Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Produktpriser bunt: Hva hver handel butikk bør vite

Hvorfor selger ett produkt når du kan selge fire, våre fem, eller seks?

Som en smart e-handel butikkeier, du vet du må øke din gjennomsnittlig bestillingsverdi hvis du vil se økning i profitt marginer og generelle salg.

En smart måte å gjøre dette er gjennom produktet bunting.

Bunting som en prisstrategi er ganske enkel. Du selger en rekke produkter sammen for en samlet pris. Dette er annerledes enn kunder å legge ulike produkter til deres bag separat fordi den spiller på den psykologiske, økonomiske ideen at forbrukerne vil være mer sannsynlig å foreta kjøp når det er en betydelig oppfattet verdi.

Ved å forbedre verdien av hva du selger, du vil selge mer og gjøre kundens lykkelig.

I dette innlegget, Vi skal se på tre ting. Fordelene med bunting produkter, et rammeverk som hjelper du gjør det riktig, og vi vil dele noen eksempler på butikker som får ehandel produktet bunting rett.

la oss gå!

Hva er fordelene med ehandel produktet bundling?

  • Din gjennomsnittlig bestillingsverdi vil øke
  • Du vil se en økning i marginene
  • Kundene får bruke mindre tid beslutninger
  • Vanskeligere å sammenligne som for som produkter med konkurrenter
  • Shopping med du vises mer verdifulle

Produktet buntede Framework

Selv om produktet bunting tilbyr en rekke nyttige fordeler for e-handel butikkeiere, Det er fortsatt utfordringen med å implementere en ehandel produktet bunt strategi som frister shopper å kjøpe, men også er lønnsomt for eieren.

Prisen på produktet bunten må være lavere enn prisene kombinert.

Det må være en slags oppfattet rabatt for kunden, ellers er hva vitsen. I en ideell verden, du bør sikte på rundt 10% eller mer rabatt. Hvis det hjelper, gjøre det åpenbart for kunden at de får et verdifullt produkt rabatt.

En annen metode er kjøpe mer og lagre. Selv om dette er vanligvis ikke en "bunt" kjøpe mer og lagre tilnærming sikrer kundene vil bli belønnet for legge mer til handlekurven.

Det fungerer bra for kunder som er ' umming’ og "ahhing’ om å gjøre det ekstra kjøpet. I hodet går samtalen omtrent slik: “Oh ønsker jeg ekstra elementet, men jeg bør nok spare penger i stedet. Å se på som, bruke $50 og du får 10% av? Jeg kan like godt kjøpe varen så jeg få dem alle på rabatt.”

Produkt gruppe e-handel

Igjen gjelder ideen om oppfattet rabatt. Kunder liker å føle at de får en god avtale. Her bør du regelen 100 som slår fast at hvis den totale prisen for alle elementer i kurven er under $100 (eller uansett valuta du selger i), deretter gi en rabatt prosentvis. Men hvis det er mer enn $100, deretter gi en absolutt rabatt, I.e. en numerisk verdi. For eksempel, $200 av når du bruker $2999 eller mer, for eksempel.

Viktigste om produktet bunting er kunden må kunne forstå det. It’s not enough to say “buy these products together” you have to say “buy these products together and you’ll save money”. It all comes back to the psychological economical ideology we mentioned earlier. For eksempel, the difference between 2.87 og 3.86 seems smaller than the difference between 5.00 og 4.00, even though it’s not. It’s all about perception.

You’ll know by now, if you’ve ready any of our other content, or check out our product, we’re big advocated in looking at what your competitors are doing. The internet is a place where shoppers can choose where they get their items from, and by and large, if you’re selling something on the internet, someone else is selling the same thing. If your customers are browsing for comparisons, why aren’t you? But first, må du utføre noen undersøkelser for å finne ut hvem konkurrentene er dette kan gjøres ved å forske nøkkelen fraser du bruker for å beskrive produktene.
For eksempel, Hvis du selger kjæledyr tilbehør, Du kan se på Amazon, Google og andre kjente markedsplasser for å se hvem konkurrentene, og hva slags produkter de selger som bunter.

Du trenger ikke engang å skall ut for super dyrt programvare, å bruke Google og Amazon, bør gi deg et vell av kunnskap å komme i gang.

Når du har funnet konkurrentene, du må finne muligheter der du kan opprette et konkurransefortrinn. For eksempel, Hvis du har et produkt som allerede er billigste på markedet, og du gjør allerede gode fortjenestemarginer på dette, så er det ingen grunn til hvorfor du bør pakke dette produktet med andre fordi du allerede har et konkurransefortrinn.

