Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

E-handel Business modeller: B2B markedet retningslinje

Internett i moderne scenen er replikere alt fra frakoblet markedet til online-markedet. selvfølgelig, med økningen av behov, Det er mange forretningsmodeller gir bedre tjenester og få maksimalt utbytte. Fra produkter, tjenester, utleie, og mat, til behovsbetinget skjønnhetseksperter, Det er ikke noe som e-handel ikke kan tilby i dag.

B2B salg er ett slikt domene. Det opprettholder forsyningskjeden av frakoblet og e-handel markedet. Med bulk ordre, handelsregler, og annen markedsføring standarder, B2B bedrifter er mer komplisert og bredere. Ifølge Statista, Det er en marked verdt over 7.6 billion dollar. Ikke bare at handel er komplisert, men også inntektsmodeller for B2B bedrifter er mangefasettert i B2B arena.

Begrepet B2B forretninger og markedsplasser

Når vi snakker om et online B2B markedet, vi peke på en plattform som knytter sammen ulike virksomheter med hver supply chain etterfylle. La oss ta et eksempel. Si, du eier en butikk for elektronikk. Du trenger produkter å selge, så du får sagt med forskjellige leverandører og produsenter som fylle din lager med bulk ordre. De kjører en bedrift, og du er en bedrift for. Handel skjer mellom deg og leverandøren er B2B handel.

Hvis den samme handel skjer på en online plattform-

  • Som holder mange slike leverandører og produsenter
  • Plasserer en online-bestillingen din lager etterfylle
  • Godtar online og offline betalinger for bestillinger og
  • Som leverer bestillingen til deg eller dine kunder direkte

Vi kaller slike plattformer online B2B markedsplasser. En online plattform hvor ulike virksomheter koble og selger til hverandre. Det er det samme som en B2C markedet som Amazon, bortsett fra kundene ikke er forbrukerne men bedrifter som selger til forbrukerne, og selgere er ikke forhandlerne men leverandører og produsenter.

På en enkel måte, B2B markedet innebærer elektronisk handel mellom bedrifter på nivå med produsenter, grossister, og forhandlere, i motsetning til de generelle eCommerce, som oppstår mellom bedrifter/merkevarer/selgere og generelt publikum eller forbrukere.

Vanlige eksempler på mest populære B2B markedsplasser er som følger-

  • Amazon (Både B2B og B2C)
  • Alibaba (Både B2B og B2C)
  • Rakuten
  • Mercateo
  • Global Sources
  • IndiaMART

Typer B2B markedsplasser- basert på forretningstype

Avhengig av produkter og tjenester som selges, en B2B markedet er av to typer-

  • Loddrett B2B markedet

Markedsplasser som tillater kjøp og salg av produkter i én bestemt del. Slike B2B markedsplasser tillate handel mellom alle segmenter av en bestemt bransje bare. For eksempel, bil, Pharma, Kjemikalier, Elektronikk, Konstruksjoner, etc. Si du er i byggebransjen så slike markedsplasser kan hjelpe you connect med alle bedrifter som kan levere deg konstruksjon-relaterte produkter og tjenester.  

  • Vannrett B2B markedet

I motsetning til loddrett markedsplasser, Vannrett B2B markedsplasser selge produkter og tjenester fra ulike bransjer og segmenter. De koble bedrifter på tvers av ulike segmenter. For eksempel, si din virksomhet tilhører byggebransjen. Foruten konstruksjon forsyninger og tjenester, slike markedsplasser kan også la deg koble med bedrifter som kan levere bulk møbler for nye office-innstillingene.

Typer B2B markedsplasser- basert på forretningsmodell

Avhengig av forretningsmodellen, Vi ytterligere klassifisere B2B markedsplasser i tre typer-

  • B2B Product Marketplace

Markedsplasser som forbinder ulike virksomheter for produkt leverer oppfyllelse. For eksempel, et byggefirma og en utstyrsleverandøren.

