Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Den Ultimate Ecommerce prissetting strategien

Huske sist du besøkte din favoritt butikk? Vel, Hvis ja, La oss huske de øyeblikkene sammen i detalj.

Sannsynligvis, du gikk inn i butikken, stirret gjennom bodene kort, berøre noen av elementene for følelsen av strukturen til den og plutselig du funnet din kjære, en t-skjorte, skjørt eller en skjorte eller hva. Du raskt tak i, og plasser over kroppen på hva du bruker til å få rask følelsen av å eie den. Deretter minner hjernen implisitt deg den eneste skrittet mellom holde at ting i hånden og eie den, som faktisk kjøper det, i.e. betale for det.. Deretter, en gang prøver du å finne prislappen, snu den rundt og se hvor mye det koster.

Oops!

Du begynner å føle kløften mellom bodene og din garderobe. Det koster mye, og du må lagre fra dette og det og å faktisk kjøpe som en gang. Det er ikke et røverkjøp, Det er ikke en avtale etc. så du gir opp, og sannsynligvis forlate butikken etter noen lignende repetisjoner av dette.

Dette er en ganske vanlig offline shopping historie og eksempelet var hovedsakelig for apparels, men hvis du noen gang tror at ting flyter forskjellig i e-handel, mens shopping online og nødvendigvis for apparels, men for en annen produktkategori, La det trodde det, du tar feil!

Faktisk, i online shopping miljø, i e-handel, prisene er enda mer tydelig og du trenger ikke å vri koden eller noe men det vises foran øynene dine umiddelbart med produktnavnet, sine beskrivelser osv. Derfor, online prising av produktet blir en av de mest avgjørende kvalifiseringen når du leser dette produktet i en e-handel nettstedet.

Det er derfor vi har kolliderte alle våre ehandel priser kunnskap i en stor ressurs for å hjelpe deg å dekke hver eneste av e-handel prisstrategi på ett sted.

Kundene virkelig bryr seg om din online prissetting.

For alle størrelser av ecommerce selskaper fra hele verden, online priser virkelig saker. Periode.

Å understreke at ytterligere, La meg dele noen fet funn bedre veileder deg på hvor mye du bør bry seg om ecommerce prisene:
• Mer enn %60 av Internett-kunder verden over vurderer ecommerce priser som første kriteriene påvirke deres kjøper avgjørelse. I nye e-handel markeder, forbrukerne bryr seg om prisene enda mer.
• Rundt %90 ecommerce shoppere er ganske flytende om jakt avtaler og investere tid for det tidligere beslutter opp på web-butikken der de vil handle. Denne gangen for e-handel Prissammenligning måles for å være rundt 10 minutter per hvert element kjøpt.
Pris sammenligning motorer er en viktig del av e-handel markedsføring stabel, som de utgjør rundt % 20 e-handel trafikk for alle slags produktkategorier. Tydeligvis er dette forholdet enda høyere for produktkategorier der prisene er enda viktigere, og shopper personligheten er naturligvis mer prisbevisste, for eksempel, i forbrukeren elektronikk ecommerce.

Som er hvorfor det er lurt å si at e-handel bedrifter av alle størrelser fra hele verden bør tilegne mye nødvendig fokus på deres online priser administrasjon og ta det som en lagidrett, i stedet for å forlate den under ledelse av noen mennesker i et selskap eller en avdeling.

Når tatt alvorlig, og administrerte riktig, selskaper alle størrelser ville faktisk se at, Online prissetting kan fungere som et markedsføringsverktøy og det kan ha stor innflytelse i produktet konverteringsfrekvenser.

Nå la oss se hvordan du kan begynne å bry seg om din ecommerce priser på webområdet som kundene gjør- eller enda mer-avhengig av markedet posisjonering og begynner å få mest mulig ut av priser.

