Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Produktpriser bunt: Hva hver handel butikk bør vite

Hvorfor selger ett produkt når du kan selge fire, våre fem, eller seks?

Som en smart e-handel butikkeier, du vet du må øke din gjennomsnittlig bestillingsverdi hvis du vil se økning i profitt marginer og generelle salg.

En smart måte å gjøre dette er gjennom produktet bunting.

Bunting som en prisstrategi er ganske enkel. Du selger en rekke produkter sammen for en samlet pris. Dette er annerledes enn kunder å legge ulike produkter til deres bag separat fordi den spiller på den psykologiske, økonomiske ideen at forbrukerne vil være mer sannsynlig å foreta kjøp når det er en betydelig oppfattet verdi.

Ved å forbedre verdien av hva du selger, du vil selge mer og gjøre kundens lykkelig.

I dette innlegget, Vi skal se på tre ting. Fordelene med bunting produkter, et rammeverk som hjelper du gjør det riktig, og vi vil dele noen eksempler på butikker som får ehandel produktet bunting rett.

la oss gå!

Hva er fordelene med ehandel produktet bundling?

  • Din gjennomsnittlig bestillingsverdi vil øke
  • Du vil se en økning i marginene
  • Kundene får bruke mindre tid beslutninger
  • Vanskeligere å sammenligne som for som produkter med konkurrenter
  • Shopping med du vises mer verdifulle

Produktet buntede Framework

Selv om produktet bunting tilbyr en rekke nyttige fordeler for e-handel butikkeiere, Det er fortsatt utfordringen med å implementere en ehandel produktet bunt strategi som frister shopper å kjøpe, men også er lønnsomt for eieren.

Prisen på produktet bunten må være lavere enn prisene kombinert.

Det må være en slags oppfattet rabatt for kunden, ellers er hva vitsen. I en ideell verden, du bør sikte på rundt 10% eller mer rabatt. Hvis det hjelper, gjøre det åpenbart for kunden at de får et verdifullt produkt rabatt.

En annen metode er kjøpe mer og lagre. Selv om dette er vanligvis ikke en "bunt" kjøpe mer og lagre tilnærming sikrer kundene vil bli belønnet for legge mer til handlekurven.

Det fungerer bra for kunder som er ' umming’ og "ahhing’ om å gjøre det ekstra kjøpet. I hodet går samtalen omtrent slik: “Oh ønsker jeg ekstra elementet, men jeg bør nok spare penger i stedet. Å se på som, bruke $50 og du får 10% av? Jeg kan like godt kjøpe varen så jeg få dem alle på rabatt.”

Produkt gruppe e-handel

Igjen gjelder ideen om oppfattet rabatt. Kunder liker å føle at de får en god avtale. Her bør du regelen 100 som slår fast at hvis den totale prisen for alle elementer i kurven er under $100 (eller uansett valuta du selger i), deretter gi en rabatt prosentvis. Men hvis det er mer enn $100, deretter gi en absolutt rabatt, I.e. en numerisk verdi. For eksempel, $200 av når du bruker $2999 eller mer, for eksempel.

Viktigste om produktet bunting er kunden må kunne forstå det. Det er ikke nok å si "kjøpe disse produktene sammen" du har å si "kjøpe disse produktene sammen og du sparer penger”. Det kommer alt tilbake til psykologiske økonomisk ideologi vi nevnte tidligere. For eksempel, forskjellen mellom 2.87 og 3.86 synes mindre enn forskjellen mellom 5.00 og 4.00, Selv om det ikke. Det handler om oppfatningen.

Du vet nå, Hvis du har klart noen av våre andre innhold, eller sjekk ut vårt produkt, Vi er store orde i ser på hva dine konkurrentene. Internett er et sted der kundene kan velge hvor de får sine elementer fra, og store, Hvis du selger noe på Internett, andre selger samme. Hvis kundene ser for sammenligninger, Hvorfor er ikke du? Men først, må du utføre noen undersøkelser for å finne ut hvem konkurrentene er dette kan gjøres ved å forske nøkkelen fraser du bruker for å beskrive produktene.
For eksempel, Hvis du selger kjæledyr tilbehør, Du kan se på Amazon, Google og andre kjente markedsplasser for å se hvem konkurrentene, og hva slags produkter de selger som bunter.

Du trenger ikke engang å skall ut for super dyrt programvare, å bruke Google og Amazon, bør gi deg et vell av kunnskap å komme i gang.

Når du har funnet konkurrentene, du må finne muligheter der du kan opprette et konkurransefortrinn. For eksempel, Hvis du har et produkt som allerede er billigste på markedet, og du gjør allerede gode fortjenestemarginer på dette, så er det ingen grunn til hvorfor du bør pakke dette produktet med andre fordi du allerede har et konkurransefortrinn.

Så i dette scenariet, Hvis du har produkter som ikke selger også, vurdere om du kan pakke dem med andre av lignende Art. Videre, se på dine konkurrenter å se hva produkter de gjør best tilbud på og se om du kan tilby en lignende bunt med bedre rabatt.

