Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

7 E-handel beregninger og KPIer som du bedre skal spore å banalisere vekst

e-beregninger-KPIer


Global online retail inntekter overgå den 1 milliarder USD mark, og den årlige markedsveksten er over %20, i markeder små eller store, e-handel bedrifter være bedre banalisere vekst banen.

Dette kommer ikke så lett som om det er skrevet på en rett fram playbook eller noe, men faktisk det ganske må sprakk, eller som ordet vakkert beskriver det, trenger å bli banalisere. Mens du gjør dette, istedet for tar en dolke i mørket, selskaper bør definere klare mål, i.e beregninger og KPIer skal måles.

For en hel få anledninger, vekst hacking synes å være markedsføring buzzword i ecommerce landskapet i øyeblikket. Men, Når du skrelle ordet ned, den ’ s i utgangspunktet satsing for bedre kundeovertakelse og engasjement, hvilke er hovedsakelig sterkeste incentiv for nesten hele teamet i en ecommerce selskap.

Den ‘ hacking’ del ting meste stole på data-drevet og analytisk tilnærming skjult i driften av vekst hacker, og her, Stund satsing for bedre resultater og analytisk funn, man trenger å definere beregninger og KPIer skal måles effektivt. I denne bloggen, Vi ’ ll være oppføring ned 7 store e-handel beregninger og KPIer, som skal måles ved selskaper nøye, for å finne hackable vekst innsikt.

 

E-handel (1)

1- Trafikk

Første ting første! Å gjøre den første salg dollaren fra en butikk, bedrifter trenger å klikke og bla gjennom handelsomrĺde. Derfor, først, kanaler som drive publikum bør være godt forstått. Deretter, Denne informasjonen kan deles opp i godt utføre sosiale kanaler eller søkeord, Herfra, bedrifter kan nå til et større bilde om høy ytelse og også under-utnyttet potensielle trafikk kanaler.

KPIer og beregninger om en ehandel nettsted trafikk kan være liste ned slik:

  • Trafikk per kilder og kanaler
  • Unike besøkende
  • Transittstoppfrekvens
  • Søkeord trafikker

 

2- Konverteringsfrekvens

Hvis vi tar en e-handel – ja, bare webfront vi ser i våre lesere – som selger i et selskap, vekslingskursen viser hvor effektivt det stenger en avtale.

Forenklede beregningen er:

Konverteringsfrekvens = (Antall salg) / (Antall besøk)

Med andre ord, Konverteringsfrekvens definerer hva du kan få ut av trafikken, som nevnt ovenfor.

Maksimere trafikken sikkert øke bunnlinjen, men det forbedrer ikke konverteringsfrekvensen selv. Konverteringsfrekvens optimalisering har vært en ganske hett tema i det siste i ecommerce sirkler, og det kan bli gitt gjennom smartere fokus på priser – avsløring: vårt produkt Prisync kan hjelpe deg på det:) -, brukervennlighet, eller selv eksemplar som forklarer hva du akkurat selger for dine besøkende.

Et meget grovt estimat for en Globalt gjennomsnitt av ecommerce konverteringsfrekvens henger ut %3 Ifølge en forskning av Nielsen Norman gruppe.

 

3- Transittstoppfrekvens

Vel, en Tilbakesendingstestar er en dårlig ting.

Transittstoppfrekvens er prosentandelen besøkende, som umiddelbart forlater e-handelsområde, for mange forskjellige mulige grunner. – som skal gjøres.

Igjen, med enkel matematikk, Transittstoppfrekvens beregnes som vist nedenfor:

Transittstoppfrekvens = (Antall besøkende som lar umiddelbart) / (Totalt antall besøkende)

Åpenbart, Bounce er en hendelse som må unngås, og det dreper konverteringsfrekvens. Høy transittstoppfrekvens kan signalisere mange negative aspekter ved en e-handel som svak brukervennlighet, treghet, feil bruker målretting osv, og ved å forbedre disse aspektene, transittstoppfrekvens kan senkes analytisk.

 

Abandon_Cart

4- Shopping Handlevognen avbruddsfrekvens

Shopping cart abandoment gjennomsnittskursen verden er anslått for å være rundt %68 Ifølge Baymard Institute.

Når en tenker på banen dekket av besøkende gjennom handelsomrĺde siden håndsrekning handlekurven, Dette er påfallende mange.

Shopping Handlevognen avbruddsfrekvens beregnes slik:

Shopping Handlevognen avbruddsfrekvens = (Antall personer som ikke har fullført kassa) / (Antall personer som starter betalingssidene)

Det kan være mange grunner Hvorfor besøkende faktisk plukket en eller to (eller forhåpentligvis flere) elementer fra din e-handel nettsted og lagt dem inn vognene men da, Dessverre stoppet underveis.

Noen ideer som kan bidra til å redusere disse abandonments er:

  • Sørge for at e-handelsområde har ikke for lang eller forvirrende registreringsskjemaer
  • Tillit og sikkerhet sel og emblemer
  • Tydelig sier fraktkostnadene eller andre ekstra kostnader
  • Redusere antall trinn som kreves for kassa
  • Kjører en forlatt handlevogn utvinning kampanje

 

5- Gjennomsnittlig bestillingsverdi

Gjennomsnittlig bestillingsverdi er nøkkelberegning fulgt og forbedret på salg side av e-handel operasjoner.