1. Kostnad-orientert ecommerce priser

Noen e-handel selskap i noen produktkategori må minst være klar over sine kostnader og minst bør ha kostnader orienterte priser som en av sine ecommerce prisstrategier (snarere en forenklede) under beltet sitt.

kostnad-basert-e-handel-prising

Denne e-handel priser tilnærming krever selskapet å kunne skrive ned produktet enhetskostnadene for hver av sine produkter i sin portefølje, Angi et mål profittmargin for hver av disse produktene og pris produktene som summen av enhetskosten og mål margin.

Det kan høres, og synes for opplagt, men det er virkelig sjokkerende å se hvor så mange e-handel selskaper mister oversikten over enhetskostnadene og ikke engang bruke denne strategien og fullstendig savne balansen mellom sine enhetskosten og produktpriser.

Hovedårsaken bak dette miss er at enheten koster at vi snakker om her, ikke en gitt i enhver bedrift miljø, og det bør trekkes parallelt med operasjoner i selskapet. Med andre ord, produktet enhetskosten er ikke bare kostnadene som en ecommerce selskap betaler for leverandøren av produktet på enheten basis, men det er faktisk mer enn. Overforenkling av denne beregningen kan lure ecommerce selskaper å ta denne leverandør kostnaden som eneste kostnad og pris på det. Slike en beregning vil ignorere alle tilknyttede driftskostnader som en ecommerce selskapet har for å levere produktet til sin sluttkunden.

Det er mange faste utgifter som en ecommerce selskapet utfører liggende på bakken, og også å vokse. Å komme til riktig enhet produktets pris, en overhead operasjonell kostnad per enhet skal legges på leverandør enhetskosten for produktet.

Følgende del, i.e. målet fortjenestemargin krever enkel matematikk i delen online pris beregning. Bør du legge som på totalt enhetskosten. Men, igjen, Her er den avgjørende del å komme opp med høyre fortjenestemargin som vil maksimere totale overskuddet fått for e-handel selskapet. Målet fortjenestemargin er ikke avhengig vil av selskapet på alle, Det avhenger litt markedet og kjøperen personas. For eksempel, Hvis produktet er i kategorien luksus, enn kjøperne er kanskje ikke etter lave prisene virkelig, så, en tykkere fortjenestemargin kunne fortsatt holde gyldig. Men, den samme tilnærmingen vil gi 0 salg i forbrukeren elektronikk industri. Det, marginene er helt slim, og spiller med relativt dyrt prisene har ikke mye av en sjanse i markedet.

Å konkludere, Vi kan fortelle at det er 2 risikoer som følger med kostnad-orientert ecommerce priser tilnærming: En ecommerce selskap kan undervurdere sine produkter eller helt mister dens konkurransedyktighet avhengig av både beregning og resultatmål. Derfor koster orienterte priser bør være grunnlaget for andre strategiske online prissetting tilnærminger og bør brukes sammen med dem.

2. Markedsorienterte ecommerce priser

En ecommerce selskap, som alle andre selskap fra alle bransjer, er ikke alene forretninger i markedet. Det er tonnevis av selskaper i industrien, rundt 12 millioner å være mer nøyaktig. Som en del av dette 12 millioner, hvert firma som er aktive i alle land i alle produktkategori konkurrerer direkte med flere direkte konkurrenter.

Derfor, en ecommerce selskapet ikke bare fokusere på sine kostnader og ønsket fortjenestemargin og ignorere markedet konkurransen mens priser sine produkter. Som vi forklart i begynnelsen av dette innlegget, forbrukerne bryr seg mye om online priser og de sammenligne prisene versus konkurrentene. Dette gjør det klart forståelse av markedet priser posisjon selskapet et must for alle e-handel.

I et slikt overfylt og dynamisk marked, Det er umulig å bygge denne klar forståelse av det konkurransedyktige landskapet. Automatisert konkurrent pris sporing løsninger er nøkkelen til suksess for enhver størrelse ehandel selskapet ved å varsle selskaper om online prisen synker på konkurrenter, og la dem for å justere sine egne online priser som gir både konkurranseevne og lønnsomhet. (sweet spot her er det riktige blandingen av kostnader-orientert priser og markedsorientert priser.)

