Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Psykologiske prisstrategier For E-handel forhandlere

En finjustert pricing strategi innebærer ikke bare din konkurranser priser og kostnader, men også målgruppen din motivasjon. Forbrukere har en uimotståelig tilbøyelighet til å reagere på visse typer prisene og dette er hva det heter psykologiske priser. Det er en strategisk og vanskelig måte til å prise produkter for å lede potensielle forbrukere når fullfører sine kjøpsavgjørelser. Derfor nettforhandlere kontinuerlig prøver å forstå potensielle kjøpere motiver opprette priser som oppmuntrer innkjøp.

Så en bedre forståelse av psykologiske prissetting og hvordan vårt sinn oppfatter priser bli viktige punkter når strategier. La oss dykke inn de psykologiske prisstrategier som brukes i e-handel til utløser forbrukere’ kjøp intensjoner om å vise deg hvordan du kan bruke dem til dine egne produkter.

Sjarm priser

Du har hørt om kraften i 9-ere? Det er strategien, hvor du ende en pris med en “9” i stedet for en “0” på prislappen. Dette er en svært vanlig taktikk spesielt i fysiske butikker, men du kan også komme over den til nettbutikker samt.

Her er grunnen!
Våre hjernen oppfatter $50.00 og $49.99 som forskjellige verdier. Ifølge forbruker, $49.99 synes nærmere $40.00, hvilke er billigere enn $50.00 og produktpriser slutter med en “9” anses “den” avtale for å ikke gå glipp av.

Hvordan lage sjarm priser mer effektivt?

Dette er ikke slutten!
Det er flere måter å forbedre effekten av sjarm priser. I forskning Thomas og Morwitz “venstre-sifret effekten i pris kognisjon.”, Det er bevist at hvis det siste sifferet endres til et lavere nivå, konverteringsfrekvensene blir høyere. For eksempel, en 1 øre forskjell på prisene $44.99 og $45.00 vil ikke saken mye. på den andre siden, Hvis venstre sifrene er endret, du vil se at konverteringsfrekvensen vil bli økte.

Det er hva Apple på sin online lagre. Det elektronikk giganten forlate ikke bruken av psykologiske priser ved å bare bruke nummeret 9 på slutten av prisen, alle endret venstre sifrene.

Se på eksemplet nedenfor;

Prestisje priser

Vi har uthevet den positive effekten av sjarm priser og Magic 9 ovenfor for flere ganger, men hva du selger bør også være en avgjørende faktor i hvordan du merke produkter, visuelt.

Psykologiske priser og kjøpe beslutninger kan deles så lett som:

  • Kjøp etter rasjonell beslutninger.
  • Kjøp etter følelsesmessig tilfredshet.

Avhengig av hvor produkter innenfor disse to baner, din strategier bør variere, og det er her prestisje priser og sjarm priser atskilt fra hverandre.

Prestisje priser er egnet for high-end, luksus, følelser-utløser produkter, hvor du skal bruke runde priser som $500, $750, motsatte av sjarm priser. Angi runde priser på produkter som fremkaller følelser konverterer bedre.

Jeg kan høre lydene hvorfor.

En studie av Kuangjie Zhang og Monica Wadhwa, hevder at "En avrundet pris ($100.00) forbrukere til å stole på følelser når du vurderer produkter, mens en ikke-avrundet pris ($98.76) forbrukere til å stole på grunn. Når en bestilling er drevet av følelser, avrundet priser føre til en subjektive erfaring følelsen rett,”

Produkter som har følelsesmessige årsaker som Denne vakre tre-dekor, eller en pose med et luksus selskap, kan ha nytte av avrundet priser. I mellomtiden, funksjonelle produkter eller produkter som utløser forbruker logikk kan dra fordel av ikke-avrundet priser.

Nedenfor er et perfekt eksempel på prestige priser. Moteselskapet Michael Kors gjelder runde priser for en flott, glitrende, følelser-evoker veske. En online shopper ikke bryr seg om dimensjoner, vekt, høyde eller andre funksjonelle egenskaper. Hun er forelsket i utformingen, farger og følelser at hun føler når hun ser det.
Kort sagt, forbrukerne trenger egentlig ikke mye av en beregning til å kjøpe disse produktene. Faktisk, viser for mye detalj kan drepe enkelheten i prosessen og kanskje aften lavere konverteringsfrekvens.

 

 

Bruke pakke

Huske! Forbrukere bruker sine hardt opptjente penger for produkter og det er smertefullt å tilbringe litt. Bare anta, du har kjøpt den siste utgaven, dyre bærbare og drømmer om å lage flotte kunstverk. Selv om du trenger den bærbare datamaskinen, Når da kjøper kommer, du føler umiddelbart skyldig på grunn av hvor mye penger du har å betale for det og det er den grunnleggende virkemåten til forbruker psykologi.

Skyldig psykologi gjør Internett-kunder etter å få en ekstra vare med det kjøpte produktet til samme pris. Som presenterer en gylden mulighet for klok netthandel selgeren. Å redusere smerte og oppmuntre Internett-kunder å kjøpe dine produkter, Bruk bunting, Angi prisene tilsvarende og få disse kundene å nå dypere inn i deres lommer.

For eksempel, Amazon har en Avansert bunting strategi; Det foreslår alltid to eller tre relaterte elementer som kan du kjøpe samtidig. De fleste av online shoppere hoppe på disse typer tilbud fordi de er overrasket av enkelhet av kjøpe dem alle samtidig. Pakke to eller tre elementer med en enkelt pris, Angi en tilstrekkelig rabatt, og du kan begynne å selge mindre populære elementer.

