fitbit en av de ledende selskapene for bærbar teknisk.

Det samme gjelder for selskaper som Apple. Hvor du kan kjøpe en bærbar PC for $2999 som gjør ganske mye det samme som en bærbar PC for mye mindre.

Men, i andre bransjer, prisen er vanligvis den eneste faktoren kunde vil vurdere når du kjøper et produkt.

Tenk på et element som bleach. Hvis du kjøper blekemiddel å rengjøre badet, hvor mye er du virkelig villig til å betale?

I disse tilfellene, konkurransedyktige priser fungerer bra fordi du ikke vil pris selv ut av markedet hvor folk ikke kjøpe fra deg fordi de kan få nøyaktig samme produktet billigere, andre steder.

Fordeler

Svare raskere konkurranse

En av de største fordelene med å bruke et konkurransedyktig prisstrategi er du gi firmaet kontrollen over konkurransen.

Hvis du bruker en pris sporing, du får tilgang til etterretning som andre selskaper finner vanskelig å samle manuelt.

Du kan bruke denne intelligens til å svare på dine konkurrenter hver bevegelse. Som et resultat, Du kan bedre Plassere bedriften mot ulike strategiske beslutninger av konkurrenter og miste ikke kunder på grunn av prisen krigene.

Glede kunder som er kurssensitiv

Visste du at prisen på et produkt er første 60% kundene tenker om?

Det er vanligvis en av de viktigste bestemme faktorer for bedrifter eller forbrukere når en beslutning.

Videre, ifølge e-handel priser fakta, gjennomsnittlig online shopper vil besøke minst 3 nettsteder før du fullfører kjøpet.

Ved vender med disse fakta, Vi kan tydelig si at Internett-kunder gir betydning for prissetting og hvordan disse sammenligne blant andre selgere.

Som alle ’ s får virkelig gode på jakt avtaler, de nøle ikke med ett sekund foretrekker ettall av din konkurrenter prisene ikke oppfyller dem. Så fra perspektivet til kunder, bruke en konkurransedyktig prisstrategi vil hjelpe deg å holde kundene fornøyde og gi plass for bedriften å vokse.

Grunnlaget for dynamisk prising

Med denne strategien, du tar de første trinnene i dynamisk prising, en kompleks tilnærming som står på toppen av konkurransedyktige prisstrategier.

I dynamisk prising, oppdaterte konkurrent prisinformasjon kan brukes som en utløsende faktor for å oppdatere dine egne priser avhengig av regler priser for din produkt utvalg.

Med evnene til dynamisk prising, du vil kunne konkurrere mye bedre i bransjen og tillater deg å maksimere fortjenesten med hver priser endring.

Kombiner med andre strategier

Denne strategien kan være knyttet til noen andre prisstrategier å gjøre det enda mer effektiv.

For eksempel, å holde lønnsomheten gjennom konkurransedyktig prisstrategi, nettforhandlere bør alltid holde sine kostnader i tankene, og bruke en blandet tilnærming, hvor kostnad-prising kan bestemme målet profitt marginer ifølge konkurrenten priser.

Unngå tap av inntekter fra en rase-til-the-bunn

Noen bedrifter forvirre denne strategien hvor de kuttet sine priser til de billigste, men faktisk, Det er muligheter som er savnet hvis du overvåker konkurrentene høyre.

For eksempel, prisene er for lav i forhold til andre forhandlere i markedet, så løfte prisen 5% ikke veldig sannsynlig å påvirke din konkurranseposisjon.

Dette er en mulighet å rampen opp en prisøkning, forbedre marginene og fremdeles er den mest konkurransedyktige i markedet. Den beste måten å innse at muligheten bruker en automatisert konkurrent pris sporing. Ved å samle etterretning prisdata fra markedet, du har en bedre oversikt over prisen posisjonering og oppdage priser forskjeller ikke vil være en hassle lenger.

Ulemper

Kan få deg distrahert fra andre forretningsoppgaver

Hvis en forhandler bare fokuserer på konkurrere med de andre spillerne på markedet, de overser dekker produksjon og indirekte kostnader. Som et resultat, Det er en risiko for å miste fra marger. Don ’ glem andre oppgaver som kan påvirke din merkevaren eller kostnader.

Det fungerer ikke i alle markeder

Situasjonen ovenfor gjelder hvis du selger produkter. For eksempel, i luksus-markedet, Internett-kunder har en tendens til å føle seg mer spesiell og bryr seg ikke om priser. Så, prøver å være konkurransedyktig i slike næringer kan skade kundelojalitet og merkevare verdi. Den ’ s bedre å blande forbrukerorienterte og markedsorientert prisstrategier i disse scenariene.

Ved å angi en konkurransedyktig priser etterretning verktøy, forhandlere anta at konkurrenter har priset sine produkter riktig. men, prisstrategi konkurrenter kanskje ikke passer med selskapet ’ s overordnede strategi og kan føre til disharmoni.

Kan være vanskelig for mindre forhandlere

Micro og lite selskaper, opprette ressurser for slike teknologier, penger, nye staber å opprettholde konkurransedyktig prisstrategi kan være problemer. Slike selskap må fokusere på vekst eller operative optimaliseringer i stedet prøver å konkurrere først.

Hvordan lykkes med konkurransedyktige priser

Hvis du vil begynne med å implementere en konkurransedyktig prisstrategi på din e-handel, det første trinnet er å bruke en priser intelligens programvare fordi dataene hjelper deg lage smartere avgjørelser.

Ikke bare vil du ha tilgang til dine konkurrenter’ gjeldende og historisk priser, men du vil kunne foreta kvalifiserte beslutninger støttet av data om hva det neste beste bevege ville være.

For eksempel, Legg merke til konkurrentens produkter er lite på lager, eller verre, utsolgt? Dette gir deg en flott mulighet til å øke produktets prisene å holde tritt med etterspørselen.

Grillbarer

Som med de fleste e-handel strategier, Det er fordeler og ulemper. Konkurransedyktige priser er ikke annerledes.

Du skal nå ha en klarere idé om både fordelene og ulempene ved implementering av konkurransedyktige priser til e-handel butikken.

Ta nøye overveielse din forretningsmodell og den gjeldende prisen om dette kan være et levedyktig alternativ for bedriften!

Du har noen gang brukt konkurransedyktige priser? Hvordan gikk det, dele opplevelsen ved å forlate oss en kommentar nedenfor.

Kommentarer

1 Kommentar

Erin

Behage email meg for ekstra informasjon om markedsføring og prisstrategi


Legg igjen en kommentar