  • B2B Service Marketplace

Markedsplasser som forbinder bedrifter som tilbyr tjenester til hverandre. For eksempel, et byggefirma og menneskelig ressurs leverandør for ingeniører, arbeid, teknikere etc. Samme gjelder også for et byggefirma og et finansieringsselskap.

  • Hybrid Marketplace

En hybrid-markedet er et kompleks nettverk som involverer både B2B og B2C forbindelser. Videre, Det involverer også produkter, tjenester, B2B, og B2C elementer. For eksempel, Urban klapp er en B2C tjenesten markedsplass, men FreeLancer er en B2B tjenesten markedsplass. Tilsvarende, Amazon og Alibaba er både B2B og B2C produktmarkedsplasser. Contrastingly, eBay er en kombinasjon av B2B, B2C, samt C2C produkt basert forretningsmodell. Alle markedet tilbyr mer enn én type forretningsmodell er en hybrid markedsplass, Uansett det er B2B, B2C eller C2C.

Her er en rask sammenligning mellom ulike forretningsmodeller å gi en detaljert forståelse-

Nøkkelen aspektene ved en B2B forretningsmodell

Før forstå forretningsmodeller, La oss bli kjent med de viktigste aspektene som påvirker den virksomhet arkitektur og inntekter generasjonen for en B2B-markedsplass. Disse viktige enheter inneholder sju viktige aspekter-

  • Sentrale samarbeidspartnere

'Nøkkel partnere' er store interessenter på marketplace plattform. For en B2B-markedsplass, viktige interessenter er disse bedriftene som bulk bestilling for deres supply chain påfyll, og produsenter og leverandører som aksepterer og oppfylle disse ordrene.  

  • Viktige ressurser

Ressurser definere den viktige informasjonen som leveres til viktige samarbeidspartnere for å gjøre valg og bedre beslutninger. Ressurser for en B2B markedet kunne listen over leverandører for kundene som hjelper bedrifter å se valg de har bestilling. Alternativer som tilgang til leverandører profil, karakterer, vurderinger, kontaktinformasjon, leveringsalternativer, etc. også kom i samme klasse. Det samme gjelder også for leverandører som får tilgang til å definere deres profiler og liste deres produkter.

  • Verdimålsetningene

Som verdimålsetningene eller nisje, B2B plattformen kan garantere så mange tilkoblinger, selgere, leverandører, og kundene hver interessenter. Det tar sikte på å levere best på hver side av virksomheten.

  • Kunderelasjon

Kunderelasjonen innebærer en sunn flyten av informasjon i et sikkert miljø på plattformen. Plattformen må sikre en beskytte til alle data som er opptatt med viktige interessenter. Dette inkluderer personvernet, sikkerhet, og sikkerheten til dataene eller betaling brukerkontoinformasjon på begge sider.

  • Kundesegmenter

En algoritme er satt til å administrere segmentering og klassifisering av kundene i markedet. Det må klassifisere en kunde på grunnlag som rekkefølgen volumet, plasseringen av forsendelsen, typen produkter etc. For selgere, plattformen må følge en lignende tilnærming der det skal kategorisere selgerne basert på produkter de tilbyr, forsendelsen kan, vurderinger, og rangeringer, etc.

  • Kostnader struktur

Kostnader struktur håndterer betaling modellene og fakturering av bestillinger på B2B markedet. Den må tillate fleksibilitet til å velge mellom ulike betaling pakker som en spesiell rabatt på bulk ordre, skille priser for individuelle bestillinger, egendefinerte rabatt management, etc.

  • Inntektskilder

Inntektsstrømmer er ansvarlig for strømmen av penger av plattformen. Det innebærer aktivt kundene å admin betalinger og admin selger betalinger. Strømmen kan være forskjellig avhengig av forretningsmodellen. For eksempel-

Utbetalingene for ordrene går direkte til admin, og admin vil gjennomføre regelmessige utbetalinger til selgere etter fradrag plattform kostnader. Det er mange flere alternativer for dette. Vi vil diskutere i delene senere i artikkelen.