Som vist i eksemplet nedenfor, Amazon tilbyr flere relaterte produkter for salg som et kjøp, vanligvis til en rabattert pris.

 

Nå la oss gi noen buntede tips som vil støtte psykologisk priser effekt.

Priser ekspert Nick Kolenda anbefalt som en følelse-evoker produkt å din bunter ville utføre bedre enn å legge en rasjonell og et funksjonelt produkt siden kjøpe emosjonelle produkter gjør du føler mer skyldig. Du vet at du vil øke sjansene for å selge samlet produktet hvis du rabatt dine følelser-evoker fordi denne type produkt reduserer følelsen av skyld. Khan og Dhar forklare dette faktum; “Rabatt gir en begrunnelse som øker sannsynligheten for livsnyter kjøp, men har liten effekt på utilitaristisk forbruk”.

Så, Hvis du pakke en livsnyter (H) og en utilitarist (U) produkt på samme avtale, du bør si “Lagre $50 på H” stedet “Lagre $50 på H + U”. Det første alternativet vil gi bedre resultater.

Hvis den eneste sjansen er å legge et funksjonelt produkt til bundle, du bør legge noen følelser-drevet beskrivelser til produktet. For eksempel, Hvis du pakket en bærbar PC med et livsnyter produkt, du bør legge en emosjonell beskrivelse for bærbar PC som “Lage sømløs design” i stedet for “Lang batterilevetid”.

Ulike priser

Denne psykologiske prisstrategi konverterer vel for tekniske produkter og rasjonelt drevet kjøp med 5, 7, 8 eller 9. (For eksempel $268.96)

Ulike priser gjør det synes at e-handel forhandleren nøye beregnet kostnadene for alle komponenter i produktet, og velg pris avhengig av disse variantene. Bruke ulike prising gjør kundene tror at prisen var en planlagt strategi for å tilby en rimelig pris for dem..

For eksempel, Asus laptop som det under er hovedsakelig et av produktene som kjøpere anser tekniske detaljer, spesifikasjoner og alle lignende datapunkter som er knyttet til produktet før du kjøper. Når en kunde tar en titt på alle disse detaljene, Dette blir rent en rasjonell beslutningsprosess og han forventer en logisk beregnet pris.

Pris forankring

Pris forankring refererer til tendensen til en online forbrukeren å stole tungt på det første stykket prisen tilbys og deretter basere deres kjøper bestemmelse på innledende informasjon. Forbrukere stadig comparie priser som %46 av Internett-kunder setter pris på e-handel butikker som gjenskape prissammenligninger.

Det er hvorfor pris forankring hjelper mye for å øke konverteringsfrekvensene. Logikken her er, du vil øke sjansene for selger et målrettet produkt hvis du setter en annen relatert, men dyrere produktet første. Plassere høyere verdi på første produktet vil gjøre de billigere alternativene ligne en enda bedre avtale.

Det beste eksempelet på pris forankring er dekket av en studie publisert i The Wall Street Journal. Williams-Sonoma – kitchenwares og møbler forhandler – hadde en $275 brød maker i sin butikk og ikke presterer godt. Når en ny lignende brød maker for $415 ble lansert, den ble plassert ved siden av $275 en.

Er du nysgjerrig på resultatene?

Salg for den $275 brød maker nesten doblet.

Så, Prøv å plassere målrettet produktet ved siden av den dyre, eller bare Nevn utsalgsprisen som vist nedenfor.

 

Enkelhet

Publisert i den Tidsskrift for forbruker psykologi, forskere sier at antall stavelser mens uttale har en signifikant sammenheng med beslutningsprosessen for en online kjøperen.

Resultatene viste at prisene som har flere stavelser oppfattes drastisk høyere av forbrukerne. Som er lettere å uttale konverterer better than lengre stavelse priser.

For eksempel; $27.82, eller "tjue-syv-åtti-to" vs. $28.16 "twenty-åtte-seksten" konverterer bedre hver gang.

 

Tilby noe gratis

Det er ingen hemmelighet at som forbrukere, vi alle elsker gratis varer eller rabatter.

Så, psykologiske strategien på jobb her er ganske grei. Når en online forbrukeren kommer over tilbudet som gir gratis ting, forbrukeratferd skyver logikk for å kjøpe gratis varen.

Det avgjørende punktet her er at du bør velge en beslektet produkt gis gratis. Hvis du tilbyr noe gratis, men hvis det er relatert til det kjøpte produktet, det vil skade din merkeidentitet.

Hvis du ikke finner en relatert “gratis ting” , Du kan tilby mer insentiver eller bruke kreativiteten i stedet som;

  • Tilby gratis frakt.
  • Kjøpe en og få 50 prosent av ditt neste kjøp.
  • Kjøpe en og få fire bonuser verdt $50, Gratis.
  • Kjøpe en, få tre gratis.

 

Alle disse strategiene ovenfor er faglig og faktisk bevist psykologiske prissetting tips. Ta tid til å tenke på din egen strategi og hvordan du kan påvirke folk til å kjøpe. Når du har implementert en psykologisk prisstrategi, du skal løse kundens følelser i stedet for deres logikk. Som et resultat, du vil øke sjansene for en kunde kjøper og øke konverteringsfrekvensen, salg, og inntekter.
Kommentarer

Legg igjen en kommentar