Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

Diskontering og Promotion strategier i E-handel

Rabatter og tilbud er noe enhver e-handel business eier bør tenke nøye.

Det er en vanskelig situasjon, du vil inkludere masse rabatter og kampanjer for å holde kundene kommer tilbake til butikken, eller shopping med deg i første omgang, men du også ønsker å holde fortjenestemarginene høy.

Og bruke for mange rabatter, eller feil type rabatter kan alvorlig kuttet i din fortjeneste.

Så for å sikre din rabatter og tilbud bare komme bedriften, Vi foreslår:

Bestemme fast mål å forstå hva du håper å oppnå fra diskontering

Sikre du har en god forståelse av riktig beregninger du skal spore slik at du kan måle effektiviteten av din diskontere strategi.

Med det sagt, i denne bloggen, Vi skal vise deg 4 neddiskontere og markedsføring strategier i eCommerce du kan bruke i dag å skape målbare lønnsomme resultater.

Fordelene med e-handel diskontere +(Hvorfor du bør ikke)

Først Fordelen med å bruke kampanjer og diskontere strategier innen e-handel butikken er salgsvolumet kan du kjøre til bedriften. Tenke på det, alle elsker en avtale og så hvis ett av målene er å selge på en bestemt linje av lager, en forfremmelse eller rabatt strategi kan være en nyttig måte å gjøre det. (Senere i denne artikkelen, Vi vil se de nøyaktige strategiene som du kan implementere).

Dernest, i konkurransepreget verden av e-handel, du er stadig kjemper for kundens oppmerksomhet konkurrerer med konkurrentene, ikke bare på pris, men merket for. Så, en måte å skille seg ut er å bruke kampanjer som gjør kundene bra.

Mens vi snakker om konkurrentene, Du kan bruke effektiv rabatt og prisstrategier for å hjelpe kunder med å sammenligne produkter til andre merker.

Men med alle e-handel strategi, du bør ikke dykke i hodet først uten riktig mål.

Så før vi se nærmere på strategier, spør deg selv hva du vil oppnå med diskontere og forfremmelse:

  • Vil du økte inntekter?
  • Vil du forbedre kundelojalitet?
  • Vil du oppfordre nye kunder å bruke pengene med deg?
  • Vil du få eksponering under en bestemt høytid (som jul eller Halloween) med mye ferie?

Økende gjennomsnittlig bestillingsverdi (AOV) samlet rabatt

Gjennomsnittlig bestillingsverdi (AOV) kan du se hvor mye inntekt (i gjennomsnitt) du genererer per sjekk.

Beregne det, Slett:

AOV = inntekt / konverteringer.

Bunting produkter sammen er en flott måte å oppmuntre kunder til å bruke mer penger. De føler som om de får en god avtale, spesielt når elementer går sammen pent.

Diskontering og Promotion strategier i E-handel

BaubleBar, tilbehør selskapet tillater sine kunder å sette sammen sin egen bunt. De kan mikse og matche fra en rekke elementer og betale $38 for totalt.

Hva mer, Når du kommer til kassen, den nevner prisen reduseres fra $96 til $38, Videre gjentok at det er en god avtale.

Diskontering og Promotion strategier i E-handel

Grunnen hvorfor dette fungerer så bra er at den oppfordrer kundene til å kjøpe mer.

Hvis dette tilbudet ikke eksisterer en shopper kan bare kjøpe en armbånd og kanskje engang vurdere ikke ideen om de kunne bygge egne stabel. Men presentere tilbudet på denne måten viser dem mulighetene som er tilgjengelige.

Når du pakke produkter sammen og fokusere på å øke din gjennomsnittlig bestillingsverdi, den viser deg mer om din kunde kjøpevaner. Å kjenne sine kjøpevaner lar deg skreddersy vellykket fremtidige avtaler til dem..

For eksempel, Du kan se om kundene faktisk bruker tre armbånd bunt avtalen, eller om de var sender deg å fortelle deg om de foretrekker en 5 produkt pakke avtale.

Å vite avgjørende info som dette er viktig å hjelpe form hele kunden oppkjøpsstrategi.

Tar i tankene, skjønt, at du bør seriøst vurdere om du har råd til å pakke produktene og tenke nøye igjen om hvilke produkter du pakke. Selv om du har en gjennomsnittlig bestillingsverdi økning, margene på hvert enkelt element vil være lavere.

Langsiktig rabatter for langsiktige kunder

Hver e-handel business skal tenke om både kundelojalitet og kundelojalitet.

Du ønsker ikke å vinne kunder bare for dem å forlate deg neste måned og bruke pengene et annet sted.

Å oppmuntre folk til å handle med deg langsiktig, du må gi noen virkelig imponerende langsiktige tilbud og oppmuntre dem til å forplikte seg til shopping med deg.

En leverandør som gjør veldig bra Amazon. Som du sikkert vet, Amazon har en Prime-tjeneste som gir kundene muligheten til å se amazon førsteklasses videoen viser og gjør bruk av dagen gratis levering.

Diskontering og Promotion strategier i E-handel

Amazon tilbyr to betalingsmåter.

£79.00 året
Eller
£7,99 i måneden

I reelle termer, Hvis du har betalt månedlig, så året vil du bruke: £95.88

Men fordelen av tilbyr to betalingsplaner som dette er at hvis du kjøper året på forhånd, du hadde allerede betalt for hele året, om du bruker tjenesten eller ikke.