Vanlige forretningsmodeller i B2B markedsplasser

Hvis du har tenkt på å starte en B2B-markedsplass, velge den riktige forretningsmodellen er av ytterste prioritet. Mange oppstarter mislykkes bare fordi de velger en galt nettsted utvikling teknologi eller e-handel plattform. I senere stadier, de kjemper for å tilpasse seg nye forretningsmodeller og omkomme før.

Dermed, for noen av forretningsmodeller venture du på, alltid velge web-teknologi, en B2B markedet skript eller en service marketplace script som lar nok tilpasninger med skiftende behov og krav. Som en B2B markedsplass produkter, tjenester, eller som en hybrid modell, vurdere å gjennomføre en, flere, eller alle de følgende inntekter forretningsmodeller.

  • Kommisjonen modell

Dette er den mest populære inntekter modellen vanlig i B2B og B2C markedsplasser. Vi kan også kalle det er som en transaksjonskø modell som markedet eieren tjener fra hver transaksjon skjer på nettstedet. Markedsplasser avgift en provisjon fra selgere på hvert salg de gjør gjennom plattform. Avhengig av forretningsplan og B2B markedet skriptet bruker de, admin kan lade enten den prosentbaserte eller fast beløp provisjon.

Grunnen til populariteten til denne forretningsmodellen er sin investering mindre tilnærming. Selgere av markedet trenger ikke å betale noe til markedet før de gjør et salg. Eksempler på markedsplasser som bruker denne modellen er Amazon, Airbnb, Etsy, Uber, og eBay. Hvis du velger denne modellen, du trenger å tilby den beste verdien til selgere så de kan få et salg og du kan få din del av det. Det er en av de mest lukrative modellene for en B2B markedet som transaksjonene er stor her, og du får noen kjekk provisjon ut av de massive salg.

  • Abonnement modell

Denne modellen gjelder for både selgere og kunder en B2B-markedsplass. Mens noen bedrifter be selgere for en månedlig abonnementsavgift til å liste sine produkter på webområdet, Det er markedsplasser som ber en abonnementsavgift fra kunder.

Markedsplasser tilbyr ABONNEMENTSPLANER som involverer ulike tjenester og verdiøkende påstander. For eksempel, selgerne ville ha hjelp til å finne nye kunder. Mens kunder kan få eksklusive tjenester som raskere levering, tilgang til større rabatter, og lyn.
Poenget er, markedsplasser har å gjøre mye mer enn tilbyr liste kan tjene fra disse inntektene modell. Hvis du har tenkt på å vedta denne modellen, gi nok verdiøkende påstander å få kundelojalitet, som frister dem til å abonnere planer. For eksempel, Lynda er en elektronisk opplæring plattform som pålegger en tilbakevendende månedlig avgift fra elever å la dem sin tutorial video og elektroniske kurs.

Oppføringen gebyret modell

Oppføringen gebyret modellen forblir et sted mellom kommisjonen og abonnement modellen. Istedet for anklager en abonnementsavgift, markedsplass kostnadene for hver oppføring selgere vil laste opp. Videre, inntekter modellen er også ledsaget av kommisjonen systemet for noen markedsplasser der de belaste både per-liste og per-salg provisjon. Avhengig av forretningsstrategien, en markedsplass kan følge en eller en av to måter.

Den store utfordringen i denne modellen er overbevisende selgere å betale gebyr. Noen selger ønsker å investere i kursnoteringsavgift bare når han/hun føler oppføringen skal plasseres foran en stor kundebase. Denne modellen fungerer best for å lokke selgere av dyre produkter som hvert salg innebærer en stor transaksjon. For eksempel, Mascus er en B2B markedsplass for tunge maskiner. Selgere på plattformen foretrekker per-liste planer i motsetning til regelmessige månedlige avgifter.  

  • Lede Fee modell

Bly avgift modell ligger mellom oppføringen gebyret og Kommisjonen modell. I stedet for å betale for en produktliste, selgerne betale til markedet når de gjør et salg eller få en leder. Slike markedsplasser kan kundene poste krav og selgere å by på det.

