Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Psykologiske prisstrategier For E-handel forhandlere

En finjustert pricing strategi innebærer ikke bare din konkurranser priser og kostnader, men også målgruppen din motivasjon. Forbrukere har en uimotståelig tilbøyelighet til å reagere på visse typer prisene og dette er hva det heter psykologiske priser. Det er en strategisk og vanskelig måte til å prise produkter for å lede potensielle forbrukere når fullfører sine kjøpsavgjørelser. Derfor nettforhandlere kontinuerlig prøver å forstå potensielle kjøpere motiver opprette priser som oppmuntrer innkjøp.

Så en bedre forståelse av psykologiske prissetting og hvordan vårt sinn oppfatter priser bli viktige punkter når strategier. La oss dykke inn de psykologiske prisstrategier som brukes i e-handel til utløser forbrukere’ kjøp intensjoner om å vise deg hvordan du kan bruke dem til dine egne produkter.

Sjarm priser

Du har hørt om kraften i 9-ere? Det er strategien, hvor du ende en pris med en “9” i stedet for en “0” på prislappen. Dette er en svært vanlig taktikk spesielt i fysiske butikker, men du kan også komme over den til nettbutikker samt.

Her er grunnen!
Våre hjernen oppfatter $50.00 og $49.99 som forskjellige verdier. Ifølge forbruker, $49.99 synes nærmere $40.00, hvilke er billigere enn $50.00 og produktpriser slutter med en “9” anses “den” avtale for å ikke gå glipp av.

Hvordan lage sjarm priser mer effektivt?

Dette er ikke slutten!
Det er flere måter å forbedre effekten av sjarm priser. I forskning Thomas og Morwitz “venstre-sifret effekten i pris kognisjon.”, Det er bevist at hvis det siste sifferet endres til et lavere nivå, konverteringsfrekvensene blir høyere. For eksempel, en 1 øre forskjell på prisene $44.99 og $45.00 vil ikke saken mye. på den andre siden, Hvis venstre sifrene er endret, du vil se at konverteringsfrekvensen vil bli økte.

Det er hva Apple på sin online lagre. Det elektronikk giganten forlate ikke bruken av psykologiske priser ved å bare bruke nummeret 9 på slutten av prisen, alle endret venstre sifrene.

Se på eksemplet nedenfor;

Prestisje priser

Vi har uthevet den positive effekten av sjarm priser og Magic 9 ovenfor for flere ganger, men hva du selger bør også være en avgjørende faktor i hvordan du merke produkter, visuelt.

Psykologiske priser og kjøpe beslutninger kan deles så lett som:

  • Kjøp etter rasjonell beslutninger.
  • Kjøp etter følelsesmessig tilfredshet.

Avhengig av hvor produkter innenfor disse to baner, din strategier bør variere, og det er her prestisje priser og sjarm priser atskilt fra hverandre.

Prestisje priser er egnet for high-end, luksus, følelser-utløser produkter, hvor du skal bruke runde priser som $500, $750, motsatte av sjarm priser. Angi runde priser på produkter som fremkaller følelser konverterer bedre.

Jeg kan høre lydene hvorfor.

En studie av Kuangjie Zhang og Monica Wadhwa, hevder at "En avrundet pris ($100.00) forbrukere til å stole på følelser når du vurderer produkter, mens en ikke-avrundet pris ($98.76) forbrukere til å stole på grunn. Når en bestilling er drevet av følelser, avrundet priser føre til en subjektive erfaring følelsen rett,”

Produkter som har følelsesmessige årsaker som Denne vakre tre-dekor, eller en pose med et luksus selskap, kan ha nytte av avrundet priser. I mellomtiden, funksjonelle produkter eller produkter som utløser forbruker logikk kan dra fordel av ikke-avrundet priser.

Nedenfor er et perfekt eksempel på prestige priser. Moteselskapet Michael Kors gjelder runde priser for en flott, glitrende, følelser-evoker veske. En online shopper ikke bryr seg om dimensjoner, vekt, høyde eller andre funksjonelle egenskaper. Hun er forelsket i utformingen, farger og følelser at hun føler når hun ser det.
Kort sagt, forbrukerne trenger egentlig ikke mye av en beregning til å kjøpe disse produktene. Faktisk, viser for mye detalj kan drepe enkelheten i prosessen og kanskje aften lavere konverteringsfrekvens.

 

 

Bruke pakke

Huske! Forbrukere bruker sine hardt opptjente penger for produkter og det er smertefullt å tilbringe litt. Bare anta, du har kjøpt den siste utgaven, dyre bærbare og drømmer om å lage flotte kunstverk. Selv om du trenger den bærbare datamaskinen, Når da kjøper kommer, du føler umiddelbart skyldig på grunn av hvor mye penger du har å betale for det og det er den grunnleggende virkemåten til forbruker psykologi.

Skyldig psykologi gjør Internett-kunder etter å få en ekstra vare med det kjøpte produktet til samme pris. Som presenterer en gylden mulighet for klok netthandel selgeren. Å redusere smerte og oppmuntre Internett-kunder å kjøpe dine produkter, Bruk bunting, Angi prisene tilsvarende og få disse kundene å nå dypere inn i deres lommer.

