Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

E-handel reprising strategier

Få din prisstrategi høyre er en av de viktigste delene av selger, hvor prisene forandrer seg hele tiden og virkelig dynamisk. For ikke å være bak konkurransen og ha en sunnere bunnlinje, du må tilpasse din online business å at priskonkurranse avhengig av ulike scenarier. men, gjør det på en smart måte vil være et klart spill-veksler. Å oppnå at du trenger en solid netthandel reprising strategi og også en skikkelig konkurransedyktige etterretning verktøy som vil hjelpe deg å generere smart priser for reprising strategier.

I denne artikkelen, Vi viser deg ulike og vanlige e-handel prissetting strategier og scenarier som du kan møte i bransjen. Relatert til disse scenariene, du vil se noen repricing regler som du kan generere fra konkurrent intelligens programvare.

Før dykking i e-handel reprising strategier og scenarier, Jeg ønsker å gjøre to rask påminnelser. For det første, reprising betyr ikke alltid kjører for bunnen og er alltid den billigste på markedet! Selvfølgelig konkurranseinstinkt, i forhold til pris, vil hjelpe deg å løfte din salg, men filosofi under den reprising er oppmuntrende selgere å øke sine priser når forholdene ligger til rette og finne den beste muligheten. Så, mens bruke reprising, du må ha en opportunist og datadrevne tankesett.

Andre, du må vite alle kostnader. Som, Når du definerer repricing reglene, du vil måtte angi en minstepris for oppføringene. Selv om du er reprising manuelt, Dette er et must. Vurdere alle kostnader og Merk minstepris som du er forberedt på å selge produktet på så du gjør profitt. Hvis du lar kostnadene alene og bare fokusere på pris, virksomheten er dømt til å dø!

Scenario 1: Å være den mest konkurransedyktige i markedet og fortsatt holder lønnsomhet.

Dette scenariet er for e-handel forhandlere som mål å være mest konkurransedyktig i markedet, men også ikke ignorere kostnadene og holder deres fortjenestemargin på et ønskelig nivå.

Gjeldende repricing regelen for denne strategien.

PS: Vi har satt tallene tilfeldig for å bli mer klart for alle typer regler på under. selvfølgelig, Du kan angi tall avhengig av mål og strategi;

Denne strategien er best;

  • Hvis du tar sikte på å selge så mange produkter som mulig.
  • Hvis du reduserer utover inventaret produktene.
  • Hvis du ønsker å være på toppen av prisen sammenligning motorer.

Ulempene med denne strategien:

  • Det gjelder enkelt. Ettall av din konkurrenter kan enkelt sette prisen under din '.
  • Du får fattened inntekter.

Scenario 2: Konkurrerer med den viktigste konkurrenten

Dette er et scenario hvor du har en nøkkel konkurrent selger de samme eller lignende varene i markedet og du er alltid i priskonkurranse med den bestemte rivalen. Også, Dette scenariet passer godt hvor forbrukeren målgruppen er kurssensitiv.

At nedenfor, to forskjellige reprising regler å konkurrere automatisk med konkurrentene nøkkel.

 

Denne strategien er best;

  • Hvis du har en bestemt konkurrent som selger lignende eller likt produkter i visse vertikale.
  • Hvis du har en bestemt konkurrent som dominerer markedet.
  • Hvis du har en bestemt konkurrent som stjele fra dine besøkende/kunder.
  • Hvis konkurrenten har en forfremmelse på sine produkter (en rabatt eller gave). Har du en sjanse til å svare bestemt konkurrent gjennom reprising salgsfremmende aktiviteter.

Ulempene med denne strategien:

  • Det gjelder enkelt. De viktigste konkurrenten kan enkelt sette prisen under din '.
  • Du øker sjansen for manglende generelle konkurransen.
  • Marginene kan redusere hvis du befinner deg i en hard pris krig med den bestemte konkurrenten.

 

Scenario 3: Premium priser Scenario

Hvis du kjører en premie merket eller selger luksusprodukter, du må være veldig forsiktig om prisene og analysere oppfatningen av målgruppe. Grunnen til å kjøpe produkter er ikke bare om funksjonelle fordelene men også tilfredsstillende følelser. Så, i scenariet, du bør oppbevare din merkevare verdi på ønsket og holde kundene lojale til produkter. Billigere eller konkurransedyktig i luksus industrien kan ikke bidra til å øke salget. Tvert, det vil skade din merkevare verdi.

Så, som en high-end merkevare, det ville være bedre å sette priser høyere og gjøre føler kjernen publikum verdifull og lojale. Kundene har en tendens til å vise sine produkter som mer prestisjefylte og, som et resultat, mer ønskelig. Forutsetningen er at en høy pris indikerer at produktkvalitet er høy også.

For å eliminere risikoen for skade merkevare verdi, Vi viser deg flere e-handel repricing strategier på under.

