Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

En nykommer tilnærming: Penetrasjon priser i E-handel

En av de vanskeligste tingene for alle e-handel-eier, eller ny e-handel eier gjør folk oppmerksom på nye produkter eller tjenester.

Og når du klarer å gjøre dem klar over produktet, gjennom si en betalt annonse på sosiale medier eller Google-annonser, Hvordan kan du oppmuntre dem til å kjøpe fra deg? Spesielt hvis dette er første gang har de kommet over du.

Du burde vite nå, forbrukerne shoppe rundt på Internett på jakt etter den beste avtalen.

Hva du ikke vil skal bruke penger på facebook annonser, bare for forbrukeren å gå andre steder og kjøpe produktet annet sted, for billigere.

Slik stopper du dette skjer? Hvordan både gjøre en kunde oppmerksom på produktet og gjøre dem villig til å kjøpe fra deg?

Gjennom penetrasjon priser.

I denne bloggen, Vi skal gi deg en A-Z forståelse av hva gjennomtrengning priser er, hvordan du skal implementere det inn i din prisstrategi og noen tips for hvordan du gjør det bra.

Hva er penetrasjon priser

Penetrasjon priser er en e-handel markedsføring strategi forretningsbruk når de er fremhever et nytt produkt eller en tjeneste eller ønsker å delta i et nytt marked.

penetrasjon priser

Kilde: http://Study-AIDS.co.uk/Dissertation-Blog/Penetration-Pricing-Strategy/

Det fungerer på en enkel måte, hvor sette de sine priser lavere enn sine konkurrenter i håp om å forhøye deres markedsandel av kunder. Vanligvis, denne øvelsen bare skjer under den innledende tilbudet og er ment å allure kunder til deres forretning, i motsetning til sine konkurrenter.

Vi må gjenta, penetrasjon Prissettingen er ikke et langsiktig prisstrategi og du bør finne andre prisstrategier som fungerer for virksomheten i det lange løp. Det bør bare brukes når et produkt er i den innledende fasen av livssyklusen.

Hvis du leter prisstrategier utover penetrasjon priser, Hvorfor ikke sjekke ut dynamisk prising, eller konkurransedyktige priser.

Penetrasjon priser fremgangsmåter

Vær oppmerksom på at når du implementerer penetrasjon priser, Det finnes en rekke faktorer du bør vurdere.

Første, Når du heve prisene (som du bør), Dette bør gjøres sakte og bare når du allerede er etablert. Spesielt i begynnelsen, Du kan selge varene på et tap. Men, du bør ha en plan på plass for å øke prisen trinnvis for å komme tilbake til et punkt der du har bygget noen lojalitet med kunder som nådde en lønnsom selger punkt.

penetrasjon priser

I diagrammet, Du kan som tid (X-akse) går på, så gjør produktet og profitt.

Penetrasjon priser også fungerer best i enkelte bransjer (mer om det senere), og hvis brukt i feil industrien kan ofte fremmedgjøre de kundene som sette priser i forkant av deres prioriteringer.

Når du tilbyr penetrasjon priser la kundene vite at dette er en "Introduksjon pris".

Du bør også vurdere hvor lenge av en levetid et produkt har. Sesongbaserte produkter med vanligvis kort levetid spenn, penetrasjon priser er nok ikke den beste måten å gjøre. Dette er fordi du må også faktor i andre kostnader som forskning, ansatte, og produkt utvikling indirekte kostnader.

For eksempel, du sette ikke en lav pris på en høy-billett solgte varen som en bil, fordi sannsynligheten er at bilen vil vare i mange år, og du har ingen sjanse til å hente inn tapte kostnadene.

Priser penetrasjon brukstilfeller

Priser penetrasjon i rask bevegelse forbruksvarer (FMCGs) er en godt vedtatt tilnærming. Rask bevegelse forbruksvarer er ikke-holdbare varer som selger raskt. Eksempler på FMCG er hunden matvarerne, drikkevarer, toalettsaker, kosmetikk eller som hukommelse kortene eller hodetelefoner.

Grunnen hvorfor penetrasjon priser fungerer så godt i disse tilfellene er at de skal kunne selges i høy-volum. Forbrukerne er generelt alltid trenger disse elementene.

La oss se på et eksempel. Haler er et skreddersydd hundemat.

penetrasjon priser

De tilbyr en gratis to ukers prøveperiode for bare £1.

For mange hundeeiere, Dette er noe de vil prøve, spesielt som de vet hunden vil bli skreddersydd hundemat utarbeidet spesielt for sine hundens diettbehov.

Men, Hvis de priset posen på den originale prisen (som er skreddersydd til hver hundeeieren avhenger på hva ingrediensene de behov og størrelse etc. noen potensielle kunder kan bli satt av.

penetrasjon priser

Haler er usannsynlig å gjøre noen fortjeneste fra gratis to ukers posen av mat og £1 levering, men deres mål er å tilpasse seg deres måte å tenke og begynne å kjøpe hundemat fra dem.. Når de klarer å gjøre det, de har kunder for levetiden til eieren av hunden.

Penetrasjon priser fungerer godt der det er naturlig upsells og cross-selger kommer fra det. For eksempel, en almanakk.

penetrasjon priser

Realistisk, Hvis 'Filofax' solgt dette for halv eller selv en fjerdedel av hva det er nå solgt for, de ville fortjene betydelig markedsandel.

Forbrukerne vil skal lokkes til å kjøpe på grunn av billig pris, men gjenfyllbare assistent er bare verdt hvis du fortsetter å kjøpe påfyll sidene.

Betyr flere kunder for almanakk, gjennom årene, etter første salg.

Tenk om noen av produktene har naturlig upsells eller cross-selger, og hvis de gjør, bringe et nytt produkt til markedet til en lavere pris kan være en naturlig måte å øke markedsandelen.

Grillbarer

I dette innlegget, Vi har snakket om hva penetrasjon priser er, og best bruk for e-handel business.

Hvis du vil kunne lokke kunder til webområdet og deretter til å kjøpe, du må gi dem et incitament og drive a sense of holdning.

Hvis du bestemmer deg å implementere penetrasjon priser til e-handel butikken, tenke nøye gjennom om du har råd til å miste fortjeneste midlertidig og om din nisje ville faktisk være mottakelig for penetrasjon priser.

Og når du velger å ta spranget, sikre du har den rette planen for hvordan og når å øke prisene. Hvis du står fast, Hvorfor ikke bruke en pris sammenligning verktøy som Prisync å etablere en rettferdig prispunkt.

Du har noen gang brukt penetrasjon priser? Avreise en bemerkning neden.

Kommentarer

Legg igjen en kommentar