Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Priser strategi Teardown: Leker og spill nisje

I vår priser strategi teardown serie, Vi ser på hvordan e-handel butikker i populære bransjer navigere temaet priser.

Vi se på strategiene de gjennomføre, taktikken de bruker og hvordan de stabler opp mot deres konkurranse.

For dette innlegget, Vi skal se på nisje leker og spill.

Nå hvis du er en forelder, du vet hvor lukrativt denne industrien kan være.

Annonsører lagt mye arbeid i å gjøre de neste beste lekene.

Amazon problemet

En av de største problemer uavhengige e-forhandlerne vil møte med navigere en butikk i leker og spillbransjen er de har å konkurrere med Amazon.

Som du vet, Amazon er en behemoth i størrelse. Det er ganske mye noe for alle på der.

For de fleste, Det er deres gå-til.

Amazon leker og spill kategorier

Og hvis du vurdere antall kategorier Amazon har innenfor deres overordnede leketøy kategori, Det er mye.

Så hvis du virkelig ønsker å lykkes med e-handel butikken, du har to alternativer:

  1. Du prøver å skille butikken og produkter og konkurrere med Amazon
  2. Du sammen med Amazon og vedta en multikanal strategi selge på både din egen uavhengige store og Amazon. Dette kan være en god idé å kapitalisere på den ekstreme mengden trafikk Amazon sikrer hver måned

Barna er målet men foreldre er spenders

Måten du presentere dine produkter er viktig av to grunner: du er rettet mot to ulike målgrupper.

Foreldre og barn.

Barna er din målgruppe. De er de du vil bli begeistret for produkter.

Men foreldrene? De er de som bruker pengene. Så du må appellere like til begge settene.

I dette scenariet, du må gjøre det annerledes, eller gjøre det bedre. I neste avsnitt, Vi skal se på hvorfor markedsføring dine leker er super viktig, og få dem foran faktiske barn.

Du kan prøve og opprette utdanning morsomme leker som appellerer til foreldre og mens dette kan oppmuntre en første topp i salg, Hvis barn ikke finner dem moro, du vil ikke ha noen flergangskjøpere.

Markedsføring trumps priser

Hvis du ikke er en forelder, du kjenner sannsynligvis ikke denne type av video selv eksisterer.

Men hvis du er, og barna har tilgang til Youtube, du har sikkert sett dem å se en av mange leketøy unboxing videoer.

Det er hele Youtube kanaler dedikert til filming barn åpne leker og se deres reaksjoner.

Leketøy Unboxing Video

Høres sprøtt, He?

Vel bare se på utsikten. Denne videoen fikk 157 millioner visninger av barn unboxing en PJ masker hovedkvarter playset.

Tenk om dette var produktet?

Hvor mye tror du inntektene vil øke med 157m øyne på den?

Punktet vi prøver å få her er at du kan (og bør) kreve en premie for produkter, men du må sørge for at markedsføring er fantastisk.

I leketøy og spill, markedsføring alltid trumps pris.

Hvis det er en må-ha produkt som alle barna snakker om, foreldre skal kjøpe det.

Premium eller bunnen

En av de viktigste tingene å tenke på den prisen er hvordan folk kjøpe leker online. Tror om prosessen.

Nå vurdere om produkter er premie priset eller rock-bottom.

Selv om foreldrene er opptatt rabatt online, å ha en hel butikk dedikert til rock-bottom priser i leketøy nisje tendens til ikke å gjøre også.

Bare fordi de fleste sidestiller prisen med kvalitet.

Når produkter er priset for billig online, folk er skeptiske at kvaliteten er dårlig. Hva mer, Det er nok av murstein og mørtel røverkjøp butikker mennesker kan gå til stedet.

Men hvordan prisen segmentering faktisk panorere ut? La oss se ytterligere.

Hvis vi sammenligner kostnadene ved en "Disney frosset Castle Dukkehus, Det er en viss forskjell.

Frosne Disney Castle

Kilde: https://rebrand.ly/disneyfrozen19eedh

På Hamleys, Dette produktet vil koste £140,00

Men på Amazon, Det er faktisk dyrere på £164.11.

Disney frosset Castle Amazon

For noen kan dette være overraskende som Amazon skal ha de laveste prisene, høyre?

Men Amazon endrer konsekvent sine priser for å dekke etterspørselen.

Amazon frosset Castle Price Index

På det laveste punktet, i 2016, Dette produktet koster bare £61,00 og det er det høyeste punktet £179.99

Det er fornuftig men fordi den ble solgt til høyeste prisen rundt jul, en tid der folk er villige til å betale en premie bare fordi de ikke ønsker sine barn våkne skuffet på en av deres favoritt dager i året.

Hva kan vi lære av dette?

Vel, den viser oss hvis Amazon forstår behovet for å bytte og endre produktprisers, du bør også.

De setter pris på og pris på at "nye og kule" leker ikke er nye og kule for lenge.

Holde produkter prisene stillestående betyr kan du platået i salg når ønsket for det bestemte leketøy dør.

Bli en nyttig ressurs

Én ting de fleste foreldre kan forholde seg til er ideen om sliter med å finne det perfekte leketøyet for sine egne barn eller en kjær.

Problemet er, barnet ønsker en bestemt leketøy, men de har allerede alle de tilgjengelige.

Så gjør hva du?

Vi har allerede etablert at Amazon har en last av ulike kategorier innen leketøy nisje, Du kan forstå hvordan det kan raskt bli overveldende.

Smyths leketøy butikk har en online gave finder som hjelper foreldre og andre kjøpe den perfekte gaven for barn.

Smyths lagre gave Finder

Kan du segment gaver av alder og prisen du er glade for å betale.

La oss si at vi ønsker å kjøpe et leketøy for en 4 år gamle, og vi er glade for å betale opp til £70

Leketøy søk på nettet

Vi er nå presentert med en rekke alternativer egnet for pris og alder vi forhåndsvalgt.

Produktkategori

Men, Det er fortsatt 187 resultater å gå gjennom.

Søkeresultater

Hva Smyths kan gjøre er å legge til flere filtre til deres gave finder søkemotor å hjelpe segmentet kunder ytterligere.

Denne måten potensielle kunder trenger ikke å bruke en alder bla gjennom endeløse produkter og presenteres i stedet med en shortlist av produktene som er perfekt for dem.

Siste tanke – Hvordan selge leker online

Det er ikke benektes at prøver å lykkes som en selvstendig butikk i leker og spill nisje er vanskelig.

Ikke bare har du markedet til både foreldre og barn, men du må konkurrere med liker av Amazonas for.

Med det sagt, Det er ikke umulig.

Følg strategiene som brukes av noen av de største Leketøysbutikker online og det gjør godt.

Du gjør markedet en e-handel butikk i leketøy sektor? Hva strategier bruker du? Avreise en bemerkning neden.

Hvis det er en annen industri eller nisje ønsker du oss å analysere, gjerne nå ut!

Kommentarer

Legg igjen en kommentar