Denne strategien er best;

  • Hvis du kjører en premie merket eller selger luksusprodukter.
  • Hvis kundene ikke kurssensitiv og lojale til merket eller produkter.
  • Om man vil få store inntekter.

Ulempene med denne strategien:

  • Prisene er veldig høyt, du vil ikke dekke alle typer kunder
  • Hvis du er ny i markedet, Det kan være et problem å gjøre salget.

 

Scenario 4: Kostnaden orientert

Kostnad-prising er å legge en viss prosent eller beløp markering produktenes interne kostnader å finne prisene. Dette er de enkleste metodene blant andre prisstrategier å finne som nivå et produkt. Det er foretrukket av e-handel selskaper som har mål å holde deres økonomiske helse på optimal.

Generelt, e-handel selskaper eller leverandører som produserer sine egne produkter skal tilpasse kostnader orienterte priser og reprice online prisene avhengig av endringene av kostnader.

For repricing reglene, kostnadene skal den første varianten som bør tas i betraktning. Så, Her satt noen repricing regler av e-handel forhandlere å forbedre deres kostnad-basert prisstrategier.

I den første regelen, Det er en liten bekymring konkurranse, men prisen konkurransen ignoreres i den andre regelen.

Denne strategien er best;

  • En enkel og gjeldende prisstrategi.
  • Hvis selskapet produserer sine egne produkter.
  • Hvis kostnadene er så fleksible og varierer fra tid til annen.
  • Sikrer en jevn og konsekvent rate av profitt generasjon.

Ulempene med denne strategien:

  • Kan føre til underpriset produkter.
  • Konkurransen ignoreres. I et konkurranseutsatt marked, kostnad-prising kan ha vanskeligheter med å konkurrere med konkurrenter med en lavere pris.
  • Jevn priser – ignorerer konkurranse og forbruker analysen villig til å betale – vil føre til nedgang i konverteringsfrekvenser.

 

Scenario 5: Kategori basert konkurransedyktige priser

Dette er et vanlig scenario der en generell forhandler konkurrerer med en konkurrent i en bestemt kategori. Skal klarere;

Er det to forskjellige forhandlere som konkurrerer i samme kategori;

1- Den første forhandleren navn “General netthandel forhandler” selger alle typer produkter fra nesten alle kategorier. ( aktiv i datamaskinen & Bærbare datamaskiner, Bøker, Spill, Hjem & Kjøkken, Leker, Mote, Sport, Camping, listen fortsetter…)

2- Andre forhandleren navngitt “Camping Vibes netthandel forhandler” spesialiserer seg på camping varer loddrett og selger bare camping produkter. Selskapet har gjennomsnittsprisen.

Deretter, Tenk deg at disse forhandlere konkurrerer hardt i camping markedet i forhold til pris. Å få nytte av reprising teknologi og finne den mest optimale prisen, regelen for General netthandel forhandler på kan nedenfor angis;

Scenario 6: Merke basert konkurransedyktige priser

En annen vanlig og siste (for nå) som kan ses i prisen konkurransen skjer mellom leverandører og generelle netthandel forhandlere. Leverandører eller merker bør ha en solid prisstrategi mot forhandlere å holde opp deres merkevare verdi og har marger på et sunt nivå. Som vi gjorde på kategorien basert konkurransedyktige priser, Her en generisk eksempel.

Denne gangen har vi en merkevare og andre online markedsplasser i scenariet.

1- Leverandøren heter “Stor skoen merkevare” produserer sin egen sportsko og har en stor penetrasjon i online-markedet. “Stor skoen merkevare” sportsko kan finnes i både egen nettbutikk og andre online markedsplasser.

2- Andre online markedsplasser er så begeistret for å selge “Stor skoen merkevare” Sport sko og tenke det er stor konkurranse for dette bestemte merket.

I scenariet, Stor skoen merkevare skal generere noen repricing strategier i henhold til sin policy å løfte opp salget. Det kan være to ulike tilnærminger for at saken. Stor skoen merkevare kan vise sin egen identitet som premie og øke sin egen verdi høyere priser for sportsko eller merket kan øke sin egen nettbutikk salg og bevissthet blant shoppingområder konkurransedyktige priser.

Her er to forskjellige e-handel reprising strategier for Stor skoen merkevare;

Konklusjon

For å oppsummere, med disse ulike repricing scenarier, du er kjøpedyktig konkurrere bedre med konkurrentene. Den smarteste måten å bruke reprising er gjennom konkurrent priser intelligens programvare som Prisync. Ved å bli kvitt manuell beregning, svarer hastigheten mot konkurrentene’ priser flytte utrolig øker. Med Prisyncs dynamisk prising modul, Du kan bruke hver eneste av disse reprising regler og finne din SmartPrices for produkter.