Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Prisstrategi for E-handel

Priser er ett av de viktige beslutningene hver bedriftseier har å gjøre. Hva gjør priser annerledes er at du, som bedriftseier, kan endres i et øyeblikk. Du kan ikke endre egenskapene til produktet uten å investere i innovasjon og forskning for å få en ny versjon eller finne en ny leverandør som har en ekstra å tilby. Du kan endre din produkttilgjengelighet gjennom landets geografi hvis du bare har noen selgere eller butikker. Men du kan endre prisene raskt. Faktisk, Det er kjøp beslutning faktoren du har størst kontroll. Så jeg ikke tror setter du dem tilfeldig, er du? Jeg skal lære deg noen prisstrategier slik at i fremtiden vil du kunne gjøre dette viktig beslutning på en mer profesjonell måte.

Det er fire viktige faktorer i angir priser:

1) kostnader,

2) konkurranse,

3) etterspørselen og

4) produktet posisjonering strategi.

Kostnad-basert prisstrategi

Første strategi er bare basert på den første faktoren og kalles kostnad-basert prisstrategi. Hva du trenger å gjøre for å følge denne strategien er å beregne kostnadene forbundet med produktet, bestemme en fortjenestemargin og legge det til kostnadene, så du har den endelige prisen. Her er knyttet til kostnadsberegning. Det er noen kostnader som er ganske åpenbare, slike oss Kjøp prisen du må betale til leverandøren. Men det finnes andre ikke så klart. For eksempel, hvilken del av butikken leie er nøyaktig for prisen av ett enkelt produkt? Og hva med de ansattes lønn? Og store rengjøring kostnadene? La oss si at du klarer å beregne kostnadene og det er en mengde $100. Så hvis du ønsker en fortjenestemargin på 100%, du bør angi prisen på $200.

Problemet med denne strategien er at du ikke tar hensyn til markedspriser (konkurranse), hvor mange virkelig ønsker å kjøpe produktet (etterspørselen) og posisjonering strategi.

Verdibasert prisstrategi

I denne strategien må du nå balansen mellom konkurranse og etterspørsel. Ifølge økonomisk teori, Dette vil være den virkelige verdien av produktet og dets rimelig pris. Ikke lenge siden var det bare én måte å oppdage dette punktet likevekt – prøving og feiling. En forhandler begynte å selge produktet til en pris og løftet det med mellomrom, sporing business profitt variasjonene knyttet prisene endringer. Dessverre kan dette ta år og alvorlig skade virksomheten bildet. Men nå, med kraften av big data, Vi kan ta konkurrentenes priser som en indikator. Ved hjelp av en pris sporing Du kan vite prisene at de fleste av dine konkurrenter tilbyr, og ta gjennomsnittet som en balanse-indikator.

Denne strategien er bedre enn den første, fordi minst du vil være sikker på markedet. Men vi tror irrasjonell oppførsel har noe å gjøre med salg. Så la oss ta en titt på vår neste strategi.

Produktet posisjonering strategi

La oss innse det, mennesker er ikke så rasjonell som vi late. Når det gjelder prissetting dette oversettes til en høyere pris betyr et bedre produkt, Uansett true kvaliteten på produktet. Men du kan ikke bare øke prisene som om du var Apple. Det er tre vanlige situasjoner:

  1. ja, du er Apple. Betyr at du er godt kjent i markedet og viktigst, produktet er unik på noen måte skal peke til sin unikhet med prisen. Hvis dette er deg, tilordne en høy pris til produktet.
  2. Du selger produkter som mange andre butikker har, men du nyter to ønskelig fordeler: du har en veldig god trafikk SEO eller alle andre strategier og en fin konverteringsfrekvens. I dette tilfellet, ved å angi en gjennomsnittlig pris vil du ha en nisje margin med masse salg.
  3. Du selger produkter som mange andre butikker har, men du får ikke noen eller én av betingelsene (høy trafikk og konvertering hastighet). I dette tilfellet må du være billigere enn gjennomsnittet og om mulig, den billigste. Dette er fordi ved å være den billigste, du vil vises først i pris sammenligning motorer og selvfølgelig vil du øke konverteringsfrekvensen.

Har en prisstrategi er en veldig sunt handling for bedrifter i alle størrelser. Nå er det enkelt og rimelig, Takket være programvareløsninger i pris sporing som tilbyr vi i Prisync. Ikke nøl med å ta neste skritt for bedriftens suksess!

Relaterte innlegg