Og hvis du betaler per måned, Amazon blir mer inntekter. Selv om betale månedlig er dyrere enn å betale for år på forhånd, for noen kunder, Det kan føles som for mye av en forpliktelse til å betale for hele året på forhånd.

Selv om Amazon sannsynligvis ikke altfor opptatt av deres kontantstrøm, for mindre e-handel butikker, tilbyr forhåndsbetalte avtaler er en flott måte å forstå din lojalitet videre og gi bedre service.

Hvis du lurer på om din e-handel lagre ville ha nytte av forhåndsbetalte kampanjer, deretter vurdere om du har abonnementet type produkter som disse fungerer best for denne typen kampanjen.

Gratis frakt

Gratis frakt er en populær diskontere og forfremmelse strategi mange e-handel eiere opt for.

Ifølge shoppere, 73% uttalt at gratis frakt er den #1 kriterium for kjøper.
Det er en av de mest kjente rabatter og promotion strategier som e-detaljister bruker og det er fordi det er så effektivt.

Du bør vurdere å bruke gratis frakt tilbudet om fortjenestemarginene, for eksempel, vurdere vekt og størrelse av produktet. Og hvis du inkluderer et teppe bredt frakt, innlemme det i den totale prisen.

Vi skal se på to forskjellige måter å tilnærming gratis frakt: Rammebestillinger bredt gratis frakt og gratis frakt etter X mengde.

For eksempel, AO.com, elektrisk god butikk, tilbyr gratis levering til kunder når de velger standard leveranse, men tillater også kunden å "oppgradere" deres gratis levering til en betalt versjon med bedre fordeler.

Diskontering og Promotion strategier i E-handel

Så hvis en kunde trenger kjøp dagen, de kan velge priser alternativ. Men, Hvis de er fornøyd med å vente til elementet kommer når den gjør, de kan stikke med den gratis standard leveransen.

UK supermarkedkjeden Island har en annen tilnærming når det gjelder gratis frakt.

I stedet for å tilby gratis frakt på alle bestillinger og innkjøp, de tilbyr gratis frakt for noen som tilbringer mer enn £20. Dette fungerer hvis du handler i butikken først.

En flott initiativ for de som ønsker å gjøre en stor matbutikk, men kanskje ikke har transport seg å bære det hele hjem.

Diskontering og Promotion strategier i e-handel

Det ville også fungere fint for de som kanskje ikke er sterk nok til å bære en stor belastning for shopping hjem selv (som eldre).

Men i form av Islands strategi, det fungerer fordi det stopper folk kjøpe ett element og krevende gratis levering.

Hvis de tilbudt teppe bredt gratis levering kan så teknisk du bestille en entall sjokolade og insisterer på det leveres gratis.

Ferie kampanjerabatter

Heldigvis for e-handel butikker, Det er ferier og feiringer gjennom hele året. Dette betyr at det er nok av muligheter til å tilby spesielle rabatter og tilbud feirer en rekke ulike arrangementer.

Noen hendelser naturlig at du gir kampanjer eller rabatter (og faktisk, i disse tider forventer kunder rabatter – mer om det senere) og noen kan du få veldig kreativ med din forfremmelse strategi.

Vi har nevnt tidligere at noen ferie arrangementer kundene forventer å se rabatter, Disse inkluderer Black fredag og Cyber mandag, Juledag og New Years dag. faktisk, i disse dager, kundene vil være aktivt på jakt etter rabatter, tilbud, kampanjer og kuponger.

For eksempel, Quirky, Internett-forhandler, sendt ut en epost til sine kunder å fortelle dem det vil være opp til 50% av, i tillegg til gratis USA frakt på bestillinger over $30.

Diskontering og Promotion strategier i e-handel

Fordelen med å la kundene vite om denne avtalen via e-post er at du fange oppmerksomheten deres mye raskere.

De kunne ha kjøpt noe fra deg en stund siden, men glemte at du eksisterte.

En vennlig påminnelse som dette forskjellen i dem kommer til deg på svart fredag eller ikke.

Hva mer, fordi du er sende dem, de har allerede gitt deg tillatelse til å kontakte dem., betyr at de er litt interessert i dine produkter og derfor er mye mer sannsynlig å foreta et kjøp.

Flotte med ferie rabatter, spesielt de hvor kundene kommer til å forvente en slags tilbud er at de er allerede i kjøpe tankesett.

De angir webområdet på disse dager på jakt etter gode tilbud å vite at i et par dager, disse tilbudene er ikke tilgjengelig.

Diskontering og Promotion strategier i e-handel

I denne artikkelen ser vi 4 måter du kan bruke diskontere og markedsføring strategier i eCommerce å oppnå en av fire ting:

  • Økte inntekter
  • Forbedre kundelojalitet
  • Oppmuntre nye kunder å bruke pengene med deg
  • Få eksponering under en bestemt høytid (som jul eller Halloween) med mye ferie

Vi så også på årsakene og fordelene hvorfor du bør vurdere å bruke kampanjer og rabatter samt noen hensyn for å sikre fortjenestemarginene bli høy.

Bruk eksempel brukstilfellene her for å inspirere din egen bedrift.

Vi håper denne artikkelen har hjulpet deg Tenk videre om din egen forfremmelse og diskontere strategi og gitt deg litt inspirasjon for teknikker du kan begynne å implementere i e-handel butikken.

Hva forfremmelse og rabatt strategier har du brukt? Avreise en bemerkning neden med ideer! Jeg ville elske å lese dem.!