Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Premium priser: Hvordan å øke salget 2019

Forestill deg en verden hvor du kan lade mer for produktets enn konkurrentene. Forestill deg en verden der den oppfattede verdien av produktet er så høy, kunder er villige til å betale en høyere pris. Dette er tilfelle når du begynner å implementere premium priser.

Prestige pricing is a strategy used by e-commerce vendors who want to establish themselves as a high-end company with stellar brand identity.

Den tillater dem å kreve betydelig mer enn sine konkurrenter og skumme toppen av markedet der folk er villige til å betale en premie.

Men det er ikke enkelt å implementere den.

I dette innlegget, du skal lære:

  1. Hva er premium priser?
  2. Hvorfor du trenger å basere prisen på verdien til kunden
  3. Hvordan å tenke mer om luxuriousness produkter
  4. Hvorfor du trenger å legge vekt på unikhet og kvalitet
  5. Hvor viktig det er å bruke din merkevare for å fortelle en historie

Hva er premium priser?

Premium priser er en pris strategi som brukes av e-handelsselskap leverandører vil etablere sine produkter som luksus som lading en høyere pris.

Premium priser gjelder som du klarer å maksimere totale fortjenesten for elementer.

Tenke på det.

Hvis du kan produsere dine produkter for $5 og selge dem for $500, Det er en enorm fortjeneste.

Men for å gjøre premium priser arbeide, merkevaren din må ha en premie følelse, for.

Alternativt, Hvis du angir et marked der det er etterspørselen for produktet, men ingen nåværende konkurrenter, Du kan adoptere en premie prisstrategi. Dette er fordi kundene er villige til å betale mer for produkter når ingen andre alternativer finnes.

La oss nå se på hvordan kan du utnytte premium priser og endringene må du gjøre for din merkevare og markedsføring.

Basere den prisen på verdien til kunden

Når det gjelder premium priser, verdien er alt. Men forstå verdien innebærer forståelse som din ideelle kunde.

Hvor mye en vare er verdt til én person kan variere fra hvor mye det er verdt å en annen.

Vurder denne vinen. Det koster £13.49 og en av de spesielle funksjonene er at det er veganer.

Vegansk vin Premium priser

Nå hvis du var vegansk, denne vinen ville holde mer verdi for deg enn en ikke-vegansk vin som du ikke kan drikke som.

Sammenligne den, deretter, denne vinen er som bare £6,29

Denne butikken er i stand til å kreve mer for vegan vinen, som for veganere, vinen har mer verdi.

Ikke-veganer ville finne mindre verdi i dyrere vin som de ikke trenger å vurdere vegan-vennlige alternativer i deres kjøpskriterier.

Premium priser handler om luksus

Du kan bli overrasket over å vite at noen produktet kan betraktes som premie.

Ta denne t-skjorten for eksempel.

Det koster £280.

Premie priset hvit skjorte

Nå sammenligne den til denne t-skjorte som (fra kamper bare) synes ligner. Denne andre t-skjorten vil bare koste deg £12,50.

Regelmessig priset hvit skjorte

Vil du betale for den første t-skjorten? Kanskje, kanskje ikke. Men noen mennesker. Men, tror du de ville betale for denne t-skjorten hvis de visste at det ville rive innen tre måneder?

Definitivt ikke.

Det er ting. Den første t-skjorten har en følelse av luksus det.. Dette konseptet av luksus er hva merker bruker til å kreve høyere priser for sine produkter.

Men luksus innebærer mer enn bare å legge til ordet "luksuriøse" i produktbeskrivelser. Må føle luksuriøse.

Den beste måten å gjøre dette er gjennom effektive copywriting. Når du bruker dine ord for å beskrive et produkt, du klarer å hjelpe folk å forstå hvordan det kan føles eier produktet og bruke produktet.

Hvor unik er produktet

Når du er den eneste selge en bestemt vare, selvfølge at du kan lade mer.

Det er derfor selgere på markedet Etsy er i stand til å kreve mer for deres varer.

Vurdere disse to produktene

Velutformede hunden krage
Vanlig hunden krage

Produktet på Etsy er unik. Når du kjøper dette produktet, du eier et unikt element. Men, Når du sammenligner det til den andre, Når du kjøper dette produktet, vil du være eieren av et element masse andre folk har også.

Det er viktig å merke, at ikke alle produkt garanterer unikhet.

Ta Apple for eksempel.

De er i stand til å kreve en premie for sine produkter, men det er ikke noe spesielt unik om dem..

Airpods Premium priser

Disse Airpods ligner på disse fra Amazon men det betyr ikke at de ikke kan lade en premie.

Airpods en som Premium priser

når alt kommer til alt, Apple har overholdt første strategi og sikret sine produkter føler luksuriøse og priset basert på kundenes oppfattet verdi.

Forteller en historie?

Historiene er et effektivt markedsføringsverktøy som du kan bruke til å støtte din premie prisstrategi. Men, lykkes med historiefortelling er vanskelig.

Hvis du har budsjett, kan du arbeide med en ekspert copywriter som kan hjelpe deg å lage din historie og implementere det gjennom alle markedsføringsmaterialet.

Noen viktige punkter når det gjelder å lage din produkt eller merke historie:

  1. Forklare hva gjør ditt produkt forskjellige. Hvis du skal betale $4 for en flaske vann i stedet for $1, du vet hva som gjør det $4 vann forskjellige.
  2. Vis (ikke fortell) kundene hvordan de føler når de eier produktet. Kundene trenger å føle seg din lidenskap for bedriften og del av det innebærer viser (ikke fortelle) Hvorfor produkter er awesome.
  3. Være gjennomsiktig. Åpenhet. Hvis du kilde materialer etisk, Snakk om dette. Hvis du bare leier lokale arbeidere, Snakk om dette. Hvis du bruker fortjenesten til å gi tilbake til samfunnet, Snakk om dette. Jo mer åpne du er med din virksomhet og prosess, Jo mer åpne kundene blir med pengene sine.
  4. Være konsekvent. Over alt, Når du har bestemt på fortellingen av historien, du må være konsekvent. Dette betyr at historien skal bli fortalt på tvers av alle medier. Enten det er produktbeskrivelser, blogginnlegg, sosiale medier. Kunder og potensielle kunder skal føle din historie hvor de er og når de velger å kjøpe.

For eksempel, TOMS, har en hel del av sitt nettsted dedikert til forteller historien om hvordan de gir tilbake som en merkevare.

Toms historiefortelling

La oss bryte den

Nå har du en idé om hva premium priser faktisk er, Det er på tide å begynne å implementere.

Men før du dykke rett i, Kontroller at du har virkelig vurdert om dine produkter eller business garanterer en høyere pris.

Kundene vil betale mer hvis de tror det er betydelig verdi i produkter, eller at produkter har en aura av luksus om dem..

Når du har etablert hva som gjør produkter annerledes, Det er på tide å øke prisene.

Kan du fortelle kundene dine om din prisøkninger ved å forklare årsakene.

For eksempel, Du kan fortelle dem at du nå bruker sterkere, mer robust materialer som betyr prisen øker, men det gjør levetiden til produktet.

Verden av premium priser er rettferdig venter for produkter, Hva venter du på?

Kommentarer

Legg igjen en kommentar