Markedsorienterte ecommerce priser, og konkurransedyktig ecommerce priser resultatet ikke nødvendigvis alltid tvinge ecommerce selskaper å undergrave sine konkurrenter og lavere deres prisene til hele margen forsvinner. Store og ofte neglisjert fordelen av markedsorientert priser med solid konkurransedyktige priser intelligens er at det noen ganger viser eksepsjonell pris økning mulighet der prisen kan være veldig lav versus konkurrentene. Dette skjer hovedsakelig når et selskap har kostet fordeler kontra konkurrentene, og takket være konkurransedyktige priser intelligens, disse gems i hele sortimentet, kan identifiseres og en prisøkning kan brukes mens du holder konkurranseevnen.

Det er alltid en smart måte å være klar over hva konkurrentene har å tilby, og til hvilken pris. Etter overvåking dine konkurrenter, du har nå et større og bedre bilde, som lar deg angi enklere å bestemme dine egne priser. Du kan for eksempel, gjør en kvalitetsvurdering basert på konkurranse og i sin tur øke eller lavere priser, eller pinne til hva dine konkurrenter tilbyr.

Bevæpnet med riktig løsning, Du kan både øke profitt margin og være konkurransedyktig samtidig.

Nedenfor finner du tre forskjellige ecommerce forhandlere selger samme LE CREUSET 27cm signatur ovale gryte, Marseille blå. Den første er den mest konkurransedyktige i forhold til pris, selge den på £171.08. Andre forhandleren selger den samme varen på £210.00 samme som med den tredje forhandleren. Så, i scenariet, den første e-handel-forhandleren kan oppdage den muligheten gjennom konkurrent pris sporing (Du kan se hvordan oppdage det på bildet) øke prisen rett under konkurrenten ved å sette det £200. Dette trekket vil gi økte marginene som løfter balansen og fortsatt gi produktet være den mest konkurransedyktige i markedet.

 

Forhåndsvisning av en konkurrent pris sporing:

 

Den første forhandleren merket med rødt på dashbordet:

 

Andre forhandleren markert med blått på dashbordet:

 

 

Tredje forhandleren merket med grønt på dashbordet:

 

 

3. Dynamisk prising

Markedsorienterte konkurransedyktige priser kan også tas inn i auto-pilot modus ved å bruke dynamisk prising. Ved å angi det konkurransedyktige prisen endre oppdateringer som interne prisen endre utløsere (ved hjelp av varslinger), selskaper kan oppnå en mer bærekraftig og faktisk uslåelig konkurranseevne.

I grunnleggende begreper, dynamisk prising er en prissetting tilnærming som lar deg angi fleksible priser ved å ta hensyn til kostnadene, målrettet fortjenestemarginene, etterspørselen av markedet og konkurrentenes priser. Med andre ord, du vil kunne sette den optimale prisen til rett tid som svar på sanntid etterspørsel og konkurranse status, tatt i betraktning dine forretningsmål.

Har tonnevis av data er stor. men, det avgjørende er å konvertere dataene til praktisk innsikt. Heldigvis, Det er dynamisk prising og reprising programvare i markedet som hjelper deg å generere anbefalingene fra dataene du har samlet fra konkurrenter. Deretter, teknologien lar deg beregne optimal priser gjennom reprising regler at du har angitt basert på dine konkurrenters priser, markedets etterspørsel og kostnader.

Når optimale prisen reglene er angitt, deretter kan du nyte resten! Repricing motoren arbeider hele dagen og prisene vil endres etter svingninger i markedet og ,selvfølgelig, basert på reglene du har angitt. Med blanding av konkurransedyktige etterretning og reprising evne, bedriften kan få sømløs konkurransefortrinn i markedet. Som du er i stand til å reagere på hver eneste trekk i markedet, prisene forblir konkurransedyktig eller optimalisert.