For eksempel, Amazon har en Avansert bunting strategi; Det foreslår alltid to eller tre relaterte elementer som kan du kjøpe samtidig. De fleste av online shoppere hoppe på disse typer tilbud fordi de er overrasket av enkelhet av kjøpe dem alle samtidig. Pakke to eller tre elementer med en enkelt pris, Angi en tilstrekkelig rabatt, og du kan begynne å selge mindre populære elementer.

Som vist i eksemplet nedenfor, Amazon tilbyr flere relaterte produkter for salg som et kjøp, vanligvis til en rabattert pris.

 

Nå la oss gi noen buntede tips som vil støtte psykologisk priser effekt.

Priser ekspert Nick Kolenda anbefalt som en følelse-evoker produkt å din bunter ville utføre bedre enn å legge en rasjonell og et funksjonelt produkt siden kjøpe emosjonelle produkter gjør du føler mer skyldig. Du vet at du vil øke sjansene for å selge samlet produktet hvis du rabatt dine følelser-evoker fordi denne type produkt reduserer følelsen av skyld. Khan og Dhar forklare dette faktum; “Rabatt gir en begrunnelse som øker sannsynligheten for livsnyter kjøp, men har liten effekt på utilitaristisk forbruk”.

Så, Hvis du pakke en livsnyter (H) og en utilitarist (U) produkt på samme avtale, du bør si “Lagre $50 på H” stedet “Lagre $50 på H + U”. Det første alternativet vil gi bedre resultater.

Hvis den eneste sjansen er å legge et funksjonelt produkt til bundle, du bør legge noen følelser-drevet beskrivelser til produktet. For eksempel, Hvis du pakket en bærbar PC med et livsnyter produkt, du bør legge en emosjonell beskrivelse for bærbar PC som “Lage sømløs design” i stedet for “Lang batterilevetid”.

Ulike priser

Denne psykologiske prisstrategi konverterer vel for tekniske produkter og rasjonelt drevet kjøp med 5, 7, 8 eller 9. (For eksempel $268.96)

Ulike priser gjør det synes at e-handel forhandleren nøye beregnet kostnadene for alle komponenter i produktet, og velg pris avhengig av disse variantene. Bruke ulike prising gjør kundene tror at prisen var en planlagt strategi for å tilby en rimelig pris for dem..

For eksempel, Asus laptop som det under er hovedsakelig et av produktene som kjøpere anser tekniske detaljer, specifications and all similar data points related to the product before purchasing. Once a customer takes a look at all of these details, this becomes purely a rational decision-making process and he/she is expecting a logically calculated price.

Pris forankring

Price anchoring is referring to the tendency of an online consumer to rely heavily on the first piece of the price offered and subsequently basing their purchasing decision on the initial information. Consumers constantly comparie prices as %46 of online shoppers appreciate e-commerce stores that recreate price comparisons.

That’s why price anchoring helps a lot to increase the conversion rates. The logic here is, you’ll increase the chances of selling a targeted product if you place another related, but more expensive product first. Placing higher value on the initial product will make the cheaper options look like an even better deal.

The best example of price anchoring is covered in a study published in The Wall Street Journal. Williams-Sonomakitchenwares and home furnishings retailer had a $275 bread maker in their store and was not performing well. When a new similar bread maker for $415 was launched, it was placed next to the $275 one.

Are you curious about the results?

Sales for the $275 bread maker almost doubled.

Så, try to place your targeted product next to the expensive one, or just mention the retail price as seen below.

 

Simplicity

Published in the Journal of Consumer Psychology, researchers said that the number of syllables while pronouncing has a significant correlation with the decision-making process of an online buyer.

The results showed that the prices that have more syllables are perceived drastically higher by the consumers. The one which is easier to pronounce converts better than the longer syllable pricing.

For eksempel; $27.82, eller "tjue-syv-åtti-to" vs. $28.16 “twenty-eight-sixteen” will convert better every time.

 

Offer something for free

It is no secret that as online consumers, we all love free goods or discounts.

Så, the psychological strategy at work here is pretty straightforward. Når en online forbrukeren kommer over tilbudet som gir gratis ting, forbrukeratferd skyver logikk for å kjøpe gratis varen.

The crucial point here is that you should select a related product to be given for free. If you offer something for free, but if it is unrelated to the purchased product, it will harm your brand identity.

If you can’t find a relatedfree stuff” , you may offer more incentives or use your creativity instead such as;

  • Tilby gratis frakt.
  • Buy one and get 50 percent off your next purchase.
  • Purchase one and get four bonuses valued at $50, Gratis.
  • Buy one, get three for free.

 

All of these strategies above are academically and actually proven psychological pricing tips. Take time to think about your own pricing strategy and the ways you can influence people into making a purchase. When you’ve successfully implemented a psychological pricing strategy, you’ll address your customer’s emotions rather than their logic. Som et resultat, you will increase the chances of a customer making a purchase and boost your conversion rates, salg, and revenue.
Kommentarer

Legg igjen en kommentar