Denne modellen er ikke populært i C2C men svært populære i B2B og B2C markedsplasser. Det innebærer både produkter og tjenester. Vanligvis, bly avgift modell fungerer best når hver leder har en stor transaksjon eller et langvarig forhold med kunder.

For eksempel, Thumbtack er basert på B2C bly generasjon modell der tjenesten søkende plassere en Jobbehov og tjenesteleverandører få by sine konserter på den. Tjenesten markedet skript bak Thumbtack kjører en algoritme som gir fører til tjenesteleverandører og la dem bud for aktiviteten. Kundene betaler provisjoner til markedet, tjenesteleverandører betale en avgift for bly.

  • Utvalgte listen modell

Det er mer som en annonse-basert modell hvor markedet avgifter fra selgere og hjelpe dem å få bedre registreringer og salg med en utvalgte liste. Slike plattformer kjøre på b2b markedet skript som tilbyr dedikert plass på hjemmesiden til noen uthevede selgere eller produkter i tillegg til vanlig organisk oppføring. Disse utvalgte oppføringer er som annonser på plattformen, som får en forfremmet seere enn organiske oppføringer.

Denne modellen fungerer sammen med andre modeller, eller plattformer rent som klassifisert annonsen nettsteder bruker denne modellen. For eksempel, gul side nettsteder la bedrifter liste seg gratis eller betalt abonnement, men også tilbyr flere kampanjer med ekstra kostnad. Det er ikke helt relatert, men Google Shopping er også et perfekt eksempel. Du kan legge inn Google Shopping annonser, som fremstå som et produkt på SERPs. Den har oppføringene ved siden av de organiske søkeresultatene.

  • Freemium modell

Best passer modellen for B2B markedet oppstart er det Freemium modellen. Tilby noe gratis og spør brukere å betale for en mer sofistikert. Vi har sett bedrifter fra alle modeller blomstrende med denne inntektsstrøm.

Det viktigste motivet for å følge denne modellen tilbyr gratis tilgang til alle og betalt tilgang til valgte bedrifter for videre utvikling med verdiøkende påstander. Ta amazon's B2C modell for eksempel. Fast kunde kan kjøpe fra Amazon som alle gjør. Men, Prime kunde kan nyte ekstra fordeler som raskere levering, tilgang til Prime Video og Amazon musikk.

Denne modellen er egentlig en hybrid av mange andre modeller. Foruten verdiøkende påstander, en markedsplass kan la

  • Faste kunder handle normalt
  • Abonnerer på kundene handle sophistically
  • Vanlig selgere betaler regelmessig provisjoner
  • Førsteklasses selgere betale mindre kommisjon
  • Vanlig selgere få en organisk oppføring
  • Førsteklasses selgere få utvalgte-liste og mye mer.

Poenget er, tilby noe gratis og oppmuntre sentrale samarbeidspartnere å betale ekstra for ekstra fordeler. For eksempel, Etsy balanserer sin gratis-oversikt, Kommisjonen, og liste gebyr modell med betalt oppgraderinger som direkte kassa, Annonser promotion, og forsendelsesetiketter til makt selgere, osv.

Summere

B2B markedet tilbyr en bredere arena for markedsplassen eiere å eksperimentere med ulike inntektsmodeller. Mens de fleste av forretningsmodeller ikke er bare nok til å la du konkurrere med rivalene, en kombinasjon av dem skulle vise seg for å være mer effektivt. Du kan ikke forvente kommisjonen modellen alene til du trives som Alibaba og Amazon, du trenger en solid inntekt strømmen balanse på Amazon Prime eller Alibaba kjennetegnet katalogiserer planer. Bare en hybrid av de beste utsiktene er kompetent til å gjøre deg en flott navn i B2B arena. Så hva B2B markedet skriptet du velger for din venture, Kontroller at det er fleksibelt til å romme alle oppført ovenfor strømmer. Du ikke vil gå glipp av selv en enkelt mulighet til direkte inntektene streame innover.

Kommentarer

Legg igjen en kommentar