4. Forbruker-orienterte ecommerce priser

I alle aspekter av e-handel, kunden centricity bør komme først over noe annet, og priser beslutningsprosesser er ikke et unntak som.

consumer_oriented

Å tilby perfekt tilpasset prisområdene til sine kunder, noen e-handel selskap bør være enkelt og tydelig besvare dette 2 spørsmål:
• Hva er min butikk unike selger proposisjoner? -Jeg har stort sett levere en vanskelig å finne verdi og tilfredsstille mine kunder, av har jeg levere dem en verdi som kan finnes andre steder på høyre prisen?
-Hvem er mine kunder? -Hvordan deres sinn arbeid mens shopping mine produkter og er det deres hjerte eller deres sinn sett mens kjøpe produktet?

Svaret på begge spørsmålene vil faktisk få en solid selvbevissthet for e-handel selskapet når det kommer til sine kunder. Fra det punktet og fremover, et selskap kan lett se om et smalt margin er et must for sitt butikk, eller betydelig plasseringen av prisene neste produktsidene og mange lignende priser beslutninger.

Åpenbart, for selskaper som er hovedsakelig på verdiorienterte slutten av spekteret, høyere fortjenestemarginer med svake priser visualisering (mer vekt på andre elementer tilknyttet produktet) og kommunikasjon vil fungere. Fordi disse shoppere vil kjøpe disse produktene sine følelser i stedet for deres begrunnelse. -med mindre beregninger og sammenligninger. Men, selskaper blir detaljhandel produkter som er mest varer som du kan finne andre steder og de viktigste delen konkurransefortrinn i betraktning.

5. Pakke priser

Produktet bunting som en pris er strategi ganske enkel. Du selger en rekke produkter sammen for en samlet pris. Dette er annerledes enn kunder å legge ulike produkter til deres bag separat fordi den spiller på den psykologiske, økonomiske ideen at forbrukerne vil være mer sannsynlig å foreta kjøp når det er en betydelig oppfattet verdi.

Ved å forbedre verdien av hva du selger, du vil selge mer og gjøre kundens lykkelig.

For eksempel, mange produkter krever tilbehør. Noen er obligatorisk (som en linsedekselet på et kamera som vanligvis følger med kameraet), men noen er svært ønskelig, men valgfritt, som et stativ for et kamera.

Bunting produkter av lignende Art er en flott måte å øke din gjennomsnittlig bestillingsverdi fordi kundene vil trolig være på utkikk etter lignende ting. Noen kjøpe et DSLR-kamera sannsynligvis vil være interessert i å kjøpe en annen linse eller et stativ å gå sammen med den.

e-handel produkt pakke

6. Penetrasjon priser

Penetrasjon priser er en e-handel markedsføring strategi forretningsbruk når de er fremhever et nytt produkt eller en tjeneste eller ønsker å delta i et nytt marked.

Det fungerer på en enkel måte, hvor sette de sine priser lavere enn sine konkurrenter i håp om å forhøye deres markedsandel av kunder. Vanligvis, denne øvelsen bare skjer under den innledende tilbudet og er ment å allure kunder til deres forretning, i motsetning til sine konkurrenter.

7. Pris diskriminering

Pris diskriminering er en skreddersydd tilnærming til priser der et identisk element kan ha ulike priser. Det fungerer på tre forskjellige grader nivåer:

  1. Første grad: Forbrukere betaler maksimum de ville være villig til å betale for varene. For eksempel, auksjonen eller budgivning nettsteder, der en kunde kan betale mye mer for en lignende vare, basert på hva de er villige til å betale.
  2. Andre grad: Forbrukerne kan velge pris diskriminering. For eksempel, de kan bli tilbudt en lavere pris hvis de kjøper et produkt i høyere antall.
  3. Tredje grad: Produkter er priset forskjellig basert på kundesegmenter.

I hovedsak, Det innebærer å ta kundedata inkludert deres atferd og persepsjon, segmentet kunder basert på disse dataene, og deretter generere priser gjelder for hvert segment.

Dynamisk prising er en type pris diskriminering og tilnærming der eCommerce butikken eierne endre prisen på sine produkter basert på en rekke ulike faktorer. Forskjellen mellom pris diskriminering og dynamisk prising er den utenfor vs inne påvirkninger og grunnlaget som prisene er endret.

