Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Hvor å maksimere fortjenesten med en godt utformet salg trakt

Salget trakter er alle raseri i disse dager, fordi de bare fungerer. De kan slå en tapende reklamekampanje i en massiv vinner, med noen selskaper rapportering opptil 1,500% returnerer fra deres "breakeven" trakter.

Med andre ord, de har tatt en annonsekampanje som var utformet for å, og slått den inn i en 1,500% Avkastning for sin virksomhet. Det er stor, og viser kraften av å ha en godt utformet trakt som en del av bedriftens reklamekampanje.

Hvis du ikke benytter en salgssamtale trakt i bedriften, du forlater store fortjeneste på bordet. Å sette en sammen kommer ned til 5 enkle trinn som er lett å implementere.

Trinn #1: Bruke en low-cost "tripwire" tilbud.

Det første du må gjøre med trakten er berette omkostningene av reklame. Dette er den "breakeven" delen av trakten, og det første trinnet nye kunder skal se etter besøk webområdet fra en annonse.

Finnes det noen skritt du må ta for å finne den beste typen tilbud skal brukes som din tripwire.

Første, Det må være en lav barriere å komme inn — betyr at kostnaden må være lavt nok for kundene å foreta et kjøp uten å tenke for mye om kostnadene.

Andre, Det må være noe som introduserer dem til bedriften, at de faktisk trenger, og vil plassere produkter dyrere som en nei-brainer anskaffelse.

Du må ta tid i tripwire tilbudet og sikre det setter din beste foten fremover. Dette er en sjanse å tjene tilbake penger du har brukt på reklame, mens også konvertere besøkende til kundene og gi dem en smak av hva som vil komme hvis de fortsetter å gjøre forretninger med selskapet.

Mobil markedsføring og online lagre konseptet flat ikoner. Full sirkel av online shopping med e-menyen med bredt utvalg produkter, produktforskning, kurv, betale per klikk, kundesenteret, levering.

Mobil markedsføring og online lagre konseptet flat ikoner. Full sirkel av online shopping med e-menyen med bredt utvalg produkter, produktforskning, kurv, betale per klikk, kundesenteret, levering.

Trinn #2: Innføre kjernen tilbudet.

Når du har konvertert besøkende til en betalende kunde, Det er på tide å begynne å introdusere dem til resten av bedriften. Nå, du bør ha ett tilbud, produkt, eller tjenesten som allerede genererer profitt for deg. Dette skal være "core tilbudet" og hva du trenger å starte arbeidet med å få foran nye lavere betalende kunder.

De beste måtene å innføre kjernen tilbudet er direkte etter kunder har kjøpt din tripwire, og følge opp med dem via e-post. Dette krever at du har salget trakten knyttet til en CRM eller email leveranse service som GetResponse, ActiveCampaign, ConvertKit, eller Infusionsoft.

Når kundene har kjøpt tripwire tilbudet, de vil utløse en ny rekke e-poster som starter fremme kjernen tilbudet. Du begynner å se en uptick i salget ved å omdirigere besøkende til kjernen tilbudets salg siden så snart de kjøper på tripwire.

Maksimere salget fra denne delen av trakten kommer fra din autosvar-serien, skjønt. I autosvar e-poster, du ønsker å presentere de funksjonene og fordelene ved kjernen tilbudet, så kan du konvertere en stor del av nye kunder til kjøpere av kjernen tilbudet.

Trinn #3: Bruke en høyere billett "oppsalg".

Nå er det tid å virkelig tjene penger. Mens din tripwire og kjernen tilbud er lavere i pris, og tilgjengelig for massene, skal du ha kunder som ønsker enda mer ut av bedriften. De er også villig til å betale en høyere pris for produktet, tjenesten, eller erfaring.

Det er her din "oppsalg" kommer inn i bildet. Oppsalg bør være priset høyere enn kjernen tilbudet, og inkludere måter for kundene å få enda mer nytte av produktet eller tjenesten de har nettopp kjøpt.

I gjennomsnitt, skal du har en mye lavere konverteringsfrekvens på din oppsalg enn du gjør med tripwire og kjernen tilbyr, men det er laget spesielt for en mindre del av kunder. Kunder som allerede vet hva det er for å gjøre forretninger med deg, og trenger mer fra deg — hva som trenger kan være.

kunde-verdi-optimalisering

Trinn #4: Implementere en "fortjeneste maximizer".

Det siste trinnet i de fleste salget trakter kalles "fortjeneste maximizer", og som navnet tilsier, Det er designet for å øke fortjenesten du ser på bakstykke salg fra tidligere produkter eller tjenester.

Fortjeneste maximizer er høyest priset elementet, så det kommer til å appellere til en mindre del av kundebasen samlede.

Å ha en godt utformet trakt, skjønt, du vil kunne konvertere din nye besøkende til en kunde, og deretter lede dem ned stien til den høyeste billett-produktet. Hvert steg på veien vil du miste noen flere, men, Total, du vil enkelt ut klienter som ønsker alt bedriften har å tilby, og er villig å betale mest for det..

Trinn #5: Følge opp nådeløst.

Nøkkelen til å flytte kunder gjennom salg trakten er å sikre at du leverer displaynettverk, til rett tid, og at du konsekvent følger opp med dem..

Det siste du vil gjøre er sende din tripwire salgsfremmende e-post til kunder som allerede har kjøpt tripwire tilbudet. Likeledes, du ønsker ikke å sende din fortjeneste hos e-serien til kunder som ikke har selv kjøpt din kjernevirksomhet tilbyr ennå.

Det er en hårfin balanse du må følge, og sørg for at trakten er godt gjennomtenkt, og utformet skikkelig å appellere til kundene på alle nivåer. Hvis du får det riktig, Du kan slå en tapende reklamekampanje i en massiv vinner.

Hver bedrift er forskjellig, så det er vanskelig å fortelle deg spesielt hvordan strukturen trakten. En ting forblir sanne over enhver bedrift, spesielt bedrifter bruker online annonsering til å generere nye kunder — salget trakter bare fungerer.

En god, anerkjente Web designbyrå kan trekke sammen en trakt for deg, så lenge du har en tilbyr kundene ser etter, og kan splint det i den 5 forskjellige trinnene vi har lagt ut for deg her.


Influencer markedsføring er en flott måte å nå målgruppen, få eksponering på forskjellige plattformer og øke salget.

Gode priser er en annen måte å øke salget.

Prisync, med sin Online pris sporing, gir deg et forsprang ved overvåke dine konkurrenters pris aktiviteter over hele verdens og 24/7!

REGISTRER DEG GRATIS FOR PRISYNC NÅ!


For mer interessant e-handel nyheter & tips, Følg oss på Twitter/LinkedIn/Facebook.


bemyguest

MERK: Nå kan du dele din stemme i vår blogg. Prisync bloggen nå godtar gjest blogginnlegg, og du kan se retningslinjene her. Hvis du allerede skriver om e-handel, eller tenke på det, bare komme!

Relaterte innlegg

  • Daniel Bidmon

    Hei James, Takk for denne awesome artikkelen. La oss si at min core produkter er rundt 70 til 100€. Hvor høye skal prisene for produkter i verdi stigen?

    La oss si Kjerneproduktet er på 70€. Hvor mye bør være på tripwire? Hvor mye bør være tilbudet for Kjerneproduktet og hvor mye bør det være for høyere priser produkter?