Høyere gjennomsnittlig bestillingsverdi oppnådd vil gi mer inntekter for handelsomrĺde.

Gjennomsnittlig bestillingsverdi beregnes som vist nedenfor:

Gjennomsnittlig bestillingsverdi = (Totalomsetning)/(Antallet ordrer)

Strategier som gratis frakt over ordrer X USD eller bunting avtaler er bare noen av vekst hacking strategier implementeres for direkteavspilling gjennomsnittlig bestillingsverdi mot nord.

 

6- Kostnad per kjøp

Pris per kjøp er beregningen som snakker om effektiviteten av betalt (eller alle) markedsføring operasjoner i en ecommerce selskap. Når beregnet for hver kampanje, Det kan vise hvilke kampanjer virkelig kjøre verdi og fortjeneste, og som bare viser seg for å være en haug av kostnader.

Grunnleggende beregningen går som:

Kostnad per kjøp = (Totalkostnaden for markedsføring) / (Antall konverteringer)

Beregne og analysere pris per kjøp, selskaper kan økonomisk se deres avkastning for hver markedsføringskampanje de gjennomføre.

Prisen her kan være ytterligere redusert og optimalisert ved å drepe alle ulønnsomme kampanjer og fokus på økonomisk effektive kampanjer med relativt lavere pris per kjøp.

 

7- Kunden levetidsverdien

Ingen shopper butikker bare for en gang i livet. Shopping er del av liv og vi gjenta det i forskjellige frekvenser i hverdagen. E-handel er intet unntak som.

Så, med et besøk på et nettsted for netthandel, et selskap ta ikke bare sjansen til å selge noe til at besøkende i det øyeblikket, men i stedet har mulighet til å bygge et langvarig forhold med en kunde. – som forhåpentligvis, gir flere kjøp.

I den forbindelse, Kunden levetidsverdien skal beregne til den totale bruken av en kunde i et handelsområde i forholdet mellom hans/hennes.

Det har betydning fordi, hver handelsområde bør mål å tjene mer penger fra en kunde enn det kostet området for å erverve kunden. Og, Dette målet kan realiseres bedre forståelse av den ECommerce kundens livssyklus.

Grunnleggende formelen for beregning av Kunden levetidsverdien:

Kunden levetidsverdien = (Gjennomsnittlig bestillingsverdi) x (Gjennomsnittlig antall gjenta salg) x (Gjennomsnittlige tiden)

Som det ’ s tilfelle for andre beregninger nevnt ovenfor, Det er en omfattende liste over strategier som kan brukes til å øke kundens levetidsverdien, og noen viktige de kan bli notert ned slik:

  • Legge til tilpasning til din markedsføringsblandingen
  • Tilby en god kundeservice gjennom multikanal støtte og levetid assistanse
  • Bruke lojalitet insentiver og belønne den gjennom dem.
  • Håndverket eksklusive avtaler for shoppere som er engasjert med deg på sosiale medier
  • Implementere opp-selger på alle mulige touchpoint

Vel, som vi nevnte øverst i denne artikkelen, e-handel beregninger og KPIer er avgjørende for hacking veksten av en e-handel og bygge en bærekraftig vekst både kundebase og inntekter.

her, Vi prøvde å dekke 7 hoveddelen av dem., men listen kan utvides enkelt ved å bore disse beregningene ned for ytterligere segmentations. Ærlig, ikke spore og optimalisere disse 7 e-handel beregninger og KPIer kan betraktes som 7 dødelige synder av e-handel, men heldigvis det ’ s egentlig ikke en dødelig bane og kan unngås akkurat nå.

Vi ønsker deg happy vekst historier med økt KPIer og beregninger,

Se deg i et blogginnlegg!


Satsing for høyere konverteringsfrekvens eller lavere shopping Handlevognen avbruddsfrekvens?

Har du noen gang tenkt at besøkende kan ikke konvertere på e-handelsområde? – Eller enda verre, konvertering til konkurrentenes?

Årsaken kan være prisene, og du kan miste oversikten over din konkurranseevne med hensyn til markedsbevegelser og endringer. Vel, den ’ s ikke lett å holde oversikt over tusenvis av prisområdene på så mange konkurransedeltager websites manuelt, og det bør være en app for at høyre?

Vel, Prisync, konkurrent pris sporet, bare gjør det.

Så, Du kan automatisk spore konkurrenter’ priser og justere dine egne priser deretter for å forbedre e-handel beregninger og KPIer nevnt ovenfor,

BARE REGISTRER DEG GRATIS FOR PRISYNC!


Følg oss på Twitter/LinkedIn/Facebook.


bemyguest

MERK: Nå kan du dele din stemme i vår blogg. Prisync bloggen nå godtar gjest blogginnlegg, og du kan se retningslinjene her. Hvis du allerede skriver om e-handel, eller tenke på det, bare komme!

 

 

 

Relaterte innlegg