Dynamisk prising påvirker alle på samme måte. Pris diskriminering kan påvirke meg i måten det påvirker deg på grunn av vår egen personlige kjøpevaner.

Se opprinnelige artikkelen for å se det beste brukstilfeller av pris diskriminering.

8. Tap leder priser

En eCommerce tap leder prisstrategi innebærer å sette en eller to av produkter solgt til en lavere pris-en pris som faktisk setter deg på et tap-for å få kundene gjennom døren (eller på din nettside).

Du gjøre dette i håp om at når de er på nettstedet ditt, de er mer sannsynlig å kjøpe dine andre (normalt priset elementer).

En elektrisk tannbørste er et godt eksempel på et tap leder produkt. Denne elektriske tannbørsten koster £99

ECommerce tap leder priser

Selv om vi ikke vet produksjonskostnadene for disse tannbørster, Vi kan anta at de gjør de fleste av sine fortjeneste på utskiftbare toothbrush hoder.

Når du tenker på en elektrisk tannbørste, pleier du ikke å kjøpe dem ofte. Og så merker har råd til å selge dem på et tap fordi de vet de vil lett berette tapt fortjeneste kostnadene toothbrush hoder som må endres mye mer regelmessig for god munnhygiene.

Så hvis du ønsker å implementere en strategi for tap leder og er bekymret, Vurder om du har noen tilleggsprodukter der folk trenger å komme tilbake til butikken for å foreta et ytterligere supplerende kjøp.

8. Pris skimming

I sin enkleste form, eCommerce pris skimming er kunsten å sette høye priser for produkter i en innledende fasen. Hva dette betyr er at virksomheter kunne utnytte "newness" av sine produkter og maksimere sin profitt fra get-go.

Hva du trenger å huske om pris skimming er det er forbrukere der ute som vil være de første til å få tak i et produkt. De liker følelsen av eksklusivitet. På noen måter, Det gjør dem som om de er en del av en spesiell klubben.

Hvis du vil implementere pris skimming, så kan du tenke på å bruke uttrykk som "eneste tilbud" eller "begrenset tilgjengelighet", "Vær først til å få hendene på" i din markedsføring kopi å sikre fremheve du behovet for forbrukerne å ta affære umiddelbart.

Apple er en av de beste eksemplene på pris skimming brukt mest effektivt. Under forberedelsene til en ny iPhone-versjon, Det er tilstrekkelig ryktene før kunngjøringen skjer selv.

Once it’s time for the actual announcement there has already been enough excitement drummed up that increases the buyer’s appetite for a purchase.

You’ll have seen the news, where wannabe iPhone owners would camp outside the store to be one the first to get their hand on the newest model. Others would pre-pay for their model weeks before they even get the phone.

eCommerce pris skimming

 

 

Konklusjon: Du bør virkelig bryr seg om din online priser.

Gjenta, priser mislykkes når det tas som en avdeling eller en persons kjedelig rolle innen en ecommerce selskap. Når alvorlig og behandlet på smarte måter, det blir en hemmelig og svært effektiv markedsføring verktøy.

Tilnærminger som vi delte her er den 3 kjernen priser nærmer seg og som du kanskje har også følt, de er ikke utelukker. Med andre ord, du faktisk ikke velge og bruke en og overse de andre. Contrarily, som mest markedsføring og veksten strategier, de fungerer best når de brukes i hånden med hverandre. (som, konkurransedyktige markedsorientert priser med riktig enhetskost beregninger.)

Endelig, Prissettingen er ikke en statisk aktivitet, og det krever kontinuerlige arbeid med å optimalisere og finjustere det som firmaet ecommerce vokser. Som alle andre e-handel operasjoner som du må kjøre, det vil alltid være rom for forbedringer og det skal ikke være en enkel operasjon, men heldigvis du har ganske entusiastisk folk som oss som ser frem til å hjelpe deg med din online prissetting strategier for å hjelpe deg å oppnå bærekraftig pris konkurranseevne og lønnsomhet.