Vi har nevnt tidligere, du må sørge for at du kjører en lønnsom virksomhet når tilby Produktsamlinger. Dette betyr at du trenger å se på hvor mye det koster deg å markedsføre bunt, kostnaden for retur alle elementene? Hva om din kunde bestiller en bunt, men ikke liker ett av elementene? Har de tilbake resten?

Vise dine pakker der det nødvendig, men også ikke begrense deg og tilby dem i kassen. Hvor mange ganger har du vært til en fysisk butikk, nådde telleren og selger har sagt: "Vi tilbyr X avtale fordi du har brukt Y beløpet i butikken i dag". Det samme kan oppnås med online opplevelser for.

Vellykket ehandel produktet buntede eksempler

Når du oppretter samlet produktpakker, du får en mulighet til å være kreativ samtidig øke din gjennomsnittlig bestillingsverdi, og derfor, inntekten.

La oss se på noen eksempler på produktet bunting gjort riktig og evaluere hva gjør disse bestemte Produktsamlinger så vellykket

Tilbehør

Mange produkter krever tilbehør. Noen er obligatorisk (som en linsedekselet på et kamera som vanligvis følger med kameraet), men noen er svært ønskelig, men valgfritt, som et stativ for et kamera.

Bunting produkter av lignende Art er en flott måte å øke din gjennomsnittlig bestillingsverdi fordi kundene vil trolig være på utkikk etter lignende ting. Noen kjøpe et DSLR-kamera sannsynligvis vil være interessert i å kjøpe en annen linse eller et stativ å gå sammen med den.

e-handel produkt pakkeVed DigitalRev, Når du går for å kjøpe et kamera møtes med en seksjon av nettstedet som tilbyr avtaler for legemiddelloven. Dette betyr ikke at du trenger å kjøpe fem av samme kameraet for å få en avtale. Det betyr ganske enkelt kjøpe alt tilbehør fra deres butikken sammen med kameraet vil spare deg penger.

De er også smart nok å liste nøyaktig diskonteringsrenten sparer du kjøper alt. En av de største fordelene ved produktet bunting er det begrenser antall personer shoppe rundt.

Tenke på det. Hvis du trenger alle disse elementene, ville du forskning hver enkelte prisen og sammenligne den med den reduserte prisen her, eller bare ta mye?

Huske, din Produktsamlinger trenger ikke å være fysisk bunter enten. Mens DigitalRev brukte kamerautstyr som deres produkt pakke, de kunne også har blitt lukrativt og tilbød et års abonnement til Adobe Photoshop

Ehandel produktet bunt: gjerne produkter

Naturlig, Hvis du ønsker for å kjøpe et nytt antrekk, du ser ofte etter flere elementer. Kanskje du kommer til en ny hendelse og ønsker en helt ny stil, eller kanskje du ønsker bare et par stykker til å friske opp garderoben.

Uansett årsak, e-handel eiere (spesielt i mote bransjen bør gjøre bruk av denne.

Mote e-handel forhandlere har en unik mulighet til å pakke produktene for å oppmuntre kunder til å kjøpe mer og øke deres Gjennomsnittlig bestillingsverdi.

ehandel produktet bunt

Mote butikk, Hytta, brukerne kan kjøpe visse ser. De bruker nøye utvalgte modeller som bærer hele antrekket for å oppmuntre kunder til å kjøpe den. I dette scenariet, de elementene pressepenger av klær får du og hele prisen.

Dette er en flott måte å pakke produkter fordi ofte du ikke anser visse typer klær gå sammen til du ser den på noen andre.

Ehandel produktet bunt: Pakker du ikke tror er bunter

HelloFresh er et godt eksempel på produktet bunting uten tilsynelatende som produktet bunting. faktisk, deres hele forretningsmodell er basert på ideen om produktet bunting.

Tenk hva Hellofresh er. De gir deg ingrediensene og oppskriften og levere den til døren. Realistisk kunne du gjøre alt dette ved å forske en oppskrift på Internett, bestille din næringen online og ha den levert.

ehandel produktet bunt

Så hvorfor i all verden folk bruker Hellofresh hvis de kunne gjøre det alle? Det er fordi den oppfattede verdien. Du slipper å fikle rundt med målinger fordi hei frisk gir deg den nøyaktige mengden ingredienser du vil gjøre ditt måltid, igjen fører mot oppfattet verdi vi snakket om tidligere.

Ehandel produktet bunt priser Takeaways

Som e-handel butikkeier, du må tenke på deg selv som selger. Du må bruke psykologiske triks for å oppmuntre forbrukerne til å bruke pengene med deg over konkurrentene.

En måte å gjøre det er gjennom produktet bunting.

Når det gjelder verdien oppfatning og merkevarebygging, tilbyr Produktsamlinger vil gi deg en betydelig fordel. Pakker, Når gjort riktig, arbeide i form av økende inntekter, vokser kostnadseffektivitet og forbedre gjennomsnittlige Ordreverdien.

Men glem ikke å se på dine egne data å tyde hva produkter du har råd til å pakke sammen og hvilke produkter du trenger til å pakke sammen for å gi maksimal opplevelse for dine kunder, samt maksimal profitt for deg.

Hva Produktsamlinger har du sett gjennomført bra? Avreise en bemerkning neden.