Så i dette scenariet, Hvis du har produkter som ikke selger også, vurdere om du kan pakke dem med andre av lignende Art. Videre, se på dine konkurrenter å se hva produkter de gjør best tilbud på og se om du kan tilby en lignende bunt med bedre rabatt.

Vi har nevnt tidligere, du må sørge for at du kjører en lønnsom virksomhet når tilby Produktsamlinger. Dette betyr at du trenger å se på hvor mye det koster deg å markedsføre bunt, kostnaden for retur alle elementene? Hva om din kunde bestiller en bunt, men ikke liker ett av elementene? Har de tilbake resten?

Display your bundles wherever it necessary, but also don’t limit yourself and offer them at the checkout as well. How many times have you been to a physical store, reached the counter and the shop assistant has said: “we’re offering X deal because you’ve spent Y amount in store today”. The same can be achieved with online experiences too.

Successful eCommerce product bundling examples

When you create product bundled packages, you get an opportunity to be creative while also increasing your average order value, and therefore, your income.

Let’s look at some examples of product bundling done right and evaluate what makes these specific product bundles so successful

Accessories

Many products require accessories. Some are mandatory (like a lens cap on a camera that usually comes with the camera), but some are highly desired, but optional, like a tripod for a camera.

Bundling products of a similar nature is a great way to increase your average order value because customers are likely to be looking for similar things. Someone buying a DSLR camera is likely going to be interested in buying a different lens or a tripod to go alongside it.

e-commerce product bundleAt DigitalRev, when you go to purchase a camera you’re met with a section of the website that offers deals for bulk buying. This doesn’t mean you need to buy five of the same camera to get a deal. It simply means buying all the accessories from their store alongside your camera will save you money.

They are also clever enough to list the exact discount rate you will save buying it all there. One of the greatest benefits of product bundling is it limits the number of people who shop around.

Tenke på det. If you were in need of all of these items, would you research each individual price and compare it to the discounted price here, or just take a great deal?

Huske, your product bundles don’t have to be physical bundles either. While DigitalRev used camera equipment as their product bundle, they also could’ve been lucrative and offered a year’s subscription to Adobe Photoshop

Ecommerce product bundle: like for like products

Naturlig, if you’re looking to buy a new outfit, you’re often looking for multiple items. Perhaps you’re going to a new event and would like a completely new style, or perhaps you just want a few pieces to freshen up your wardrobe.

Whatever the reason, e-commerce owners (especially in the fashion industry should be making use of this.

Fashion e-commerce retailers have a unique opportunity to bundle products together to encourage shoppers to buy more and increase their Gjennomsnittlig bestillingsverdi.

ecommerce product bundle

Fashion store, The Hut, allows users to shop certain looks. They use carefully selected models who wear the entire outfit to encourage shoppers to buy it. I dette scenariet, they list the exact items of clothing you’ll receive and the entire price.

This is a great way to bundle products because often you wouldn’t consider certain pieces of clothing going together until you see it on someone else.

Ecommerce product bundle: Bundles you don’t think are bundles

HelloFresh is a great example of product bundling without it seeming like product bundling. faktisk, their whole business model is based on the idea of product bundling.

Think about what Hellofresh is. They provide you with the ingredients and the recipe and deliver it to your door. Realistically you could do all of that by researching a recipe online, ordering your food online and having it delivered.

ecommerce product bundle

So why on earth do people use Hellofresh if they could do it all themselves? It’s because of the perceived value. Du slipper å fikle rundt med målinger fordi hei frisk gir deg den nøyaktige mengden ingredienser du vil gjøre ditt måltid, igjen fører mot oppfattet verdi vi snakket om tidligere.

Ehandel produktet bunt priser Takeaways

Som e-handel butikkeier, du må tenke på deg selv som selger. Du må bruke psykologiske triks for å oppmuntre forbrukerne til å bruke pengene med deg over konkurrentene.

En måte å gjøre det er gjennom produktet bunting.

Når det gjelder verdien oppfatning og merkevarebygging, tilbyr Produktsamlinger vil gi deg en betydelig fordel. Pakker, Når gjort riktig, arbeide i form av økende inntekter, vokser kostnadseffektivitet og forbedre gjennomsnittlige Ordreverdien.

Men glem ikke å se på dine egne data å tyde hva produkter du har råd til å pakke sammen og hvilke produkter du trenger til å pakke sammen for å gi maksimal opplevelse for dine kunder, samt maksimal profitt for deg.

Hva Produktsamlinger har du sett gjennomført bra? Avreise en bemerkning neden.